Marketingul de conținut poate ajuta la creșterea vânzărilor? Afla cum
Publicat: 2023-04-20Poate marketingul de conținut să contribuie la creșterea vânzărilor?
Aceasta este o întrebare la care se gândesc adesea mulți antreprenori, proprietari de afaceri și agenți de marketing.
Vești bune: SE POATE .
În era digitală, este esențial să construiești o prezență online robustă și să interacționezi cu potențialii clienți, oferindu-le valoare prin conținut.
Acest lucru creează încredere și afinitate cu publicul dvs., ceea ce se poate traduce în vânzări.
Pe parcursul acestei postări, veți descoperi cum conținutul de calitate poate crește clasamentul organic pe Google, poate genera clienți potențiali și poate răspunde diferitelor etape ale călătoriei cumpărătorului:
- De la creșterea gradului de conștientizare cu conținut de top-of-funnel (ToFu)...
- Pentru a hrăni clienții potențiali folosind conținut de mijloc (MoFu)...
- Și, în cele din urmă, generează conversii prin ofertele de la partea de jos a pâlniei (BoFu).
În cele din urmă, veți înțelege de ce putem răspunde la întrebarea „Poate marketingul de conținut să contribuie la creșterea vânzărilor?” cu un DA răsunător.
Cuprins: Marketingul de conținut poate ajuta la creșterea vânzărilor?
- De ce poate ajuta marketingul de conținut la creșterea vânzărilor?
- Acesta generează clienți potențiali
- Îmbunătățește clasamentele organice pe Google
- Marketingul de conținut se adresează diferitelor etape ale călătoriei cumpărătorului
- 4 strategii de marketing de conținut care pot ajuta la creșterea vânzărilor
- 1. Creați conținut adaptat publicului dvs
- 2. Utilizați conținutul generat de utilizatori
- 3. Încurajați mărturiile și recenziile clienților
- 4. Angajați-vă în forumuri de discuții relevante
- Marketingul de conținut poate ajuta la creșterea vânzărilor? Tu pariezi.
De ce poate ajuta marketingul de conținut la creșterea vânzărilor?
Marketingul de conținut s-a dovedit a fi un instrument puternic pentru companiile care doresc să crească vânzările și să stimuleze creșterea.
De fapt, marketingul de conținut generează cu 67% mai multe clienți potențiali decât metodele tradiționale de marketing și îmbunătățește clasarea în motoarele de căutare, ceea ce duce la creșterea traficului, vânzărilor și rentabilității investiției.
Prin crearea de conținut de înaltă calitate care se aliniază cu algoritmii de căutare și cu nevoile publicului dvs., vă puteți crește semnificativ vânzările.
Iată cum + de ce.
Acesta generează clienți potențiali
Principalul motiv pentru care marketingul de conținut stimulează vânzările?
Este o strategie de marketing hrănitoare .
Conținutul pe care îl publicați oferă în esență un serviciu potențialilor dvs. clienți. Ar trebui să-i ajute, să-i educe, să-i informeze sau să le dea valoare într-un fel sau altul.
De exemplu, citind conținutul dvs., potențialul dvs. ar putea afla ceva ce nu a știut niciodată înainte. Sau, ar putea primi un răspuns atât de necesar la o întrebare presantă cu care se confruntă în viața lor. (Și, dacă conținutul dvs. este optimizat pentru SEO, acel potențial client probabil a căutat răspunsul pe Google și a găsit conținutul dvs. așteptându-l.)
Conținutul util, util și valoros are puterea de a intra în legătură cu oamenii tăi la un nivel pe care marketingul tradițional nu îl poate egala.
Această conexiune este ceea ce îi transformă din site-uri web de navigare cu trafic aleatoriu sau vizitatori ocazionali în potențiali clienți cu un interes real pentru expertiza dvs., marca dvs. și ceea ce oferiți.
De aceea, pentru a profita la maximum de strategia dvs. de marketing de conținut, este foarte important să vă concentrați pe furnizarea de informații valoroase care să abordeze punctele dure sau interesele potențialului dvs.
Această abordare nu numai că vă ajută să atrageți trafic, ci și să stabilească încredere în rândul publicului dvs., demonstrând expertiză în domeniul dvs.
Mai mult decât atât, oferirea de soluții prin postări informative pe blog sau postări captivante pe rețelele sociale încurajează cititorii să partajeze conținutul în rețelele lor, extinzându-vă și mai mult acoperirea și conducând noi clienți potențiali în ciclul dvs. de vânzări.
Îmbunătățește clasamentele organice pe Google
Prin crearea de conținut bogat în cuvinte cheie, îi veți ajuta pe crawlerele motoarelor de căutare să vă acceseze cu crawlere site-ul, să-l indexeze și să-l clasifice. Iar clasarea vă sporește vizibil vizibilitatea pe Google. (Acesta este un motiv excelent pentru a face SEO.)
De fapt, rezultatul numărul 1 într-o SERP medie (pagina cu rezultate ale motorului de căutare) câștigă 39,8% din toate clicurile pentru pagina respectivă.
În comparație, primul rezultat publicitar pe un SERP câștigă doar 1,2 – 2,1% din clicuri. ( Dezamăgitor . )
Crearea de conținut de înaltă calitate vă oferă o șansă mai bună de a vă clasat și o șansă mai mare de a obține această vizibilitate. Desigur, asta duce, de asemenea, la mai mult trafic, mai multe clienți potențiali și mai multe vânzări.
Cum creezi conținut care câștigă și se clasează? Unele strategii bune includ:
- Conținut veșnic verde: crearea de conținut veșnic verde este o modalitate eficientă de a menține relevanța în timp. Acest tip de conținut continuă să atragă vizitatori mult timp după ce a fost publicat datorită naturii sale atemporale (de exemplu, ghiduri practice).
- Pagini pilon și grupuri de subiecte: Organizarea articolelor conexe în jurul paginilor pilonului central permite o structură internă mai bună a legăturilor. Acest lucru vă îmbunătățește arhitectura generală a site-ului și crește performanța SEO.
- Backlink-uri: obținerea de backlink-uri de înaltă calitate din surse autorizate din industria dvs. ajută la îmbunătățirea autorității domeniului și a clasării motoarelor de căutare. Producerea de conținut valoros, care poate fi partajat este o modalitate sigură de a atrage aceste link-uri râvnite.
Marketingul de conținut este un instrument puternic pentru creșterea vânzărilor, deoarece permite afacerii dvs. să ajungă la mai mulți clienți potențiali prin creșterea clasamentului organic pe Google.
Cu toate acestea, puteți duce mai departe dacă creați conținut adaptat diferitelor etape ale călătoriei cumpărătorului, despre care vom discuta în continuare. ️
Marketingul de conținut se adresează diferitelor etape ale călătoriei cumpărătorului
Pentru a genera conversii prin marketingul de conținut, concentrați-vă pe crearea de conținut pentru fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului : partea de sus a pâlniei (ToFu), la mijlocul pâlniei (MoFu) și la partea de jos a pâlniei (BoFu) .
Oferirea unei combinații de informații generale alături de soluții specifice ajută la construirea încrederii cu publicul țintă. Înțelegând nevoile lor la fiecare pas, puteți crea conținut care rezonează cu ei și, în cele din urmă, duce la creșterea vânzărilor.
Conținut de top-of-funnel (ToFu) pentru creșterea gradului de conștientizare
În această etapă, potențialii clienți doar devin conștienți de problemele sau nevoile lor. Pentru a le capta atenția, creați conținut informativ și captivant, care se concentrează pe punctele critice, tendințele din industrie sau resursele educaționale. Unele tipuri de conținut ToFu eficiente includ:
- Postări pe blog.
- Postări pe rețelele sociale.
- Cărți electronice.
- Infografice.
- Videoclipuri.
Conținut la mijlocul pâlniei (MoFu) pentru stimularea perspectivelor
În etapa MoFu, potențialii și-au identificat problema și caută în mod activ soluții. Scopul dvs. este să vă poziționați marca ca o autoritate în rezolvarea acestor probleme, oferind informații valoroase care îi ajută să ia decizii informate. Luați în considerare crearea de conținut mai aprofundat, cum ar fi:
- Studii de caz.
- buletine informative prin e-mail.
- Tutoriale.
- Webinarii.
Acest tip de conținut ar trebui să vă prezinte experiența și să demonstreze modul în care produsele sau serviciile dvs. pot răspunde nevoilor lor în mod eficient.
Conținut din partea de jos a pâlniei (BoFu) pentru generarea de conversii
Etapa BoFu este locul în care clienții potențiali sunt gata să ia o decizie de cumpărare. Conținutul tău ar trebui să se concentreze pe a-i convinge că soluția ta este cea mai bună alegere dintre concurenți. Unele tipuri de conținut BoFu eficiente includ:
- Demo de produse.
- Mărturiile clienților.
- Comparații de prețuri.
- Teste sau consultații gratuite.
Sfat: creați îndemnuri convingătoare în cadrul acestui conținut, îndemnând clienții potențiali să facă următorul pas în călătoria cumpărătorului lor, indiferent dacă aceasta înseamnă să vă înscrieți pentru o perioadă de încercare gratuită, să solicite mai multe informații sau să facă o achiziție.
Crearea de conținut adaptat fiecărei etape a călătoriei clientului vă poate oferi un spor uriaș de vizibilitate. De asemenea, îi veți hrăni mai eficient, abordând nevoile lor pe parcursul întregului lor drum către achiziție. În cele din urmă, acest lucru vă poate oferi vânzărilor (și rezultatului) un mare lift.
Cum naiba intenționați să creați toate aceste tipuri de conținut? Ai nevoie de un proces. Obțineți-l în Planul meu de proces de conținut. Acesta este ghidul de care aveți nevoie pentru a planifica, crea, publica și promova conținut (cu un plus de strategie AI)!
4 strategii de marketing de conținut care pot ajuta la creșterea vânzărilor
Poate marketingul de conținut să contribuie la creșterea vânzărilor în mai multe moduri?
Da. Să ne uităm la câteva strategii grozave de folosit pentru a vă hrăni publicul, a genera clienți potențiali și a crește vânzările prin conținut.
După cum veți vedea, dacă vă diversificați canalele de conținut, veți ajunge la o gamă mai largă de clienți potențiali.
1. Creați conținut adaptat publicului dvs
Înțelegerea modului în care diferitele tipuri de active de conținut se încadrează în strategia dvs. generală este esențială dacă doriți să creșteți vânzările prin conținut.
Creați articole de blog care vizează mai multe persoane cumpărători
Pentru a viza în mod eficient diverse segmente ale audienței dvs., este esențial să creați buyer persons. Aceste reprezentări fictive ajută la identificarea nevoilor și preferințelor potențialilor clienți, permițându-vă să creați conținut care rezonează cu ei.
Odată ce ați stabilit câteva personaje de marcă, le puteți folosi pentru a crea conținut. (Citiți ghidul nostru de conținut lung pentru a afla exact cum să creați piese care să obțină rezultate.)
Iată câțiva pași cheie pentru crearea articolelor de blog captivante:
- Identificați subiectele cheie: stabiliți ce subiecte sau teme vor interesa publicul țintă pe baza punctelor dureroase și a dorințelor acestora.
- Creați titluri convingătoare: scrieți titluri care să atragă atenția, care să încurajeze cititorii să facă clic și să citească articolul complet.
- Încorporați cuvinte cheie relevante: utilizați cele mai bune practici SEO prin includerea cuvintelor cheie vizate în conținutul blogului dvs. Acest lucru ajută la îmbunătățirea clasamentului și a vizibilității în motoarele de căutare.
- Adăugați elemente vizuale: îmbunătățiți implicarea cititorilor adăugând imagini, infografice sau videoclipuri la postare acolo unde are sens.
- Promovați partajarea: încurajați partajarea rețelelor sociale prin adăugarea de butoane de partajare pentru platforme populare precum Facebook, Twitter, LinkedIn etc. Acest lucru facilitează cititorilor să răspândească vestea despre conținutul dvs.
Pentru a crea conținut mai rapid, fără a pierde calitatea, luați în considerare utilizarea unui instrument AI precum Content at Scale. Acesta este SINGURUL instrument de scriere AI de formă lungă pe care îl folosesc și îl recomand pentru a eficientiza și îmbunătăți procesul de conținut.
Elaborați cărți albe care oferă analize aprofundate
În afară de articolele de blog, cărțile albe sunt un alt instrument puternic de marketing de conținut. Ele oferă analize aprofundate și perspective asupra unor subiecte specifice, arătându-vă expertiza și leadership-ul de gândire.
Cărțile albe pot ajuta la generarea de clienți potențiali, oferind informații valoroase pe care cititorii ar putea să nu le găsească în altă parte. Iată cum să creați o hârtie albă eficientă:
- Selectați un subiect relevant: alegeți un subiect care se adresează nevoilor publicului țintă, demonstrându-vă în același timp cunoștințele din domeniu.
- Efectuați o cercetare amănunțită: adunați date din diverse surse, cum ar fi sondaje, interviuri sau studii de caz, pentru a vă susține afirmațiile și argumentele în cadrul cărții albe.
- Creați o structură clară: organizați conținutul în secțiuni cu titluri și subtitluri pentru o navigare ușoară și lizibilitate.
- Proiectați în mod profesionist: asigurați-vă că hârtia dvs. albă are un aspect atrăgător din punct de vedere vizual, ceea ce facilitează digerarea informațiilor complexe de către cititori.
Ai nevoie de inspirație? Iată un exemplu grozav de hârtie albă de la Vimeo:
Veți găsi mai multe exemple de hârtie albă în acest ghid CoSchedule.
Încorporarea ambelor articole de blog care vizează mai mulți cumpărători și dezvoltarea unor documente albe cuprinzătoare vă permite să vă adresați în mod eficient diferitelor segmente ale publicului dvs.
Adaptându-vă conținutul la diferitele persoane, este mai probabil să observați o implicare sporită, conversii și, în cele din urmă, o creștere a vânzărilor pentru afacerea dvs.
2. Utilizați conținutul generat de utilizatori
Conținutul generat de utilizatori (UGC) este un instrument puternic care vă poate ajuta să creșteți vânzările prin strategia dvs. de marketing de conținut.
Încurajând clienții să-și împărtășească experiențele cu produsele sau serviciile dvs. și prin participarea la conversații relevante din nișa dvs., puteți construi încredere în timp ce conduceți trafic organic către site-ul dvs. web.
3. Încurajați mărturiile și recenziile clienților
Mărturiile și recenziile clienților pot oferi informații valoroase cu privire la nevoile lor, în același timp, creând în mod organic cunoașterea mărcii pe mai multe canale.
Iată cum puteți încuraja acest tip de conținut generat de consumatori:
- Campanii prin e-mail: contactați clienții existenți, solicitându-le feedback cu privire la achizițiile recente sau interacțiunile lor cu compania dvs.
- Postări pe rețelele sociale: Partajați recenzii pozitive pe platforme sociale precum Facebook, Twitter, LinkedIn sau Instagram. Acest lucru nu numai că va arăta calitatea produsului/serviciului dvs., dar va determina și alți utilizatori să-și împărtășească propriile experiențe.
- Stimulente: Oferiți stimulente precum reduceri sau oferte exclusive în schimbul unui feedback sincer din partea clienților.
4. Angajați-vă în forumuri de discuții relevante
Dincolo de conținutul generat de utilizatori, o altă modalitate de a crește vânzările prin marketingul de conținut este participarea activă la forumuri legate de industrie.
Aceste comunități online permit profesioniștilor ca dvs. să interacționeze cu potențiali clienți fără a fi prea promoțional. Acest lucru vă ajută să vă construiți credibilitatea și să obțineți mai mult timp de difuzare a mărcii dvs.
Pentru a profita la maximum de aceste oportunități:
- Identificați forumuri relevante: găsiți comunități online în care publicul țintă este activ, cum ar fi Reddit, Quora sau forumuri de discuții specifice nișelor.
- Creați un profil profesional: configurați un cont care să reflecte experiența dvs. și să includă linkuri către site-ul dvs. web și profilurile de rețele sociale.
- Împărtășiți informații valoroase: răspundeți la întrebări, oferiți sfaturi și împărtășiți resurse legate de subiectele discutate. Evitați promovarea directă a produselor/serviciilor dvs.; în schimb, concentrează-te pe a te stabili ca o resursă informată în cadrul comunității.
Marketingul de conținut poate ajuta la creșterea vânzărilor? Tu pariezi.
Marketingul de conținut poate fi o modalitate eficientă de a crește vânzările în afacerea dvs.
Vă ajută să ajungeți la publicul potrivit, să-i vizați în diferite etape ale călătoriei cumpărătorului și, în cele din urmă, să-i hrăniți, astfel încât să aibă mai multe șanse să se convertească și să facă o achiziție.
Cu tehnicile potrivite de implementare și optimizare, este posibil ca orice companie să culeagă recompensele care vin din marketingul de conținut eficient.
Răspunsul este atunci da: poate marketingul de conținut să contribuie la creșterea vânzărilor? Absolut.
DAR — dacă marketingul tău de conținut este pe suport de viață, sărută-te la revedere de acele vise de vânzări.
Totuși, o poți întoarce! Ai nevoie doar de strategia potrivită.
Asta predau în programul meu de coaching, Sistemul de transformare a conținutului.
Obțineți strategia, sistemele și abilitățile de care aveți nevoie pentru a vă dezvolta afacerea printr-un marketing de conținut solid. (Aceștia sunt exact cei pe care i-am folosit pentru a crește prima mea afacere la peste 5 milioane USD în venituri.)
Haideți să vă construim strategia împreună! Aplicați astăzi pentru a intra în program.
