Especialistas estimam que o LinkedIn terá cerca de 66 milhões de usuários nos Estados Unidos até 2022. Em todo o mundo, a plataforma já conta com 260 milhões de usuários ativos mensais. Esses números parecem minúsculos em comparação com os 2,7 bilhões de usuários ativos do Facebook , mas você não pode negar os benefícios potenciais de atingir um público de 260 milhões de pessoas. Postar no LinkedIn se torna ainda mais importante quando você considera que a plataforma atrai profissionais, empreendedores e donos de empresas. Você pode alcançar um público menor, mas esse público tem influência e dinheiro para gastar.

Como publicar no LinkedIn beneficia sua estratégia de marketing de conteúdo

O Sophisticated Marketer's Guide to LinkedIn para 2020 oferece diversas estatísticas que mostram como empresas e indivíduos podem se beneficiar ao postar no LinkedIn. De acordo com o relatório:

• 97% dos profissionais de marketing B2B confiam no LinkedIn para parte de suas campanhas de marketing de conteúdo, enquanto apenas 87% dos usuários do Twitter e 86% dos usuários do Facebook adotam a mesma abordagem. A estatística sugere que o marketing B2B tem um efeito mais significativo no LinkedIn, possivelmente porque a plataforma se concentra em conectar profissionais. Se o marketing B2B no LinkedIn não funcionasse, os profissionais de marketing concentrariam seus esforços em outro lugar.
• Leads gerados pelo LinkedIn podem reduzir o tempo de fechamento e resultar em um retorno de 7:1 para algumas empresas.
• Cerca de metade dos usuários do LinkedIn abrem anúncios de mensagens enviados a eles, para que você possa expandir seu alcance e aumentar as conversões rapidamente sem gastar muito dinheiro.
• Ter funcionários compartilhando conteúdo dobra o engajamento em comparação com apenas a empresa compartilhando.

O LinkedIn oferece aos profissionais de marketing de conteúdo acesso a um painel que permite visualizar métricas em tempo real. O painel permite:

• Identifique quais partes do conteúdo envolvem melhor seu público-alvo
• Veja o ROI da publicidade no LinkedIn
• Público-alvo por dados demográficos, como localização, setor, tamanho da empresa, função de trabalho e antiguidade

Quer você use conteúdo promovido ou conteúdo orgânico, o LinkedIn facilita o acompanhamento do desempenho e calibra sua estratégia para obter mais sucesso.

Atualizações de status do LinkedIn versus artigos do LinkedIn

Você tem pelo menos duas opções ao postar no LinkedIn. Você pode usar a plataforma como qualquer serviço de mídia social publicando atualizações curtas. Você também pode aproveitar a plataforma de publicação do LinkedIn para compartilhar postagens mais longas.

Sobre as atualizações de status do LinkedIn

Se você deseja compartilhar uma mensagem rápida com suas conexões do LinkedIn, provavelmente faz sentido postar uma atualização de status. Sua atualização pode incluir:

• Links para outros conteúdos, como postagens de blog, artigos de revistas, vídeos do YouTube e imagens.
• Uma breve descrição do que os seguidores verão quando clicarem no que você compartilhar.
• Um CTA que incentiva os seguidores a seguir clicando em seu link ou visualizando sua imagem.

Não é preciso muito esforço para postar uma atualização de status do LinkedIn, embora você possa tornar suas postagens mais eficazes contratando um redator de mídia social que saiba como criar mensagens curtas que convençam os leitores.

Para aproveitar ao máximo suas atualizações de status, você deve se envolver com as pessoas que respondem. Algo tão simples quanto clicar em "curtir" em uma resposta mostrará aos seus seguidores que você presta atenção a eles e aprecia o feedback deles.

Sobre os artigos do LinkedIn

Os artigos do LinkedIn oferecem mais oportunidades para mostrar sua experiência, desenvolver sua reputação como autoridade do setor e convencer mais pessoas a seguir seu perfil. A publicação de artigos do LinkedIn, no entanto, exige muito mais planejamento, pesquisa e tempo.

Muitos empresários e gerentes sabem que não têm tempo para escrever conteúdo de alta qualidade para suas contas do LinkedIn Business. Eles querem se conectar com mais clientes e líderes em seus setores, mas estão muito ocupados garantindo que seus negócios cresçam.

Você pode evitar esse problema contratando escritores de script com experiência em seu setor. A rede da Scripted inclui escritores com experiência em uma ampla gama de tópicos, incluindo:

• Seguro
• Jurídico
• Automotivo
• Recursos Humanos
• Tecnologia
• Viagem
• Imobiliária
• Marketing e publicidade
• Assistência médica
• Finanças pessoais
• Contabilidade e finanças

À medida que a Scripted adiciona escritores mais cuidadosamente examinados à sua rede, a gama de tópicos se amplia. Pesquise com script para encontrar escritores que possam criar conteúdo para seus artigos do LinkedIn. Não importa que tipo de trabalho você faça, alguém saberá como comunicar sua experiência.

Práticas recomendadas para postagem na plataforma de publicação do LinkedIn

Seguir as melhores práticas ajudará você a atingir metas ao postar no LinkedIn. Melhorar suas chances de sucesso, no entanto, começa no momento em que você cria sua conta. Depois de publicar o conteúdo, você pode otimizar seu trabalho com algumas dicas básicas.

Criando um perfil eficaz no LinkedIn

Um ótimo conteúdo pode ajudá-lo a criar seguidores no LinkedIn. Você precisa de um perfil profissional, no entanto, antes que seu conteúdo obtenha os resultados esperados. Sem um perfil cativante e atraente, muitos seguidores em potencial o dispensarão.

Um ótimo perfil do LinkedIn para uma empresa deve incluir:

• Um título que diz aos visitantes quem você é e o que você faz. Tente fazer o título o mais contundente possível. Se sua marca usa uma voz irreverente, exiba essa voz aqui para que os recém-chegados conheçam sua personalidade antecipadamente.
• Um resumo do perfil que destaca os objetivos do seu negócio. Mantenha o texto curto e doce. Pense nisso como um pitch de elevador que você usaria para converter um cliente em potencial.
• Conteúdo que mostra aos visitantes seus conhecimentos e interesses. O conteúdo pode incluir tudo, desde artigos longos até apresentações em vídeo. Se isso aumentar a atratividade do seu perfil, coloque-o no seu perfil.

Não sabe como é um perfil incrível do LinkedIn? Confira esses exemplos para se inspirar.

Faça e siga um cronograma de publicação

Idealmente, você deve postar pelo menos um post por dia útil. A princípio, você pode não ter disponibilidade para seguir um cronograma de publicação tão exigente. Tudo bem, desde que você planeje chegar a 20 postagens por mês.

Enquanto isso, faça um cronograma de publicação que o comprometa a pelo menos um post por semana. Preste atenção ao conteúdo com o qual as pessoas mais se envolvem. Saber o que atrai seu público ajudará você a escolher tópicos e formatos de conteúdo para artigos futuros.

Depois de ver como a publicação no LinkedIn melhora a autoridade e o alcance da sua empresa, você entenderá a importância de postar com mais frequência. Escrever um post por dia pode levar muito tempo da sua agenda, então contrate um redator freelancer no Scripted com experiência em seu setor. Você obterá os benefícios de publicar diariamente sem ter que ignorar suas outras responsabilidades.

Adicione recursos visuais para destacar seus artigos

Com tantas empresas e indivíduos postando no LinkedIn, seu conteúdo pode se perder no caos. Adicione recursos visuais para ajudar seus artigos a se destacarem. Você pode encontrar imagens gratuitas de alta qualidade em sites como:

• Abrir
• Explodido
• Pixabay
• Flickr

Claro, você também pode usar fotografias e imagens de sua própria biblioteca. Por exemplo, você pode adicionar infográficos que sua empresa usa para explicar seus produtos e serviços. Outras opções incluem:

• Fotos de funcionários
• Fotos dos seus produtos
• Stills de vídeos da empresa

O LinkedIn permitirá que você inclua vídeos em seus artigos. Se isso é algo que você tem, não hesite em usar o vídeo. Ele irá definir o seu conteúdo para além de outros artigos.

Use palavras-chave e hashtags para atrair novos seguidores

Como a maioria das plataformas de mídia social, o LinkedIn usa hashtags para ajudar os membros a encontrar conteúdo que lhes interesse.

As hashtags que você escolhe geralmente dependem do seu setor e do assunto do seu conteúdo. No entanto, não pense que você sempre precisa publicar conteúdo sobre sua empresa. Postar no LinkedIn sobre eventos atuais e outras tendências pode atrair mais pessoas para seus artigos.

Muitas ferramentas de assinatura gratuitas como estas abaixo podem ajudá-lo a escolher hashtags e palavras-chave de tendências para o seu conteúdo.

Rite Tag

O RiteTag facilita a escolha de hashtags para seus artigos. A ferramenta analisa seu texto e recomenda hashtags apropriadas com base em seu conteúdo e tópicos de tendências. A RiteTag pode até recomendar hashtags para imagens.

Mapa de tendências

O Trendsmap informa quais hashtags estão em alta por local. A ferramenta coleta dados de hashtag do Twitter, mas você também pode usá-la para identificar tópicos de tendências para o LinkedIn.

Ao visitar o Trendsmap, navegue até a parte do mundo que deseja abordar. Você pode clicar em uma palavra na região para ver como as pessoas a estão usando no Twitter. Para uma visão mais aprofundada, você pode se tornar um membro por apenas $ 25 por mês (ou economizar dinheiro com uma assinatura anual de $ 250).

Conecte-se com líderes em seu setor

A mídia social depende da conexão com outras pessoas. Quanto mais conexões você fizer, mais rápido sua comunidade poderá crescer. Até você se tornar uma autoridade notável em seu setor, você precisa se esforçar seguindo perfis influentes do LinkedIn.

Os perfis mais influentes no LinkedIn pertencem a:

• Melinda Gates, co-presidente da Fundação Bill e Melinda Gates
• Daymond John, fundador e CEO da FUBU
• Brene Brown, professora pesquisadora
• Mark Cuban, empresário
• Shaun Robinson, jornalista, autor, produtor e ativista vencedor do Emmy

Você também deve procurar perfis influentes em sua região e setor.

Também faz sentido se conectar com empresas menores e líderes de pensamento. Bill Gates provavelmente não responderá às suas postagens. Um colega profissional de marketing em sua cidade pode, no entanto. Essas respostas eventualmente ajudarão suas postagens no LinkedIn a alcançar um público mais amplo e diversificado.

Siga as Diretrizes para a Plataforma de Publicação do LinkedIn

O LinkedIn sabe que opera uma plataforma útil para os profissionais mostrarem seus conhecimentos e fazerem conexões que podem levar a novas oportunidades. Certifique-se de seguir as Diretrizes da Plataforma de Publicação do LinkedIn para poder continuar postando sem problemas.

Algumas das diretrizes mais importantes incluem:

• Mantendo um tom profissional
• Nunca publicar qualquer conteúdo enganoso, ilegal, ameaçador, obsceno ou odioso
• Reconhecer que o LinkedIn pode vender espaço publicitário nas páginas em que seu conteúdo aparece
• Esperando que seus artigos sejam compartilhados publicamente
• Manter os anúncios de emprego fora da plataforma de publicação (você pode publicá-los como atualizações de status ou anúncios)

Caso você não siga as diretrizes do LinkedIn, a plataforma se reserva o direito de suspender ou encerrar seu perfil. Na maioria das vezes, você só será penalizado por postar conteúdo proibido. O LinkedIn banirá sua conta por postar postagens estranhas e fraudulentas.

Defina metas e ajuste sua estratégia conforme necessário

Postar no LinkedIn pode ajudar sua empresa a atingir seus objetivos. Você não pode ter certeza até definir metas mensuráveis.

Ao começar no LinkedIn, tente definir metas alcançáveis ​​que você acha que pode alcançar. Expectativas estranhas podem causar decepção. É difícil ficar motivado quando você vê suas postagens abaixo das suas expectativas.

Se você atingir seus objetivos no primeiro mês, poderá ficar mais ambicioso. Independentemente disso, você precisa acompanhar seus KPIs para poder ajustar sua estratégia conforme necessário. Os principais KPIs para acompanhar incluem:

• Engajamento do artigo (cliques, compartilhamentos, comentários, seguidores etc.)
• Tráfego vindo do LinkedIn para o seu site
• Conversões de visitantes do LinkedIn

Rastrear uma campanha pode exigir muito esforço. O Cruise Control com script pode gerenciar suas contas e análises para garantir que você alcance seus objetivos. Dessa forma, você pode se concentrar em tornar seu negócio o mais bem-sucedido possível.

Como o script pode melhorar seu conteúdo do LinkedIn

O Scripted oferece acesso a milhares de escritores experientes e altamente qualificados que sabem como criar conteúdo eficaz para o LinkedIn e outras plataformas de mídia social. Contrate redatores de mídia social no Scripted para melhorar a autoridade da sua marca, aumentar o alcance, direcionar mais tráfego para seu site e converter mais visitantes.

Publicar no LinkedIn não significa automaticamente que você alcançará clientes, clientes e parceiros em potencial. Conte com a ajuda de profissionais que sabem otimizar o conteúdo que faz com que as pessoas se interessem pela sua empresa. Você está em boa companhia.