Eksperci szacują, że do 2022 roku LinkedIn będzie miał w Stanach Zjednoczonych około 66 milionów użytkowników. Na całym świecie platforma ma już 260 milionów aktywnych użytkowników miesięcznie. Te liczby wydają się niewielkie w porównaniu do 2,7 miliarda aktywnych użytkowników Facebooka , ale nie można zaprzeczyć, że potencjalne korzyści płyną z dotarcia do 260 milionów odbiorców. Publikowanie na LinkedIn staje się jeszcze ważniejsze, jeśli weźmiesz pod uwagę, że platforma przyciąga profesjonalistów, przedsiębiorców i właścicieli firm. Możesz dotrzeć do mniejszej grupy odbiorców, ale ta publiczność ma wpływ i pieniądze do wydania.

W jaki sposób publikowanie na LinkedIn wpływa na Twoją strategię marketingu treści

Wyrafinowany przewodnik marketera po LinkedIn na rok 2020 oferuje bogactwo statystyk pokazujących, w jaki sposób firmy i osoby prywatne mogą skorzystać z publikowania na LinkedIn. Według raportu:

• 97% marketerów B2B polega na LinkedIn w części swoich kampanii content marketingowych, podczas gdy tylko 87% użytkowników Twittera i 86% użytkowników Facebooka stosuje to samo podejście. Statystyki sugerują, że marketing B2B ma większy wpływ na LinkedIn, prawdopodobnie dlatego, że platforma skupia się na łączeniu profesjonalistów. Gdyby marketing B2B na LinkedIn nie działał, marketerzy skupiliby swoje wysiłki gdzie indziej.
• Pozyskiwanie potencjalnych klientów przez LinkedIn może skrócić czas zamknięcia i skutkować zwrotem 7:1 dla niektórych firm.
• Około połowa użytkowników LinkedIn otwiera wysyłane do nich reklamy w wiadomościach, dzięki czemu możesz szybko rozszerzyć zasięg i zwiększyć konwersje bez wydawania dużych pieniędzy.
• Udostępnianie treści przez pracowników podwaja zaangażowanie w porównaniu z udostępnianiem ich tylko przez firmę.

LinkedIn daje marketerom treści dostęp do pulpitu nawigacyjnego, który pozwala im przeglądać dane w czasie rzeczywistym. Deska rozdzielcza umożliwia:

• Określ, które treści najlepiej angażują odbiorców docelowych
• Zobacz ROI reklamy na LinkedIn
• Docieraj do odbiorców według danych demograficznych, takich jak lokalizacja, branża, wielkość firmy, stanowisko i staż pracy

Niezależnie od tego, czy korzystasz z treści promowanych, czy treści organicznych, LinkedIn ułatwia śledzenie wydajności i kalibrację strategii, aby osiągnąć większy sukces.

Aktualizacje statusu LinkedIn a artykuły LinkedIn

Masz co najmniej dwie opcje podczas publikowania na LinkedIn. Możesz korzystać z platformy jak z każdego serwisu społecznościowego, publikując krótkie aktualizacje. Możesz także skorzystać z platformy publikowania LinkedIn, aby udostępniać dłuższe posty.

Informacje o aktualizacjach statusu LinkedIn

Jeśli chcesz udostępnić szybką wiadomość swoim kontaktom z LinkedIn, prawdopodobnie warto opublikować aktualizację statusu. Twoja aktualizacja może obejmować:

• Linki do innych treści, takich jak posty na blogu, artykuły z czasopism, filmy z YouTube i obrazy.
• Krótki opis tego, co zobaczą obserwujący, gdy klikną to, co udostępniasz.
• CTA, które zachęca obserwujących do śledzenia, klikając Twój link lub wyświetlając Twój obraz.

Publikowanie aktualizacji statusu na LinkedIn nie wymaga wiele wysiłku, chociaż możesz zwiększyć skuteczność swoich postów, zatrudniając autora mediów społecznościowych, który wie, jak tworzyć krótkie wiadomości, które przekonują czytelników.

Aby jak najlepiej wykorzystać aktualizacje statusu, skontaktuj się z osobami, które odpowiedzą. Coś tak prostego, jak kliknięcie „Lubię to” w odpowiedzi, pokaże Twoim obserwatorom, że zwracasz na nich uwagę i doceniasz ich opinie.

Informacje o artykułach na LinkedIn

Artykuły na LinkedIn dają więcej możliwości zaprezentowania swojej wiedzy, rozwijania swojej reputacji jako autorytetu w branży i przekonania większej liczby osób do śledzenia Twojego profilu. Publikowanie artykułów na LinkedIn wymaga jednak dużo więcej planowania, badań i czasu.

Wielu właścicieli firm i menedżerów wie, że nie mają czasu na pisanie wysokiej jakości treści dla swoich kont LinkedIn Business. Chcą nawiązać kontakt z większą liczbą klientów i liderów w swoich branżach, ale są zbyt zajęci dbaniem o rozwój swoich firm.

Możesz uniknąć tego problemu, zatrudniając scenarzystów z doświadczeniem w Twojej branży. Sieć Scripted obejmuje pisarzy z doświadczeniem w szerokim zakresie tematów, w tym:

• Ubezpieczenie
• Prawny
• Automobilowy
• Zasoby ludzkie
• Technologia
• Podróż
• Nieruchomość
• Marketing i reklama
• Opieka zdrowotna
• Finanse osobiste
• Księgowość i finanse

W miarę jak Scripted dodaje do swojej sieci bardziej starannie sprawdzonych pisarzy, zakres tematów się poszerza. Wyszukuj ze skryptem, aby znaleźć autorów, którzy mogą tworzyć treści do Twoich artykułów na LinkedIn. Bez względu na rodzaj pracy, którą wykonujesz, ktoś będzie wiedział, jak przekazać Twoją wiedzę fachową.

Najlepsze praktyki dotyczące publikowania na platformie publikacyjnej LinkedIn

Przestrzeganie najlepszych praktyk pomoże Ci osiągnąć cele podczas publikowania na LinkedIn. Zwiększenie szans na sukces zaczyna się jednak od momentu utworzenia konta. Po opublikowaniu treści możesz zoptymalizować swoją pracę dzięki kilku podstawowym wskazówkom.

Tworzenie skutecznego profilu na LinkedIn

Świetne treści mogą pomóc Ci zbudować obserwujących na LinkedIn. Potrzebujesz jednak profilu zawodowego, zanim Twoje treści przyniosą oczekiwane rezultaty. Bez chwytliwego, atrakcyjnego profilu wielu potencjalnych obserwujących Cię odrzuci.

Wspaniały profil LinkedIn dla firmy powinien zawierać:

• Nagłówek informujący odwiedzających, kim jesteś i co robisz. Postaraj się, aby nagłówek był jak najbardziej wyrazisty. Jeśli Twoja marka używa lekceważącego głosu, pokaż go tutaj, aby nowicjusze znali Twoją osobowość.
• Podsumowanie profilu, które podkreśla cele Twojej firmy. Tekst powinien być krótki i słodki. Pomyśl o tym jako o prezentacji windy, której użyjesz, aby nawrócić potencjalnego klienta.
• Treści, które pokazują odwiedzającym Twoją wiedzę i zainteresowania. Treść może obejmować wszystko, od długich artykułów po prezentacje wideo. Jeśli zwiększa to atrakcyjność Twojego profilu, umieść go w swoim profilu.

Nie wiesz, jak wygląda niesamowity profil na LinkedIn? Poszukaj inspiracji w tych przykładach .

Stwórz i postępuj zgodnie z harmonogramem publikacji

Najlepiej byłoby opublikować co najmniej jeden post na dzień roboczy. Na początku możesz nie mieć możliwości przestrzegania tak wymagającego harmonogramu publikacji. To w porządku, o ile planujesz osiągnąć 20 postów miesięcznie.

W międzyczasie przygotuj harmonogram publikacji, który zobowiązuje Cię do co najmniej jednego posta na tydzień. Zwróć uwagę na treści, z którymi ludzie najbardziej się angażują. Wiedza o tym, co przemawia do Twoich odbiorców, pomoże Ci wybrać tematy i formaty treści do przyszłych artykułów.

Gdy zobaczysz, jak publikowanie na LinkedIn poprawia autorytet i zasięg Twojej firmy, zrozumiesz, jak ważne jest częstsze publikowanie. Pisanie posta dziennie może zająć dużo czasu z Twojego harmonogramu, więc zatrudnij niezależnego pisarza na Scripted z doświadczeniem w Twojej branży. Zyskasz korzyści z codziennego publikowania bez konieczności ignorowania innych obowiązków.

Dodaj wizualizacje, aby wyróżnić swoje artykuły

Przy tak wielu firmach i osobach publikujących na LinkedIn, Twoje treści mogą zgubić się w chaosie. Dodaj wizualizacje, aby wyróżnić swoje artykuły. Darmowe obrazy wysokiej jakości można znaleźć na stronach takich jak:

• Unsplash
• Pękać
• Pixabay
• Flickr

Oczywiście możesz również użyć zdjęć i obrazów z własnej biblioteki. Na przykład możesz dodać infografikę, której Twoja firma używa do wyjaśniania jej produktów i usług. Inne opcje obejmują:

• Zdjęcia pracowników
• Zdjęcia Twoich produktów
• Kadry z filmów firmowych

LinkedIn pozwoli Ci umieszczać filmy w swoich artykułach. Jeśli to jest coś, co masz, nie wahaj się użyć wideo. Odróżni Twoje treści od innych artykułów.

Użyj słów kluczowych i hashtagów, aby przyciągnąć nowych obserwujących

Podobnie jak większość platform mediów społecznościowych, LinkedIn używa hashtagów, aby pomóc członkom znaleźć treści, które ich interesują.

Hashtagi, które wybierzesz, będą często zależeć od Twojej branży i tematyki treści. Nie myśl jednak, że zawsze musisz publikować treści o swojej firmie. Publikowanie na LinkedIn informacji o bieżących wydarzeniach i innych trendach może przyciągnąć więcej osób do Twoich artykułów.

Wiele bezpłatnych narzędzi do subskrypcji, takich jak te poniżej, może pomóc Ci wybrać popularne hashtagi i słowa kluczowe dla Twoich treści.

RiteTag

RiteTag ułatwia wybór hashtagów do swoich artykułów. Narzędzie sprawdza Twój tekst i poleca odpowiednie hashtagi na podstawie Twoich treści i popularnych tematów. RiteTag może nawet polecić hashtagi do zdjęć.

Mapa trendów

Trendsmap informuje, jakie hashtagi zyskują popularność według lokalizacji. Narzędzie zbiera dane hashtagów z Twittera, ale możesz go używać również do identyfikowania popularnych tematów na LinkedIn.

Odwiedzając Trendsmap, przejdź do części świata, którą chcesz zaadresować. Możesz kliknąć słowo w regionie, aby zobaczyć, jak ludzie używają go na Twitterze. Aby uzyskać bardziej szczegółowy wgląd, możesz zostać członkiem za jedyne 25 USD miesięcznie (lub zaoszczędzić pieniądze dzięki rocznej subskrypcji 250 USD).

Połącz się z liderami w swojej branży

Media społecznościowe polegają na łączeniu się z innymi ludźmi. Im więcej nawiążesz kontaktów, tym szybciej Twoja społeczność może się rozwijać. Dopóki nie zostaniesz uznanym autorytetem w swojej branży, musisz podjąć wysiłek, śledząc wpływowe profile LinkedIn.

Najbardziej wpływowe profile na LinkedIn należą:

• Melinda Gates, współprzewodnicząca Fundacji Billa i Melindy Gates
• Daymond John, założyciel i dyrektor generalny FUBU
• Brene Brown, profesor badań
• Mark Kubańczyk, Przedsiębiorca
• Shaun Robinson, zdobywca nagrody Emmy dziennikarz, autor, producent i aktywista

Powinieneś także poszukać wpływowych profili w swoim regionie i branży.

Sensowne jest również nawiązywanie kontaktów z mniejszymi firmami i liderami myśli. Bill Gates prawdopodobnie nie odpowie na twoje posty. Jednak może to zrobić inny specjalista ds. marketingu w Twoim mieście. Te odpowiedzi ostatecznie pomogą Twoim postom na LinkedIn dotrzeć do szerszej, bardziej zróżnicowanej grupy odbiorców.

Postępuj zgodnie z wytycznymi dla platformy wydawniczej LinkedIn

LinkedIn wie, że obsługuje przydatną platformę, na której profesjonaliści mogą pochwalić się swoją wiedzą i nawiązać kontakty, które mogą prowadzić do nowych możliwości. Upewnij się, że postępujesz zgodnie z wytycznymi platformy publikacyjnej LinkedIn, aby móc kontynuować publikowanie bez żadnych problemów.

Niektóre z najważniejszych wskazówek to:

• Utrzymanie profesjonalnego tonu
• Nigdy nie publikuj żadnych wprowadzających w błąd, nielegalnych, zawierających groźby, obscenicznych lub nienawistnych treści
• Uznając, że LinkedIn może sprzedawać przestrzeń reklamową na stronach, na których pojawiają się Twoje treści
• Oczekiwanie, że Twoje artykuły zostaną udostępnione publicznie
• Utrzymywanie ogłoszeń o pracę poza platformą wydawniczą (możesz je publikować jako aktualizacje statusu lub ogłoszenia)

Jeśli nie zastosujesz się do wytycznych LinkedIn, platforma zastrzega sobie prawo do zawieszenia lub usunięcia Twojego profilu. Najczęściej będziesz karany tylko za publikowanie zabronionych treści. LinkedIn zablokuje Twoje konto za publikowanie dziwacznych, fałszywych postów.

Ustaw cele i dostosuj swoją strategię zgodnie z potrzebami

Publikowanie na LinkedIn może pomóc Twojej firmie osiągnąć założone cele. Nie możesz być pewien, dopóki nie wyznaczysz mierzalnych celów.

Zaczynając na LinkedIn, spróbuj ustawić osiągalne cele, które Twoim zdaniem możesz osiągnąć. Dziwaczne oczekiwania mogą wywołać rozczarowanie. Trudno utrzymać motywację, gdy widzisz, że Twoje posty nie spełniają Twoich oczekiwań.

Jeśli osiągniesz swoje cele w pierwszym miesiącu, możesz stać się bardziej ambitny. Niezależnie od tego, musisz śledzić swoje KPI, aby w razie potrzeby dostosować swoją strategię. Najważniejsze KPI do śledzenia obejmują:

• Zaangażowanie w artykuł (kliknięcia, udostępnienia, komentarze, obserwacje itp.)
• Ruch pochodzący z LinkedIn do Twojej witryny
• Konwersje od odwiedzających LinkedIn

Śledzenie kampanii może wymagać dużego wysiłku. Skryptowy tempomat może zarządzać Twoimi kontami i analizami, aby zapewnić Ci osiągnięcie celów. W ten sposób możesz skupić się na tym, aby Twoja firma odniosła jak największy sukces.

Jak skrypty mogą ulepszyć Twoje treści na LinkedIn

Scripted daje dostęp do tysięcy doświadczonych, sprawdzonych pisarzy, którzy wiedzą, jak tworzyć skuteczne treści dla LinkedIn i innych platform mediów społecznościowych. Zatrudnij autorów mediów społecznościowych na Scripted, aby poprawić autorytet Twojej marki, zwiększyć zasięg, skierować większy ruch do Twojej witryny i zwiększyć liczbę odwiedzających.

Publikowanie na LinkedIn nie oznacza automatycznie, że dotrzesz do potencjalnych klientów, klientów i partnerów. Skorzystaj z pomocy profesjonalistów, którzy wiedzą, jak zoptymalizować treści, które zainteresują ludzi Twoją firmą. Jesteś w dobrym towarzystwie.