По оценкам экспертов, к 2022 году LinkedIn будет иметь около 66 миллионов пользователей в США . Во всем мире у платформы уже есть 260 миллионов активных пользователей в месяц. Эти цифры кажутся крошечными по сравнению с 2,7 миллиардами активных пользователей Facebook , но вы не можете отрицать потенциальные преимущества охвата аудитории в 260 миллионов человек. Публикация в LinkedIn становится еще более важной, если учесть, что платформа привлекает профессионалов, предпринимателей и владельцев бизнеса. Вы можете охватить меньшую аудиторию, но у этой аудитории есть влияние и деньги, которые можно потратить.

Как публикация на LinkedIn приносит пользу вашей стратегии контент-маркетинга

В Руководстве продвинутого маркетолога по LinkedIn за 2020 г. представлено множество статистических данных, показывающих, какую выгоду компании и отдельные лица могут получить от публикации в LinkedIn. Согласно отчету:

• 97% маркетологов B2B полагаются на LinkedIn в части своих маркетинговых кампаний, в то время как только 87% пользователей Twitter и 86% пользователей Facebook используют тот же подход. Статистика показывает, что маркетинг B2B оказывает более значительное влияние на LinkedIn, возможно, потому, что платформа ориентирована на объединение профессионалов. Если бы B2B-маркетинг в LinkedIn не сработал, маркетологи сосредоточили бы свои усилия на чем-то другом.
• Лиды, созданные через LinkedIn, могут сократить время закрытия и привести к возврату 7: 1 для некоторых компаний.
• Около половины пользователей LinkedIn открывают отправленные им рекламные сообщения, поэтому вы можете быстро расширить охват и повысить конверсию, не тратя много денег.
• Когда сотрудники делятся контентом, вовлеченность удваивается по сравнению с тем, когда им делится только компания.

LinkedIn предоставляет контент-маркетологам доступ к информационной панели, которая позволяет им просматривать показатели в режиме реального времени. Приборная панель позволяет:

• Определите, какие части контента лучше всего привлекают вашу целевую аудиторию
• Посмотрите рентабельность инвестиций в рекламу в LinkedIn
• Целевая аудитория по демографическим данным, таким как местоположение, отрасль, размер компании, должность и стаж работы.

Независимо от того, используете ли вы продвигаемый контент или органический контент, LinkedIn позволяет вам легко отслеживать эффективность и калибровать свою стратегию для достижения большего успеха.

Обновления статуса LinkedIn и статьи LinkedIn

У вас есть как минимум два варианта публикации в LinkedIn. Вы можете использовать платформу как любую социальную сеть, публикуя короткие обновления. Вы также можете воспользоваться платформой LinkedIn для публикаций, чтобы делиться более длинными сообщениями.

Об обновлениях статуса LinkedIn

Если вы хотите поделиться быстрым сообщением со своими контактами в LinkedIn, вам, вероятно, имеет смысл опубликовать обновление статуса. Ваше обновление может включать:

• Ссылки на другой контент, например сообщения в блогах, журнальные статьи, видео на YouTube и изображения.
• Краткое описание того, что увидят подписчики, когда нажмут на то, чем вы поделились.
• CTA, который побуждает подписчиков переходить по вашей ссылке или просматривать ваше изображение.

Чтобы опубликовать обновление статуса LinkedIn, не требуется много усилий, хотя вы можете сделать свои публикации более эффективными, наняв автора социальных сетей , который знает, как создавать короткие сообщения, которые убеждают читателей.

Чтобы получить максимальную отдачу от ваших обновлений статуса, вы должны взаимодействовать с людьми, которые отвечают. Такая простая вещь, как нажатие «Нравится» в ответе, покажет вашим подписчикам, что вы обращаете на них внимание и цените их отзывы.

О статьях LinkedIn

Статьи LinkedIn дают вам больше возможностей продемонстрировать свой опыт, укрепить свою репутацию авторитета в отрасли и убедить больше людей подписаться на ваш профиль. Однако публикация статей в LinkedIn требует гораздо больше планирования, исследований и времени.

Многие владельцы бизнеса и менеджеры знают, что у них нет времени на написание высококачественного контента для своих учетных записей LinkedIn Business. Они хотят общаться с большим количеством клиентов и лидеров в своих отраслях, но слишком заняты обеспечением роста своего бизнеса.

Вы можете избежать этой проблемы, наняв сценаристов с опытом работы в вашей отрасли. Сеть Scripted включает писателей с опытом работы в широком диапазоне тем, в том числе:

• Страхование
• Юридический
• Автомобильный
• Человеческие ресурсы
• Технологии
• Путешествовать
• Недвижимость
• Маркетинг и реклама
• Здравоохранение
• Личные финансы
• Бухгалтерский учет и финансы

По мере того, как Scripted добавляет в свою сеть более тщательно проверенных писателей, круг тем расширяется. Найдите Scripted, чтобы найти авторов, которые могут создавать контент для ваших статей LinkedIn. Независимо от того, какой тип работы вы делаете, кто-то будет знать, как сообщить о вашем опыте.

Рекомендации по публикации на платформе LinkedIn Publishing Platform

Следование передовым методам поможет вам достичь целей при публикации в LinkedIn. Однако повышение ваших шансов на успех начинается с момента создания учетной записи. После публикации контента вы можете оптимизировать свою работу с помощью нескольких основных советов.

Создание эффективного профиля LinkedIn

Отличный контент может помочь вам создать подписчиков в LinkedIn. Однако вам нужен профессиональный профиль, прежде чем ваш контент принесет ожидаемые результаты. Без броского, привлекательного профиля многие потенциальные подписчики отвернутся от вас.

Потрясающий профиль LinkedIn для бизнеса должен включать в себя:

• Заголовок, который сообщает посетителям, кто вы и чем занимаетесь. Постарайтесь сделать заголовок максимально емким. Если ваш бренд использует непочтительный голос, покажите этот голос здесь, чтобы новички знали вашу индивидуальность заранее.
• Резюме профиля, которое подчеркивает цели вашего бизнеса. Текст должен быть коротким и приятным. Думайте об этом как о презентации в лифте, которую вы использовали бы, чтобы привлечь потенциального клиента.
• Контент, который показывает посетителям ваш опыт и интересы. Контент может включать в себя все, от длинных статей до видеопрезентаций. Если это добавляет привлекательности вашему профилю, поместите его в свой профиль.

Не знаете, как выглядит потрясающий профиль LinkedIn? Посмотрите эти примеры для вдохновения.

Составьте график публикаций и следуйте ему

В идеале вы должны публиковать хотя бы один пост в рабочий день. Поначалу у вас может не быть возможности следовать такому напряженному графику публикаций. Это нормально, если вы планируете продвигаться к 20 сообщениям в месяц.

А пока составьте график публикаций, который обязывает вас публиковать хотя бы одну публикацию в неделю. Обратите внимание на контент, с которым люди больше всего взаимодействуют. Знание того, что нравится вашей аудитории, поможет вам выбрать темы и форматы контента для будущих статей.

Как только вы увидите, как публикации в LinkedIn повышают авторитет и охват вашего бизнеса, вы поймете важность публикации публикаций чаще. Написание поста в день может занять много времени в вашем расписании, поэтому наймите внештатного автора на Scripted с опытом работы в вашей отрасли. Вы получите преимущества ежедневной публикации, не игнорируя другие свои обязанности.

Добавьте визуальные эффекты, чтобы ваши статьи выделялись

С таким количеством компаний и частных лиц, публикующих сообщения в LinkedIn, ваш контент может потеряться в этом хаосе. Добавьте визуальные эффекты, чтобы ваши статьи выделялись. Вы можете найти высококачественные бесплатные изображения на таких сайтах, как:

• Скрыть
• Лопаться
• Pixabay
• Flickr

Конечно, вы также можете использовать фотографии и изображения из собственной библиотеки. Например, вы можете добавить инфографику, которую ваша компания использует для описания своих продуктов и услуг. Другие варианты включают в себя:

• Фото сотрудников
• Фотографии вашей продукции
• Кадры из видеороликов компании

LinkedIn позволит вам включать видео в свои статьи. Если это то, что у вас есть, не стесняйтесь использовать видео. Это выделит ваш контент среди других статей.

Используйте ключевые слова и хэштеги для привлечения новых подписчиков

Как и большинство платформ социальных сетей, LinkedIn использует хэштеги, чтобы помочь участникам находить интересующий их контент.

Хештеги, которые вы выбираете, часто зависят от вашей отрасли и темы вашего контента. Однако не думайте, что вам всегда нужно публиковать контент о вашем бизнесе. Публикация в LinkedIn информации о текущих событиях и других тенденциях может привлечь больше людей к вашим статьям.

Множество бесплатных инструментов подписки, подобных приведенным ниже, помогут вам выбрать популярные хэштеги и ключевые слова для вашего контента.

ОбрядТэг

RiteTag упрощает выбор хэштегов для ваших статей. Инструмент просматривает ваш текст и рекомендует подходящие хэштеги на основе вашего контента и популярных тем. RiteTag может даже рекомендовать хэштеги для изображений.

Карта трендов

Trendsmap сообщает вам, какие хэштеги находятся в тренде в зависимости от местоположения. Инструмент собирает данные хэштегов из Twitter, но вы также можете использовать его для определения популярных тем для LinkedIn.

Когда вы посещаете Trendsmap, перейдите к той части мира, к которой вы хотите обратиться. Вы можете нажать на слово в регионе, чтобы увидеть, как люди используют его в Твиттере. Чтобы получить более подробную информацию, вы можете стать участником всего за 25 долларов в месяц (или сэкономить деньги с годовой подпиской на 250 долларов).

Общайтесь с лидерами в вашей отрасли

Социальные сети полагаются на общение с другими людьми. Чем больше связей вы устанавливаете, тем быстрее может расти ваше сообщество. Пока вы не станете известным авторитетом в своей отрасли, вам нужно приложить усилия, подписавшись на влиятельные профили LinkedIn.

Самые влиятельные профили в LinkedIn принадлежат:

• Мелинда Гейтс, сопредседатель Фонда Билла и Мелинды Гейтс
• Даймонд Джон, основатель и генеральный директор FUBU
• Брене Браун, профессор-исследователь
• Марк Кьюбан, предприниматель
• Шон Робинсон , лауреат премии «Эмми», журналист, писатель, продюсер и активист.

Вам также следует искать влиятельные профили в вашем регионе и отрасли.

Также имеет смысл установить связь с малыми предприятиями и лидерами мнений. Билл Гейтс, вероятно, не будет отвечать на ваши сообщения. Однако коллега по маркетингу в вашем городе может это сделать. Эти ответы в конечном итоге помогут вашим публикациям в LinkedIn охватить более широкую и разнообразную аудиторию.

Следуйте рекомендациям для издательской платформы LinkedIn.

LinkedIn знает, что использует полезную платформу для профессионалов, чтобы продемонстрировать свой опыт и установить связи, которые могут открыть новые возможности. Убедитесь, что вы следуете Руководству по платформе публикации LinkedIn, чтобы вы могли продолжать публиковать сообщения без каких-либо проблем.

Некоторые из наиболее важных рекомендаций включают в себя:

• Поддержание профессионального тона
• Никогда не публикуйте вводящий в заблуждение, незаконный, угрожающий, непристойный или разжигающий ненависть контент.
• Признание того, что LinkedIn может продавать рекламные места на страницах, где появляется ваш контент
• Ожидание того, что ваши статьи станут общедоступными
• Сохранение объявлений о вакансиях за пределами издательской платформы (вы можете публиковать их как обновления статуса или рекламу)

Если вы не будете следовать рекомендациям LinkedIn, платформа оставляет за собой право приостановить или удалить ваш профиль. Чаще всего вас наказывают только за публикацию запрещенного контента. LinkedIn заблокирует вашу учетную запись за публикацию диковинных, мошеннических сообщений.

Установите цели и скорректируйте свою стратегию по мере необходимости

Публикация на LinkedIn может помочь вашему бизнесу достичь своих целей. Вы не можете знать наверняка, пока не поставите измеримые цели.

Начиная работу в LinkedIn, попробуйте установить достижимые цели, которых, по вашему мнению, вы сможете достичь. Невероятные ожидания могут вызвать разочарование. Трудно сохранять мотивацию, когда вы видите, что ваши посты не оправдывают ваших ожиданий.

Если вы достигнете своих целей в первый месяц, вы можете стать более амбициозным. Несмотря на это, вам необходимо отслеживать свои ключевые показатели эффективности, чтобы вы могли корректировать свою стратегию по мере необходимости. Основные KPI для отслеживания включают в себя:

• Взаимодействие со статьей (клики, репосты, комментарии, подписки и т. д.)
• Трафик, поступающий из LinkedIn на ваш сайт
• Конверсии от посетителей LinkedIn

Отслеживание кампании может потребовать больших усилий. Scripted Cruise Control может управлять вашими учетными записями и аналитикой, чтобы вы могли достичь своих целей. Таким образом, вы можете сосредоточиться на том, чтобы сделать свой бизнес максимально успешным.

Как сценарий может улучшить ваш контент в LinkedIn

Scripted предоставляет вам доступ к тысячам опытных, проверенных авторов, которые знают, как создавать эффективный контент для LinkedIn и других платформ социальных сетей. Нанимайте авторов социальных сетей в Scripted, чтобы повысить авторитет вашего бренда, расширить охват, направить больше трафика на ваш сайт и привлечь больше посетителей.

Публикация на LinkedIn не означает автоматически, что вы обратитесь к потенциальным покупателям, клиентам и партнерам. Получите помощь от профессионалов, которые знают, как оптимизировать контент, чтобы заинтересовать людей вашей компанией. Ты в хорошей компании.