Il content marketing può aiutare ad aumentare le vendite? Scopri come
Pubblicato: 2023-04-20Il content marketing può aiutare ad aumentare le vendite?
Questa è una domanda su cui spesso riflettono molti imprenditori, titolari di aziende e operatori di marketing.
Buone notizie: SI PUÒ .
Nell'era digitale, è essenziale costruire una solida presenza online e interagire con i potenziali clienti offrendo loro valore attraverso i contenuti.
Questo crea fiducia e affinità con il tuo pubblico, che possono tradursi in vendite.
In questo post scoprirai come i contenuti di qualità possono aumentare le classifiche organiche su Google, generare lead e soddisfare le diverse fasi del percorso dell'acquirente:
- Dalla creazione di consapevolezza con contenuti top-of-funnel (ToFu)...
- Per nutrire i potenziali clienti utilizzando contenuti nel mezzo dell'imbuto (MoFu)...
- E, in ultima analisi, guidare le conversioni tramite offerte bottom-of-funnel (BoFu).
Alla fine, capirai perché possiamo rispondere alla domanda "Il content marketing può aiutare ad aumentare le vendite?" con un sonoro SI.
Sommario: il content marketing può aiutare ad aumentare le vendite?
- Perché il Content Marketing può aiutare ad aumentare le vendite?
- Genera contatti
- Aumenta le classifiche organiche su Google
- Il content marketing si rivolge a diverse fasi del viaggio dell'acquirente
- 4 strategie di marketing dei contenuti che possono aiutare ad aumentare le vendite
- 1. Crea contenuti su misura per il tuo pubblico
- 2. Sfrutta i contenuti generati dagli utenti
- 3. Incoraggiare le testimonianze e le recensioni dei clienti
- 4. Partecipa ai forum di discussione pertinenti
- Il content marketing può aiutare ad aumentare le vendite? Scommetti.
Perché il Content Marketing può aiutare ad aumentare le vendite?
Il content marketing ha dimostrato di essere uno strumento potente per le aziende che cercano di aumentare le vendite e guidare la crescita.
Infatti, il content marketing genera il 67% di lead in più rispetto ai metodi di marketing tradizionali e migliora il posizionamento nei motori di ricerca, il che porta a un aumento del traffico, delle vendite e del ROI.
Creando contenuti di alta qualità in linea con gli algoritmi di ricerca e le esigenze del tuo pubblico, puoi aumentare significativamente le tue vendite.
Ecco come + perché.
Genera contatti
Il motivo principale per cui il content marketing spinge le vendite?
È una strategia di marketing nutriente .
Il contenuto che pubblichi fornisce essenzialmente un servizio ai tuoi potenziali clienti. Dovrebbe aiutarli, educarli, informarli o dare loro valore in qualche modo.
Ad esempio, leggendo i tuoi contenuti, il tuo potenziale cliente potrebbe imparare qualcosa che non aveva mai saputo prima. Oppure potrebbero ottenere una risposta tanto necessaria a una domanda urgente che stanno affrontando nella loro vita. (E, se i tuoi contenuti sono ottimizzati per la SEO, quel potenziale cliente probabilmente ha cercato la risposta su Google e ha trovato i tuoi contenuti che li aspettavano.)
I contenuti utili, utili e preziosi hanno il potere di connettersi con le persone a un livello che il marketing tradizionale non può eguagliare.
Questa connessione è ciò che li trasforma da siti Web di navigazione a traffico casuale, o visitatori occasionali, in potenziali clienti con un reale interesse per la tua esperienza, il tuo marchio e ciò che offri.
Ecco perché, per ottenere il massimo dalla tua strategia di content marketing, è estremamente importante concentrarsi sulla fornitura di informazioni preziose che affrontino i punti deboli o gli interessi del tuo potenziale cliente.
Questo approccio non solo ti aiuta ad attirare traffico, ma crea anche fiducia tra il tuo pubblico dimostrando esperienza nel tuo campo.
Inoltre, offrire soluzioni attraverso post di blog informativi o post coinvolgenti sui social media incoraggia i lettori a condividere i contenuti all'interno delle loro reti, ampliando ulteriormente la tua portata e guidando nuovi lead nel tuo ciclo di vendita.
Aumenta le classifiche organiche su Google
Creando contenuti ricchi di parole chiave, aiuterai i crawler dei motori di ricerca a scansionare efficacemente il tuo sito web, indicizzarlo e classificarlo. E il posizionamento aumenta notevolmente la tua visibilità su Google. (Questo è un ottimo motivo per fare SEO.)
Infatti, il risultato n. 1 su una SERP media (pagina dei risultati dei motori di ricerca) guadagna il 39,8% di tutti i clic per quella pagina.
In confronto, il primo risultato dell'annuncio su una SERP guadagna solo l'1,2-2,1% dei clic. ( Triste . )
La creazione di contenuti di alta qualità ti offre maggiori possibilità di posizionamento e una migliore possibilità di ottenere tale visibilità. Naturalmente, ciò porta anche a più traffico in entrata, più lead e più vendite.
Come si creano contenuti che vincono e si classificano? Alcune buone strategie includono:
- Contenuti sempreverdi: la creazione di contenuti sempreverdi è un modo efficace per mantenere la rilevanza nel tempo. Questo tipo di contenuto continua ad attrarre visitatori molto tempo dopo la sua pubblicazione a causa della sua natura senza tempo (ad esempio, guide pratiche).
- Pagine dei pilastri e gruppi di argomenti: l'organizzazione di articoli correlati attorno alle pagine dei pilastri centrali consente una migliore struttura di collegamento interno. Ciò migliora l'architettura complessiva del sito e aumenta le prestazioni SEO.
- Backlink: guadagnare backlink di alta qualità da fonti autorevoli nel tuo settore aiuta a migliorare l'autorità del dominio e il posizionamento nei motori di ricerca. La produzione di contenuti preziosi e condivisibili è un modo infallibile per attrarre questi link ambiti.
Il content marketing è un potente strumento per aumentare le vendite, in quanto consente alla tua azienda di raggiungere più potenziali clienti attraverso l'aumento delle classifiche organiche su Google.
Tuttavia, puoi andare oltre se crei contenuti su misura per le diverse fasi del viaggio dell'acquirente, di cui parleremo in seguito. ️
Il content marketing si rivolge a diverse fasi del viaggio dell'acquirente
Per favorire le conversioni attraverso il content marketing, concentrati sulla creazione di contenuti per ogni fase del percorso dell'acquirente: parte superiore della canalizzazione (ToFu), parte centrale della canalizzazione (MoFu) e parte inferiore della canalizzazione (BoFu) .
Offrire un mix di informazioni generali insieme a soluzioni specifiche aiuta a creare fiducia con il tuo pubblico di destinazione. Comprendendo le loro esigenze in ogni fase, puoi creare contenuti che risuonino con loro e che alla fine portino a un aumento delle vendite.
Contenuti Top-of-Funnel (ToFu) per la costruzione della consapevolezza
In questa fase, i potenziali clienti stanno solo diventando consapevoli dei loro problemi o bisogni. Per catturare la loro attenzione, crea contenuti informativi e coinvolgenti incentrati su punti deboli, tendenze del settore o risorse educative. Alcuni tipi di contenuto ToFu efficaci includono:
- I post del blog.
- Post sui social.
- E-book.
- Infografica.
- Video.
Contenuti Middle-of-Funnel (MoFu) per coltivare potenziali clienti
Nella fase MoFu, i potenziali clienti hanno identificato il loro problema e cercano attivamente soluzioni. Il tuo obiettivo è posizionare il tuo marchio come un'autorità nella risoluzione di questi problemi fornendo preziose informazioni che li aiutino a prendere decisioni informate. Prendi in considerazione la creazione di contenuti più approfonditi come:
- Casi studio.
- Newsletter e-mail.
- Tutorial.
- Webinar.
Questo tipo di contenuto dovrebbe mostrare la tua esperienza e dimostrare come i tuoi prodotti o servizi possono soddisfare le loro esigenze in modo efficace.
Contenuti Bottom-of-Funnel (BoFu) per generare conversioni
La fase BoFu è dove i potenziali clienti sono pronti a prendere una decisione di acquisto. I tuoi contenuti dovrebbero concentrarsi sul convincerli che la tua soluzione è la scelta migliore tra i concorrenti. Alcuni tipi di contenuto BoFu efficaci includono:
- Dimostrazioni di prodotti.
- Testimonianze dei clienti.
- Confronti di prezzo.
- Prove o consulenze gratuite.
Suggerimento: crea inviti all'azione convincenti all'interno di questi contenuti, esortando i potenziali clienti a compiere il passo successivo nel percorso del loro acquirente, che si tratti di registrarsi per una prova gratuita, richiedere maggiori informazioni o effettuare un acquisto.
La creazione di contenuti su misura per ogni fase del percorso del tuo cliente può darti un enorme aumento di visibilità. Li nutrirai anche in modo più efficace rispondendo alle loro esigenze durante l'intero percorso di acquisto. In definitiva, ciò può dare un grande impulso alle tue vendite (e ai tuoi profitti).
Come diavolo pensi di creare tutti questi tipi di contenuti? Hai bisogno di un processo. Scaricalo nel mio progetto di elaborazione dei contenuti. Questa è LA guida di cui hai bisogno per pianificare, creare, pubblicare e promuovere contenuti (con un tocco di strategia AI)!
4 strategie di marketing dei contenuti che possono aiutare ad aumentare le vendite
Il content marketing può aiutare ad aumentare le vendite in più di un modo?
SÌ. Diamo un'occhiata ad alcune ottime strategie da utilizzare per nutrire il tuo pubblico, generare lead e aumentare le vendite attraverso i contenuti.
Come vedrai, se diversifichi i tuoi canali di contenuti, raggiungerai una gamma più ampia di potenziali clienti.
1. Crea contenuti su misura per il tuo pubblico
Comprendere in che modo i diversi tipi di risorse di contenuto si adattano alla tua strategia generale è essenziale se desideri aumentare le vendite attraverso i contenuti.
Crea articoli di blog mirati a più buyer persona
Per indirizzare in modo efficace vari segmenti del tuo pubblico, è fondamentale creare buyer personas. Queste rappresentazioni fittizie aiutano a identificare le esigenze e le preferenze dei potenziali clienti, consentendoti di creare contenuti che risuonano con loro.
Dopo aver stabilito alcuni personaggi del marchio, puoi usarli per creare contenuti. (Leggi la nostra guida ai contenuti di lunga durata per imparare esattamente come creare pezzi che ottengono risultati.)
Ecco alcuni passaggi chiave per la creazione di articoli di blog accattivanti:
- Identifica gli argomenti chiave: determina quali argomenti o temi interesseranno il tuo pubblico di destinazione in base ai loro punti deboli e ai loro desideri.
- Crea titoli accattivanti: scrivi titoli accattivanti che incoraggino i lettori a fare clic e leggere l'intero articolo.
- Incorpora parole chiave pertinenti: usa le migliori pratiche SEO includendo parole chiave mirate in tutto il contenuto del tuo blog. Questo aiuta a migliorare il posizionamento e la visibilità nei motori di ricerca.
- Aggiungi elementi visivi: migliora il coinvolgimento dei lettori aggiungendo immagini, infografiche o video al post dove ha senso.
- Promuovi la condivisione: incoraggia la condivisione sui social media aggiungendo pulsanti di condivisione per piattaforme popolari come Facebook, Twitter, LinkedIn, ecc. Ciò rende facile per i lettori spargere la voce sui tuoi contenuti.
Per creare contenuti più velocemente senza perdere qualità, prendi in considerazione l'utilizzo di uno strumento di intelligenza artificiale come Content at Scale. Questo è l'UNICO strumento di scrittura AI di lunga durata che utilizzo e raccomando per semplificare e migliorare il processo dei contenuti.
Sviluppa white paper che offrono analisi approfondite
Oltre agli articoli del blog, i white paper sono un altro potente strumento di content marketing. Forniscono analisi approfondite e approfondimenti su argomenti specifici, mettendo in mostra la tua esperienza e leadership di pensiero.
I white paper possono aiutare a generare lead offrendo informazioni preziose che i lettori potrebbero non trovare altrove. Ecco come creare un white paper efficace:
- Seleziona un argomento pertinente: scegli un argomento che soddisfi le esigenze del tuo pubblico di destinazione, dimostrando al contempo la tua conoscenza del settore.
- Conduci ricerche approfondite: raccogli dati da varie fonti come sondaggi, interviste o case study per supportare le tue affermazioni e argomentazioni all'interno del white paper.
- Crea una struttura chiara: organizza il contenuto in sezioni con intestazioni e sottotitoli per una facile navigazione e leggibilità.
- Progetta in modo professionale: assicurati che il tuo white paper abbia un layout visivamente accattivante, rendendo più facile per i lettori digerire informazioni complesse.
Hai bisogno di ispirazione? Ecco un ottimo esempio di white paper di Vimeo:
Troverai altri esempi di white paper in questa guida CoSchedule.
L'incorporazione di entrambi gli articoli del blog rivolti a più acquirenti e lo sviluppo di white paper completi ti consentono di soddisfare in modo efficace diversi segmenti del tuo pubblico.
Adattando i tuoi contenuti alle tue diverse persone, è più probabile che tu veda un aumento del coinvolgimento, delle conversioni e, in definitiva, della crescita delle vendite per la tua attività.
2. Sfrutta i contenuti generati dagli utenti
I contenuti generati dagli utenti (UGC) sono un potente strumento che può aiutarti ad aumentare le vendite attraverso la tua strategia di content marketing.
Incoraggiando i clienti a condividere le loro esperienze con i tuoi prodotti o servizi e partecipando a conversazioni pertinenti all'interno della tua nicchia, puoi creare fiducia indirizzando il traffico organico verso il tuo sito web.
3. Incoraggiare le testimonianze e le recensioni dei clienti
Le testimonianze e le recensioni dei clienti possono fornire preziose informazioni sulle loro esigenze, costruendo allo stesso tempo in modo organico la consapevolezza del marchio su più canali.
Ecco come incoraggiare questo tipo di contenuti generati dai consumatori:
- Campagne e-mail: contatta i clienti esistenti chiedendo loro un feedback sui loro recenti acquisti o interazioni con la tua azienda.
- Post sui social media: condividi recensioni positive su piattaforme social come Facebook, Twitter, LinkedIn o Instagram. Questo non solo mostrerà la qualità del tuo prodotto/servizio, ma spingerà anche altri utenti a condividere le proprie esperienze.
- Incentivi: offri incentivi come sconti o offerte esclusive in cambio di un feedback onesto da parte dei clienti.
4. Partecipa ai forum di discussione pertinenti
Oltre ai contenuti generati dagli utenti, un altro modo per aumentare le vendite attraverso il content marketing è partecipare attivamente ai forum relativi al settore.
Queste comunità online consentono a professionisti come te di interagire con potenziali clienti senza sembrare eccessivamente promozionali. Questo aiuta a costruire la tua credibilità e aumenta il tempo di trasmissione del tuo marchio.
Per sfruttare al meglio queste opportunità:
- Identifica forum pertinenti: trova comunità online in cui è attivo il tuo pubblico di destinazione, come Reddit, Quora o forum di discussione specifici di nicchia.
- Crea un profilo professionale: crea un account che rifletta la tua esperienza e includa collegamenti al tuo sito Web e ai profili dei social media.
- Condividi informazioni preziose: rispondi a domande, fornisci consigli e condividi risorse relative agli argomenti in discussione. Evita la promozione diretta dei tuoi prodotti/servizi; invece, concentrati sull'affermare te stesso come risorsa esperta all'interno della comunità.
Il content marketing può aiutare ad aumentare le vendite? Scommetti.
Il content marketing può essere un modo efficace per aumentare le vendite nella tua attività.
Ti aiuta a raggiungere il pubblico giusto, a indirizzarlo in diverse fasi del percorso dell'acquirente e, infine, a nutrirlo in modo che sia più probabile che alla fine si converta e effettui un acquisto.
Con le giuste tecniche di implementazione e ottimizzazione, è possibile per qualsiasi azienda raccogliere i frutti che derivano da un efficace content marketing.
La risposta quindi è sì: il content marketing può aiutare ad aumentare le vendite? Assolutamente.
MA - se il tuo content marketing è in supporto vitale, saluta quei sogni di vendite.
Puoi ancora girarlo, però! Hai solo bisogno della giusta strategia.
Questo è ciò che insegno nel mio programma di coaching, il Content Transformation System.
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