Le marketing de contenu peut-il aider à augmenter les ventes ? Trouver comment
Publié: 2023-04-20Le marketing de contenu peut-il aider à augmenter les ventes ?
C'est une question à laquelle se posent souvent de nombreux entrepreneurs, propriétaires d'entreprise et spécialistes du marketing.
Bonne nouvelle : ÇA PEUT .
À l'ère numérique, il est essentiel de construire une présence en ligne solide et d'interagir avec les clients potentiels en leur offrant de la valeur par le biais du contenu.
Cela renforce la confiance et l'affinité avec votre public, ce qui peut se traduire par des ventes.
Tout au long de cet article, vous découvrirez comment un contenu de qualité peut améliorer les classements organiques sur Google, générer des prospects et répondre aux différentes étapes du parcours de l'acheteur :
- De la sensibilisation avec le contenu Top-of-Funnel (ToFu)…
- Pour nourrir les prospects en utilisant le contenu du milieu de l'entonnoir (MoFu)…
- Et en fin de compte, générer des conversions via des offres de bas de l'entonnoir (BoFu).
En fin de compte, vous comprendrez pourquoi nous pouvons répondre à la question « Le marketing de contenu peut-il aider à augmenter les ventes ? » avec un OUI retentissant.
Table des matières : le marketing de contenu peut-il aider à augmenter les ventes ?
- Pourquoi le marketing de contenu peut-il aider à augmenter les ventes ?
- Il génère des leads
- Il améliore les classements organiques sur Google
- Le marketing de contenu répond aux différentes étapes du parcours de l'acheteur
- 4 stratégies de marketing de contenu qui peuvent aider à augmenter les ventes
- 1. Créez du contenu adapté à votre public
- 2. Tirez parti du contenu généré par les utilisateurs
- 3. Encouragez les témoignages et les avis des clients
- 4. Participez à des forums de discussion pertinents
- Le marketing de contenu peut-il aider à augmenter les ventes ? Tu paries.
Pourquoi le marketing de contenu peut-il aider à augmenter les ventes ?
Le marketing de contenu s'est avéré être un outil puissant pour les entreprises qui cherchent à augmenter leurs ventes et à stimuler leur croissance.
En fait, le marketing de contenu génère 67 % de prospects en plus que les méthodes de marketing traditionnelles et améliore le classement des moteurs de recherche, ce qui entraîne une augmentation du trafic, des ventes et du retour sur investissement.
En créant un contenu de haute qualité qui s'aligne sur les algorithmes de recherche et les besoins de votre public, vous pouvez augmenter considérablement vos ventes.
Voici comment + pourquoi.
Il génère des leads
La principale raison pour laquelle le marketing de contenu stimule les ventes ?
C'est une stratégie marketing nourricière .
Le contenu que vous publiez fournit essentiellement un service à vos clients potentiels. Il devrait les aider, les éduquer, les informer ou leur donner de la valeur d'une manière ou d'une autre.
Par exemple, en lisant votre contenu, votre prospect pourrait apprendre quelque chose qu'il ne savait pas auparavant. Ou, ils pourraient obtenir une réponse indispensable à une question urgente à laquelle ils sont confrontés dans leur vie. (Et, si votre contenu est optimisé pour le référencement, ce client potentiel a probablement recherché la réponse sur Google et a trouvé votre contenu qui l'attendait.)
Un contenu utile, utile et précieux a le pouvoir de se connecter avec vos gens à un niveau que le marketing traditionnel ne peut tout simplement pas égaler.
Cette connexion est ce qui les transforme de sites Web à trafic aléatoire, ou visiteurs occasionnels, en clients potentiels ayant un réel intérêt pour votre expertise, votre marque et ce que vous proposez.
C'est pourquoi, pour tirer le meilleur parti de votre stratégie de marketing de contenu, il est extrêmement important de vous concentrer sur la fourniture d'informations précieuses qui répondent aux points faibles ou aux intérêts de votre client potentiel.
Cette approche vous aide non seulement à attirer du trafic, mais également à établir la confiance de votre public en démontrant une expertise dans votre domaine.
De plus, proposer des solutions via des articles de blog informatifs ou des publications engageantes sur les réseaux sociaux encourage les lecteurs à partager le contenu au sein de leurs réseaux, élargissant ainsi votre portée et générant de nouveaux prospects dans votre cycle de vente.
Il améliore les classements organiques sur Google
En créant un contenu riche en mots clés, vous aiderez les robots des moteurs de recherche à explorer efficacement votre site Web, à l'indexer et à le classer. Et le classement augmente fortement votre visibilité sur Google. (C'est une excellente raison de faire du référencement.)
En fait, le résultat n°1 sur une SERP (page de résultats de moteur de recherche) moyenne génère 39,8 % de tous les clics pour cette page.
En comparaison, le premier résultat publicitaire sur un SERP ne rapporte que 1,2 à 2,1 % des clics. ( Lamentable .)
La création de contenu de haute qualité vous donne une meilleure chance de classement et une meilleure chance d'obtenir cette visibilité. Naturellement, cela entraîne également plus de trafic entrant, plus de prospects et plus de ventes.
Comment créez-vous du contenu qui gagne et se classe ? Voici quelques bonnes stratégies :
- Contenu permanent : la création de contenu permanent est un moyen efficace de maintenir la pertinence au fil du temps. Ce type de contenu continue d'attirer des visiteurs longtemps après sa publication en raison de sa nature intemporelle (par exemple, des guides pratiques).
- Pages piliers et groupes de sujets : l'organisation d'articles connexes autour de pages piliers centrales permet une meilleure structure de liens internes. Cela améliore l'architecture globale de votre site et améliore les performances de référencement.
- Backlinks : Gagner des backlinks de haute qualité provenant de sources faisant autorité dans votre secteur contribue à améliorer les classements des autorités de domaine et des moteurs de recherche. La production de contenu précieux et partageable est un moyen infaillible d'attirer ces liens convoités.
Le marketing de contenu est un outil puissant pour augmenter les ventes, car il permet à votre entreprise d'atteindre plus de clients potentiels grâce à l'augmentation des classements organiques sur Google.
Cependant, vous pouvez aller plus loin si vous créez un contenu adapté aux différentes étapes du parcours de l'acheteur, dont nous parlerons ensuite. ️
Le marketing de contenu répond aux différentes étapes du parcours de l'acheteur
Pour générer des conversions grâce au marketing de contenu, concentrez-vous sur la création de contenu pour chaque étape du parcours de l'acheteur : haut de l'entonnoir (ToFu), milieu de l'entonnoir (MoFu) et bas de l'entonnoir (BoFu) .
Offrir un mélange d'informations générales et de solutions spécifiques aide à établir la confiance avec votre public cible. En comprenant leurs besoins à chaque étape, vous pouvez créer un contenu qui résonne avec eux et conduit finalement à une augmentation des ventes.
Contenu Top-of-Funnel (ToFu) pour la sensibilisation
À ce stade, les clients potentiels commencent tout juste à prendre conscience de leurs problèmes ou de leurs besoins. Pour capter leur attention, créez un contenu informatif et engageant axé sur les points faibles, les tendances de l'industrie ou les ressources éducatives. Certains types de contenu ToFu efficaces incluent :
- Articles de blog.
- Publications sur les réseaux sociaux.
- Livres électroniques.
- Infographies.
- Vidéos.
Contenu au milieu de l'entonnoir (MoFu) pour nourrir les prospects
Au stade MoFu, les prospects ont identifié leur problème et recherchent activement des solutions. Votre objectif est de positionner votre marque comme une autorité dans la résolution de ces problèmes en fournissant des informations précieuses qui les aident à prendre des décisions éclairées. Envisagez de créer un contenu plus approfondi comme :
- Études de cas.
- Bulletins d'information par courriel.
- Tutoriels.
- Webinaires.
Ce type de contenu doit mettre en valeur votre expertise et démontrer comment vos produits ou services peuvent répondre efficacement à leurs besoins.
Contenu de bas de l'entonnoir (BoFu) pour générer des conversions
L'étape BoFu est celle où les prospects sont prêts à prendre une décision d'achat. Votre contenu doit viser à les convaincre que votre solution est le meilleur choix parmi les concurrents. Certains types de contenu BoFu efficaces incluent :
- Démos de produits.
- Témoignages de clients.
- Comparaisons de prix.
- Essais ou consultations gratuits.
Conseil : Créez des appels à l'action convaincants dans ce contenu, incitant les clients potentiels à passer à l'étape suivante de leur parcours d'achat, qu'il s'agisse de s'inscrire à un essai gratuit, de demander plus d'informations ou d'effectuer un achat.
La création de contenu adapté à chaque étape du parcours de votre client peut vous donner un énorme coup de pouce en termes de visibilité. Vous les nourrirez également plus efficacement en répondant à leurs besoins tout au long de leur parcours d'achat. En fin de compte, cela peut donner un grand coup de pouce à vos ventes (et à votre résultat net).
Comment diable comptez-vous créer tous ces types de contenu ? Vous avez besoin d'un processus. Obtenez-le dans mon plan de processus de contenu. C'est LE guide dont vous avez besoin pour planifier, créer, publier et promouvoir du contenu (avec une touche de stratégie d'IA) !
4 stratégies de marketing de contenu qui peuvent aider à augmenter les ventes
Le marketing de contenu peut-il aider à augmenter les ventes de plusieurs manières ?
Oui. Examinons quelques bonnes stratégies à utiliser pour nourrir votre public, générer des prospects et augmenter les ventes grâce au contenu.
Comme vous le verrez, si vous diversifiez vos canaux de contenu, vous atteindrez un plus large éventail de clients potentiels.
1. Créez du contenu adapté à votre public
Comprendre comment les différents types d'actifs de contenu s'intègrent dans votre stratégie globale est essentiel si vous souhaitez augmenter les ventes grâce au contenu.
Créer des articles de blog ciblant plusieurs personnalités d'acheteurs
Pour cibler efficacement différents segments de votre audience, il est crucial de créer des buyer personas. Ces représentations fictives aident à identifier les besoins et les préférences des clients potentiels, vous permettant de créer un contenu qui résonne avec eux.
Une fois que vous avez établi des personnalités de marque, vous pouvez les utiliser pour créer du contenu. (Lisez notre guide de contenu détaillé pour savoir exactement comment créer des pièces qui obtiennent des résultats.)
Voici quelques étapes clés pour créer des articles de blog engageants :
- Identifiez les sujets clés : déterminez quels sujets ou thèmes intéresseront votre public cible en fonction de leurs points faibles et de leurs désirs.
- Créez des titres convaincants : rédigez des titres accrocheurs qui encouragent les lecteurs à cliquer et à lire l'intégralité de l'article.
- Incorporez des mots-clés pertinents : utilisez les meilleures pratiques de référencement en incluant des mots-clés ciblés dans le contenu de votre blog. Cela aide à améliorer le classement et la visibilité des moteurs de recherche.
- Ajoutez des visuels : améliorez l'engagement des lecteurs en ajoutant des images, des infographies ou des vidéos à la publication là où cela a du sens.
- Favorisez le partage : encouragez le partage sur les réseaux sociaux en ajoutant des boutons de partage pour les plates-formes populaires telles que Facebook, Twitter, LinkedIn, etc. Cela permet aux lecteurs de faire facilement connaître votre contenu.
Pour créer du contenu plus rapidement sans perdre en qualité, pensez à utiliser un outil d'IA comme Content at Scale. Il s'agit du SEUL outil d'écriture d'IA de forme longue que j'utilise et que je recommande pour rationaliser et améliorer votre processus de contenu.
Développer des livres blancs offrant une analyse approfondie
Outre les articles de blog, les livres blancs sont un autre puissant outil de marketing de contenu. Ils fournissent une analyse approfondie et des idées sur des sujets spécifiques, mettant en valeur votre expertise et votre leadership éclairé.
Les livres blancs peuvent aider à générer des prospects en offrant des informations précieuses que les lecteurs ne trouveront peut-être pas ailleurs. Voici comment créer un livre blanc efficace :
- Sélectionnez un sujet pertinent : choisissez un sujet qui répond aux besoins de votre public cible tout en démontrant votre connaissance de l'industrie.
- Menez des recherches approfondies : rassemblez des données provenant de diverses sources telles que des enquêtes, des entretiens ou des études de cas pour étayer vos affirmations et vos arguments dans le livre blanc.
- Créez une structure claire : organisez le contenu en sections avec des titres et des sous-titres pour faciliter la navigation et la lisibilité.
- Concevez de manière professionnelle : assurez-vous que votre livre blanc a une mise en page visuellement attrayante, ce qui permet aux lecteurs de digérer plus facilement des informations complexes.
Besoin d'inspiration? Voici un excellent exemple de livre blanc de Vimeo :
Vous trouverez d'autres exemples de livres blancs dans ce guide CoSchedule.
L'intégration d'articles de blog ciblant plusieurs personnalités d'acheteurs et l'élaboration de livres blancs complets vous permettent de répondre efficacement aux différents segments de votre public.
En adaptant votre contenu à vos différents personnages, vous êtes plus susceptible de constater une augmentation de l'engagement, des conversions et, finalement, de la croissance des ventes de votre entreprise.
2. Tirez parti du contenu généré par les utilisateurs
Le contenu généré par l'utilisateur (UGC) est un outil puissant qui peut vous aider à augmenter vos ventes grâce à votre stratégie de marketing de contenu.
En encourageant les clients à partager leurs expériences avec vos produits ou services et en participant à des conversations pertinentes au sein de votre créneau, vous pouvez instaurer la confiance tout en générant du trafic organique vers votre site Web.
3. Encouragez les témoignages et les avis des clients
Les témoignages et les avis des clients peuvent fournir des informations précieuses sur leurs besoins tout en renforçant de manière organique la notoriété de la marque sur plusieurs canaux.
Voici comment vous pouvez encourager ce type de contenu généré par les consommateurs :
- Campagnes par e-mail : contactez les clients existants en leur demandant des commentaires sur leurs achats récents ou leurs interactions avec votre entreprise.
- Publications sur les réseaux sociaux : partagez des avis positifs sur des plateformes sociales telles que Facebook, Twitter, LinkedIn ou Instagram. Cela mettra non seulement en valeur la qualité de votre produit/service, mais incitera également les autres utilisateurs à partager leurs propres expériences.
- Incitations : offrez des incitations telles que des remises ou des offres exclusives en échange de commentaires honnêtes de la part des clients.
4. Participez à des forums de discussion pertinents
Au-delà du contenu généré par les utilisateurs, une autre façon d'augmenter les ventes grâce au marketing de contenu consiste à participer activement à des forums liés à l'industrie.
Ces communautés en ligne permettent aux professionnels comme vous de dialoguer avec des clients potentiels sans paraître trop promotionnels. Cela contribue à renforcer votre crédibilité et donne à votre marque plus de temps d'antenne.
Pour profiter au maximum de ces opportunités :
- Identifiez les forums pertinents : recherchez des communautés en ligne où votre public cible est actif, comme Reddit, Quora ou des forums de discussion spécifiques à un créneau.
- Créez un profil professionnel : Créez un compte qui reflète votre expertise et inclut des liens vers votre site Web et vos profils de médias sociaux.
- Partagez des informations précieuses : répondez aux questions, fournissez des conseils et partagez des ressources liées aux sujets abordés. Évitez la promotion directe de vos produits/services ; concentrez-vous plutôt sur votre établissement en tant que ressource bien informée au sein de la communauté.
Le marketing de contenu peut-il aider à augmenter les ventes ? Tu paries.
Le marketing de contenu peut être un moyen puissant d'augmenter les ventes de votre entreprise.
Cela vous aide à atteindre le bon public, à le cibler à différentes étapes du parcours de son acheteur et, en fin de compte, à le nourrir afin qu'il soit plus susceptible de se convertir et de faire un achat.
Avec les bonnes techniques de mise en œuvre et d'optimisation, il est possible pour toute entreprise de récolter les fruits d'un marketing de contenu efficace.
La réponse est alors oui : le marketing de contenu peut-il aider à augmenter les ventes ? Absolument.
MAIS - si votre marketing de contenu est sous assistance respiratoire, dites adieu à ces rêves de vente.
Vous pouvez toujours le retourner, cependant! Vous avez juste besoin de la bonne stratégie.
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