Les experts estiment que LinkedIn comptera environ 66 millions d'utilisateurs aux États-Unis d'ici 2022. Dans le monde, la plateforme compte déjà 260 millions d'utilisateurs actifs mensuels. Ces chiffres semblent minuscules par rapport aux 2,7 milliards d'utilisateurs actifs de Facebook , mais vous ne pouvez pas nier les avantages potentiels d'atteindre un public de 260 millions de personnes. Publier sur LinkedIn devient encore plus important si l'on considère que la plateforme attire des professionnels, des entrepreneurs et des propriétaires d'entreprise. Vous pouvez toucher un public plus restreint, mais ce public a de l'influence et de l'argent à dépenser.

Comment publier sur LinkedIn profite à votre stratégie de marketing de contenu

Le Guide du marketing sophistiqué sur LinkedIn pour 2020 offre une multitude de statistiques montrant comment les entreprises et les particuliers peuvent bénéficier de la publication sur LinkedIn. Selon le rapport:

• 97 % des spécialistes du marketing B2B s'appuient sur LinkedIn pour une partie de leurs campagnes de marketing de contenu, tandis que seulement 87 % des utilisateurs de Twitter et 86 % des utilisateurs de Facebook adoptent la même approche. La statistique suggère que le marketing B2B a un effet plus significatif sur LinkedIn, peut-être parce que la plateforme se concentre sur la mise en relation des professionnels. Si le marketing B2B sur LinkedIn ne fonctionnait pas, les spécialistes du marketing concentreraient leurs efforts ailleurs.
• Les prospects générés via LinkedIn peuvent réduire les délais de clôture et entraîner un rendement de 7: 1 pour certaines entreprises.
• Environ la moitié des utilisateurs de LinkedIn ouvrent les messages publicitaires qui leur sont envoyés, ce qui vous permet d'étendre votre portée et d'augmenter rapidement les conversions sans dépenser beaucoup d'argent.
• Le fait que les employés partagent du contenu double l'engagement par rapport à la seule entreprise qui le partage.

LinkedIn donne aux spécialistes du marketing de contenu l'accès à un tableau de bord qui leur permet de visualiser des mesures en temps réel. Le tableau de bord permet de :

• Identifiez les éléments de contenu qui engagent le mieux votre public cible
• Voir le retour sur investissement de la publicité sur LinkedIn
• Cibler les publics en fonction de données démographiques telles que l'emplacement, le secteur, la taille de l'entreprise, la fonction et l'ancienneté

Que vous utilisiez du contenu promu ou du contenu organique, LinkedIn vous permet de suivre facilement les performances et de calibrer votre stratégie pour un plus grand succès.

Mises à jour de statut LinkedIn vs articles LinkedIn

Vous avez au moins deux options lorsque vous publiez sur LinkedIn. Vous pouvez utiliser la plate-forme comme n'importe quel service de médias sociaux en publiant de courtes mises à jour. Vous pouvez également profiter de la plateforme de publication de LinkedIn pour partager des publications plus longues.

À propos des mises à jour de statut LinkedIn

Si vous souhaitez partager un message rapide avec vos connexions LinkedIn, il est probablement logique que vous postiez une mise à jour de statut. Votre mise à jour peut inclure :

• Liens vers d'autres contenus, tels que des articles de blog, des articles de magazine, des vidéos YouTube et des images.
• Une brève description de ce que les abonnés verront lorsqu'ils cliqueront sur ce que vous partagez.
• Un CTA qui encourage les abonnés à suivre en cliquant sur votre lien ou en affichant votre image.

Il ne faut pas beaucoup d'efforts pour publier une mise à jour de statut LinkedIn, bien que vous puissiez rendre vos publications plus efficaces en embauchant un rédacteur de médias sociaux qui sait comment créer des messages courts qui persuadent les lecteurs.

Pour tirer le meilleur parti de vos mises à jour de statut, vous devez dialoguer avec les personnes qui répondent. Quelque chose d'aussi simple que de cliquer sur "J'aime" sur une réponse montrera à vos abonnés que vous leur prêtez attention et que vous appréciez leurs commentaires.

À propos des articles LinkedIn

Les articles de LinkedIn vous offrent plus d'opportunités de mettre en valeur votre expertise, de développer votre réputation en tant qu'autorité de l'industrie et de convaincre davantage de personnes de suivre votre profil. Cependant, la publication d'articles sur LinkedIn demande beaucoup plus de planification, de recherche et de temps.

De nombreux propriétaires et gestionnaires d'entreprise savent qu'ils n'ont pas le temps d'écrire du contenu de haute qualité pour leurs comptes LinkedIn Business. Ils veulent se connecter avec plus de clients et de leaders dans leurs industries, mais ils sont trop occupés à assurer la croissance de leurs entreprises.

Vous pouvez éviter ce problème en embauchant des rédacteurs scénarisés ayant de l'expérience dans votre secteur. Le réseau de Scripted comprend des rédacteurs ayant une expertise dans un large éventail de sujets, notamment :

• Assurance
• Juridique
• Automobile
• Ressources humaines
• Technologie
• Voyager
• Immobilier
• Publicité Marketing
• Soins de santé
• Finances personnelles
• Comptabilité et Finance

Au fur et à mesure que Scripted ajoute à son réseau des écrivains plus soigneusement sélectionnés, la gamme de sujets s'élargit. Recherchez Scripted pour trouver des rédacteurs capables de créer du contenu pour vos articles LinkedIn. Peu importe le type de travail que vous faites, quelqu'un saura communiquer votre expertise.

Meilleures pratiques pour publier sur la plateforme de publication de LinkedIn

Suivre les meilleures pratiques vous aidera à atteindre vos objectifs lorsque vous publiez sur LinkedIn. Cependant, l'amélioration de vos chances de succès commence dès le moment où vous créez votre compte. Une fois que vous avez publié du contenu, vous pouvez optimiser votre travail grâce à quelques conseils de base.

Créer un profil LinkedIn efficace

Un contenu de qualité peut vous aider à créer une suite sur LinkedIn. Vous avez besoin d'un profil professionnel, cependant, avant que votre contenu n'obtienne les résultats que vous attendez. Sans un profil accrocheur et attrayant, de nombreux abonnés potentiels vous renverront.

Un excellent profil LinkedIn pour une entreprise devrait inclure :

• Un titre qui indique aux visiteurs qui vous êtes et ce que vous faites. Essayez de rendre le titre aussi percutant que possible. Si votre marque utilise une voix irrévérencieuse, affichez cette voix ici pour faire connaître votre personnalité aux nouveaux arrivants.
• Un résumé du profil qui met en évidence les objectifs de votre entreprise. Gardez le texte court et doux. Considérez-le comme un argumentaire éclair que vous utiliseriez pour convertir un client potentiel.
• Contenu qui montre aux visiteurs votre expertise et vos intérêts. Le contenu peut inclure tout, des articles longs aux présentations vidéo. Si cela ajoute à l'attractivité de votre profil, mettez-le dans votre profil.

Vous ne savez pas à quoi ressemble un profil LinkedIn génial ? Consultez ces exemples pour vous inspirer.

Établir et suivre un calendrier de publication

Idéalement, vous devriez publier au moins une publication par jour ouvrable. Au début, vous n'aurez peut-être pas la disponibilité nécessaire pour suivre un calendrier de publication aussi exigeant. C'est bien tant que vous prévoyez de vous frayer un chemin vers 20 publications par mois.

En attendant, établissez un calendrier de publication qui vous engage à au moins un article par semaine. Faites attention au contenu avec lequel les gens interagissent le plus. Savoir ce qui plaît à votre public vous aidera à choisir les sujets et les formats de contenu pour les futurs articles.

Une fois que vous aurez vu comment la publication sur LinkedIn améliore l'autorité et la portée de votre entreprise, vous comprendrez l'importance de publier plus souvent. Écrire un message par jour peut prendre beaucoup de temps sur votre emploi du temps, alors engagez un rédacteur indépendant sur Scripted avec une expérience dans votre secteur. Vous bénéficierez des avantages de la publication quotidienne sans avoir à ignorer vos autres responsabilités.

Ajoutez des visuels pour faire ressortir vos articles

Avec autant d'entreprises et de particuliers qui publient sur LinkedIn, votre contenu peut se perdre dans le chaos. Ajoutez des visuels pour aider vos articles à se démarquer. Vous pouvez trouver des images gratuites de haute qualité sur des sites Web tels que :

• Unsplash
• Éclatement
• Pixabay
• Flickr

Bien sûr, vous pouvez également utiliser des photographies et des images de votre propre bibliothèque. Par exemple, vous pouvez ajouter des infographies que votre entreprise utilise pour expliquer ses produits et services. Les autres options incluent :

• Photos des employés
• Photos de vos produits
• Images extraites de vidéos d'entreprise

LinkedIn vous permettra d'inclure des vidéos dans vos articles. Si c'est quelque chose que vous avez, n'hésitez pas à utiliser la vidéo. Cela distinguera votre contenu des autres articles.

Utilisez des mots-clés et des hashtags pour attirer de nouveaux abonnés

Comme la plupart des plateformes de médias sociaux, LinkedIn utilise des hashtags pour aider les membres à trouver du contenu qui les intéresse.

Les hashtags que vous choisirez dépendront souvent de votre secteur d'activité et du sujet de votre contenu. Cependant, ne vous sentez pas obligé de toujours publier du contenu sur votre entreprise. Publier sur LinkedIn des événements actuels et d'autres tendances peut attirer plus de personnes vers vos articles.

De nombreux outils d'abonnement gratuits comme ceux-ci ci-dessous peuvent vous aider à choisir des hashtags et des mots-clés tendance pour votre contenu.

RiteTag

RiteTag vous permet de choisir facilement des hashtags pour vos articles. L'outil examine votre texte et recommande des hashtags appropriés en fonction de votre contenu et des sujets d'actualité. RiteTag peut même recommander des hashtags pour les images.

Carte des tendances

Trendsmap vous indique quels hashtags ont tendance par emplacement. L'outil rassemble les données de hashtag de Twitter, mais vous pouvez également l'utiliser pour identifier les sujets tendance pour LinkedIn.

Lorsque vous visitez Trendsmap, accédez à la partie du monde à laquelle vous souhaitez vous adresser. Vous pouvez cliquer sur un mot de la région pour voir comment les gens l'utilisent sur Twitter. Pour un examen plus approfondi, vous pouvez devenir membre pour seulement 25 $ par mois (ou économiser de l'argent avec un abonnement annuel de 250 $).

Connectez-vous avec les leaders de votre secteur

Les médias sociaux reposent sur la connexion avec d'autres personnes. Plus vous créez de liens, plus votre communauté peut grandir rapidement. Jusqu'à ce que vous deveniez une autorité reconnue dans votre secteur, vous devez faire un effort en suivant les profils LinkedIn influents.

Les profils les plus influents sur LinkedIn appartiennent à :

• Melinda Gates, coprésidente de la Fondation Bill et Melinda Gates
• Daymond John, fondateur et PDG de FUBU
• Brene Brown, enseignante-chercheuse
• Mark Cuban, entrepreneur
• Shaun Robinson, journaliste, auteur, producteur et activiste lauréat d'un Emmy

Vous devriez également rechercher des profils influents au sein de votre région et de votre secteur.

Il est également logique de s'associer à de petites entreprises et à des leaders d'opinion. Bill Gates ne répondra probablement pas à vos messages. Un collègue professionnel du marketing dans votre ville pourrait cependant le faire. Ces réponses aideront éventuellement vos publications sur LinkedIn à atteindre un public plus large et plus diversifié.

Suivez les directives de la plateforme de publication de LinkedIn

LinkedIn sait qu'il exploite une plate-forme utile permettant aux professionnels de montrer leur expertise et d'établir des liens qui peuvent déboucher sur de nouvelles opportunités. Assurez-vous de suivre les directives de la plate-forme de publication de LinkedIn afin de pouvoir continuer à publier sans aucun problème.

Certaines des directives les plus importantes incluent:

• Garder un ton professionnel
• Ne jamais publier de contenu trompeur, illégal, menaçant, obscène ou haineux
• Reconnaître que LinkedIn peut vendre de l'espace publicitaire sur les pages où votre contenu apparaît
• S'attendre à ce que vos articles soient partagés publiquement
• Garder les offres d'emploi hors de la plateforme de publication (vous pouvez les publier sous forme de mises à jour de statut ou de publicités)

Si vous ne suivez pas les directives de LinkedIn, la plateforme se réserve le droit de suspendre ou de résilier votre profil. Le plus souvent, vous ne serez pénalisé que pour avoir publié du contenu interdit. LinkedIn bannira votre compte pour la publication de messages extravagants et frauduleux.

Fixez-vous des objectifs et ajustez votre stratégie au besoin

Publier sur LinkedIn peut aider votre entreprise à atteindre ses objectifs. Vous ne pouvez pas le savoir avec certitude tant que vous n'avez pas fixé d'objectifs mesurables.

Lorsque vous débutez sur LinkedIn, essayez de vous fixer des objectifs réalisables que vous pensez pouvoir atteindre. Des attentes extravagantes peuvent causer de la déception. Il est difficile de rester motivé lorsque vous voyez vos messages tomber en deçà de vos attentes.

Si vous atteignez vos objectifs au cours du premier mois, vous pouvez devenir plus ambitieux. Quoi qu'il en soit, vous devez suivre vos KPI afin de pouvoir ajuster votre stratégie au besoin. Les principaux KPI à suivre incluent :

• Engagement des articles (clics, partages, commentaires, suivis, etc.)
• Trafic provenant de LinkedIn vers votre site Web
• Conversions des visiteurs de LinkedIn

Le suivi d'une campagne peut demander beaucoup d'efforts. Scripted Cruise Control peut gérer vos comptes et vos analyses pour vous assurer d'atteindre vos objectifs. De cette façon, vous pouvez vous concentrer sur la réussite de votre entreprise.

Comment les scripts peuvent améliorer votre contenu LinkedIn

Scripted vous donne accès à des milliers d'écrivains expérimentés et hautement contrôlés qui savent comment créer un contenu efficace pour LinkedIn et d'autres plateformes de médias sociaux. Embauchez des rédacteurs de médias sociaux sur Scripted pour améliorer l'autorité de votre marque, augmenter la portée, diriger plus de trafic vers votre site Web et convertir plus de visiteurs.

Publier sur LinkedIn ne signifie pas automatiquement que vous atteindrez des clients, clients et partenaires potentiels. Faites-vous aider par des professionnels qui savent comment optimiser le contenu qui intéresse les gens pour votre entreprise. Vous êtes en bonne compagnie.