Comment rédiger une copie de la page de destination ?

Que vous rédigiez du contenu pour votre site Web ou pour un client, les pages de destination peuvent aider à augmenter les taux de conversion. Cependant, les écrire nécessite une combinaison de compétence et de technique.

Alors comment se démarquer ? Comment écrivez-vous suffisamment engageant pour que les visiteurs passent à l'action ?

Qu'est-ce qu'une Landing Page et pourquoi devriez-vous en écrire une ?

Une page de destination est une page de site Web spécifiquement dédiée à une certaine campagne de marketing . Il est destiné à convertir les visiteurs du site en prospects. Ces pages offrent aux visiteurs quelque chose qui pourrait les intéresser, comme un essai gratuit ou un livre électronique téléchargeable, en échange de leurs coordonnées. Il s'agit d'une stratégie brillante pour créer votre liste d'abonnés ou faire entrer les clients dans un entonnoir de vente .

Considérant que le taux de conversion moyen des pages de destination dans tous les secteurs est de 9,7 % , quelle que soit l'entreprise que vous ou votre client dirigez, les pages de destination sont un excellent investissement, mais vous devez savoir comment créer une page de destination de valeur. Moz, par exemple, a généré 1 million de dollars de revenus à partir d'une seule page de destination et de quelques e-mails.

Oui, vous devez posséder des compétences en écriture, mais les pages de destination sont en grande partie une science, s'appuyant sur des concepts de psychologie. Par exemple, des recherches montrent qu'en répondant aux craintes des acheteurs sur les pages de destination que vous créez, vous pouvez augmenter les taux de conversion de 80 % . Il existe des moyens psychologiques de structurer votre page de destination, et c'est important. Cependant, votre contenu doit également être honnête et transparent. Les consommateurs sont de plus en plus en phase avec les schémas marketing et ne veulent pas être traités comme des numéros.

En tant qu'écrivain, de nombreuses opportunités s'offrent à vous lorsque vous excellez dans la rédaction de pages de destination. De plus en plus d'entreprises recherchent des rédacteurs de pages de destination, externalisant cette tâche critique, c'est pourquoi vous devez développer des compétences spécifiques et prendre conscience de ce qu'il faut pour écrire une page de destination qui est sûre de convertir.

5 étapes pour écrire une page de destination gagnante

Les étapes suivantes vous guideront vers des taux de conversion plus élevés et une croissance continue.

La clé est de vous concentrer sur votre marque et vos arguments de vente uniques. Tout au long du processus, suivez les résultats et ajustez-les en conséquence.

Première étape : connaître votre public

Avant d'essayer d'apprendre des "hacks" ou des "astuces", il est impératif que vous compreniez les principes fondamentaux. Par exemple, au lieu de sauter aux principes de conception UI/UX, vous devez comprendre votre public cible. Il existe plusieurs stratégies pour le faire, y compris la recherche sur Reddit.

Pourquoi?

Parce que les gens parlent de pratiquement tous les sujets possibles. Lisez ces Reddits pour voir de quoi parle votre public cible. Ceci est particulièrement important si vous ne pouvez pas vous connecter personnellement avec le groupe que vous ciblez. Il est important d'obtenir des informations pour mieux comprendre la façon dont votre public pense et ce qu'il traverse. La clé est de trouver quel est le plus grand obstacle ou problème parmi votre public cible .

Deuxième étape : créer la bonne offre

Lors de l'élaboration de votre offre, essayez d'approfondir vos recherches. Qu'est-ce qu'un point douloureux majeur qui n'est peut-être pas trop évident ? Loos pour les fils communs dans les conversations que vous lisez. Ensuite, développez une formule qui vous permettra de brancher vos découvertes. C'est la base de votre page de destination.

Par example:

[ Le problème ] - Obtenez mon [ quel que soit l'article que vous envisagez d'offrir ] et [ ce qui en résultera ].

Donc, pour l'exemple ci-dessus, vous avez peut-être trouvé que les nouvelles mamans ont du mal à trouver le temps de s'occuper d'elles-mêmes, manquant d'une routine qui tourne autour de leur santé personnelle.

Dans ce cas, vous pouvez écrire...

[ Vous avez du mal à perdre du poids en tant que nouvelle maman ? ] Obtenez mon [ guide sur la façon de développer une routine qui fait de votre santé une priorité ] et [ atteignez vos objectifs de perte de poids rapidement ].

Sur la base de ce sujet, vous ou votre client exploitez probablement une sorte de site sur la santé et le style de vie . Peut-être que les nouvelles mamans sont un marché de niche que vous ciblez et cette page de destination sera créée spécifiquement en pensant à ce groupe. Vous pouvez avoir un autre site d'atterrissage qui se concentre sur les professionnels occupés qui n'ont pas "le temps" de faire de la nutrition une priorité. Quoi qu'il en soit, vous devez offrir quelque chose que votre marché cible veut. Ce n'est qu'alors que votre page de destination sera convertie.

Troisième étape : Créer un titre fort

En ce qui concerne les éléments tactiques d'une page de destination efficace, votre titre représente la moitié de la bataille. Après tout, une page de destination est techniquement divisée en deux parties principales - le titre et les avantages spécifiques, montrant pourquoi votre produit ou service est bénéfique pour le lecteur.

Le titre doit attirer l'attention de votre lecteur.

Pour ce faire, écrivez le principal avantage de ce que vous proposez de trois manières différentes . Reformatez ensuite ces variantes en gardant à l'esprit les stratégies suivantes :

• Posez une question qui se rapporte à ce que vous offrez et demandez essentiellement au lecteur d'y répondre, suscitant la curiosité.
• Donnez au lecteur des informations utiles pour les attirer.
• Utilisez un titre "comment" pour les attirer.

Vous devez essentiellement déterminer votre proposition de valeur et identifier votre objectif principal. Cela vous aidera à développer un titre gagnant.

Lecture recommandée : 5 règles à suivre lors de la rédaction de titres

Quatrième étape : créer le corps de votre page de destination

Garder le corps de votre page de destination court et accrocheur garantira que votre public ne se désintéressera pas.

Pour faire passer tous vos points, utilisez des puces !

Pour cette section, écrivez 3-4 principaux avantages, puis développez-les.

En utilisant l'exemple des nouvelles mamans qui veulent perdre du poids, si vous vendez un cours, vous pourriez écrire quelque chose comme :

• Perdre du poids en semaines, pas en mois
• Apprendre des habitudes saines qui assurent le succès à long terme
• Développez une routine qui donne la priorité à votre santé, en interagissant avec les autres

Une fois que vous avez étoffé ces points, ils peuvent ressembler à ceci :

• Vous apprend à modifier votre routine et votre état d'esprit pour perdre du poids en quelques semaines afin que vous puissiez retrouver le meilleur de vous-même.
• Apprenez des habitudes saines en matière de nutrition, d'exercice et de sommeil qui favorisent un succès durable.
• Développez une routine structurée qui fonctionne pour vous, rejoignez notre communauté interactive de mamans qui se sentent comme vous. Échangez des histoires et encouragez-vous les uns les autres.

Une fois que vous êtes à l'aise avec vos points basés sur vos recherches en cours, transformez ces points en une courte lettre de vente. Encore une fois, soyez bref et précis. Les lecteurs doivent vouloir agir immédiatement et pouvoir parcourir le contenu facilement.

Voici un aperçu de la façon dont vous pourriez structurer votre lettre de vente :

• Quels sont les problèmes ou points douloureux auxquels votre offre répond ?
• Comment votre produit ou service vous aide-t-il ? Quelle valeur apporte-t-il ?
• Qu'est-ce qui rend votre offre unique ? En quoi diffère-t-il de vos concurrents ?
• Terminez par un message fort qui encourage les gens à passer à l'action, en leur montrant comment ils peuvent obtenir tout ce que vous proposez.

Cinquième étape : rédigez un CTA efficace

Votre appel à l'action (CTA) fera une énorme différence dans la conversion de votre contenu.

Faites preuve de créativité et évitez d'utiliser des mots génériques comme "soumettre" ou "commencer" - surtout si ce n'est pas la façon dont votre marketing cible penserait ou parlerait. Revenez toujours à qui est votre public, en particulier lors de la création de votre CTA.

Conseils supplémentaires pour les rédacteurs

• Utilisez des témoignages de clients. Cela signifie permettre aux clients d'écrire une copie pour vous ! Lorsque d'autres liront des avis positifs de vrais clients, ils seront plus obligés d'agir.
• Si vous vendez un cours, un livre, un service, etc., il est recommandé de commencer votre page de destination par une image. Les gens se sentent bien en achetant à des gens plutôt qu'à une entreprise sans visage.
• Mettez toujours les informations les plus importantes en premier. Vous n'avez que quelques secondes pour attirer l'attention d'un lecteur en ligne.
• Décrivez les caractéristiques de votre produit ou service comme des avantages. Comment vont-ils aider le lecteur ?
• Dans la plupart des cas, il est préférable d'utiliser la deuxième personne. Parlez à votre lecteur en utilisant des mots comme vous et les vôtres.
• Si cela a du sens pour votre page de destination, n'ayez pas peur d'utiliser le formulaire long. Une page de destination très détaillée peut être payante tant qu'elle est claire et facile à lire.

Connectez-vous avec les rédacteurs de pages de destination

Que vous ne sachiez toujours pas comment rédiger une page de destination qui se convertira ou que vous n'ayez tout simplement pas le temps, vous pouvez confier cette tâche à des rédacteurs professionnels. Cette étape présente de nombreux avantages, notamment en termes de retour sur investissement.

Scripted simplifie ce processus, offrant un large bassin de talents dans un large éventail d'industries.

En utilisant la technologie SmartMatch de Scripted, que vous soyez dans le domaine de la santé ou du SaaS, des rédacteurs indépendants experts attendent de vous aider.

Il est temps d'augmenter vos taux de conversion - connectez-vous avec les meilleurs rédacteurs de pages de destination dès aujourd'hui !