Czy content marketing może pomóc w zwiększeniu sprzedaży? Dowiedz się jak
Opublikowany: 2023-04-20Czy content marketing może pomóc w zwiększeniu sprzedaży?
To pytanie często zadaje sobie wielu przedsiębiorców, właścicieli firm i marketerów.
Dobra wiadomość: MOŻE .
W erze cyfrowej niezbędne jest zbudowanie solidnej obecności online i interakcja z potencjalnymi klientami poprzez oferowanie im wartości poprzez treści.
To buduje zaufanie i przywiązanie do odbiorców, co może przełożyć się na sprzedaż.
W tym poście dowiesz się, w jaki sposób wysokiej jakości treści mogą poprawić rankingi organiczne w Google, generować potencjalnych klientów i zaspokajać różne etapy podróży kupującego:
- Od budowania świadomości dzięki treściom z początku ścieżki (ToFu)…
- Aby pielęgnować potencjalnych klientów za pomocą treści w połowie ścieżki (MoFu)…
- I ostatecznie napędzanie konwersji dzięki ofertom na dole ścieżki (BoFu).
Ostatecznie zrozumiesz, dlaczego możemy odpowiedzieć na pytanie „Czy content marketing może pomóc w zwiększeniu sprzedaży?” z głośnym TAK.
Spis treści: Czy marketing treści może pomóc zwiększyć sprzedaż?
- Dlaczego content marketing może pomóc zwiększyć sprzedaż?
- Generuje leady
- Zwiększa organiczne rankingi w Google
- Marketing treści obsługuje różne etapy podróży kupującego
- 4 strategie marketingu treści, które mogą pomóc zwiększyć sprzedaż
- 1. Twórz treści dostosowane do Twoich odbiorców
- 2. Wykorzystaj treści generowane przez użytkowników
- 3. Zachęcaj klientów do wystawiania opinii i recenzji
- 4. Zaangażuj się w odpowiednie fora dyskusyjne
- Czy content marketing może pomóc w zwiększeniu sprzedaży? Stawiasz.
Dlaczego content marketing może pomóc zwiększyć sprzedaż?
Marketing treści okazał się potężnym narzędziem dla firm, które chcą zwiększyć sprzedaż i przyspieszyć rozwój.
W rzeczywistości marketing treści generuje o 67% więcej potencjalnych klientów niż tradycyjne metody marketingowe i poprawia rankingi w wyszukiwarkach, co prowadzi do zwiększonego ruchu, sprzedaży i zwrotu z inwestycji.
Tworząc wysokiej jakości treści, które są zgodne z algorytmami wyszukiwania i potrzebami odbiorców, możesz znacznie zwiększyć sprzedaż.
Oto jak + dlaczego.
Generuje leady
Główny powód, dla którego content marketing napędza sprzedaż?
To pielęgnująca strategia marketingowa.
Treści, które publikujesz, zasadniczo służą Twoim potencjalnym klientom. Powinien im pomagać, edukować, informować lub w jakiś sposób nadawać im wartość.
Na przykład, czytając Twoje treści, potencjalny klient może dowiedzieć się czegoś, czego nigdy wcześniej nie wiedział. Lub mogą uzyskać bardzo potrzebną odpowiedź na pilne pytanie, przed którym stoją w życiu. (A jeśli Twoja treść jest zoptymalizowana pod kątem SEO, potencjalny klient prawdopodobnie szukał odpowiedzi w Google i znalazł treść, która na niego czekała).
Pomocne, przydatne i wartościowe treści mają moc łączenia się z Twoimi ludźmi na poziomie, z którym tradycyjny marketing po prostu nie może się równać.
To połączenie zmienia ich z witryn przeglądających strony o przypadkowym ruchu lub przypadkowych gości w potencjalnych klientów, którzy są naprawdę zainteresowani Twoją wiedzą fachową, Twoją marką i tym, co oferujesz.
Dlatego, aby jak najlepiej wykorzystać strategię marketingu treści, bardzo ważne jest skupienie się na dostarczaniu cennych informacji, które dotyczą problemów lub zainteresowań potencjalnego klienta.
Takie podejście nie tylko pomaga przyciągnąć ruch, ale także buduje zaufanie wśród odbiorców, demonstrując wiedzę specjalistyczną w swojej dziedzinie.
Co więcej, oferowanie rozwiązań za pośrednictwem informacyjnych postów na blogu lub angażujących postów w mediach społecznościowych zachęca czytelników do udostępniania treści w ich sieciach, co jeszcze bardziej zwiększa zasięg i przyciąga nowych potencjalnych klientów do cyklu sprzedaży.
Zwiększa organiczne rankingi w Google
Tworząc treści bogate w słowa kluczowe, pomożesz robotom wyszukiwarek skutecznie indeksować Twoją witrynę, indeksować ją i oceniać. Pozycjonowanie znacznie zwiększa Twoją widoczność w Google. (To świetny powód, aby zająć się SEO.)
W rzeczywistości wynik nr 1 na przeciętnym SERP (strona wyników wyszukiwania) przynosi 39,8% wszystkich kliknięć tej strony.
Dla porównania, pierwszy wynik reklamy w SERP przynosi tylko 1,2 – 2,1% kliknięć. ( Ponury . )
Tworzenie wysokiej jakości treści daje większe szanse na ranking i większą szansę na zdobycie tej widoczności. Oczywiście prowadzi to również do większego ruchu, większej liczby potencjalnych klientów i większej sprzedaży.
Jak tworzyć treści, które wygrywają i pozycjonują się w rankingach? Niektóre dobre strategie obejmują:
- Evergreen content: tworzenie evergreen content to skuteczny sposób na utrzymanie aktualności w czasie. Ten typ treści nadal przyciąga odwiedzających długo po opublikowaniu ze względu na swój ponadczasowy charakter (np. poradniki).
- Strony filarowe i klastry tematyczne: Organizacja powiązanych artykułów wokół głównych stron filarowych pozwala na lepszą wewnętrzną strukturę linków. Poprawia to ogólną architekturę witryny i zwiększa wydajność SEO.
- Linki zwrotne: Zdobywanie wysokiej jakości linków zwrotnych z wiarygodnych źródeł w Twojej branży pomaga poprawić autorytet domeny i rankingi w wyszukiwarkach. Tworzenie wartościowych treści, które można udostępniać, to pewny sposób na przyciągnięcie tych pożądanych linków.
Content marketing to potężne narzędzie do zwiększania sprzedaży, ponieważ pozwala Twojej firmie dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów poprzez wzrost organicznych rankingów w Google.
Możesz jednak pójść dalej, tworząc treści dostosowane do różnych etapów podróży kupującego, które omówimy dalej. ️
Marketing treści obsługuje różne etapy podróży kupującego
Aby zwiększyć liczbę konwersji poprzez content marketing, skup się na tworzeniu treści dla każdego etapu podróży kupującego: na początku ścieżki (ToFu), w środku ścieżki (MoFu) i na dole ścieżki (BoFu).
Oferowanie kombinacji ogólnych informacji z konkretnymi rozwiązaniami pomaga budować zaufanie docelowych odbiorców. Rozumiejąc ich potrzeby na każdym kroku, możesz tworzyć treści, które z nimi rezonują i ostatecznie prowadzą do wzrostu sprzedaży.
Treści na początku ścieżki (ToFu) służące budowaniu świadomości
Na tym etapie potencjalni klienci dopiero uświadamiają sobie swoje problemy lub potrzeby. Aby przyciągnąć ich uwagę, stwórz pouczające i angażujące treści, koncentrując się na problemach, trendach branżowych lub zasobach edukacyjnych. Niektóre skuteczne typy treści ToFu obejmują:
- Posty na blogu.
- Posty w mediach społecznościowych.
- E-książki.
- Infografiki.
- Filmy.
Treść na środku lejka (MoFu) dla pielęgnowania perspektyw
Na etapie MoFu potencjalni klienci zidentyfikowali swój problem i aktywnie poszukują rozwiązań. Twoim celem jest pozycjonowanie Twojej marki jako autorytetu w rozwiązywaniu tych problemów poprzez dostarczanie cennych informacji, które pomogą im podejmować świadome decyzje. Rozważ tworzenie bardziej szczegółowych treści, takich jak:
- Studium przypadku.
- Biuletyny e-mailowe.
- Samouczki.
- Webinary.
Ten rodzaj treści powinien prezentować Twoją wiedzę i pokazywać, w jaki sposób Twoje produkty lub usługi mogą skutecznie zaspokajać ich potrzeby.
Treści na dole ścieżki (BoFu) zwiększające liczbę konwersji
Etap BoFu to moment, w którym potencjalni klienci są gotowi do podjęcia decyzji o zakupie. Twoje treści powinny koncentrować się na przekonaniu ich, że Twoje rozwiązanie jest najlepszym wyborem spośród konkurencji. Niektóre skuteczne typy treści BoFu obejmują:
- Prezentacje produktów.
- Referencje klientów.
- Porównanie cen.
- Bezpłatne próby lub konsultacje.
Wskazówka: w tej treści utwórz przekonujące wezwania do działania, zachęcając potencjalnych klientów do zrobienia kolejnego kroku na ścieżce zakupowej — niezależnie od tego, czy oznacza to zarejestrowanie się w celu skorzystania z bezpłatnego okresu próbnego, poproszenie o więcej informacji czy dokonanie zakupu.
Tworzenie treści dostosowanych do każdego etapu podróży klienta może znacznie zwiększyć widoczność. Będziesz także skuteczniej je pielęgnować, odpowiadając na ich potrzeby na całej ścieżce do zakupu. Ostatecznie może to znacznie zwiększyć sprzedaż (i wynik finansowy).
Jak, u licha, planujesz tworzyć wszystkie te rodzaje treści? Potrzebujesz procesu. Pobierz to w moim planie procesu treści. To jest przewodnik, którego potrzebujesz, aby planować, tworzyć, publikować i promować treści (z odrobiną strategii AI)!
4 strategie marketingu treści, które mogą pomóc zwiększyć sprzedaż
Czy content marketing może pomóc zwiększyć sprzedaż na więcej niż jeden sposób?
Tak. Przyjrzyjmy się kilku świetnym strategiom, które można zastosować, aby pielęgnować odbiorców, generować potencjalnych klientów i zwiększać sprzedaż za pośrednictwem treści.
Jak zobaczysz, jeśli zdywersyfikujesz swoje kanały treści, dotrzesz do szerszego grona potencjalnych klientów.
1. Twórz treści dostosowane do Twoich odbiorców
Zrozumienie, w jaki sposób różne rodzaje zasobów treści pasują do Twojej ogólnej strategii, jest niezbędne, jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż za pomocą treści.
Twórz artykuły na blogu kierowane na wiele person kupujących
Aby skutecznie kierować reklamy do różnych segmentów odbiorców, konieczne jest tworzenie person kupujących. Te fikcyjne reprezentacje pomagają zidentyfikować potrzeby i preferencje potencjalnych klientów, umożliwiając tworzenie treści, które rezonują z nimi.
Po ustaleniu kilku osobowości marki możesz użyć ich do tworzenia treści. (Przeczytaj nasz obszerny przewodnik po treści, aby dowiedzieć się dokładnie, jak tworzyć elementy, które przynoszą rezultaty).
Oto kilka kluczowych kroków do tworzenia angażujących artykułów na blogu:
- Zidentyfikuj kluczowe tematy: Określ, które tematy lub motywy zainteresują odbiorców docelowych na podstawie ich bolączek i pragnień.
- Twórz atrakcyjne nagłówki: pisz przyciągające uwagę tytuły, które zachęcą czytelników do kliknięcia i przeczytania całego artykułu.
- Uwzględnij odpowiednie słowa kluczowe: stosuj najlepsze praktyki SEO, umieszczając ukierunkowane słowa kluczowe w treści bloga. Pomaga to poprawić rankingi i widoczność w wyszukiwarkach.
- Dodaj elementy wizualne: Zwiększ zaangażowanie czytelników, dodając do posta obrazy, infografiki lub filmy tam, gdzie ma to sens.
- Promuj udostępnianie: zachęcaj do udostępniania w mediach społecznościowych, dodając przyciski udostępniania na popularnych platformach, takich jak Facebook, Twitter, LinkedIn itp. Ułatwi to czytelnikom rozpowszechnianie informacji o Twoich treściach.
Aby szybciej tworzyć treści bez utraty jakości, rozważ użycie narzędzia AI, takiego jak Content at Scale. Jest to JEDYNE narzędzie do pisania długich form AI, którego używam i polecam, aby usprawnić i ulepszyć proces tworzenia treści.
Opracuj oficjalne dokumenty oferujące głęboką analizę
Oprócz artykułów na blogach, white papers to kolejne potężne narzędzie content marketingu. Zapewniają dogłębną analizę i wgląd w określone tematy, prezentując Twoją wiedzę i przywództwo.
Białe księgi mogą pomóc w generowaniu potencjalnych klientów, oferując cenne informacje, których czytelnicy mogą nie znaleźć gdzie indziej. Oto jak stworzyć skuteczną białą księgę:
- Wybierz odpowiedni temat: Wybierz temat, który odpowiada potrzebom docelowych odbiorców, jednocześnie demonstrując swoją wiedzę branżową.
- Przeprowadź dokładne badanie: Zbierz dane z różnych źródeł, takich jak ankiety, wywiady lub studia przypadków, aby poprzeć swoje twierdzenia i argumenty zawarte w białej księdze.
- Stwórz przejrzystą strukturę: podziel zawartość na sekcje z nagłówkami i podtytułami, aby ułatwić nawigację i czytelność.
- Projektuj profesjonalnie: zadbaj o to, aby oficjalne dokumenty miały atrakcyjny wizualnie układ, ułatwiający czytelnikom przyswajanie złożonych informacji.
Potrzebujesz inspiracji? Oto świetny przykład białej księgi autorstwa Vimeo:
Więcej przykładów białej księgi znajdziesz w tym przewodniku CoSchedule.
Uwzględnienie zarówno artykułów na blogu skierowanych do wielu osób kupujących, jak i opracowanie kompleksowych białych ksiąg, pozwala skutecznie docierać do różnych segmentów odbiorców.
Dostosowując treści do różnych osobowości, masz większe szanse na zwiększenie zaangażowania, konwersji i ostatecznie wzrostu sprzedaży Twojej firmy.
2. Wykorzystaj treści generowane przez użytkowników
Treści generowane przez użytkowników (UGC) to potężne narzędzie, które może pomóc Ci zwiększyć sprzedaż dzięki strategii marketingu treści.
Zachęcając klientów do dzielenia się doświadczeniami z Twoimi produktami lub usługami oraz uczestnicząc w odpowiednich rozmowach w ramach swojej niszy, możesz budować zaufanie, jednocześnie zwiększając ruch organiczny na swojej stronie.
3. Zachęcaj klientów do wystawiania opinii i recenzji
Referencje i recenzje od klientów mogą zapewnić cenny wgląd w ich potrzeby, a także organicznie budować świadomość marki w wielu kanałach.
Oto, jak możesz zachęcić do tego typu treści tworzonych przez konsumentów:
- Kampanie e-mailowe: docieraj do obecnych klientów, prosząc ich o opinie na temat ich ostatnich zakupów lub interakcji z Twoją firmą.
- Posty w mediach społecznościowych: udostępniaj pozytywne recenzje na platformach społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter, LinkedIn lub Instagram. To nie tylko zaprezentuje jakość Twojego produktu/usługi, ale także zachęci innych użytkowników do podzielenia się własnymi doświadczeniami.
- Zachęty: oferuj zachęty, takie jak rabaty lub ekskluzywne oferty w zamian za uczciwe opinie od klientów.
4. Zaangażuj się w odpowiednie fora dyskusyjne
Oprócz treści generowanych przez użytkowników, innym sposobem na zwiększenie sprzedaży poprzez content marketing jest aktywny udział w forach branżowych.
Te społeczności internetowe pozwalają profesjonalistom takim jak Ty kontaktować się z potencjalnymi klientami, nie wychodząc na zbytnich promotorów. Pomaga to budować Twoją wiarygodność i zapewnia Twojej marce więcej czasu antenowego.
Aby jak najlepiej wykorzystać te możliwości:
- Zidentyfikuj odpowiednie fora: Znajdź społeczności internetowe, w których aktywni są Twoi docelowi odbiorcy, takie jak Reddit, Quora lub niszowe fora dyskusyjne.
- Utwórz profil zawodowy: Skonfiguruj konto, które odzwierciedla Twoją wiedzę i zawiera linki do Twojej witryny i profili w mediach społecznościowych.
- Dziel się cennymi spostrzeżeniami: odpowiadaj na pytania, udzielaj porad i udostępniaj zasoby związane z omawianymi tematami. Unikaj bezpośredniej promocji swoich produktów/usług; zamiast tego skup się na zdobyciu pozycji kompetentnego zasobu w społeczności.
Czy content marketing może pomóc w zwiększeniu sprzedaży? Stawiasz.
Marketing treści może być skutecznym sposobem na zwiększenie sprzedaży w Twojej firmie.
Pomaga dotrzeć do właściwych odbiorców, kierować ich reklamy na różnych etapach podróży kupującego, a ostatecznie pielęgnować ich, aby byli bardziej skłonni do konwersji i dokonania zakupu.
Dzięki odpowiednim technikom wdrażania i optymalizacji każda firma może czerpać korzyści płynące ze skutecznego marketingu treści.
Odpowiedź brzmi: tak: czy content marketing może pomóc w zwiększeniu sprzedaży? Absolutnie.
ALE — jeśli Twój content marketing opiera się na podtrzymywaniu życia, pożegnaj marzenia o sprzedaży.
Jednak nadal możesz to odwrócić! Potrzebujesz tylko odpowiedniej strategii.
Tego właśnie uczę w moim programie coachingowym, Systemie Transformacji Treści.
Zdobądź strategię, systemy i umiejętności potrzebne do rozwoju firmy dzięki niezawodnemu marketingowi treści. (To są dokładnie te, których użyłem, aby rozwinąć moją pierwszą firmę do ponad 5 milionów dolarów przychodu).
Zbudujmy razem Twoją strategię! Złóż wniosek już dziś, aby dostać się do programu.
