هل يمكن أن يساعد تسويق المحتوى في زيادة المبيعات؟ اكتشف كيف

هل يمكن أن يساعد تسويق المحتوى في زيادة المبيعات؟

هذا سؤال يفكر فيه كثير من رواد الأعمال وأصحاب الأعمال والمسوقين.

بشرى سارة: IT CAN .

في العصر الرقمي ، من الضروري بناء حضور قوي عبر الإنترنت والتفاعل مع العملاء المحتملين من خلال تقديم قيمة لهم من خلال المحتوى.

يؤدي ذلك إلى بناء الثقة والتقارب مع جمهورك ، وهو ما يمكن أن يترجم إلى مبيعات.

خلال هذا المنشور ، ستكتشف كيف يمكن للمحتوى عالي الجودة تعزيز التصنيفات العضوية على Google ، وإنشاء عملاء متوقعين ، وتلبية مختلف مراحل رحلة المشتري:

• من بناء الوعي بمحتوى أعلى قمع (ToFu) ...
• لرعاية العملاء المحتملين باستخدام محتوى منتصف القمع (MoFu) ...
• وفي النهاية دفع التحويلات عبر عروض أسفل القمع (BoFu).

في النهاية ، ستفهم لماذا يمكننا الإجابة على السؤال "هل يمكن أن يساعد تسويق المحتوى في زيادة المبيعات؟" بنعم مدوية.

جدول المحتويات: هل يمكن أن يساعد تسويق المحتوى في زيادة المبيعات؟

• لماذا يمكن أن يساعد تسويق المحتوى في زيادة المبيعات؟
  • يولد العملاء المحتملين
  • يعزز التصنيف العضوي على Google
  • يقدم تسويق المحتوى خدماته إلى مراحل مختلفة من رحلة المشتري
• 4 استراتيجيات لتسويق المحتوى يمكن أن تساعد في زيادة المبيعات
  • 1. إنشاء محتوى مخصص لجمهورك
  • 2. الاستفادة من المحتوى الذي ينشئه المستخدم
  • 3. شجع آراء العملاء وشهاداتهم
  • 4. الانخراط في منتديات المناقشة ذات الصلة
• هل يمكن أن يساعد تسويق المحتوى في زيادة المبيعات؟ تتحدى.

لماذا يمكن أن يساعد تسويق المحتوى في زيادة المبيعات؟

أثبت تسويق المحتوى أنه أداة قوية للشركات التي تتطلع إلى زيادة المبيعات ودفع النمو.

في الواقع ، يولد تسويق المحتوى عددًا من العملاء المحتملين بنسبة 67٪ أكثر من طرق التسويق التقليدية ويحسن تصنيفات محرك البحث ، مما يؤدي إلى زيادة حركة المرور والمبيعات وعائد الاستثمار.

من خلال إنشاء محتوى عالي الجودة يتوافق مع خوارزميات البحث واحتياجات جمهورك ، يمكنك زيادة مبيعاتك بشكل كبير.

إليك كيف + لماذا.

يولد العملاء المحتملين

السبب الرئيسي لتسويق المحتوى يدفع المبيعات؟

إنها استراتيجية تسويقية مغذية .

يوفر المحتوى الذي تنشره بشكل أساسي خدمة لعملائك المحتملين. يجب أن تساعدهم ، أو تثقيفهم ، أو إعلامهم ، أو تمنحهم قيمة بطريقة ما.

على سبيل المثال ، من خلال قراءة المحتوى الخاص بك ، قد يتعلم العميل المحتمل شيئًا لم يعرفه من قبل. أو قد يحصلون على إجابة مطلوبة بشدة لسؤال ملح يواجهونه في حياتهم. (وإذا تم تحسين المحتوى الخاص بك لـ SEO ، فمن المحتمل أن يكون هذا العميل المحتمل قد بحث في Google عن الإجابة ووجد المحتوى الخاص بك في انتظارهم.)

المحتوى المفيد والمفيد والقيِّم لديه القدرة على التواصل مع الأشخاص لديك على مستوى لا يمكن للتسويق التقليدي أن يضاهيه.

هذا الاتصال هو ما يحولهم من مواقع تصفح عشوائية لحركة المرور ، أو زوار عاديين ، إلى عملاء محتملين لديهم اهتمام حقيقي بخبرتك وعلامتك التجارية وما تقدمه.

لهذا السبب ، لتحقيق أقصى استفادة من استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ، من المهم للغاية التركيز على توفير معلومات قيمة تعالج نقاط الألم أو اهتمامات العميل المحتمل.

لا يساعدك هذا النهج في جذب حركة المرور فحسب ، بل يؤدي أيضًا إلى بناء الثقة بين جمهورك من خلال إظهار الخبرة في مجالك.

علاوة على ذلك ، فإن تقديم الحلول من خلال منشورات المدونات التثقيفية أو المشاركة في منشورات الوسائط الاجتماعية يشجع القراء على مشاركة المحتوى داخل شبكاتهم ، مما يزيد من وصولك ويقود عملاء جدد إلى دورة المبيعات الخاصة بك.

يعزز التصنيف العضوي على Google

من خلال إنشاء محتوى غني بالكلمات الرئيسية ، ستساعد برامج زحف محركات البحث على الزحف بشكل فعال إلى موقع الويب الخاص بك وفهرسته وترتيبه. ويعزز الترتيب بدرجة كبيرة ظهورك على Google. (هذا سبب وجيه للقيام بتحسين محركات البحث.)

في الواقع ، تحصل النتيجة رقم 1 في صفحة نتائج محرك البحث (SERP) المتوسطة على 39.8٪ من جميع النقرات لتلك الصفحة.

بالمقارنة ، فإن نتيجة الإعلان الأولى على SERP تكسب فقط 1.2 - 2.1٪ من النقرات. ( كئيب .)

يمنحك إنشاء محتوى عالي الجودة فرصة أفضل للترتيب وفرصة أفضل للحصول على تلك الرؤية. وبطبيعة الحال ، يؤدي ذلك أيضًا إلى وصول المزيد من الزيارات ، والمزيد من العملاء المحتملين ، والمزيد من المبيعات.

كيف تنشئ محتوى يربح ويصنف؟ تتضمن بعض الاستراتيجيات الجيدة ما يلي:

• محتوى دائم الخضرة: يعد إنشاء محتوى دائم الخضرة طريقة فعالة للحفاظ على الصلة بمرور الوقت. يستمر نوع المحتوى هذا في جذب الزائرين بعد فترة طويلة من نشره نظرًا لطبيعته الخالدة (على سبيل المثال ، أدلة الكيفية).
• صفحات الركائز ومجموعات الموضوعات: يسمح تنظيم المقالات ذات الصلة حول صفحات الركائز المركزية ببنية ارتباط داخلية أفضل. يؤدي ذلك إلى تحسين بنية موقعك بشكل عام وتعزيز أداء تحسين محركات البحث.
• الروابط الخلفية: الحصول على روابط خلفية عالية الجودة من مصادر موثوقة في مجال عملك يساعد في تحسين سلطة المجال وتصنيفات محرك البحث. يعد إنتاج محتوى قيم وقابل للمشاركة طريقة مؤكدة لجذب هذه الروابط المرغوبة.

يعد تسويق المحتوى أداة قوية لزيادة المبيعات ، حيث يتيح لعملك الوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين من خلال تعزيز الترتيب العضوي على Google.

ومع ذلك ، يمكنك المضي قدمًا إذا أنشأت محتوى مخصصًا لمراحل مختلفة من رحلة المشتري ، والتي سنناقشها بعد ذلك. ️

يقدم تسويق المحتوى خدماته إلى مراحل مختلفة من رحلة المشتري

لزيادة التحويلات من خلال تسويق المحتوى ، ركز على إنشاء محتوى لكل مرحلة من مراحل رحلة المشتري: أعلى مسار التحويل (ToFu) ، ووسط القمع (MoFu) ، وقاع القمع (BoFu) .

يساعد تقديم مزيج من المعلومات العامة جنبًا إلى جنب مع حلول محددة على بناء الثقة مع جمهورك المستهدف. من خلال فهم احتياجاتهم في كل خطوة ، يمكنك إنشاء محتوى يتوافق معهم ويؤدي في النهاية إلى زيادة المبيعات.

محتوى Top-of-Funnel (ToFu) لزيادة الوعي

في هذه المرحلة ، أصبح العملاء المحتملون على دراية بمشاكلهم أو احتياجاتهم. لجذب انتباههم ، قم بإنشاء محتوى إعلامي وجذاب يركز على نقاط الألم أو اتجاهات الصناعة أو الموارد التعليمية. تتضمن بعض أنواع محتويات ToFu الفعالة ما يلي:

• مشاركات المدونة.
• منشورات مواقع التواصل الاجتماعي.
• الكتب الإلكترونية.
• الرسوم البيانية.
• أشرطة فيديو.

محتوى منتصف القمع (MoFu) لتعزيز الآفاق

في مرحلة MoFu ، حدد العملاء المحتملون مشكلتهم ويبحثون بنشاط عن حلول. هدفك هو وضع علامتك التجارية كسلطة في حل هذه المشكلات من خلال توفير رؤى قيمة تساعدهم في اتخاذ قرارات مستنيرة. ضع في اعتبارك إنشاء المزيد من المحتوى المتعمق مثل:

• دراسات الحالة.
• النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني.
• دروس.
• ندوات عبر الإنترنت.

يجب أن يعرض هذا النوع من المحتوى خبرتك ويوضح كيف يمكن لمنتجاتك أو خدماتك تلبية احتياجاتهم بفعالية.

محتوى الجزء السفلي من مسار التحويل (BoFu) لزيادة التحويلات

مرحلة BoFu هي المكان الذي يكون فيه العملاء المحتملين جاهزين لاتخاذ قرار الشراء. يجب أن يركز المحتوى الخاص بك على إقناعهم بأن الحل الذي تقدمه هو الخيار الأفضل بين المنافسين. تتضمن بعض أنواع محتوى BoFu الفعالة ما يلي:

• عروض المنتج.
• شهادات العملاء.
• مقارنات التسعير.
• تجارب مجانية أو استشارات.

نصيحة: أنشئ عبارات مقنعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ضمن هذا المحتوى ، وحث العملاء المحتملين على اتخاذ الخطوة التالية في رحلة المشتري - سواء كان ذلك يعني الاشتراك في نسخة تجريبية مجانية ، أو طلب مزيد من المعلومات ، أو إجراء عملية شراء.

يمكن أن يمنحك إنشاء محتوى مخصص لكل مرحلة من مراحل رحلة عميلك دفعة كبيرة في الرؤية. ستقوم أيضًا برعايتهم بشكل أكثر فعالية من خلال تلبية احتياجاتهم طوال مسارهم الكامل للشراء. في النهاية ، يمكن أن يمنح ذلك مبيعاتك (والربح النهائي) دفعة كبيرة.

كيف تخطط لإنشاء كل هذه الأنواع من المحتوى؟ أنت بحاجة إلى عملية. احصل عليه في مخطط عملية المحتوى الخاص بي. هذا هو الدليل الذي تحتاجه لتخطيط المحتوى وإنشائه ونشره والترويج له (بلمسة من استراتيجية الذكاء الاصطناعي)!

4 استراتيجيات لتسويق المحتوى يمكن أن تساعد في زيادة المبيعات

هل يمكن أن يساعد تسويق المحتوى في زيادة المبيعات بأكثر من طريقة؟

نعم. دعنا نلقي نظرة على بعض الاستراتيجيات الرائعة لاستخدامها في رعاية جمهورك ، وتوليد العملاء المحتملين ، وزيادة المبيعات من خلال المحتوى.

كما سترى ، إذا قمت بتنويع قنوات المحتوى الخاصة بك ، فسوف تصل إلى نطاق أوسع من العملاء المحتملين.

1. إنشاء محتوى مخصص لجمهورك

يعد فهم كيفية تناسب الأنواع المختلفة من أصول المحتوى مع استراتيجيتك العامة أمرًا ضروريًا إذا كنت ترغب في زيادة المبيعات من خلال المحتوى.

إنشاء مقالات مدونة تستهدف العديد من المشترين

لاستهداف شرائح مختلفة من جمهورك بشكل فعال ، من الضروري إنشاء شخصيات المشتري. تساعد هذه التمثيلات الخيالية في تحديد احتياجات العملاء المحتملين وتفضيلاتهم ، مما يسمح لك بصياغة محتوى يناسبهم.

بمجرد إنشاء بعض شخصيات العلامة التجارية ، يمكنك استخدامها لإنشاء محتوى. (اقرأ دليل المحتوى الطويل الخاص بنا لتتعلم بالضبط كيفية إنشاء القطع التي تحصل على النتائج.)

فيما يلي بعض الخطوات الأساسية لإنشاء مقالات مدونة جذابة:

• تحديد الموضوعات الرئيسية: حدد الموضوعات أو الموضوعات التي ستثير اهتمام جمهورك المستهدف بناءً على نقاط الألم والرغبات.
• إنشاء عناوين مقنعة: اكتب عناوين تجذب الانتباه تشجع القراء على النقر فوق المقالة كاملة وقراءتها.
• دمج الكلمات الرئيسية ذات الصلة: استخدم أفضل ممارسات تحسين محركات البحث عن طريق تضمين الكلمات الرئيسية المستهدفة في جميع أنحاء محتوى مدونتك. يساعد هذا في تحسين تصنيفات محرك البحث والظهور.
• إضافة عناصر مرئية: قم بتحسين تفاعل القارئ عن طريق إضافة الصور أو الرسوم البيانية أو مقاطع الفيديو إلى المنشور حيث يكون ذلك منطقيًا.
• تعزيز المشاركة: شجع مشاركة الوسائط الاجتماعية عن طريق إضافة أزرار مشاركة لمنصات شائعة مثل Facebook و Twitter و LinkedIn وما إلى ذلك. وهذا يجعل من السهل على القراء نشر الكلمة حول المحتوى الخاص بك.

لإنشاء محتوى بشكل أسرع دون فقدان الجودة ، فكر في استخدام أداة AI مثل Content at Scale. هذه هي أداة الكتابة الطويلة الوحيدة للذكاء الاصطناعي التي أستخدمها وأوصي بها لتبسيط عملية المحتوى وتحسينها.

تطوير الأوراق البيضاء التي تقدم تحليلًا عميقًا

بصرف النظر عن مقالات المدونة ، تعد الأوراق البيضاء أداة تسويق محتوى قوية أخرى. يقدمون تحليلات متعمقة ورؤى حول موضوعات محددة ، ويعرضون خبرتك وقيادتك الفكرية.

يمكن أن تساعد المستندات التقنية في تكوين عملاء محتملين من خلال تقديم معلومات قيمة قد لا يجدها القراء في أي مكان آخر. إليك كيفية إنشاء مستند تقني فعال:

1. حدد موضوعًا ذا صلة: اختر موضوعًا يلبي احتياجات جمهورك المستهدف مع إظهار معرفتك بالصناعة.
2. قم بإجراء بحث شامل: اجمع البيانات من مصادر مختلفة مثل الاستطلاعات أو المقابلات أو دراسات الحالة لدعم ادعاءاتك وحججك في الكتاب الأبيض.
3. إنشاء هيكل واضح: قم بتنظيم المحتوى في أقسام مع عناوين وعناوين فرعية لسهولة التنقل والقراءة.
4. التصميم بشكل احترافي: تأكد من أن المستند التعريفي التمهيدي يحتوي على تخطيط جذاب بصريًا ، مما يسهل على القراء استيعاب المعلومات المعقدة.

هل تحتاج إلى بعض الإلهام؟ فيما يلي مثال رائع لورقة بيضاء من إعداد Vimeo:

ستجد المزيد من أمثلة الورقة البيضاء في دليل CoSchedule هذا.

يتيح لك دمج مقالات المدونة التي تستهدف العديد من شخصيات المشترين وتطوير أوراق بيضاء شاملة تلبية احتياجات شرائح مختلفة من جمهورك بشكل فعال.

من خلال تخصيص المحتوى الخاص بك وفقًا لشخصياتك المختلفة ، من المرجح أن ترى زيادة في المشاركة والتحويلات ونمو مبيعات عملك في النهاية.

2. الاستفادة من المحتوى الذي ينشئه المستخدم

يعد المحتوى الذي ينشئه المستخدم (UGC) أداة قوية يمكن أن تساعدك على زيادة المبيعات من خلال استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

من خلال تشجيع العملاء على مشاركة تجاربهم مع منتجاتك أو خدماتك ، ومن خلال المشاركة في المحادثات ذات الصلة في مكانتك ، يمكنك بناء الثقة أثناء توجيه حركة المرور العضوية إلى موقع الويب الخاص بك.

3. شجع آراء العملاء وشهاداتهم

يمكن أن توفر الشهادات والمراجعات من العملاء رؤى قيمة حول احتياجاتهم مع بناء الوعي بالعلامة التجارية بشكل عضوي عبر قنوات متعددة.

إليك كيفية تشجيع هذا النوع من المحتوى الذي ينشئه المستهلك:

• حملات البريد الإلكتروني: تواصل مع العملاء الحاليين الذين يطلبون منهم الحصول على تعليقات حول مشترياتهم الأخيرة أو تفاعلاتهم مع شركتك.
• منشورات وسائل التواصل الاجتماعي: شارك تعليقات إيجابية على منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook أو Twitter أو LinkedIn أو Instagram. لن يعرض هذا جودة منتجك / خدمتك فحسب ، بل سيحث المستخدمين الآخرين أيضًا على مشاركة تجاربهم الخاصة.
• الحوافز: قدِّم حوافز مثل الخصومات أو العروض الحصرية مقابل الحصول على تعليقات صادقة من العملاء.

4. الانخراط في منتديات المناقشة ذات الصلة

بالإضافة إلى المحتوى الذي ينشئه المستخدم ، هناك طريقة أخرى لزيادة المبيعات من خلال تسويق المحتوى وهي المشاركة بنشاط في المنتديات ذات الصلة بالصناعة.

تسمح هذه المجتمعات عبر الإنترنت للمحترفين مثلك بالتفاعل مع العملاء المحتملين دون الظهور على أنها ترويجية بشكل مفرط. يساعد هذا في بناء مصداقيتك والحصول على اسم علامتك التجارية على الهواء.

لتحقيق أقصى استفادة من هذه الفرص:

1. تحديد المنتديات ذات الصلة: ابحث عن مجتمعات عبر الإنترنت حيث يكون جمهورك المستهدف نشطًا ، مثل Reddit أو Quora أو لوحات المناقشة المتخصصة.
2. إنشاء ملف تعريف احترافي: قم بإعداد حساب يعكس خبرتك ويتضمن روابط إلى موقع الويب الخاص بك وملفات تعريف الوسائط الاجتماعية.
3. مشاركة الأفكار القيمة: أجب عن الأسئلة ، وقدم المشورة ، وشارك الموارد المتعلقة بالمواضيع التي تتم مناقشتها. تجنب الترويج المباشر لمنتجاتك / خدماتك ؛ بدلاً من ذلك ، ركز على ترسيخ نفسك كمورد واسع المعرفة داخل المجتمع.

هل يمكن أن يساعد تسويق المحتوى في زيادة المبيعات؟ تتحدى.

يمكن أن يكون تسويق المحتوى وسيلة فعالة لزيادة المبيعات في عملك.

يساعدك في الوصول إلى الجمهور المناسب ، واستهدافهم في مراحل مختلفة من رحلة المشتري ، وفي نهاية المطاف رعايتهم بحيث يكونون أكثر عرضة للتحويل وإجراء عملية شراء في نهاية المطاف.

من خلال تقنيات التنفيذ والتحسين الصحيحة ، من الممكن لأي شركة أن تجني الثمار التي تأتي من تسويق المحتوى الفعال.

الجواب إذن هو نعم: هل يمكن أن يساعد تسويق المحتوى في زيادة المبيعات؟ قطعاً.

ولكن - إذا كان تسويق المحتوى الخاص بك على دعم الحياة ، فقبل وداعًا لأحلام المبيعات هذه.

لا يزال بإمكانك قلبها ، رغم ذلك! أنت فقط بحاجة إلى الإستراتيجية الصحيحة.

هذا ما أقوم بتدريسه في برنامج التدريب الخاص بي ، نظام تحويل المحتوى.

احصل على الإستراتيجية والأنظمة والمهارات التي تحتاجها لتنمية أعمالك من خلال تسويق محتوى قوي. (هذه هي بالضبط تلك التي اعتدت أن أنمي بها أعمالي الأولى إلى أكثر من 5 ملايين دولار من العائدات.)

دعونا نبني استراتيجيتك معًا! تقدم بطلبك اليوم للدخول في البرنامج.

حول جوليا مكوي

جوليا ماكوي مؤلفة 8x وخبيرة إستراتيجية رائدة حول إنشاء محتوى استثنائي وحضور دائم عبر الإنترنت. بصفتها نائب الرئيس للتسويق في Content at Scale ، فهي تساعد المسوقين على تحقيق عائد استثمار مجنون (3-10 أضعاف وقتهم في 1 / 3rd التكلفة) في عصر جديد من الذكاء الاصطناعي كخط أساس لإنتاج المحتوى. تم اختيارها ضمن أفضل 30 جهة تسويق للمحتوى في جميع أنحاء العالم ، وهي مؤسسة Content Hacker ، وخرجت مؤخرًا من وكالة الكتابة التي تضم 100 شخص برغبة في مساعدة المسوقين والفرق ورجال الأعمال في العثور على مفاتيح النجاح عبر الإنترنت ونمو الإيرادات دون كسر.