¿Cómo escribo una copia de la página de destino?

Ya sea que esté escribiendo contenido para su sitio web o para un cliente, las páginas de destino pueden ayudar a aumentar las tasas de conversión. Sin embargo, escribirlos requiere una combinación de habilidad y técnica.

Entonces, ¿cómo te destacas? ¿Cómo se escribe lo suficientemente atractivo para que los visitantes tomen medidas?

¿Qué es una página de destino y por qué debería escribir una?

Una página de destino es cualquier página de un sitio web que se dedica específicamente a una determinada campaña de marketing . Está destinado a convertir a los visitantes del sitio en clientes potenciales. Estas páginas ofrecen a los visitantes algo que les puede interesar, como una prueba gratuita o un libro electrónico descargable, a cambio de su información de contacto. Esta es una estrategia brillante para construir su lista de suscriptores o conseguir clientes en un embudo de ventas .

Teniendo en cuenta que la tasa de conversión promedio de la página de destino en todas las industrias es del 9,7% , independientemente del negocio que usted o su cliente ejecuten, las páginas de destino son una excelente inversión, pero necesita saber cómo crear una página de destino de valor. Moz, por ejemplo, generó $ 1 millón en ingresos a partir de una sola página de destino y algunos correos electrónicos.

Sí, debe poseer habilidades de escritura, pero las páginas de destino son en gran medida una ciencia y se basan en conceptos de psicología. Por ejemplo, la investigación muestra que al abordar los temores de los compradores en las páginas de destino que crea, puede aumentar las tasas de conversión en un 80% . Hay formas basadas en la psicología para estructurar su página de destino, y eso es importante. Sin embargo, su contenido también debe ser honesto y transparente. Los consumidores están cada vez más en sintonía con los esquemas de marketing y no quieren ser tratados como un número.

Como escritor, hay muchas oportunidades disponibles cuando se destaca en la escritura de páginas de destino. Cada vez son más las empresas que buscan redactores de páginas de destino y subcontratan esta tarea crítica, por lo que es necesario desarrollar habilidades específicas y ser consciente de lo que se necesita para escribir una página de destino que genere conversiones.

5 pasos para escribir una página de destino ganadora

Los siguientes pasos lo guiarán hacia tasas de conversión más altas y un crecimiento continuo.

La clave es centrarse en su marca y puntos de venta únicos. A lo largo del proceso, realice un seguimiento de los resultados y ajústelos en consecuencia.

Paso uno: conoce a tu audiencia

Antes de intentar aprender cualquier "truco" o "truco", es imperativo que comprenda los fundamentos. Por ejemplo, en lugar de saltar a los principios de diseño de UI/UX, debe comprender a su público objetivo. Hay varias estrategias para hacerlo, incluida la búsqueda en Reddit.

¿Por qué?

Porque la gente está hablando de prácticamente todos los temas posibles que existen. Lea estos Reddits para ver de qué está hablando su público objetivo. Esto es especialmente importante si no puede conectarse personalmente con el grupo al que se dirige. Es importante obtener información para comprender mejor la forma en que piensa su audiencia y por lo que pasan. La clave es encontrar cuál es el mayor obstáculo o punto de dolor entre su público objetivo .

Paso dos: cree la oferta adecuada

Al desarrollar su oferta, intente profundizar en su investigación. ¿Cuál es un punto de dolor importante que puede no ser demasiado obvio? Busca hilos comunes en las conversaciones que lees. Luego, desarrolle una fórmula que le permita conectar sus hallazgos. Esta es la base de su página de destino.

Por ejemplo:

[ El problema ] -- Obtenga mi [ cualquier artículo que planee ofrecer ] y [ qué resultará ] .

Entonces, para el ejemplo anterior, tal vez haya encontrado que las nuevas mamás están luchando por encontrar el tiempo para cuidarse a sí mismas, sin una rutina que gire en torno a su salud personal.

En este caso, podrías escribir...

[ ¿ Tiene dificultades para perder peso como nueva mamá? ] Obtenga mi [ guía sobre cómo desarrollar una rutina que haga de su salud una prioridad ] y [ logre sus objetivos de pérdida de peso rápidamente ].

Según este tema, es probable que usted o su cliente operen algún tipo de sitio de salud y estilo de vida . Tal vez las nuevas mamás son un nicho de mercado al que se dirige y esta página de destino se creará específicamente con ese grupo en mente. Es posible que tenga otro sitio de destino que se centre en profesionales de negocios ocupados que no "tienen tiempo" para hacer de la nutrición una prioridad. Independientemente, debe ofrecer algo que su mercado objetivo desee. Solo entonces su página de destino se convertirá.

Paso tres: cree un título fuerte

Cuando se trata de los elementos tácticos de una página de destino efectiva, su titular es la mitad de la batalla. Después de todo, una página de destino se divide técnicamente en dos partes principales: el título y los beneficios específicos, que muestran por qué su producto o servicio es beneficioso para el lector.

El título debe captar la atención de su lector.

Para hacer esto, escribe el mayor beneficio de lo que estás ofreciendo de tres maneras diferentes . Luego reformatea estas variaciones con las siguientes estrategias en mente:

• Haz una pregunta que se relacione con lo que ofreces y esencialmente haz que el lector la responda, creando curiosidad.
• Dar al lector información útil para atraerlos.
• Use un título de "cómo" para atraerlos.

Esencialmente, necesita determinar su propuesta de valor e identificar su objetivo principal. Eso te ayudará a desarrollar un titular ganador.

Lectura recomendada : 5 reglas a seguir al escribir titulares

Paso cuatro: cree el cuerpo de su página de destino

Mantener el cuerpo de su página de destino corto y ágil asegurará que su audiencia no pierda interés.

Para transmitir todos sus puntos, ¡use viñetas!

Para esta sección, escriba 3 o 4 beneficios principales y luego amplíelos.

Usando el ejemplo de las nuevas mamás que quieren perder peso, si estás vendiendo un curso, podrías escribir algo como:

• Baje de peso en semanas, no en meses
• Aprende hábitos saludables que aseguren el éxito a largo plazo
• Desarrolla una rutina que priorice tu salud, interactuando con los demás.

Una vez que desarrolle estos puntos, pueden verse así:

• Le enseña cómo modificar su rutina y su forma de pensar para perder el exceso de peso en semanas para que pueda volver a sentirse lo mejor posible.
• Aprenda hábitos saludables relacionados con la nutrición, el ejercicio y el sueño que promuevan el éxito sostenido.
• Desarrolle una rutina estructurada que funcione para usted y únase a nuestra comunidad interactiva de mamás que se sienten como usted. Intercambien historias y anímense unos a otros.

Una vez que se sienta cómodo con sus puntos según su investigación en curso, convierta esos puntos en una breve carta de ventas. Una vez más, sea breve y vaya al grano. Los lectores deben querer tomar medidas inmediatas y poder hojear el contenido con facilidad.

Aquí hay un resumen aproximado de cómo podría estructurar su carta de venta:

• ¿Cuáles son los problemas o puntos débiles que aborda su oferta?
• ¿Cómo ayuda tu producto o servicio? ¿Qué valor trae?
• ¿Qué hace que su oferta sea única? ¿Cómo se diferencia de sus competidores?
• Termina con un mensaje fuerte que aliente a las personas a tomar acción, mostrándoles cómo pueden obtener lo que sea que estés ofreciendo.

Paso cinco: escribe una llamada a la acción fuerte

Su llamada a la acción (CTA) marcará una gran diferencia en la conversión de su contenido.

Sea creativo y evite usar palabras genéricas como "enviar" o "comenzar", especialmente si esta no es la forma en que pensaría o hablaría su mercado objetivo. Siempre regresa a quién es tu audiencia, especialmente al crear tu CTA.

Consejos adicionales para escritores

• Utilice testimonios de clientes. ¡Esto significa permitir que los clientes escriban una copia para usted! Cuando otros lean críticas positivas de clientes reales, se sentirán más obligados a tomar medidas.
• Si está vendiendo un curso, libro, servicio, etc., se recomienda que comience su página de destino con una imagen. La gente se siente bien comprándole a la gente en lugar de a una empresa sin rostro.
• Siempre ponga la información más importante primero. Solo tiene una cuestión de segundos para captar la atención de un lector en línea.
• Describe las características de tu producto o servicio como beneficios. ¿Cómo ayudarán al lector?
• En la mayoría de los casos, es mejor usar la segunda persona. Habla con tu lector, usando palabras como tú y tuyo.
• Si tiene sentido para su página de destino, no tenga miedo de ir en formato largo. Una página de destino muy detallada puede dar sus frutos siempre que sea clara y fácil de leer.

Conéctese con los escritores de la página de destino

Ya sea que aún no esté seguro de cómo escribir una página de destino que genere conversiones o simplemente no tenga tiempo, puede externalizar esta tarea a escritores profesionales. Hay muchos beneficios al dar este paso, especialmente en términos de su ROI.

Scripted simplifica este proceso y ofrece un gran grupo de talentos en una amplia gama de industrias.

Con la tecnología SmartMatch de Scripted, ya sea que esté en el sector de la salud o SaaS, hay escritores independientes expertos esperando para ayudarlo.

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