콘텐츠 마케팅이 매출 증대에 도움이 될 수 있습니까? 방법을 찾아
게시 됨: 2023-04-20콘텐츠 마케팅이 판매 증가에 도움이 될 수 있습니까?
이것은 많은 기업가, 사업주 및 마케터가 자주 숙고하는 질문입니다.
희소식: IT CAN .
디지털 시대에는 강력한 온라인 입지를 구축하고 콘텐츠를 통해 가치를 제공함으로써 잠재 고객과 상호 작용하는 것이 필수적입니다.
이것은 청중과의 신뢰와 친화력을 구축하여 판매로 이어질 수 있습니다.
이 게시물 전체에서 양질의 콘텐츠가 어떻게 Google에서 유기적 순위를 높이고, 리드를 생성하고, 구매자 여정의 여러 단계에 부응할 수 있는지 알아봅니다.
- 퍼널 상단(ToFu) 콘텐츠로 인지도 구축부터…
- MoFu(Middle-of-Funnel) 콘텐츠를 사용하여 잠재 고객을 육성하려면…
- 그리고 궁극적으로 BoFu(bottom-of-funnel) 오퍼링을 통해 전환을 유도합니다.
궁극적으로 "콘텐츠 마케팅이 판매 증가에 도움이 될 수 있습니까?"라는 질문에 답할 수 있는 이유를 이해하게 될 것입니다. 큰 소리로 YES.
목차: 콘텐츠 마케팅이 매출 증대에 도움이 될 수 있습니까?
- 콘텐츠 마케팅이 매출 증대에 도움이 되는 이유는 무엇입니까?
- 그것은 리드를 생성
- Google에서 유기적 순위를 높입니다.
- 콘텐츠 마케팅은 구매자 여정의 여러 단계를 충족시킵니다.
- 매출 증대에 도움이 되는 4가지 콘텐츠 마케팅 전략
- 1. 청중에 맞는 콘텐츠 만들기
- 2. 사용자 생성 콘텐츠 활용
- 3. 고객의 평가 및 리뷰를 장려하십시오.
- 4. 관련 토론 포럼에 참여
- 콘텐츠 마케팅이 매출 증대에 도움이 될 수 있습니까? 물론이지.
콘텐츠 마케팅이 매출 증대에 도움이 되는 이유는 무엇입니까?
콘텐츠 마케팅은 판매를 늘리고 성장을 추구하는 비즈니스를 위한 강력한 도구임이 입증되었습니다.
실제로 콘텐츠 마케팅은 기존 마케팅 방법보다 67% 더 많은 리드를 생성하고 검색 엔진 순위를 향상시켜 트래픽, 판매 및 ROI 증가로 이어집니다.
검색 알고리즘과 청중의 요구에 맞는 고품질 콘텐츠를 생성함으로써 판매를 크게 높일 수 있습니다.
방법 + 이유는 다음과 같습니다.
그것은 리드를 생성
콘텐츠 마케팅이 판매를 촉진하는 주된 이유는?
육성하는 마케팅 전략입니다.
게시하는 콘텐츠는 기본적으로 잠재 고객에게 서비스를 제공합니다. 그것은 그들을 돕고, 교육하고, 정보를 제공하거나, 어떤 식으로든 그들에게 가치를 부여해야 합니다.
예를 들어, 귀하의 콘텐츠를 읽음으로써 잠재 고객은 이전에 알지 못했던 것을 배울 수 있습니다. 또는 인생에서 직면하고 있는 시급한 질문에 대해 절실히 필요한 답변을 얻을 수도 있습니다. (그리고 귀하의 콘텐츠가 SEO에 최적화된 경우 해당 잠재 고객은 Google에서 답변을 검색하고 귀하의 콘텐츠가 자신을 기다리고 있음을 알았을 것입니다.)
유용하고 유용하며 가치 있는 콘텐츠에는 기존 마케팅이 따라올 수 없는 수준으로 사람들과 연결되는 힘이 있습니다.
이 연결은 무작위 트래픽 브라우징 웹사이트 또는 일반 방문자에서 귀하의 전문 지식, 귀하의 브랜드 및 귀하가 제공하는 것에 진정한 관심을 가진 잠재 고객으로 전환시키는 것입니다.
그렇기 때문에 콘텐츠 마케팅 전략을 최대한 활용하려면 잠재 고객의 문제점이나 관심사를 해결하는 귀중한 정보를 제공하는 데 집중하는 것이 매우 중요합니다.
이 접근 방식은 트래픽을 유도하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 해당 분야의 전문성을 보여줌으로써 청중 사이의 신뢰를 구축합니다.
또한 유익한 블로그 게시물이나 매력적인 소셜 미디어 게시물을 통해 솔루션을 제공하면 독자가 네트워크 내에서 콘텐츠를 공유하도록 장려하여 도달 범위를 더욱 확장하고 판매 주기에 새로운 리드를 유도합니다.
Google에서 유기적 순위를 높입니다.
키워드가 풍부한 콘텐츠를 생성하면 검색 엔진 크롤러가 웹사이트를 효과적으로 크롤링하고 색인을 생성하고 순위를 매길 수 있습니다. 또한 순위를 매기면 Google에서 가시성이 크게 향상됩니다. (SEO를 해야 하는 큰 이유입니다.)
실제로 평균 SERP(검색 엔진 결과 페이지)의 1위 결과는 해당 페이지에 대한 모든 클릭의 39.8%를 얻습니다.
이에 비해 SERP의 첫 번째 광고 결과는 클릭의 1.2 – 2.1%만 얻습니다. ( 음침한 . )
고품질 콘텐츠를 만들면 순위를 매길 더 좋은 기회가 생기고 가시성을 확보할 더 좋은 기회가 생깁니다. 당연히 더 많은 트래픽이 유입되고, 더 많은 리드가 발생하고, 더 많은 매출이 발생합니다.
승리하고 순위를 매기는 콘텐츠를 어떻게 만드나요? 몇 가지 좋은 전략은 다음과 같습니다.
- 에버그린 콘텐츠: 에버그린 콘텐츠를 만드는 것은 시간이 지나도 관련성을 유지하는 효과적인 방법입니다. 이 콘텐츠 유형은 시대를 초월한 특성(예: 방법 가이드)으로 인해 게시된 후에도 오랫동안 방문자를 끌어들입니다.
- 기둥 페이지 및 주제 클러스터: 중앙 기둥 페이지 주위에 관련 기사를 구성하면 더 나은 내부 링크 구조가 가능합니다. 이것은 전체 사이트 아키텍처를 개선하고 SEO 성능을 향상시킵니다.
- 백링크: 업계의 권위 있는 출처에서 고품질 백링크를 얻으면 도메인 권위와 검색 엔진 순위를 향상시키는 데 도움이 됩니다. 가치 있고 공유 가능한 콘텐츠를 제작하는 것은 이러한 탐나는 링크를 끌어들이는 확실한 방법입니다.
콘텐츠 마케팅은 매출 증대를 위한 강력한 도구입니다. Google에서 유기적 순위를 높여 더 많은 잠재 고객에게 도달할 수 있기 때문입니다.
그러나 다음에 논의할 구매자 여정의 여러 단계에 맞는 콘텐츠를 만들면 더 나아갈 수 있습니다. ️
콘텐츠 마케팅은 구매자 여정의 여러 단계를 충족시킵니다.
콘텐츠 마케팅을 통해 전환을 유도하려면 구매자 여정의 각 단계 인 퍼널 상단(ToFu), 퍼널 중간(MoFu), 하단 퍼널(BoFu)에 대한 콘텐츠를 만드는 데 집중하세요.
특정 솔루션과 함께 일반 정보를 혼합하여 제공하면 대상 고객과의 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다. 모든 단계에서 그들의 요구 사항을 이해함으로써 그들에게 공감하고 궁극적으로 판매 증가로 이어지는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.
인지도 구축을 위한 ToFu(Top-of-Funnel) 콘텐츠
이 단계에서 잠재 고객은 자신의 문제나 요구 사항을 인식하고 있습니다. 고객의 관심을 끌기 위해 고충, 업계 동향 또는 교육 리소스에 초점을 맞춘 유익하고 매력적인 콘텐츠를 만드십시오. 몇 가지 효과적인 ToFu 콘텐츠 유형은 다음과 같습니다.
- 블로그 게시물.
- 소셜 미디어 게시물.
- 전자책.
- 인포그래픽.
- 비디오.
잠재 고객 육성을 위한 MoFu(Middle-of-Funnel) 콘텐츠
MoFu 단계에서 잠재 고객은 문제를 파악하고 적극적으로 해결책을 찾고 있습니다. 귀하의 목표는 그들이 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 되는 귀중한 통찰력을 제공함으로써 이러한 문제를 해결하는 데 있어서 귀하의 브랜드를 권위자로 자리매김하는 것입니다. 다음과 같이 보다 심도 있는 콘텐츠를 만들어 보세요.
- 사례 연구.
- 이메일 뉴스레터.
- 튜토리얼.
- 웨비나.
이러한 유형의 콘텐츠는 귀하의 전문 지식을 보여주고 귀하의 제품 또는 서비스가 그들의 요구를 효과적으로 해결할 수 있는 방법을 보여주어야 합니다.
전환 유도를 위한 유입경로 하단(BoFu) 콘텐츠
BoFu 단계는 잠재 고객이 구매 결정을 내릴 준비가 된 단계입니다. 귀하의 콘텐츠는 귀하의 솔루션이 경쟁사 중에서 최고의 선택임을 확신시키는 데 중점을 두어야 합니다. 효과적인 BoFu 콘텐츠 유형은 다음과 같습니다.
- 제품 데모.
- 고객 평가.
- 가격 비교.
- 무료 평가판 또는 상담.
팁: 이 콘텐츠 내에서 매력적인 클릭 유도문안을 만들어 잠재 고객이 구매자 여정의 다음 단계(무료 평가판 등록, 추가 정보 요청, 구매 등)를 수행하도록 촉구하십시오.
고객 여정의 각 단계에 맞는 콘텐츠를 생성하면 가시성을 크게 높일 수 있습니다. 또한 전체 구매 경로에서 고객의 요구 사항을 해결함으로써 고객을 보다 효과적으로 육성할 수 있습니다. 궁극적으로 이는 판매(및 수익)에 큰 도움이 될 수 있습니다.
도대체 어떻게 이러한 유형의 콘텐츠를 모두 만들 계획입니까? 프로세스가 필요합니다. 내 콘텐츠 프로세스 청사진에서 가져옵니다. 이것은 콘텐츠를 계획, 생성, 게시 및 홍보하는 데 필요한 가이드입니다(AI 전략과 함께)!
매출 증대에 도움이 되는 4가지 콘텐츠 마케팅 전략
콘텐츠 마케팅이 한 가지 이상의 방법으로 판매를 늘리는 데 도움이 될 수 있습니까?
예. 잠재 고객을 육성하고 리드를 생성하며 콘텐츠를 통해 판매를 늘리는 데 사용할 수 있는 몇 가지 훌륭한 전략을 살펴보겠습니다.
보시다시피 콘텐츠 채널을 다양화하면 더 넓은 범위의 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다.
1. 청중에 맞는 콘텐츠 만들기
콘텐츠를 통해 판매를 늘리려면 다양한 유형의 콘텐츠 자산이 전체 전략에 어떻게 부합하는지 이해하는 것이 중요합니다.
여러 구매자 페르소나를 대상으로 하는 블로그 기사 작성
고객의 다양한 세그먼트를 효과적으로 타겟팅하려면 구매자 페르소나를 생성하는 것이 중요합니다. 이러한 가상의 표현은 잠재 고객의 요구 사항과 선호도를 식별하는 데 도움이 되므로 고객과 공감하는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.
브랜드 페르소나를 설정한 후에는 이를 사용하여 콘텐츠를 만들 수 있습니다. (결과를 얻을 수 있는 작품을 만드는 방법을 정확히 알아보려면 긴 형식의 콘텐츠 가이드를 읽어보세요.)
매력적인 블로그 기사를 만들기 위한 몇 가지 주요 단계는 다음과 같습니다.
- 주요 주제 식별: 대상 고객의 문제점과 욕구에 따라 관심을 가질 주제 또는 주제를 결정합니다.
- 매력적인 헤드라인 만들기: 독자가 클릭하여 전체 기사를 읽도록 유도하는 관심을 끄는 제목을 작성합니다.
- 관련 키워드 통합: 블로그 콘텐츠 전체에 대상 키워드를 포함하여 SEO 모범 사례를 사용하십시오. 이는 검색 엔진 순위 및 가시성을 향상시키는 데 도움이 됩니다.
- 시각적 요소 추가: 이해하기 쉬운 게시물에 이미지, 인포그래픽 또는 비디오를 추가하여 독자 참여를 향상시킵니다.
- 공유 촉진: Facebook, Twitter, LinkedIn 등과 같은 인기 있는 플랫폼에 대한 공유 버튼을 추가하여 소셜 미디어 공유를 장려합니다. 이렇게 하면 독자가 콘텐츠에 대한 소문을 쉽게 퍼뜨릴 수 있습니다.
품질 저하 없이 콘텐츠를 더 빠르게 생성하려면 Content at Scale과 같은 AI 도구를 사용하는 것이 좋습니다. 이것은 내가 사용하고 콘텐츠 프로세스를 간소화하고 개선하기 위해 권장하는 유일한 긴 형식의 AI 쓰기 도구입니다.
심층 분석을 제공하는 백서 개발
블로그 기사 외에도 백서는 또 다른 강력한 콘텐츠 마케팅 도구입니다. 그들은 특정 주제에 대한 심층 분석 및 통찰력을 제공하여 귀하의 전문성과 사고 리더십을 보여줍니다.
백서는 독자가 다른 곳에서는 찾을 수 없는 귀중한 정보를 제공하여 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 효과적인 백서를 작성하는 방법은 다음과 같습니다.
- 관련 주제 선택: 업계 지식을 입증하면서 대상 청중의 요구를 해결하는 주제를 선택하십시오.
- 철저한 조사 수행: 설문 조사, 인터뷰 또는 사례 연구와 같은 다양한 출처에서 데이터를 수집하여 백서 내 주장과 주장을 뒷받침하십시오.
- 명확한 구조 만들기: 쉬운 탐색과 가독성을 위해 콘텐츠를 제목과 부제목이 있는 섹션으로 구성합니다.
- 전문적인 디자인: 백서가 시각적으로 매력적인 레이아웃을 가지고 있는지 확인하여 독자가 복잡한 정보를 더 쉽게 소화할 수 있도록 합니다.
영감이 필요하세요? 다음은 Vimeo 백서의 좋은 예입니다.
이 CoSchedule 가이드에서 더 많은 백서 예시를 찾을 수 있습니다.
여러 구매자 페르소나를 대상으로 하는 두 블로그 기사를 통합하고 포괄적인 백서를 개발하면 청중의 다양한 세그먼트에 효과적으로 맞출 수 있습니다.
콘텐츠를 다양한 페르소나에 맞추면 참여, 전환 및 궁극적으로 비즈니스의 매출 성장이 증가할 가능성이 높아집니다.
2. 사용자 생성 콘텐츠 활용
사용자 생성 콘텐츠(UGC)는 콘텐츠 마케팅 전략을 통해 판매를 늘리는 데 도움이 되는 강력한 도구입니다.
고객이 귀하의 제품 또는 서비스에 대한 경험을 공유하도록 장려하고 틈새 시장 내 관련 대화에 참여함으로써 귀하의 웹사이트로 유기적 트래픽을 유도하면서 신뢰를 구축할 수 있습니다.
3. 고객의 평가 및 리뷰를 장려하십시오.
고객의 사용 후기와 리뷰는 여러 채널에서 브랜드 인지도를 유기적으로 구축하는 동시에 고객의 니즈에 대한 귀중한 통찰력을 제공할 수 있습니다.
다음은 이러한 유형의 소비자 제작 콘텐츠를 장려할 수 있는 방법입니다.
- 이메일 캠페인: 최근 구매 또는 회사와의 상호 작용에 대한 피드백을 요청하는 기존 고객에게 연락하십시오.
- 소셜 미디어 게시물: Facebook, Twitter, LinkedIn 또는 Instagram과 같은 소셜 플랫폼에서 긍정적인 리뷰를 공유합니다. 이는 제품/서비스의 품질을 보여줄 뿐만 아니라 다른 사용자가 자신의 경험을 공유하도록 유도합니다.
- 인센티브: 고객의 정직한 피드백에 대한 대가로 할인 또는 독점 제공과 같은 인센티브를 제공합니다.
4. 관련 토론 포럼에 참여
사용자 제작 콘텐츠 외에도 콘텐츠 마케팅을 통해 매출을 높이는 또 다른 방법은 업계 관련 포럼에 적극적으로 참여하는 것입니다.
이러한 온라인 커뮤니티를 통해 귀하와 같은 전문가는 지나치게 홍보하지 않고도 잠재 고객과 교류할 수 있습니다. 이렇게 하면 신뢰도를 구축하고 브랜드 이름을 더 많이 방송할 수 있습니다.
이러한 기회를 최대한 활용하려면:
- 관련 포럼 식별: Reddit, Quora 또는 틈새 특정 토론 게시판과 같이 대상 청중이 활동하는 온라인 커뮤니티를 찾으십시오.
- 전문 프로필 만들기: 귀하의 전문 지식을 반영하고 귀하의 웹사이트 및 소셜 미디어 프로필에 대한 링크를 포함하는 계정을 설정하십시오.
- 귀중한 통찰력 공유: 질문에 답하고, 조언을 제공하고, 논의 중인 주제와 관련된 리소스를 공유합니다. 귀하의 제품/서비스에 대한 직접적인 홍보를 피하십시오. 대신 커뮤니티 내에서 지식이 풍부한 리소스로 자신을 확립하는 데 집중하십시오.
콘텐츠 마케팅이 매출 증대에 도움이 될 수 있습니까? 물론이지.
콘텐츠 마케팅은 비즈니스에서 판매를 늘리는 강력한 방법이 될 수 있습니다.
올바른 고객에게 도달하고 구매자 여정의 여러 단계에서 타겟팅하고 궁극적으로 전환 및 구매 가능성을 높일 수 있도록 지원합니다.
올바른 구현 및 최적화 기술을 사용하면 모든 비즈니스가 효과적인 콘텐츠 마케팅에서 오는 보상을 얻을 수 있습니다.
그렇다면 대답은 '예'입니다. 콘텐츠 마케팅이 판매 증가에 도움이 될 수 있습니까? 전적으로.
그러나 — 귀하의 콘텐츠 마케팅이 생명 유지에 관한 것이라면 판매의 꿈에 작별을 고하십시오.
그래도 돌릴 수 있습니다! 올바른 전략이 필요합니다.
이것이 제가 코칭 프로그램인 콘텐츠 변환 시스템에서 가르치는 것입니다.
견고한 콘텐츠 마케팅을 통해 비즈니스를 성장시키는 데 필요한 전략, 시스템 및 기술을 얻으십시오. (이것은 내가 첫 번째 사업을 매출 500만 달러 이상으로 성장시키는 데 사용했던 것과 정확히 일치합니다.)
함께 전략을 세우자! 오늘 신청하여 프로그램에 참여하세요.
