Kann Content Marketing helfen, den Umsatz zu steigern? Finde heraus wie
Veröffentlicht: 2023-04-20Kann Content Marketing helfen, den Umsatz zu steigern?
Dies ist eine Frage, über die sich viele Unternehmer, Geschäftsinhaber und Vermarkter oft Gedanken machen.
Gute Nachrichten: ES KANN .
Im digitalen Zeitalter ist es unerlässlich, eine robuste Online-Präsenz aufzubauen und mit potenziellen Kunden zu interagieren, indem man ihnen durch Inhalte einen Mehrwert bietet.
Dies baut Vertrauen und Affinität zu Ihrem Publikum auf, was sich in Verkäufen niederschlagen kann.
In diesem Beitrag erfahren Sie, wie qualitativ hochwertige Inhalte das organische Ranking bei Google verbessern, Leads generieren und verschiedene Phasen der Käuferreise abdecken können:
- Von der Bewusstseinsbildung mit Top-of-Funnel-Inhalten (ToFu) …
- Um potenzielle Kunden mit Inhalten im mittleren Bereich (MoFu) zu fördern…
- Und letztendlich Conversions über Bottom-of-Funnel-Angebote (BoFu) vorantreiben.
Letztendlich werden Sie verstehen, warum wir die Frage „Kann Content-Marketing zur Umsatzsteigerung beitragen?“ beantworten können. mit einem klaren JA.
Inhaltsverzeichnis: Kann Content Marketing helfen, den Umsatz zu steigern?
- Warum kann Content Marketing helfen, den Umsatz zu steigern?
- Es generiert Leads
- Es steigert das organische Ranking bei Google
- Content Marketing richtet sich an verschiedene Phasen der Reise des Käufers
- 4 Content-Marketing-Strategien, die helfen können, den Umsatz zu steigern
- 1. Erstellen Sie Inhalte, die auf Ihr Publikum zugeschnitten sind
- 2. Nutzen Sie nutzergenerierte Inhalte
- 3. Ermutigen Sie die Erfahrungsberichte und Bewertungen der Kunden
- 4. Beteiligen Sie sich an relevanten Diskussionsforen
- Kann Content Marketing helfen, den Umsatz zu steigern? Sie wetten.
Warum kann Content Marketing helfen, den Umsatz zu steigern?
Content-Marketing hat sich als leistungsstarkes Tool für Unternehmen erwiesen, die den Umsatz steigern und das Wachstum vorantreiben möchten.
Tatsächlich generiert Content-Marketing 67 % mehr Leads als herkömmliche Marketingmethoden und verbessert die Platzierung in Suchmaschinen, was zu mehr Traffic, mehr Umsatz und ROI führt.
Indem Sie qualitativ hochwertige Inhalte erstellen, die auf Suchalgorithmen und die Bedürfnisse Ihres Publikums abgestimmt sind, können Sie Ihren Umsatz erheblich steigern.
Hier ist wie + warum.
Es generiert Leads
Der Hauptgrund, warum Content-Marketing den Umsatz ankurbelt?
Es ist eine pflegende Marketingstrategie.
Die von Ihnen veröffentlichten Inhalte bieten im Wesentlichen einen Service für Ihre potenziellen Kunden. Es sollte ihnen helfen, sie erziehen, sie informieren oder ihnen in irgendeiner Weise einen Wert geben.
Wenn Ihr potenzieller Kunde beispielsweise Ihre Inhalte liest, erfährt er möglicherweise etwas, das er noch nie zuvor gewusst hat. Oder sie erhalten vielleicht eine dringend benötigte Antwort auf eine dringende Frage, mit der sie in ihrem Leben konfrontiert sind. (Und wenn Ihre Inhalte für SEO optimiert sind, hat dieser potenzielle Kunde wahrscheinlich bei Google nach der Antwort gesucht und festgestellt, dass Ihre Inhalte auf ihn warten.)
Hilfreiche, nützliche und wertvolle Inhalte haben die Kraft, sich mit Ihren Leuten auf einer Ebene zu verbinden, die traditionelles Marketing einfach nicht erreichen kann.
Diese Verbindung macht sie von zufälligen Besuchern, die auf Websites surfen, oder gelegentlichen Besuchern zu potenziellen Kunden mit echtem Interesse an Ihrer Expertise, Ihrer Marke und Ihrem Angebot.
Um das Beste aus Ihrer Content-Marketing-Strategie herauszuholen, ist es daher äußerst wichtig, sich darauf zu konzentrieren, wertvolle Informationen bereitzustellen, die die Schwachstellen oder Interessen Ihrer potenziellen Kunden ansprechen.
Dieser Ansatz hilft Ihnen nicht nur, Traffic anzuziehen, sondern schafft auch Vertrauen bei Ihrem Publikum, indem er Fachwissen in Ihrem Bereich demonstriert.
Darüber hinaus ermutigt das Anbieten von Lösungen durch informative Blog-Posts oder ansprechende Social-Media-Posts die Leser, die Inhalte in ihren Netzwerken zu teilen, was Ihre Reichweite weiter vergrößert und neue Leads in Ihren Verkaufszyklus bringt.
Es steigert das organische Ranking bei Google
Indem Sie schlüsselwortreiche Inhalte erstellen, helfen Sie Suchmaschinen-Crawlern, Ihre Website effektiv zu crawlen, zu indizieren und zu ranken. Und das Ranking erhöht Ihre Sichtbarkeit bei Google erheblich. (Das ist ein guter Grund, SEO zu betreiben.)
Tatsächlich verdient das Ergebnis Nr. 1 auf einer durchschnittlichen SERP (Suchmaschinen-Ergebnisseite) 39,8 % aller Klicks für diese Seite.
Im Vergleich dazu verdient das erste Anzeigenergebnis auf einem SERP nur 1,2 – 2,1 % der Klicks. ( Traurig .)
Das Erstellen von qualitativ hochwertigen Inhalten gibt Ihnen eine bessere Chance auf ein Ranking und eine bessere Chance, diese Sichtbarkeit zu erlangen. Das führt natürlich auch zu mehr Traffic, mehr Leads und mehr Verkäufen.
Wie erstellen Sie Inhalte, die gewinnen und ranken? Einige gute Strategien sind:
- Immergrüne Inhalte: Das Erstellen von immergrünen Inhalten ist eine effektive Möglichkeit, die Relevanz im Laufe der Zeit aufrechtzuerhalten. Dieser Inhaltstyp zieht noch lange nach seiner Veröffentlichung Besucher an, da er zeitlos ist (z. B. Anleitungen).
- Säulenseiten & Themencluster: Die Organisation verwandter Artikel um zentrale Säulenseiten herum ermöglicht eine bessere interne Verlinkungsstruktur. Dies verbessert Ihre gesamte Website-Architektur und steigert die SEO-Leistung.
- Backlinks: Das Verdienen hochwertiger Backlinks aus maßgeblichen Quellen in Ihrer Branche trägt dazu bei, die Domainautorität und das Suchmaschinenranking zu verbessern. Die Erstellung wertvoller, teilbarer Inhalte ist ein todsicherer Weg, um diese begehrten Links anzuziehen.
Content-Marketing ist ein leistungsstarkes Instrument zur Umsatzsteigerung, da es Ihrem Unternehmen ermöglicht, durch die Steigerung der organischen Rankings bei Google mehr potenzielle Kunden zu erreichen.
Sie können jedoch noch weiter gehen, wenn Sie Inhalte erstellen, die auf verschiedene Phasen der Reise des Käufers zugeschnitten sind, was wir als Nächstes besprechen werden. ️
Content Marketing richtet sich an verschiedene Phasen der Reise des Käufers
Um Conversions durch Content-Marketing voranzutreiben, konzentrieren Sie sich darauf, Inhalte für jede Phase der Buyer's Journey zu erstellen : Top-of-Funnel (ToFu), Middle-of-Funnel (MoFu) und Bottom-of-Funnel (BoFu) .
Das Angebot einer Mischung aus allgemeinen Informationen und spezifischen Lösungen trägt dazu bei, Vertrauen bei Ihrer Zielgruppe aufzubauen. Indem Sie ihre Bedürfnisse bei jedem Schritt verstehen, können Sie Inhalte erstellen, die bei ihnen ankommen und letztendlich zu höheren Umsätzen führen.
Top-of-Funnel (ToFu)-Inhalte zur Bewusstseinsbildung
In diesem Stadium werden sich potenzielle Kunden gerade erst ihrer Probleme oder Bedürfnisse bewusst. Um ihre Aufmerksamkeit zu erregen, erstellen Sie informative und ansprechende Inhalte, die sich auf Schmerzpunkte, Branchentrends oder Bildungsressourcen konzentrieren. Einige effektive ToFu-Inhaltstypen sind:
- Blogeinträge.
- Social-Media-Beiträge.
- E-Books.
- Infografiken.
- Videos.
Middle-of-Funnel (MoFu)-Content zur Förderung potenzieller Kunden
In der MoFu-Phase haben Interessenten ihr Problem identifiziert und suchen aktiv nach Lösungen. Ihr Ziel ist es, Ihre Marke als Autorität bei der Lösung dieser Probleme zu positionieren, indem Sie wertvolle Erkenntnisse liefern, die ihnen helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen. Erwägen Sie die Erstellung von ausführlicheren Inhalten wie:
- Fallstudien.
- E-Mail-Newsletter.
- Tutorials.
- Webinare.
Diese Art von Inhalten sollte Ihr Fachwissen zeigen und zeigen, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen ihre Bedürfnisse effektiv erfüllen können.
Bottom-of-Funnel (BoFu)-Content zur Förderung von Conversions
In der BoFu-Phase sind Interessenten bereit, eine Kaufentscheidung zu treffen. Ihre Inhalte sollten sich darauf konzentrieren, sie davon zu überzeugen, dass Ihre Lösung die beste Wahl unter den Wettbewerbern ist. Einige effektive Arten von BoFu-Inhalten sind:
- Produktdemos.
- Kundenempfehlung.
- Preisvergleiche.
- Kostenlose Probe- oder Beratungsgespräche.
Tipp: Erstellen Sie überzeugende Calls-to-Action in diesen Inhalten und fordern Sie potenzielle Kunden auf, den nächsten Schritt auf ihrer Käuferreise zu tun – sei es, dass Sie sich für eine kostenlose Testversion anmelden, weitere Informationen anfordern oder einen Kauf tätigen.
Das Erstellen von Inhalten, die auf jede Phase der Customer Journey Ihres Kunden zugeschnitten sind, kann Ihnen einen enormen Schub an Sichtbarkeit geben. Sie fördern sie auch effektiver, indem Sie ihre Bedürfnisse während des gesamten Kaufprozesses berücksichtigen. Letztendlich kann dies Ihren Verkäufen (und Ihrem Endergebnis) einen großen Schub geben.
Wie um alles in der Welt planen Sie, all diese Arten von Inhalten zu erstellen? Sie brauchen einen Prozess. Holen Sie es sich in meinem Content Process Blueprint. Dies ist DER Leitfaden, den Sie zum Planen, Erstellen, Veröffentlichen und Bewerben von Inhalten benötigen (mit einem Hauch von KI-Strategie)!
4 Content-Marketing-Strategien, die helfen können, den Umsatz zu steigern
Kann Content Marketing dazu beitragen, den Umsatz auf mehr als eine Weise zu steigern?
Ja. Sehen wir uns einige großartige Strategien an, mit denen Sie Ihr Publikum pflegen, Leads generieren und den Umsatz durch Inhalte steigern können.
Wie Sie sehen werden, erreichen Sie eine breitere Palette potenzieller Kunden, wenn Sie Ihre Inhaltskanäle diversifizieren.
1. Erstellen Sie Inhalte, die auf Ihr Publikum zugeschnitten sind
Wenn Sie den Umsatz durch Inhalte steigern möchten, ist es wichtig zu verstehen, wie verschiedene Arten von Content-Assets in Ihre Gesamtstrategie passen.
Erstellen Sie Blog-Artikel, die auf mehrere Käuferpersönlichkeiten abzielen
Um verschiedene Segmente Ihres Publikums effektiv anzusprechen, ist es entscheidend, Käuferpersönlichkeiten zu erstellen. Diese fiktiven Darstellungen helfen dabei, die Bedürfnisse und Vorlieben potenzieller Kunden zu identifizieren, sodass Sie Inhalte erstellen können, die bei ihnen Anklang finden.
Sobald Sie einige Markenpersönlichkeiten erstellt haben, können Sie sie verwenden, um Inhalte zu erstellen. (Lesen Sie unseren ausführlichen Inhaltsleitfaden, um genau zu erfahren, wie Sie Stücke erstellen, die Ergebnisse erzielen.)
Hier sind einige wichtige Schritte zum Erstellen ansprechender Blogartikel:
- Identifizieren Sie Schlüsselthemen: Bestimmen Sie, welche Themen oder Themen Ihre Zielgruppe interessieren, basierend auf ihren Schmerzpunkten und Wünschen.
- Erstellen Sie überzeugende Überschriften: Schreiben Sie aufmerksamkeitsstarke Titel, die die Leser dazu anregen, sich durchzuklicken und den vollständigen Artikel zu lesen.
- Integrieren Sie relevante Schlüsselwörter: Verwenden Sie SEO Best Practices, indem Sie zielgerichtete Schlüsselwörter in Ihren gesamten Blog-Inhalt einfügen. Dies trägt zur Verbesserung des Suchmaschinenrankings und der Sichtbarkeit bei.
- Visuals hinzufügen: Verbessern Sie die Leserbindung, indem Sie dem Beitrag Bilder, Infografiken oder Videos hinzufügen, wo es sinnvoll ist.
- Fördern Sie das Teilen: Ermutigen Sie das Teilen in sozialen Medien, indem Sie Share-Buttons für beliebte Plattformen wie Facebook, Twitter, LinkedIn usw. hinzufügen. Dies macht es den Lesern leicht, Ihre Inhalte bekannt zu machen.
Um Inhalte schneller ohne Qualitätsverlust zu erstellen, sollten Sie die Verwendung eines KI-Tools wie Content at Scale in Betracht ziehen. Dies ist das EINZIGE Langform-KI-Schreibtool, das ich verwende und empfehle, um Ihren Content-Prozess zu rationalisieren und zu verbessern.
Entwickeln Sie White Papers, die tiefgreifende Analysen bieten
Neben Blogartikeln sind Whitepaper ein weiteres mächtiges Content-Marketing-Tool. Sie bieten eingehende Analysen und Einblicke zu bestimmten Themen und zeigen Ihr Fachwissen und Ihre Vordenkerrolle.
Whitepaper können helfen, Leads zu generieren, indem sie wertvolle Informationen bieten, die Leser woanders möglicherweise nicht finden. So erstellen Sie ein effektives Whitepaper:
- Wählen Sie ein relevantes Thema aus: Wählen Sie ein Thema, das die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe anspricht und gleichzeitig Ihr Branchenwissen unter Beweis stellt.
- Führen Sie gründliche Recherchen durch: Sammeln Sie Daten aus verschiedenen Quellen wie Umfragen, Interviews oder Fallstudien, um Ihre Behauptungen und Argumente im Whitepaper zu untermauern.
- Erstellen Sie eine klare Struktur: Organisieren Sie den Inhalt in Abschnitte mit Überschriften und Unterüberschriften für eine einfache Navigation und Lesbarkeit.
- Professionell gestalten: Achten Sie auf ein optisch ansprechendes Layout Ihres Whitepapers, das den Lesern das Verdauen komplexer Informationen erleichtert.
Brauchen Sie Inspiration? Hier ist ein großartiges Beispiel für ein Whitepaper von Vimeo:
Weitere Whitepaper-Beispiele finden Sie in diesem CoSchedule-Leitfaden.
Durch die Integration von Blogartikeln, die auf mehrere Käuferpersönlichkeiten abzielen, und die Entwicklung umfassender Whitepaper können Sie verschiedene Segmente Ihres Publikums effektiv ansprechen.
Indem Sie Ihre Inhalte auf Ihre verschiedenen Personas zuschneiden, ist es wahrscheinlicher, dass Sie mehr Engagement, Konversionen und letztendlich ein Umsatzwachstum für Ihr Unternehmen erzielen.
2. Nutzen Sie nutzergenerierte Inhalte
User-Generated Content (UGC) ist ein leistungsstarkes Tool, das Ihnen helfen kann , den Umsatz durch Ihre Content-Marketing-Strategie zu steigern .
Indem Sie Kunden ermutigen, ihre Erfahrungen mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu teilen, und indem Sie an relevanten Gesprächen innerhalb Ihrer Nische teilnehmen, können Sie Vertrauen aufbauen und gleichzeitig den organischen Verkehr auf Ihre Website lenken.
3. Ermutigen Sie die Erfahrungsberichte und Bewertungen der Kunden
Erfahrungsberichte und Bewertungen von Kunden können wertvolle Einblicke in ihre Bedürfnisse geben und gleichzeitig die Markenbekanntheit über mehrere Kanäle hinweg organisch aufbauen.
So können Sie diese Art von verbrauchergenerierten Inhalten fördern:
- E-Mail-Kampagnen: Wenden Sie sich an bestehende Kunden und bitten Sie sie um Feedback zu ihren letzten Einkäufen oder Interaktionen mit Ihrem Unternehmen.
- Posts in sozialen Medien: Teilen Sie positive Bewertungen auf sozialen Plattformen wie Facebook, Twitter, LinkedIn oder Instagram. Dies zeigt nicht nur die Qualität Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung, sondern fordert auch andere Benutzer auf, ihre eigenen Erfahrungen zu teilen.
- Anreize: Bieten Sie Anreize wie Rabatte oder exklusive Angebote im Austausch für ehrliches Feedback von Kunden.
4. Beteiligen Sie sich an relevanten Diskussionsforen
Neben benutzergenerierten Inhalten besteht eine weitere Möglichkeit zur Umsatzsteigerung durch Content-Marketing in der aktiven Teilnahme an branchenbezogenen Foren.
Diese Online-Communities ermöglichen Fachleuten wie Ihnen, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, ohne übermäßig werbewirksam zu wirken. Dies trägt dazu bei, Ihre Glaubwürdigkeit aufzubauen und verschafft Ihrem Markennamen mehr Sendezeit.
Um das Beste aus diesen Möglichkeiten zu machen:
- Identifizieren Sie relevante Foren: Finden Sie Online-Communities, in denen Ihre Zielgruppe aktiv ist, wie Reddit, Quora oder nischenspezifische Diskussionsforen.
- Erstellen Sie ein professionelles Profil: Richten Sie ein Konto ein, das Ihr Fachwissen widerspiegelt und Links zu Ihrer Website und Ihren Social-Media-Profilen enthält.
- Teilen Sie wertvolle Erkenntnisse: Beantworten Sie Fragen, geben Sie Ratschläge und teilen Sie Ressourcen zu den diskutierten Themen. Vermeiden Sie direkte Werbung für Ihre Produkte/Dienstleistungen; Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, sich als sachkundige Ressource innerhalb der Community zu etablieren.
Kann Content Marketing helfen, den Umsatz zu steigern? Sie wetten.
Content-Marketing kann ein wirksames Mittel sein, um den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern.
Es hilft Ihnen, die richtige Zielgruppe zu erreichen, sie in verschiedenen Phasen ihrer Käuferreise anzusprechen und sie letztendlich so zu fördern, dass sie mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren und einen Kauf tätigen.
Mit den richtigen Implementierungs- und Optimierungstechniken kann jedes Unternehmen die Früchte eines effektiven Content-Marketings ernten.
Die Antwort lautet dann ja: Kann Content Marketing helfen, den Umsatz zu steigern? Absolut.
ABER – wenn Ihr Content-Marketing am Leben ist, verabschieden Sie sich von diesen Verkaufsträumen.
Du kannst es aber immer noch umdrehen! Sie brauchen nur die richtige Strategie.
Das lehre ich in meinem Coaching-Programm, dem Content Transformation System.
Holen Sie sich die Strategie, Systeme und Fähigkeiten, die Sie benötigen, um Ihr Unternehmen durch solides Content-Marketing auszubauen. (Das sind genau die, mit denen ich mein erstes Unternehmen auf über 5 Millionen US-Dollar Umsatz gebracht habe.)
Lassen Sie uns gemeinsam Ihre Strategie entwickeln! Bewerben Sie sich noch heute, um an dem Programm teilzunehmen.
