ランディングページのコピーを作成するにはどうすればよいですか？

あなたがあなたのウェブサイトまたはクライアントのためにコンテンツを書いているかどうかにかかわらず、ランディングページはコンバージョン率を高めるのを助けることができます。 ただし、それらを書くには、スキルとテクニックの組み合わせが必要です。

では、どのように目立ちますか？ 訪問者が行動を起こすのに十分な魅力をどのように書きますか？

ランディングページとは何ですか、なぜあなたはそれを書く必要がありますか？

ランディングページは、特定のマーケティングキャンペーン専用のWebサイトページです。 これは、サイトの訪問者をリードに変換することを目的としています。 これらのページは、連絡先情報と引き換えに、無料トライアルやダウンロード可能な電子書籍など、訪問者が興味を持つ可能性のあるものを提供します。 これは、サブスクライバーリストを作成したり、顧客を販売ファネルに誘導したりするための優れた戦略です。

すべての業界の平均ランディングページコンバージョン率が9.7％であることを考えると、あなたやクライアントがどのビジネスを運営しているかに関係なく、ランディングページは優れた投資ですが、価値のあるランディングページを作成する方法を知る必要があります。 たとえば、Mozは、 1つのランディングページといくつかの電子メールから100万ドルの収益を生み出しました。

はい、あなたはライティングスキルを持っている必要がありますが、ランディングページは心理学の概念を利用した非常に科学です。 たとえば、調査によると、作成したランディングページで購入者の不安に対処することで、コンバージョン率を80％向上させることができます。 ランディングページを構成する心理学主導の方法があり、それは重要です。 ただし、コンテンツも正直で透明である必要があります。 消費者はますますマーケティング計画に同調するようになっており、数のように扱われることを望んでいません。

作家として、あなたがランディングページの執筆に優れているとき、利用できる多くの機会があります。 ますます多くの企業がランディングページのコピーライターを求めており、この重要なタスクをアウトソーシングしています。そのため、特定のスキルを身に付け、確実に変換されるランディングページを作成するために何が必要かを理解する必要があります。

受賞歴のあるランディングページを作成するための5つのステップ

次の手順は、より高いコンバージョン率と継続的な成長に向けてガイドします。

重要なのは、ブランドと独自のセールスポイントに焦点を当てることです。 プロセス全体を通して、結果を追跡し、それに応じて調整します。

ステップ1：視聴者を知る

「ハック」や「トリック」を学ぶ前に、基本を理解することが不可欠です。 たとえば、UI / UXの設計原則にジャンプする代わりに、ターゲットオーディエンスを理解する必要があります。 Redditでの検索など、これを行うためのいくつかの戦略があります。

なんで？

人々はそこにある実質的にすべての可能なトピックについて話しているからです。 これらのRedditsを読んで、ターゲットオーディエンスが何について話しているかを確認してください。 これは、ターゲットにしているグループと個人的につながることができない場合に特に重要です。 あなたの聴衆がどのように考え、彼らが何を経験するかをよりよく理解するために情報を得ることが重要です。 重要なのは、ターゲットオーディエンスの中で最大の障害または問題点を見つけることです。

ステップ2：適切なオファーを作成する

あなたの申し出を開発するとき、あなたの研究を深く掘り下げるようにしてください。 あまり明白ではないかもしれない主な問題点は何ですか？ あなたが読んだ会話の一般的なスレッドのためのルーズ。 次に、調査結果をプラグインできる式を作成します。 これがランディングページの基盤です。

例えば：

[問題]-[提供する予定のアイテム]と[結果]を取得します。

したがって、上記の例では、新しいお母さんが自分の世話をする時間を見つけるのに苦労していて、自分の健康を中心に展開するルーチンが不足していることに気付いたかもしれません。

この場合、あなたは書くことができます...

[新しいお母さんとして体重を減らすのに苦労していますか？ ]私の[あなたの健康を優先するルーチンを開発する方法に関するガイド]と[あなたの減量目標を早く達成する]を入手してください。

この主題に基づいて、あなたまたはあなたのクライアントはおそらくある種の健康とライフスタイルのサイトを運営しています。 おそらく、新しいお母さんはあなたがターゲットにしているニッチ市場の1つであり、このランディングページはそのグループを念頭に置いて特別に作成されます。 栄養を優先する「時間がない」忙しいビジネスの専門家に焦点を当てた別の着陸地点があるかもしれません。 とにかく、あなたはあなたのターゲット市場が望むものを提供する必要があります。 そうして初めて、ランディングページが変換されます。

ステップ3：強力な見出しを作成する

効果的なランディングページの戦術的要素に関して言えば、あなたの見出しは戦いの半分です。 結局のところ、ランディングページは技術的に2つの主要な部分に分けられます-見出しと特定の利点、あなたの製品やサービスが読者にとって有益である理由を示しています。

見出しは読者の注意を引く必要があります。

これを行うには、提供しているものの主な利点を3つの異なる方法で記述します。 次に、次の戦略を念頭に置いて、これらのバリエーションを再フォーマットします。

• あなたが提供しているものに関連する質問をし、本質的に読者にそれに答えてもらい、好奇心を生み出します。
• 彼らを誘惑するために読者に有用な情報を与えてください。
• 「方法」の見出しを使用して、それらを描画します。

基本的に、価値提案を決定し、主な目標を特定する必要があります。 それはあなたが勝利の見出しを開発するのに役立ちます。

推奨読書：見出しを書くときに従うべき5つのルール

ステップ4：ランディングページの本文を作成する

ランディングページの本文を短く、きびきびと保つことで、視聴者の興味を失わないようにすることができます。

すべてのポイントを取得するには、箇条書きを使用してください。

このセクションでは、3〜4の主な利点を記述してから、それらを拡張します。

体重を減らしたい新しいお母さんの例を使用すると、コースを販売している場合は、次のように書くことができます。

• 数ヶ月ではなく、数週間で体重を減らす
• 長期的な成功を確実にする健康的な習慣を学ぶ
• あなたの健康を優先し、他の人と交流するルーチンを開発する

これらのポイントを具体化すると、次のようになります。

• あなたが最高の気分に戻ることができるように、数週間で余分な体重を減らすためにあなたのルーチンと考え方を変える方法をあなたに教えます。
• 持続的な成功を促進する栄養、運動、睡眠を取り巻く健康的な習慣を学びましょう。
• あなたにぴったりの構造化されたルーチンを開発し、あなたと同じように感じるお母さんのインタラクティブなコミュニティに参加してください。 ストーリーを交換し、互いに励まし合います。

進行中の調査に基づいてポイントに満足したら、それらのポイントを短いセールスレターに変えます。 繰り返しになりますが、短く、要点を絞ってください。 読者は、すぐに行動を起こし、コンテンツを簡単にざっと読むことができるようにする必要があります。

セールレターを構成する方法の大まかな概要は次のとおりです。

• オファーが対処する問題または問題点は何ですか？
• あなたの製品やサービスはどのように役立ちますか？ それはどのような価値をもたらしますか？
• あなたのオファーがユニークな理由は何ですか？ 競合他社とどう違うのですか？
• 最後に、人々に行動を起こすように促す強力なメッセージを送り、あなたが提供しているものを何でも手に入れる方法を示します。

ステップ5：強力なCTAを作成する

召喚状（CTA）は、コンテンツの変換方法に大きな違いをもたらします。

創造性を発揮し、「送信」や「開始」などの一般的な単語の使用は避けてください。特に、これがターゲットマーケティングの考え方や話し方ではない場合は、そうしてください。 特にCTAを作成するときは、常にオーディエンスに戻ってください。

追加のライターのヒント

• 顧客の証言を使用します。 これは、顧客があなたのためにコピーを書くことを許可することを意味します！ 他の人が実際の顧客からの肯定的なレビューを読むとき、彼らは行動を起こすことをより強いられるでしょう。
• コース、本、サービスなどを販売している場合は、画像からランディングページを開始することをお勧めします。 人々は、顔の見えない会社ではなく、人々からの購入を好む。
• 常に最も重要な情報を最初に置きます。 オンラインの読者の注意を引くのにほんの数秒しかありません。
• 製品またはサービスの機能をメリットとして説明してください。 彼らはどのように読者を助けますか？
• ほとんどの場合、2人目の人を使用するのが最善です。 あなたやあなたのような言葉を使って、読者に話しかけてください。
• ランディングページに意味がある場合は、長文を使用することを恐れないでください。 非常に詳細なランディングページは、それが明確で読みやすい限り、報われる可能性があります。

ランディングページライターとつながる

変換するランディングページを作成する方法がまだわからない場合でも、単に時間がない場合でも、このタスクをプロのライターにアウトソーシングできます。 このステップを実行することには、特にROIの観点から多くの利点があります。

スクリプトを使用すると、このプロセスが簡単になり、幅広い業界に多数の人材が集まります。

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