Los expertos estiman que LinkedIn tendrá unos 66 millones de usuarios en Estados Unidos para 2022. En todo el mundo, la plataforma ya cuenta con 260 millones de usuarios activos mensuales. Estos números suenan pequeños en comparación con los 2700 millones de usuarios activos de Facebook , pero no se pueden negar los beneficios potenciales de llegar a una audiencia de 260 millones de personas. Publicar en LinkedIn se vuelve aún más importante cuando consideras que la plataforma atrae a profesionales, empresarios y dueños de negocios. Puede llegar a una audiencia más pequeña, pero esa audiencia tiene influencia y dinero para gastar.

Cómo publicar en LinkedIn beneficia su estrategia de marketing de contenido

La Guía de LinkedIn para profesionales del marketing sofisticados para 2020 ofrece una gran cantidad de estadísticas que muestran cómo las empresas y las personas pueden beneficiarse de publicar en LinkedIn. Según el informe:

• El 97% de los especialistas en marketing B2B confían en LinkedIn para parte de sus campañas de marketing de contenido, mientras que solo el 87% de los usuarios de Twitter y el 86% de los usuarios de Facebook adoptan el mismo enfoque. La estadística sugiere que el marketing B2B tiene un efecto más significativo en LinkedIn, posiblemente porque la plataforma se enfoca en conectar profesionales. Si el marketing B2B en LinkedIn no funcionara, los especialistas en marketing centrarían sus esfuerzos en otra parte.
• Los clientes potenciales generados a través de LinkedIn pueden reducir los tiempos de cierre y dar como resultado un retorno de 7:1 para algunas empresas.
• Aproximadamente la mitad de los usuarios de LinkedIn abren los anuncios de mensajes que se les envían, por lo que puede ampliar su alcance y aumentar las conversiones rápidamente sin gastar mucho dinero.
• Hacer que los empleados compartan contenido duplica el compromiso en comparación con que solo la empresa lo comparta.

LinkedIn brinda a los especialistas en marketing de contenido acceso a un tablero que les permite ver métricas en tiempo real. El panel de control permite:

• Identifique qué piezas de contenido atraen mejor a su público objetivo
• Ver el ROI de la publicidad en LinkedIn
• Diríjase a audiencias por datos demográficos como ubicación, industria, tamaño de la empresa, función laboral y antigüedad

Ya sea que use contenido promocionado o contenido orgánico, LinkedIn le facilita el seguimiento del rendimiento y calibra su estrategia para un mayor éxito.

Actualizaciones de estado de LinkedIn frente a artículos de LinkedIn

Tienes al menos dos opciones al publicar en LinkedIn. Puede usar la plataforma como cualquier servicio de redes sociales publicando actualizaciones breves. También puede aprovechar la plataforma de publicación de LinkedIn para compartir publicaciones más largas.

Acerca de las actualizaciones de estado de LinkedIn

Si desea compartir un mensaje rápido con sus conexiones de LinkedIn, probablemente tenga sentido que publique una actualización de estado. Su actualización puede incluir:

• Enlaces a otro contenido, como publicaciones de blogs, artículos de revistas, videos de YouTube e imágenes.
• Una breve descripción de lo que verán los seguidores cuando hagan clic en lo que compartes.
• Un CTA que alienta a los seguidores a seguir haciendo clic en su enlace o viendo su imagen.

No se necesita mucho esfuerzo para publicar una actualización de estado de LinkedIn, aunque puede hacer que sus publicaciones sean más efectivas si contrata a un redactor de redes sociales que sepa cómo crear mensajes cortos que persuadan a los lectores.

Para aprovechar al máximo sus actualizaciones de estado, debe interactuar con las personas que responden. Algo tan simple como hacer clic en "me gusta" en una respuesta mostrará a tus seguidores que les prestas atención y aprecias sus comentarios.

Acerca de los artículos de LinkedIn

Los artículos de LinkedIn le brindan más oportunidades para mostrar su experiencia, desarrollar su reputación como una autoridad de la industria y convencer a más personas para que sigan su perfil. Sin embargo, publicar artículos en LinkedIn requiere mucha más planificación, investigación y tiempo.

Muchos dueños y gerentes de negocios saben que no tienen tiempo para escribir contenido de alta calidad para sus cuentas de negocios de LinkedIn. Quieren conectarse con más clientes y líderes en sus industrias, pero están demasiado ocupados asegurándose de que sus negocios crezcan.

Puede evitar este problema contratando escritores de Scripted con experiencia en su industria. La red de Scripted incluye escritores con experiencia en una amplia gama de temas, que incluyen:

• Seguro
• Legal
• Automotor
• Recursos humanos
• Tecnología
• Viaje
• Bienes raíces
• Anuncios de marketing
• Cuidado de la salud
• Finanzas personales
• Cuentas y finanzas

A medida que Scripted agrega escritores más cuidadosamente examinados a su red, la gama de temas se amplía. Busque Scripted para encontrar escritores que puedan crear contenido para sus artículos de LinkedIn. No importa qué tipo de trabajo haga, alguien sabrá cómo comunicar su experiencia.

Mejores prácticas para publicar en la plataforma de publicación de LinkedIn

Seguir las mejores prácticas lo ayudará a alcanzar sus objetivos al publicar en LinkedIn. Sin embargo, mejorar sus posibilidades de éxito comienza en el momento en que crea su cuenta. Una vez que publiques contenido, puedes optimizar tu trabajo con algunos consejos básicos.

Crear un perfil de LinkedIn efectivo

Un gran contenido puede ayudarte a crear seguidores en LinkedIn. Sin embargo, necesitas un perfil profesional antes de que tu contenido obtenga los resultados que esperas. Sin un perfil llamativo y atractivo, muchos seguidores potenciales te descartarán.

Un excelente perfil de LinkedIn para una empresa debe incluir:

• Un titular que les dice a los visitantes quién eres y qué haces. Intenta que el titular sea lo más impactante posible. Si su marca utiliza una voz irreverente, muestre esa voz aquí para que los recién llegados conozcan su personalidad por adelantado.
• Un resumen del perfil que destaca los objetivos de su negocio. Mantenga el texto corto y dulce. Piense en ello como un discurso de ascensor que usaría para convertir a un posible cliente.
• Contenido que muestra a los visitantes tu experiencia e intereses. El contenido puede incluir de todo, desde artículos extensos hasta presentaciones en video. Si se suma al atractivo de su perfil, póngalo en su perfil.

¿No estás seguro de cómo es un perfil de LinkedIn increíble? Echa un vistazo a estos ejemplos para inspirarte.

Hacer y seguir un calendario de publicación

Idealmente, debe publicar al menos una publicación por día hábil. Al principio, es posible que no tenga la disponibilidad para seguir un calendario de publicación tan exigente. Eso está bien siempre y cuando planee llegar a 20 publicaciones por mes.

Mientras tanto, haz un cronograma de publicación que te comprometa a publicar al menos una publicación por semana. Preste atención al contenido con el que las personas interactúan más. Saber qué atrae a su audiencia lo ayudará a elegir temas y formatos de contenido para futuros artículos.

Una vez que vea cómo la publicación en LinkedIn mejora la autoridad y el alcance de su empresa, comprenderá la importancia de publicar con más frecuencia. Escribir una publicación por día puede tomar mucho tiempo de su agenda, así que contrate a un escritor independiente en Scripted con experiencia en su industria. Obtendrá los beneficios de publicar diariamente sin tener que ignorar sus otras responsabilidades.

Agregue elementos visuales para que sus artículos se destaquen

Con tantas empresas e individuos publicando en LinkedIn, su contenido puede perderse en el caos. Agregue imágenes para ayudar a que sus artículos se destaquen. Puede encontrar imágenes gratuitas de alta calidad en sitios web como:

• Unsplash
• Ráfaga
• pixabay
• Flickr

Por supuesto, también puedes utilizar fotografías e imágenes de tu propia biblioteca. Por ejemplo, puede agregar infografías que su empresa utiliza para explicar sus productos y servicios. Otras opciones incluyen:

• Fotos de empleados
• Fotos de sus productos
• Fotogramas de videos de la empresa

LinkedIn te permitirá incluir videos en tus artículos. Si eso es algo que tienes, no dudes en usar video. Establecerá su contenido aparte de otros artículos.

Use palabras clave y hashtags para atraer nuevos seguidores

Como la mayoría de las plataformas de redes sociales, LinkedIn usa hashtags para ayudar a los miembros a encontrar contenido que les interese.

Los hashtags que elija a menudo dependerán de su industria y del tema de su contenido. Sin embargo, no sientas que siempre tienes que publicar contenido sobre tu negocio. Publicar en LinkedIn sobre eventos actuales y otras tendencias puede atraer a más personas a sus artículos.

Muchas herramientas de suscripción gratuitas como las siguientes pueden ayudarlo a elegir hashtags y palabras clave de moda para su contenido.

Etiqueta de rito

RiteTag le facilita la elección de hashtags para sus artículos. La herramienta revisa su texto y recomienda hashtags apropiados en función de su contenido y temas de actualidad. RiteTag puede incluso recomendar hashtags para imágenes.

mapa de tendencias

Trendsmap te dice qué hashtags son tendencia por ubicación. La herramienta recopila datos de hashtags de Twitter, pero también puede usarlos para identificar temas de tendencias para LinkedIn.

Cuando visite Trendsmap, navegue a la parte del mundo a la que desea dirigirse. Puede hacer clic en una palabra de la región para ver cómo la gente la usa en Twitter. Para una mirada más profunda, puede convertirse en miembro por solo $ 25 por mes (o ahorrar dinero con una suscripción anual de $ 250).

Conéctese con los líderes de su industria

Las redes sociales se basan en conectarse con otras personas. Cuantas más conexiones haga, más rápido podrá crecer su comunidad. Hasta que se convierta en una autoridad destacada en su industria, debe hacer un esfuerzo siguiendo perfiles influyentes de LinkedIn.

Los perfiles más influyentes en LinkedIn pertenecen a:

• Melinda Gates, copresidenta de la Fundación Bill y Melinda Gates
• Daymond John, fundador y director ejecutivo de FUBU
• Brene Brown, profesora investigadora
• Mark Cuban, Emprendedor
• Shaun Robinson, periodista, autor, productor y activista ganador de un Emmy

También debe buscar perfiles influyentes dentro de su región e industria.

También tiene sentido vincularse con empresas más pequeñas y líderes de opinión. Bill Gates probablemente no responderá a tus publicaciones. Sin embargo, un compañero profesional de marketing en su ciudad podría hacerlo. Esas respuestas eventualmente ayudarán a que tus publicaciones en LinkedIn lleguen a una audiencia más amplia y diversa.

Siga las pautas para la plataforma de publicación de LinkedIn

LinkedIn sabe que opera una plataforma útil para que los profesionales muestren su experiencia y establezcan conexiones que pueden conducir a nuevas oportunidades. Asegúrate de seguir las Directrices de la plataforma de publicación de LinkedIn para poder seguir publicando sin problemas.

Algunas de las pautas más importantes incluyen:

• Mantener un tono profesional.
• Nunca publicar contenido engañoso, ilegal, amenazante, obsceno o de odio.
• Reconocer que LinkedIn puede vender espacios publicitarios en las páginas donde aparece su contenido
• Esperar que sus artículos se compartan públicamente
• Mantener las publicaciones de trabajo fuera de la plataforma de publicación (puede publicarlas como actualizaciones de estado o anuncios)

Si no sigue las pautas de LinkedIn, la plataforma se reserva el derecho de suspender o cancelar su perfil. La mayoría de las veces, solo será penalizado por publicar contenido prohibido. LinkedIn prohibirá su cuenta por publicar publicaciones extravagantes y fraudulentas.

Establezca metas y ajuste su estrategia según sea necesario

Publicar en LinkedIn puede ayudar a su empresa a alcanzar sus objetivos. No puede estar seguro hasta que establezca metas medibles.

Al comenzar en LinkedIn, intente establecer objetivos alcanzables que crea que puede alcanzar. Las expectativas extravagantes pueden causar decepción. Es difícil mantenerse motivado cuando ve que sus publicaciones están por debajo de sus expectativas.

Si alcanza sus metas en el primer mes, entonces puede volverse más ambicioso. De todos modos, debe realizar un seguimiento de sus KPI para poder ajustar su estrategia según sea necesario. Los principales KPI a seguir incluyen:

• Compromiso del artículo (clics, acciones, comentarios, seguimiento, etc.)
• Tráfico procedente de LinkedIn a su sitio web
• Conversiones de los visitantes de LinkedIn

El seguimiento de una campaña puede requerir mucho esfuerzo. Scripted Cruise Control puede administrar sus cuentas y análisis para garantizar que alcance sus objetivos. De esa manera, puede concentrarse en hacer que su negocio sea lo más exitoso posible.

Cómo las secuencias de comandos pueden mejorar su contenido de LinkedIn

Scripted le brinda acceso a miles de escritores experimentados y altamente examinados que saben cómo crear contenido efectivo para LinkedIn y otras plataformas de redes sociales. Contrate escritores de redes sociales en Scripted para mejorar la autoridad de su marca, aumentar el alcance, dirigir más tráfico a su sitio web y convertir a más visitantes.

Publicar en LinkedIn no significa automáticamente que llegará a clientes, clientes y socios potenciales. Obtenga ayuda de profesionales que saben cómo optimizar el contenido que hace que las personas se interesen en su empresa. Estás en buena compañía.