內容營銷可以幫助增加銷售額嗎？ 了解如何
已發表: 2023-04-20內容營銷可以幫助增加銷售額嗎？
這是很多創業者、企業主、營銷人員經常思考的問題。
好消息：它可以。
在數字時代，通過內容為潛在客戶提供價值來建立強大的在線形象並與他們互動至關重要。
這可以與您的受眾建立信任和親和力，從而轉化為銷售。
在這篇文章中，您將發現優質內容如何提高 Google 上的有機排名、產生潛在客戶並迎合買家旅程的不同階段：
- 從利用漏斗頂部 (ToFu) 內容建立意識……
- 使用漏斗中間 (MoFu) 內容培養潛在客戶……
- 並最終通過漏斗底部 (BoFu) 產品推動轉化。
最終，您將理解為什麼我們可以回答“內容營銷可以幫助增加銷售額嗎？”這個問題。 是的。
目錄：內容營銷可以幫助增加銷售額嗎？
- 為什麼內容營銷可以幫助增加銷售額？
- 它產生潛在客戶
- 它提高了谷歌的有機排名
- 內容營銷迎合買家旅程的不同階段
- 有助於增加銷售額的 4 種內容營銷策略
- 1. 創建適合您的受眾的內容
- 2. 利用用戶生成的內容
- 3.鼓勵客戶的推薦和評論
- 4.參與相關討論論壇
- 內容營銷可以幫助增加銷售額嗎？ 你打賭。
為什麼內容營銷可以幫助增加銷售額？
內容營銷已被證明是尋求增加銷售額和推動增長的企業的強大工具。
事實上，內容營銷產生的線索比傳統營銷方法多 67%，並提高了搜索引擎排名，從而增加了流量、銷售額和投資回報率。
通過創建符合搜索算法和受眾需求的高質量內容，您可以顯著提高銷售額。
這是如何+為什麼。
它產生潛在客戶
內容營銷推動銷售的主要原因是什麼？
這是一種培育性的營銷策略。
您發布的內容本質上是為您的潛在客戶提供服務。 它應該幫助他們、教育他們、告知他們，或者以某種方式賦予他們價值。
例如，通過閱讀您的內容，您的潛在客戶可能會學到一些他們以前不知道的東西。 或者，他們可能會得到他們生活中面臨的緊迫問題的急需答案。 （而且，如果您的內容針對 SEO 進行了優化，那麼該潛在客戶可能會在 Google 中搜索答案並發現您的內容正在等待他們。）
有用、有用、有價值的內容能夠以傳統營銷無法比擬的方式與您的員工建立聯繫。
這種聯繫將他們從隨機瀏覽網站或臨時訪問者轉變為對您的專業知識、您的品牌和您提供的產品真正感興趣的潛在客戶。
這就是為什麼要充分利用您的內容營銷策略，專注於提供有價值的信息來解決潛在客戶的痛點或興趣是非常重要的。
這種方法不僅可以幫助您吸引流量，還可以通過展示您所在領域的專業知識在您的受眾中建立信任。
此外，通過信息豐富的博客帖子或引人入勝的社交媒體帖子提供解決方案，鼓勵讀者在他們的網絡中分享內容，進一步擴大您的影響力，並將新的線索帶入您的銷售週期。
它提高了谷歌的有機排名
通過創建富含關鍵字的內容，您將幫助搜索引擎抓取工具有效地抓取您的網站、為其編制索引並對其進行排名。 排名會大大提高您在 Google 上的知名度。 （這是做 SEO 的一個很好的理由。）
事實上，平均 SERP（搜索引擎結果頁面）上排名第一的結果獲得了該頁面所有點擊次數的 39.8%。
相比之下，SERP 上的第一個廣告結果僅獲得 1.2 – 2.1% 的點擊次數。 （鬱悶。）
創建高質量的內容可以為您提供更好的排名機會，以及獲得知名度的更好機會。 自然地，這也會帶來更多的流量、更多的線索和更多的銷售。
您如何創建獲勝和排名的內容？ 一些好的策略包括：
- 常青內容：創建常青內容是隨著時間的推移保持相關性的有效方式。 由於其永恆的性質（例如，操作指南），這種內容類型在發布後很長時間內繼續吸引訪問者。
- 支柱頁面和主題集群：圍繞中心支柱頁面組織相關文章可以實現更好的內部鏈接結構。 這可以改善您的整體網站架構並提高 SEO 性能。
- 反向鏈接：從您所在行業的權威來源獲得高質量的反向鏈接有助於提高域權威和搜索引擎排名。 製作有價值的、可共享的內容是吸引這些令人垂涎的鏈接的必經之路。
內容營銷是增加銷售額的強大工具，因為它可以讓您的企業通過提升 Google 上的有機排名來吸引更多潛在客戶。
但是，如果您創建針對買家旅程的不同階段量身定制的內容，您可以更進一步，我們將在接下來討論。 ️
內容營銷迎合買家旅程的不同階段
要通過內容營銷推動轉化，請專注於為買家旅程的每個階段創建內容：漏斗頂部 (ToFu)、漏斗中部 (MoFu) 和漏斗底部 (BoFu) 。
提供一般信息和特定解決方案的組合有助於與目標受眾建立信任。 通過在每一步了解他們的需求，您可以創建能引起他們共鳴並最終增加銷售額的內容。
用於提高意識的漏斗頂部 (ToFu) 內容
在此階段，潛在客戶剛剛意識到他們的問題或需求。 要吸引他們的注意力，請針對痛點、行業趨勢或教育資源創建信息豐富且引人入勝的內容。 一些有效的 ToFu 內容類型包括：
- 博客文章。
- 社交媒體帖子。
- 電子書。
- 信息圖表。
- 視頻。
培養潛在客戶的漏斗中間 (MoFu) 內容
在默服階段，潛在客戶已經確定了他們的問題並正在積極尋求解決方案。 您的目標是通過提供有價值的見解幫助他們做出明智的決定，將您的品牌定位為解決這些問題的權威。 考慮創建更深入的內容，例如：
- 實例探究。
- 電子郵件通訊。
- 教程。
- 網絡研討會。
此類內容應展示您的專業知識，並展示您的產品或服務如何有效滿足他們的需求。
用於推動轉化的漏斗底部 (BoFu) 內容
BoFu 階段是潛在客戶準備做出購買決定的階段。 您的內容應該側重於讓他們相信您的解決方案是競爭對手中的最佳選擇。 一些有效的博服內容類型包括：
- 產品演示。
- 客戶評價。
- 定價比較。
- 免費試用或諮詢。
提示：在此內容中創建引人注目的號召性用語，敦促潛在客戶在他們的買家旅程中採取下一步行動——無論這意味著註冊免費試用、索取更多信息還是進行購買。
為客戶旅程的每個階段創建量身定制的內容可以極大地提高您的知名度。 您還可以通過在整個購買過程中解決他們的需求來更有效地培養他們。 最終，這可以大大提升您的銷售額（和利潤）。
您到底打算如何創建所有這些類型的內容？ 你需要一個過程。 在我的內容流程藍圖中獲取它。 這是您計劃、創建、發布和推廣內容（帶有一點 AI 策略）所需的指南！
有助於增加銷售額的 4 種內容營銷策略
內容營銷能否以不止一種方式幫助增加銷售額？
是的。 讓我們來看看一些偉大的策略，可用於培養您的受眾、產生潛在客戶並通過內容增加銷售額。
正如您將看到的，如果您使內容渠道多樣化，您將接觸到更廣泛的潛在客戶。
1. 創建適合您的受眾的內容
如果您想通過內容增加銷售額，了解不同類型的內容資產如何適應您的整體戰略至關重要。
創建針對多個買家角色的博客文章
為了有效地針對不同的受眾群體，創建買家角色至關重要。 這些虛構的表示有助於確定潛在客戶的需求和偏好，使您能夠製作能引起他們共鳴的內容。
一旦建立了一些品牌角色，就可以使用它們來創建內容。 （閱讀我們的長篇內容指南，以準確了解如何創作能夠取得成果的作品。）
以下是創建引人入勝的博客文章的一些關鍵步驟：
- 確定關鍵主題：根據目標受眾的痛點和需求，確定哪些主題或主題會引起目標受眾的興趣。
- 創建引人注目的標題：撰寫引人注目的標題，鼓勵讀者點擊並閱讀全文。
- 合併相關關鍵字：通過在整個博客內容中包含有針對性的關鍵字來使用 SEO 最佳實踐。 這有助於提高搜索引擎排名和知名度。
- 添加視覺效果：通過在有意義的帖子中添加圖像、信息圖表或視頻來提高讀者參與度。
- 促進共享：通過為 Facebook、Twitter、LinkedIn 等流行平台添加共享按鈕來鼓勵社交媒體共享。這使讀者可以輕鬆傳播您的內容。
要在不降低質量的情況下更快地創建內容，請考慮使用像 Content at Scale 這樣的 AI 工具。 這是我使用並推薦用於簡化和改進您的內容流程的唯一長篇 AI 寫作工具。
開發提供深入分析的白皮書
除了博客文章，白皮書是另一種強大的內容營銷工具。 他們提供對特定主題的深入分析和見解，展示您的專業知識和思想領導力。
白皮書可以提供讀者在別處可能找不到的有價值的信息，從而幫助產生潛在客戶。 以下是創建有效白皮書的方法：
- 選擇相關主題：選擇一個既能滿足目標受眾需求又能展示您的行業知識的主題。
- 進行徹底的研究：從調查、訪談或案例研究等各種來源收集數據，以支持您在白皮書中的主張和論點。
- 創建清晰的結構：將內容組織成帶有標題和副標題的部分，以便於導航和閱讀。
- 專業設計：確保您的白皮書具有視覺吸引力的佈局，使讀者更容易消化複雜的信息。
需要一些靈感嗎？ 這是 Vimeo 的白皮書的一個很好的例子：
您將在本 CoSchedule 指南中找到更多白皮書示例。
結合針對多個買家角色的博客文章和開發全面的白皮書，可以讓您有效地迎合不同的受眾群體。
通過根據您的不同角色定制您的內容，您更有可能看到更高的參與度、轉化率，並最終為您的業務帶來銷售增長。
2. 利用用戶生成的內容
用戶生成的內容 (UGC) 是一個強大的工具，可以幫助您通過內容營銷策略增加銷售額。
通過鼓勵客戶分享他們對您的產品或服務的體驗，並通過參與您的利基市場內的相關對話，您可以在為您的網站帶來自然流量的同時建立信任。
3.鼓勵客戶的推薦和評論
客戶的推薦和評論可以提供對他們需求的寶貴見解，同時還可以跨多個渠道有機地建立品牌知名度。
以下是鼓勵此類消費者生成內容的方法：
- 電子郵件活動：聯繫現有客戶，詢問他們對最近購買或與貴公司互動的反饋。
- 社交媒體帖子：在 Facebook、Twitter、LinkedIn 或 Instagram 等社交平台上分享正面評價。 這不僅會展示您的產品/服務的質量，還會促使其他用戶分享他們自己的體驗。
- 獎勵：提供折扣或獨家優惠等獎勵，以換取客戶的誠實反饋。
4.參與相關討論論壇
除了用戶生成的內容，另一種通過內容營銷增加銷售額的方法是積極參與行業相關論壇。
這些在線社區允許像您這樣的專業人士與潛在客戶互動，而不會因為過度宣傳而脫穎而出。 這有助於建立您的信譽並讓您的品牌名稱有更多的播放時間。
要充分利用這些機會：
- 確定相關論壇：查找目標受眾活躍的在線社區，例如 Reddit、Quora 或特定領域的討論板。
- 創建專業資料：設置一個反映您的專業知識並包含指向您的網站和社交媒體資料的鏈接的帳戶。
- 分享有價值的見解：回答問題、提供建議並共享與正在討論的主題相關的資源。 避免直接宣傳您的產品/服務； 相反，專注於將自己打造為社區內的知識淵博的資源。
內容營銷可以幫助增加銷售額嗎？ 你打賭。
內容營銷可以成為增加業務銷售額的有效方式。
它可以幫助您接觸到合適的受眾，在他們的買家旅程的不同階段定位他們，並最終培養他們，這樣他們就更有可能最終轉化並進行購買。
通過正確的實施和優化技術，任何企業都可以從有效的內容營銷中獲得回報。
那麼答案是肯定的：內容營銷可以幫助增加銷售額嗎？ 絕對地。
但是——如果你的內容營銷靠生命維持，那就和那些銷售夢想說再見吧。
不過，您仍然可以扭轉局面！ 您只需要正確的策略。
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