Bisakah Pemasaran Konten Membantu Meningkatkan Penjualan? Mencari tahu bagaimana
Diterbitkan: 2023-04-20Bisakah pemasaran konten membantu meningkatkan penjualan?
Ini adalah pertanyaan yang sering direnungkan oleh banyak pengusaha, pemilik bisnis, dan pemasar.
Kabar baik: BISA .
Di era digital, penting untuk membangun kehadiran online yang kuat dan berinteraksi dengan pelanggan potensial dengan menawarkan nilai melalui konten.
Ini membangun kepercayaan dan afinitas dengan audiens Anda, yang dapat menghasilkan penjualan.
Sepanjang posting ini, Anda akan menemukan bagaimana konten berkualitas dapat meningkatkan peringkat organik di Google, menghasilkan arahan, dan memenuhi berbagai tahap perjalanan pembeli:
- Dari membangun kesadaran dengan konten top-of-funnel (ToFu)…
- Untuk memelihara prospek menggunakan konten middle-of-funnel (MoFu)…
- Dan pada akhirnya mendorong konversi melalui penawaran bottom-of-funnel (BoFu).
Pada akhirnya, Anda akan mengerti mengapa kami dapat menjawab pertanyaan “Dapatkah pemasaran konten membantu meningkatkan penjualan?” dengan tegas YA.
Daftar Isi: Bisakah Pemasaran Konten Membantu Meningkatkan Penjualan?
- Mengapa Pemasaran Konten Dapat Membantu Meningkatkan Penjualan?
- Ini Menghasilkan Prospek
- Ini Meningkatkan Peringkat Organik di Google
- Pemasaran Konten Melayani Berbagai Tahap Perjalanan Pembeli
- 4 Strategi Content Marketing Yang Dapat Membantu Meningkatkan Penjualan
- 1. Buat Konten yang Disesuaikan dengan Audiens Anda
- 2. Manfaatkan Konten Buatan Pengguna
- 3. Dorong Testimonial dan Ulasan Pelanggan
- 4. Terlibat dalam Forum Diskusi yang Relevan
- Bisakah Pemasaran Konten Membantu Meningkatkan Penjualan? Anda bertaruh.
Mengapa Pemasaran Konten Dapat Membantu Meningkatkan Penjualan?
Pemasaran konten telah terbukti menjadi alat yang ampuh untuk bisnis yang ingin meningkatkan penjualan dan mendorong pertumbuhan.
Faktanya, pemasaran konten menghasilkan prospek 67% lebih banyak daripada metode pemasaran tradisional dan meningkatkan peringkat mesin telusur, yang mengarah pada peningkatan lalu lintas, penjualan, dan ROI.
Dengan membuat konten berkualitas tinggi yang selaras dengan algoritme pencarian dan kebutuhan audiens, Anda dapat meningkatkan penjualan secara signifikan.
Inilah caranya + mengapa.
Ini Menghasilkan Prospek
Alasan utama pemasaran konten mendorong penjualan?
Ini adalah strategi pemasaran pengasuhan .
Konten yang Anda publikasikan pada dasarnya memberikan layanan kepada pelanggan potensial Anda. Itu harus membantu mereka, mendidik mereka, memberi tahu mereka, atau memberi mereka nilai dengan cara tertentu.
Misalnya, dengan membaca konten Anda, prospek Anda mungkin mempelajari sesuatu yang belum pernah mereka ketahui sebelumnya. Atau, mereka mungkin mendapatkan jawaban yang sangat dibutuhkan atas pertanyaan mendesak yang mereka hadapi dalam hidup mereka. (Dan, jika konten Anda dioptimalkan untuk SEO, pelanggan potensial itu mungkin mencari jawabannya di Google dan menemukan konten Anda menunggu mereka.)
Konten yang bermanfaat, bermanfaat, dan berharga memiliki kekuatan untuk terhubung dengan orang-orang Anda pada tingkat yang tidak dapat ditandingi oleh pemasaran tradisional.
Koneksi inilah yang mengubah mereka dari lalu lintas situs web penjelajahan acak, atau pengunjung biasa, menjadi pelanggan potensial dengan minat nyata pada keahlian Anda, merek Anda, dan apa yang Anda tawarkan.
Itulah sebabnya, untuk memaksimalkan strategi pemasaran konten Anda, sangat penting untuk fokus pada penyediaan informasi berharga yang membahas poin atau minat calon pelanggan Anda.
Pendekatan ini tidak hanya membantu Anda menarik lalu lintas tetapi juga membangun kepercayaan di antara audiens Anda dengan menunjukkan keahlian di bidang Anda.
Selain itu, menawarkan solusi melalui posting blog yang informatif atau posting media sosial yang menarik mendorong pembaca untuk berbagi konten dalam jaringan mereka, semakin memperluas jangkauan Anda dan mendorong prospek baru ke dalam siklus penjualan Anda.
Ini Meningkatkan Peringkat Organik di Google
Dengan membuat konten kaya kata kunci, Anda akan membantu perayap mesin telusur merayapi situs web Anda secara efektif, mengindeksnya, dan memeringkatnya. Dan peringkat sangat meningkatkan visibilitas Anda di Google. (Itu alasan bagus untuk melakukan SEO.)
Faktanya, hasil #1 pada rata-rata SERP (halaman hasil mesin pencari) menghasilkan 39,8% dari semua klik untuk halaman tersebut.
Sebagai perbandingan, hasil iklan pertama di SERP hanya menghasilkan 1,2 – 2,1% dari klik. ( Suram .)
Membuat konten berkualitas tinggi memberi Anda peluang peringkat yang lebih baik, dan peluang yang lebih baik untuk menangkap visibilitas itu. Secara alami, itu juga menghasilkan lebih banyak lalu lintas masuk, lebih banyak prospek, dan lebih banyak penjualan.
Bagaimana Anda membuat konten yang menang dan mendapat peringkat? Beberapa strategi yang baik meliputi:
- Konten hijau: Membuat konten abadi adalah cara yang efektif untuk menjaga relevansi dari waktu ke waktu. Jenis konten ini terus menarik pengunjung lama setelah dipublikasikan karena sifatnya yang abadi (misalnya panduan cara).
- Halaman pilar & kluster topik: Mengatur artikel terkait di sekitar halaman pilar pusat memungkinkan struktur tautan internal yang lebih baik. Ini meningkatkan arsitektur situs Anda secara keseluruhan dan meningkatkan kinerja SEO.
- Tautan Balik: Mendapatkan tautan balik berkualitas tinggi dari sumber resmi di industri Anda membantu meningkatkan otoritas domain dan peringkat mesin pencari. Menghasilkan konten yang berharga dan dapat dibagikan adalah cara yang pasti untuk menarik tautan yang didambakan ini.
Pemasaran konten adalah alat yang ampuh untuk meningkatkan penjualan, karena memungkinkan bisnis Anda menjangkau lebih banyak pelanggan potensial melalui peningkatan peringkat organik di Google.
Namun, Anda dapat melangkah lebih jauh jika membuat konten yang disesuaikan dengan berbagai tahapan perjalanan pembeli, yang akan kita bahas selanjutnya. ️
Pemasaran Konten Melayani Berbagai Tahap Perjalanan Pembeli
Untuk mendorong konversi melalui pemasaran konten, fokuskan pada pembuatan konten untuk setiap tahap perjalanan pembeli : top-of-funnel (ToFu), middle-of-funnel (MoFu), dan bottom-of-funnel (BoFu) .
Menawarkan campuran informasi umum di samping solusi spesifik membantu membangun kepercayaan dengan audiens target Anda. Dengan memahami kebutuhan mereka di setiap langkah, Anda dapat membuat konten yang selaras dengan mereka dan pada akhirnya menghasilkan peningkatan penjualan.
Konten Top-of-Funnel (ToFu) untuk Membangun Kesadaran
Pada tahap ini, calon pelanggan baru menyadari masalah atau kebutuhan mereka. Untuk menarik perhatian mereka, buat konten yang informatif dan menarik yang berfokus pada masalah, tren industri, atau sumber daya pendidikan. Beberapa jenis konten ToFu yang efektif meliputi:
- Posting blog.
- Posting media sosial.
- E-book.
- Infografis.
- Video.
Konten Middle-of-Funnel (MoFu) untuk Memelihara Prospek
Pada tahap MoFu, prospek telah mengidentifikasi masalah mereka dan secara aktif mencari solusi. Sasaran Anda adalah memposisikan merek Anda sebagai otoritas dalam memecahkan masalah ini dengan memberikan wawasan berharga yang membantu mereka membuat keputusan yang tepat. Pertimbangkan untuk membuat konten yang lebih mendalam seperti:
- Studi kasus.
- buletin email.
- Tutorial.
- Webinar.
Jenis konten ini harus menunjukkan keahlian Anda dan menunjukkan bagaimana produk atau layanan Anda dapat memenuhi kebutuhan mereka secara efektif.
Konten Bottom-of-Funnel (BoFu) untuk Mendorong Konversi
Tahap BoFu adalah dimana prospek siap untuk membuat keputusan pembelian. Konten Anda harus fokus untuk meyakinkan mereka bahwa solusi Anda adalah pilihan terbaik di antara para pesaing. Beberapa jenis konten BoFu yang efektif meliputi:
- Demo produk.
- Testimoni Pelanggan.
- Perbandingan harga.
- Uji coba atau konsultasi gratis.
Kiat: Buat ajakan bertindak yang menarik dalam konten ini, dorong calon pelanggan untuk mengambil langkah berikutnya dalam perjalanan pembeli mereka — apakah itu berarti mendaftar untuk uji coba gratis, meminta lebih banyak informasi, atau melakukan pembelian.
Membuat konten yang disesuaikan dengan setiap tahap perjalanan pelanggan Anda dapat memberi Anda peningkatan besar dalam visibilitas. Anda juga akan mengasuh mereka secara lebih efektif dengan memenuhi kebutuhan mereka di sepanjang jalur pembelian mereka. Pada akhirnya, hal itu dapat meningkatkan penjualan Anda (dan laba).
Bagaimana Anda berencana membuat semua jenis konten ini? Anda membutuhkan proses. Dapatkan di Cetak Biru Proses Konten saya. Ini adalah panduan yang Anda butuhkan untuk merencanakan, membuat, menerbitkan, dan mempromosikan konten (dengan sentuhan strategi AI)!
4 Strategi Content Marketing Yang Dapat Membantu Meningkatkan Penjualan
Dapatkah pemasaran konten membantu meningkatkan penjualan dengan lebih dari satu cara?
Ya. Mari kita lihat beberapa strategi hebat yang dapat digunakan untuk memelihara audiens Anda, menghasilkan prospek, dan meningkatkan penjualan melalui konten.
Seperti yang akan Anda lihat, jika Anda mendiversifikasi saluran konten, Anda akan menjangkau pelanggan potensial yang lebih luas.
1. Buat Konten yang Disesuaikan dengan Audiens Anda
Memahami bagaimana berbagai jenis aset konten sesuai dengan keseluruhan strategi Anda sangat penting jika Anda ingin meningkatkan penjualan melalui konten.
Buat Artikel Blog yang Menargetkan Beberapa Persona Pembeli
Untuk menargetkan berbagai segmen audiens Anda secara efektif, penting untuk membuat persona pembeli. Representasi fiktif ini membantu mengidentifikasi kebutuhan dan preferensi pelanggan potensial, memungkinkan Anda membuat konten yang selaras dengan mereka.
Setelah Anda menetapkan beberapa persona merek, Anda dapat menggunakannya untuk membuat konten. (Baca panduan konten bentuk panjang kami untuk mempelajari dengan tepat cara membuat karya yang membuahkan hasil.)
Berikut adalah beberapa langkah kunci untuk membuat artikel blog yang menarik:
- Identifikasi topik utama: Tentukan subjek atau tema mana yang akan menarik minat audiens target Anda berdasarkan poin dan keinginan mereka.
- Buat judul yang menarik: Tulis judul yang menarik perhatian yang mendorong pembaca untuk mengklik dan membaca artikel lengkap.
- Masukkan kata kunci yang relevan: Gunakan praktik terbaik SEO dengan memasukkan kata kunci bertarget di seluruh konten blog Anda. Ini membantu meningkatkan peringkat dan visibilitas mesin pencari.
- Tambahkan visual: Tingkatkan keterlibatan pembaca dengan menambahkan gambar, infografis, atau video ke postingan yang masuk akal.
- Promosikan berbagi: Dorong berbagi media sosial dengan menambahkan tombol bagikan untuk platform populer seperti Facebook, Twitter, LinkedIn, dll. Ini memudahkan pembaca untuk menyebarkan berita tentang konten Anda.
Untuk membuat konten lebih cepat tanpa kehilangan kualitas, pertimbangkan untuk menggunakan alat AI seperti Content at Scale. Ini adalah HANYA alat tulis AI bentuk panjang yang saya gunakan dan rekomendasikan untuk merampingkan dan meningkatkan proses konten Anda.
Kembangkan Buku Putih yang Menawarkan Analisis Mendalam
Selain artikel blog, buku putih adalah alat pemasaran konten yang kuat. Mereka memberikan analisis mendalam dan wawasan tentang topik tertentu, menampilkan keahlian dan pemikiran kepemimpinan Anda.
Buku putih dapat membantu menghasilkan arahan dengan menawarkan informasi berharga yang mungkin tidak ditemukan pembaca di tempat lain. Berikut cara membuat kertas putih yang efektif:
- Pilih topik yang relevan: Pilih subjek yang memenuhi kebutuhan audiens target Anda sambil menunjukkan pengetahuan industri Anda.
- Lakukan penelitian menyeluruh: Kumpulkan data dari berbagai sumber seperti survei, wawancara, atau studi kasus untuk mendukung klaim dan argumen Anda di dalam buku putih.
- Buat struktur yang jelas: Atur konten menjadi beberapa bagian dengan judul dan subjudul untuk memudahkan navigasi dan keterbacaan.
- Desain secara profesional: Pastikan kertas putih Anda memiliki tata letak yang menarik secara visual, sehingga memudahkan pembaca mencerna informasi yang kompleks.
Butuh inspirasi? Berikut adalah contoh yang bagus dari kertas putih oleh Vimeo:
Anda akan menemukan lebih banyak contoh kertas putih dalam panduan CoSchedule ini.
Menggabungkan kedua artikel blog yang menargetkan beberapa persona pembeli dan mengembangkan kertas putih yang komprehensif memungkinkan Anda untuk melayani secara efektif segmen audiens yang berbeda.
Dengan menyesuaikan konten Anda dengan kepribadian Anda yang berbeda, Anda akan cenderung melihat peningkatan keterlibatan, konversi, dan akhirnya pertumbuhan penjualan untuk bisnis Anda.
2. Manfaatkan Konten Buatan Pengguna
Konten buatan pengguna (UGC) adalah alat canggih yang dapat membantu Anda meningkatkan penjualan melalui strategi pemasaran konten.
Dengan mendorong pelanggan untuk berbagi pengalaman mereka dengan produk atau layanan Anda, dan dengan berpartisipasi dalam percakapan yang relevan dalam ceruk pasar Anda, Anda dapat membangun kepercayaan sambil mengarahkan lalu lintas organik ke situs web Anda.
3. Dorong Testimonial dan Ulasan Pelanggan
Testimonial dan ulasan dari pelanggan dapat memberikan wawasan berharga tentang kebutuhan mereka sekaligus membangun kesadaran merek secara organik di berbagai saluran.
Inilah cara Anda dapat mendorong jenis konten buatan konsumen ini:
- Kampanye email: Jangkau pelanggan lama untuk meminta umpan balik dari mereka tentang pembelian atau interaksi terbaru mereka dengan perusahaan Anda.
- Posting media sosial: Bagikan ulasan positif di platform sosial seperti Facebook, Twitter, LinkedIn, atau Instagram. Ini tidak hanya menampilkan kualitas produk/layanan Anda, tetapi juga mendorong pengguna lain untuk berbagi pengalaman mereka sendiri.
- Insentif: Tawarkan insentif seperti diskon atau penawaran eksklusif sebagai imbalan atas umpan balik yang jujur dari pelanggan.
4. Terlibat dalam Forum Diskusi yang Relevan
Di luar konten buatan pengguna, cara lain untuk meningkatkan penjualan melalui pemasaran konten adalah dengan berpartisipasi aktif dalam forum terkait industri.
Komunitas online ini memungkinkan para profesional seperti Anda untuk terlibat dengan calon klien tanpa terlihat terlalu promosi. Ini membantu membangun kredibilitas Anda dan membuat nama merek Anda lebih banyak waktu tayang.
Untuk memanfaatkan peluang ini sebaik-baiknya:
- Identifikasi forum yang relevan: Temukan komunitas online tempat audiens target Anda aktif, seperti Reddit, Quora, atau papan diskusi khusus khusus.
- Buat profil profesional: Siapkan akun yang mencerminkan keahlian Anda dan sertakan tautan ke situs web dan profil media sosial Anda.
- Bagikan wawasan berharga: Jawab pertanyaan, berikan saran, dan bagikan sumber daya terkait topik yang sedang dibahas. Hindari promosi langsung produk/layanan Anda; alih-alih, fokuslah untuk menjadikan diri Anda sebagai sumber yang berpengetahuan luas di dalam komunitas.
Bisakah Pemasaran Konten Membantu Meningkatkan Penjualan? Anda bertaruh.
Content marketing bisa menjadi cara yang ampuh untuk meningkatkan penjualan dalam bisnis Anda.
Ini membantu Anda menjangkau audiens yang tepat, menargetkan mereka pada berbagai tahap perjalanan pembeli mereka, dan pada akhirnya membina mereka sehingga mereka pada akhirnya akan cenderung berkonversi dan melakukan pembelian.
Dengan teknik penerapan dan pengoptimalan yang tepat, bisnis apa pun dapat menuai hasil yang berasal dari pemasaran konten yang efektif.
Jawabannya adalah ya: Bisakah pemasaran konten membantu meningkatkan penjualan? Sangat.
TETAPI - jika pemasaran konten Anda mendukung kehidupan, cium mimpi penjualan selamat tinggal itu.
Anda masih bisa memutarnya! Anda hanya perlu strategi yang tepat.
Itulah yang saya ajarkan dalam program pelatihan saya, Sistem Transformasi Konten.
Dapatkan strategi, sistem, dan keterampilan yang Anda butuhkan untuk mengembangkan bisnis Anda melalui pemasaran konten yang solid. (Ini adalah persis yang saya gunakan untuk mengembangkan bisnis pertama saya menjadi pendapatan lebih dari $5 juta.)
Ayo bangun strategimu bersama! Terapkan hari ini untuk masuk ke dalam program.
