Может ли контент-маркетинг помочь увеличить продажи? Выясни как
Опубликовано: 2023-04-20Может ли контент-маркетинг помочь увеличить продажи?
Это вопрос, над которым часто задумываются многие предприниматели, владельцы бизнеса и маркетологи.
Хорошая новость: ЭТО МОЖЕТ .
В цифровую эпоху очень важно создать надежное присутствие в Интернете и взаимодействовать с потенциальными клиентами, предлагая им ценность через контент.
Это создает доверие и близость с вашей аудиторией, что может привести к продажам.
В этом посте вы узнаете, как качественный контент может повысить органический рейтинг в Google, привлечь потенциальных клиентов и удовлетворить различные этапы пути покупателя:
- От повышения осведомленности с помощью контента верхней части воронки (ToFu)…
- Чтобы взращивать потенциальных клиентов с помощью контента в середине воронки (MoFu)…
- И, в конечном счете, повышение конверсии с помощью предложений нижней части воронки продаж (BoFu).
В конечном итоге вы поймете, почему мы можем ответить на вопрос «Может ли контент-маркетинг помочь увеличить продажи?» с громким ДА.
Содержание: Может ли контент-маркетинг помочь увеличить продажи?
- Почему контент-маркетинг может помочь увеличить продажи?
- Это генерирует потенциальных клиентов
- Это повышает органический рейтинг в Google
- Контент-маркетинг обслуживает разные этапы пути покупателя
- 4 стратегии контент-маркетинга, которые помогут увеличить продажи
- 1. Создавайте контент, ориентированный на вашу аудиторию
- 2. Используйте пользовательский контент
- 3. Поощряйте отзывы и отзывы клиентов
- 4. Участвуйте в соответствующих дискуссионных форумах
- Может ли контент-маркетинг помочь увеличить продажи? Вы делаете ставку.
Почему контент-маркетинг может помочь увеличить продажи?
Контент-маркетинг зарекомендовал себя как мощный инструмент для компаний, стремящихся увеличить продажи и стимулировать рост.
Фактически, контент-маркетинг генерирует на 67% больше лидов, чем традиционные маркетинговые методы, и улучшает рейтинг в поисковых системах, что приводит к увеличению трафика, продаж и рентабельности инвестиций.
Создавая высококачественный контент, который соответствует алгоритмам поиска и потребностям вашей аудитории, вы можете значительно увеличить свои продажи.
Вот как + почему.
Это генерирует потенциальных клиентов
Основная причина, по которой контент-маркетинг стимулирует продажи?
Это развивающая маркетинговая стратегия.
Контент, который вы публикуете, по существу оказывает услугу вашим потенциальным клиентам. Это должно помогать им, обучать их, информировать их или каким-то образом придавать им ценность.
Например, прочитав ваш контент, ваш потенциальный клиент может узнать что-то, чего он раньше не знал. Или они могут получить столь необходимый ответ на насущный вопрос, с которым они сталкиваются в своей жизни. (И, если ваш контент оптимизирован для SEO, этот потенциальный клиент, вероятно, искал ответ в Google и нашел ваш контент, ожидающий их.)
Полезный, полезный и ценный контент способен установить связь с вашими людьми на таком уровне, с которым не может сравниться традиционный маркетинг.
Именно эта связь превращает их из случайных просматривающих веб-сайты или случайных посетителей в потенциальных клиентов, проявляющих реальный интерес к вашему опыту, вашему бренду и тому, что вы предлагаете.
Вот почему, чтобы получить максимальную отдачу от вашей стратегии контент-маркетинга, очень важно сосредоточиться на предоставлении ценной информации, которая затрагивает болевые точки или интересы вашего потенциального клиента.
Такой подход не только помогает вам привлечь трафик, но и вызывает доверие у вашей аудитории, демонстрируя опыт в своей области.
Более того, предлагая решения посредством информационных сообщений в блогах или привлекательных сообщений в социальных сетях, вы побуждаете читателей делиться контентом в своих сетях, что еще больше расширяет ваш охват и привлекает новых потенциальных клиентов в ваш цикл продаж.
Это повышает органический рейтинг в Google
Создавая содержание, богатое ключевыми словами, вы поможете поисковым роботам эффективно сканировать ваш веб-сайт, индексировать его и ранжировать. А ранжирование значительно повышает вашу видимость в Google. (Это отличная причина заняться SEO.)
Фактически, результат № 1 в средней поисковой выдаче (странице результатов поисковой системы) приносит 39,8% всех кликов на этой странице.
Для сравнения, первое объявление в поисковой выдаче приносит всего 1,2–2,1% кликов. ( Мрачно .)
Создание высококачественного контента дает вам больше шансов на ранжирование и больше шансов получить эту видимость. Естественно, это также приводит к увеличению трафика, увеличению количества потенциальных клиентов и увеличению продаж.
Как вы создаете контент, который выигрывает и ранжируется? Некоторые хорошие стратегии включают в себя:
- Вечнозеленый контент. Создание вечнозеленого контента — эффективный способ поддерживать актуальность с течением времени. Этот тип контента продолжает привлекать посетителей еще долго после того, как он был опубликован, благодаря своему вневременному характеру (например, практические руководства).
- Основные страницы и тематические кластеры. Организация связанных статей вокруг центральных основных страниц позволяет улучшить структуру внутренних ссылок. Это улучшает общую архитектуру сайта и повышает эффективность SEO.
- Обратные ссылки. Получение высококачественных обратных ссылок из авторитетных источников в вашей отрасли помогает повысить авторитет домена и рейтинг в поисковых системах. Создание ценного контента, которым можно поделиться, — верный способ привлечь эти желанные ссылки.
Контент-маркетинг — это мощный инструмент для увеличения продаж, поскольку он позволяет вашему бизнесу привлечь больше потенциальных клиентов за счет повышения органического рейтинга в Google.
Однако вы можете пойти дальше, если создадите контент, адаптированный к различным этапам пути покупателя, о чем мы поговорим далее. ️
Контент-маркетинг обслуживает разные этапы пути покупателя
Чтобы повысить конверсию с помощью контент-маркетинга, сосредоточьтесь на создании контента для каждого этапа пути покупателя: верхней части воронки (ToFu), середины воронки (MoFu) и нижней части воронки (BoFu) .
Сочетание общей информации с конкретными решениями помогает завоевать доверие целевой аудитории. Понимая их потребности на каждом этапе, вы можете создавать контент, который находит отклик у них и в конечном итоге приводит к увеличению продаж.
Top-of-Funnel (ToFu) контент для повышения осведомленности
На данном этапе потенциальные клиенты только начинают осознавать свои проблемы или потребности. Чтобы привлечь их внимание, создавайте информативный и увлекательный контент с упором на болевые точки, отраслевые тенденции или образовательные ресурсы. Некоторые эффективные типы контента ToFu включают:
- Сообщения в блоге.
- Посты в социальных сетях.
- Электронные книги.
- Инфографика.
- Видео.
Контент середины воронки продаж (MoFu) для привлечения потенциальных клиентов
На этапе MoFu потенциальные клиенты определили свою проблему и активно ищут решения. Ваша цель — позиционировать свой бренд как авторитет в решении этих проблем, предоставляя ценную информацию, которая помогает им принимать обоснованные решения. Рассмотрите возможность создания более подробного контента, например:
- Тематические исследования.
- Электронные рассылки.
- Учебники.
- Вебинары.
Этот тип контента должен демонстрировать ваш опыт и демонстрировать, как ваши продукты или услуги могут эффективно удовлетворять их потребности.
Контент нижней части воронки (BoFu) для повышения конверсии
На этапе BoFu потенциальные клиенты готовы принять решение о покупке. Ваш контент должен быть направлен на то, чтобы убедить их в том, что ваше решение — лучший выбор среди конкурентов. Некоторые эффективные типы контента BoFu включают в себя:
- Демонстрации продукта.
- Отзывы клиентов.
- Сравнение цен.
- Бесплатные пробы или консультации.
Совет. Создавайте убедительные призывы к действию в этом контенте, призывая потенциальных клиентов сделать следующий шаг на пути покупателя — будь то подписка на бесплатную пробную версию, запрос дополнительной информации или совершение покупки.
Создание контента, адаптированного к каждому этапу пути вашего клиента, может дать вам огромный прирост видимости. Вы также будете более эффективно воспитывать их, удовлетворяя их потребности на протяжении всего пути к покупке. В конечном счете, это может значительно увеличить ваши продажи (и прибыль).
Как вы планируете создавать все эти типы контента? Вам нужен процесс. Получите это в моем Плане Процесса Контента. Это руководство, которое вам нужно для планирования, создания, публикации и продвижения контента (с оттенком стратегии ИИ)!
4 стратегии контент-маркетинга, которые помогут увеличить продажи
Может ли контент-маркетинг помочь увеличить продажи более чем одним способом?
Да. Давайте рассмотрим несколько отличных стратегий, которые можно использовать для развития вашей аудитории, привлечения потенциальных клиентов и увеличения продаж с помощью контента.
Как вы увидите, если вы диверсифицируете свои каналы контента, вы охватите более широкий круг потенциальных клиентов.
1. Создавайте контент, ориентированный на вашу аудиторию
Понимание того, как различные типы контента вписываются в вашу общую стратегию, имеет важное значение, если вы хотите увеличить продажи с помощью контента.
Создавайте статьи в блогах, ориентированные на несколько покупателей
Чтобы эффективно ориентироваться на различные сегменты вашей аудитории, крайне важно создать образ покупателя. Эти вымышленные представления помогают определить потребности и предпочтения потенциальных клиентов, позволяя вам создавать контент, который резонирует с ними.
После того, как вы создали несколько персонажей бренда, вы можете использовать их для создания контента. (Прочитайте наше подробное руководство по содержанию, чтобы точно узнать, как создавать элементы, которые приносят результаты.)
Вот несколько ключевых шагов для создания привлекательных статей в блоге:
- Определите ключевые темы: определите, какие предметы или темы заинтересуют вашу целевую аудиторию, исходя из их болевых точек и желаний.
- Создавайте убедительные заголовки. Пишите привлекающие внимание заголовки, побуждающие читателей перейти по ссылке и прочитать статью полностью.
- Включите релевантные ключевые слова: используйте лучшие практики SEO, включив целевые ключевые слова в контент своего блога. Это помогает улучшить рейтинг и видимость в поисковых системах.
- Добавьте визуальные эффекты: улучшите взаимодействие с читателем, добавив изображения, инфографику или видео в публикацию там, где это имеет смысл.
- Продвигайте обмен: поощряйте обмен в социальных сетях, добавляя кнопки «Поделиться» для популярных платформ, таких как Facebook, Twitter, LinkedIn и т. д. Это позволяет читателям легко распространять информацию о вашем контенте.
Чтобы создавать контент быстрее без потери качества, рассмотрите возможность использования инструмента искусственного интеллекта, такого как контент в масштабе. Это ЕДИНСТВЕННЫЙ инструмент для написания длинных форм ИИ, который я использую и рекомендую для оптимизации и улучшения процесса написания контента.
Разработайте официальные документы, предлагающие глубокий анализ
Помимо статей в блогах, официальные документы — еще один мощный инструмент контент-маркетинга. Они предоставляют углубленный анализ и идеи по конкретным темам, демонстрируя ваш опыт и передовые идеи.
Белые книги могут помочь привлечь потенциальных клиентов, предлагая ценную информацию, которую читатели могут не найти в другом месте. Вот как создать эффективный технический документ:
- Выберите подходящую тему: выберите тему, которая отвечает потребностям вашей целевой аудитории, демонстрируя при этом свои отраслевые знания.
- Проведите тщательное исследование: соберите данные из различных источников, таких как опросы, интервью или тематические исследования, чтобы подтвердить свои утверждения и аргументы в официальном документе.
- Создайте четкую структуру: организуйте содержимое в разделы с заголовками и подзаголовками для удобной навигации и удобства чтения.
- Профессиональное проектирование: убедитесь, что ваш технический документ имеет визуально привлекательный макет, чтобы читателям было легче усваивать сложную информацию.
Нужно вдохновение? Вот отличный пример официального документа от Vimeo:
В этом руководстве по CoSchedule вы найдете дополнительные примеры технических документов.
Включение как статей в блогах, ориентированных на несколько покупателей, так и разработка всеобъемлющих технических документов позволяет вам эффективно обслуживать различные сегменты вашей аудитории.
Приспосабливая свой контент к вашим разным персонажам, вы, скорее всего, увидите увеличение вовлеченности, конверсий и, в конечном итоге, рост продаж для вашего бизнеса.
2. Используйте пользовательский контент
Пользовательский контент (UGC) — это мощный инструмент, который может помочь вам увеличить продажи с помощью вашей стратегии контент-маркетинга.
Поощряя клиентов делиться своим опытом использования ваших продуктов или услуг и участвуя в соответствующих обсуждениях в вашей нише, вы можете завоевать доверие и привлечь органический трафик на свой веб-сайт.
3. Поощряйте отзывы и отзывы клиентов
Отзывы и отзывы клиентов могут дать ценную информацию об их потребностях, а также органично повысить узнаваемость бренда по нескольким каналам.
Вот как вы можете поощрять этот тип пользовательского контента:
- Кампании по электронной почте. Обратитесь к существующим клиентам и попросите их оставить отзыв об их недавних покупках или взаимодействиях с вашей компанией.
- Сообщения в социальных сетях: делитесь положительными отзывами в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter, LinkedIn или Instagram. Это не только продемонстрирует качество вашего продукта/услуги, но и побудит других пользователей поделиться своим опытом.
- Поощрения: Предлагайте поощрения, такие как скидки или эксклюзивные предложения, в обмен на честные отзывы клиентов.
4. Участвуйте в соответствующих дискуссионных форумах
Помимо пользовательского контента, еще одним способом увеличения продаж с помощью контент-маркетинга является активное участие в отраслевых форумах.
Эти онлайн-сообщества позволяют таким профессионалам, как вы, взаимодействовать с потенциальными клиентами, не выглядя при этом чрезмерно рекламными. Это помогает укрепить доверие к вам и получить больше эфирного времени для вашего бренда.
Чтобы максимально использовать эти возможности:
- Определите подходящие форумы: найдите онлайн-сообщества, в которых активна ваша целевая аудитория, такие как Reddit, Quora или специализированные форумы для обсуждения.
- Создайте профессиональный профиль: создайте учетную запись, отражающую ваш опыт и включающую ссылки на ваш веб-сайт и профили в социальных сетях.
- Делитесь ценной информацией: отвечайте на вопросы, давайте советы и делитесь ресурсами, связанными с обсуждаемыми темами. Избегайте прямой рекламы ваших товаров/услуг; вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы зарекомендовать себя как источник знаний в сообществе.
Может ли контент-маркетинг помочь увеличить продажи? Вы делаете ставку.
Контент-маркетинг может стать мощным способом увеличения продаж в вашем бизнесе.
Это поможет вам привлечь нужную аудиторию, нацелить ее на разные этапы пути покупателя и, в конечном итоге, воспитать ее, чтобы она с большей вероятностью в конечном итоге совершила конверсию и совершила покупку.
При правильном внедрении и методах оптимизации любой бизнес может получить выгоду от эффективного контент-маркетинга.
Тогда ответ положительный: может ли контент-маркетинг помочь увеличить продажи? Абсолютно.
НО — если ваш контент-маркетинг находится на жизнеобеспечении, попрощайтесь с мечтами о продажах.
Однако вы все еще можете перевернуть его! Вам просто нужна правильная стратегия.
Именно этому я учу в своей коучинговой программе «Система трансформации контента».
Получите стратегию, системы и навыки, необходимые для развития вашего бизнеса, с помощью надежного контент-маркетинга. (Это именно те, которые я использовал, чтобы увеличить свой первый бизнес до более чем 5 миллионов долларов дохода.)
Давайте построим вашу стратегию вместе! Подайте заявку сегодня, чтобы попасть в программу.
