İçerik Pazarlaması Satışları Artırmaya Yardımcı Olabilir mi? Nasıl olduğunu öğrenin
Yayınlanan: 2023-04-20İçerik pazarlaması satışları artırmaya yardımcı olabilir mi?
Bu, birçok girişimcinin, işletme sahibinin ve pazarlamacının sıklıkla düşündüğü bir sorudur.
İyi haber: OLABİLİR .
Dijital çağda, güçlü bir çevrimiçi varlık oluşturmak ve potansiyel müşterilere içerik aracılığıyla değer sunarak onlarla etkileşim kurmak çok önemlidir.
Bu, kitlenizle satışa dönüşebilecek güven ve yakınlık oluşturur.
Bu gönderi boyunca, kaliteli içeriğin Google'daki organik sıralamaları nasıl yükseltebileceğini, olası satışlar oluşturabileceğini ve alıcının yolculuğunun farklı aşamalarına nasıl hitap edebileceğini keşfedeceksiniz:
- Dönüşüm hunisinin üstü (ToFu) içeriğiyle farkındalık oluşturmaktan…
- Dönüşüm hunisinin ortası (MoFu) içeriği kullanarak potansiyel müşterileri beslemek için…
- Ve sonuç olarak dönüşüm hunisinin altı (BoFu) teklifleri aracılığıyla dönüşümleri artırın.
Sonuç olarak, “İçerik pazarlaması satışları artırmaya yardımcı olabilir mi?” Sorusuna neden cevap verebileceğimizi anlayacaksınız. yankılanan bir EVET ile.
İçindekiler: İçerik Pazarlaması Satışları Artırmaya Yardımcı Olabilir mi?
- İçerik Pazarlama Satışları Artırmaya Neden Yardımcı Olabilir?
- Olası Satışlar Oluşturur
- Google'da Organik Sıralamaları Artırır
- İçerik Pazarlama, Alıcının Yolculuğunun Farklı Aşamalarına İhtiyaç Duyar
- Satışları Artırmaya Yardımcı Olabilecek 4 İçerik Pazarlama Stratejisi
- 1. Hedef Kitlenize Uygun İçerik Oluşturun
- 2. Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçeriği Kullanın
- 3. Müşterilerin Görüşlerini ve Yorumlarını Teşvik Edin
- 4. İlgili Tartışma Forumlarına Katılın
- İçerik Pazarlaması Satışları Artırmaya Yardımcı Olabilir mi? Emin ol.
İçerik Pazarlama Satışları Artırmaya Neden Yardımcı Olabilir?
İçerik pazarlamanın, satışları artırmak ve büyümeyi hızlandırmak isteyen işletmeler için güçlü bir araç olduğu kanıtlanmıştır.
Aslında içerik pazarlaması, geleneksel pazarlama yöntemlerinden %67 daha fazla potansiyel müşteri üretir ve trafik, satış ve yatırım getirisinin artmasına yol açan arama motoru sıralamalarını iyileştirir.
Arama algoritmalarına ve kitlenizin ihtiyaçlarına uygun yüksek kaliteli içerik oluşturarak satışlarınızı önemli ölçüde artırabilirsiniz.
İşte nasıl + neden.
Olası Satışlar Oluşturur
İçerik pazarlamanın satışları artırmasının ana nedeni nedir?
Bu besleyici bir pazarlama stratejisidir.
Yayınladığınız içerik, esasen potansiyel müşterilerinize bir hizmet sunar. Onlara yardım etmeli, onları eğitmeli, bilgilendirmeli veya bir şekilde onlara değer vermelidir.
Örneğin, potansiyel müşteriniz içeriğinizi okuyarak daha önce hiç bilmedikleri bir şey öğrenebilir. Veya hayatlarında karşılaştıkları acil bir soruya çok ihtiyaç duydukları bir cevap alabilirler. (İçeriğiniz SEO için optimize edilmişse, bu potansiyel müşteri muhtemelen cevabı Google'da aradı ve içeriğinizin onları beklediğini gördü.)
Yararlı, faydalı, değerli içerik, çalışanlarınızla geleneksel pazarlamanın ulaşamayacağı bir düzeyde bağlantı kurma gücüne sahiptir.
Bu bağlantı, onları rastgele trafik tarama web sitelerinden veya sıradan ziyaretçilerden uzmanlığınıza, markanıza ve sunduklarınıza gerçek bir ilgi duyan potansiyel müşterilere dönüştüren şeydir.
Bu nedenle, içerik pazarlama stratejinizden en iyi şekilde yararlanmak için, potansiyel müşterinizin sıkıntılı noktalarına veya ilgi alanlarına hitap eden değerli bilgiler sağlamaya odaklanmanız çok önemlidir.
Bu yaklaşım, yalnızca trafik çekmenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda alanınızdaki uzmanlığı göstererek izleyicileriniz arasında güven oluşturur.
Ayrıca, bilgilendirici blog gönderileri veya ilgi çekici sosyal medya gönderileri aracılığıyla çözümler sunmak, okuyucuları içeriği ağlarında paylaşmaya teşvik ederek erişiminizi daha da genişletir ve satış döngünüze yeni potansiyel müşteriler çeker.
Google'da Organik Sıralamaları Artırır
Anahtar kelime açısından zengin içerik oluşturarak, arama motoru tarayıcılarının web sitenizi etkili bir şekilde taramasına, dizine eklemesine ve sıralamasına yardımcı olacaksınız. Ve sıralama, Google'daki görünürlüğünüzü oldukça artırır. (Bu, SEO yapmak için harika bir neden.)
Aslında, ortalama bir SERP'deki (arama motoru sonuç sayfası) 1 numaralı sonuç, o sayfa için yapılan tüm tıklamaların %39,8'ini kazanır.
Buna karşılık, bir SERP'deki ilk reklam sonucu, tıklamaların yalnızca %1,2 – 2,1'ini kazanır. ( Kasvetli . )
Yüksek kaliteli içerik oluşturmak, size daha iyi bir sıralama şansı ve bu görünürlüğü yakalamak için daha iyi bir şans verir. Doğal olarak, bu aynı zamanda daha fazla trafiğe, daha fazla potansiyel müşteriye ve daha fazla satışa yol açar.
Kazanan ve sıralanan içeriği nasıl yaratırsınız? Bazı iyi stratejiler şunları içerir:
- Daima yeşil içerik: Her zaman yeşil içerik oluşturmak, zaman içinde alaka düzeyini korumanın etkili bir yoludur. Bu içerik türü, zamansız yapısı nedeniyle (örneğin, nasıl yapılır kılavuzları) yayınlandıktan sonra bile ziyaretçi çekmeye devam eder.
- Sütun sayfaları ve konu kümeleri: İlgili makalelerin merkezi sütun sayfaları etrafında düzenlenmesi, daha iyi bir dahili bağlantı yapısı sağlar. Bu, genel site mimarinizi geliştirir ve SEO performansını artırır.
- Geri Bağlantılar: Sektörünüzdeki yetkili kaynaklardan yüksek kaliteli geri bağlantılar kazanmak, alan adı otoritesini ve arama motoru sıralamalarını iyileştirmeye yardımcı olur. Değerli, paylaşılabilir içerik üretmek, bu gıpta ile bakılan bağlantıları çekmenin kesin bir yoludur.
İçerik pazarlama, işletmenizin Google'daki organik sıralamalarını yükselterek daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmasını sağladığından, satışları artırmak için güçlü bir araçtır.
Ancak, daha sonra ele alacağımız, alıcının yolculuğunun farklı aşamalarına göre uyarlanmış içerik oluşturursanız, bunu daha da ileriye götürebilirsiniz. ️
İçerik Pazarlama, Alıcının Yolculuğunun Farklı Aşamalarına İhtiyaç Duyar
İçerik pazarlama yoluyla dönüşümleri artırmak için, alıcının yolculuğunun her aşaması için içerik oluşturmaya odaklanın: huninin üstü (ToFu), huninin ortası (MoFu) ve huninin altı (BoFu) .
Belirli çözümlerin yanı sıra genel bilgilerin bir karışımını sunmak, hedef kitlenizde güven oluşturmanıza yardımcı olur. İhtiyaçlarını her adımda anlayarak, onlara hitap eden ve sonuç olarak satışların artmasına yol açan içerikler oluşturabilirsiniz.
Farkındalık Yaratmak için Dönüşüm Hunisinin Başındaki (ToFu) İçerik
Bu aşamada, potansiyel müşteriler sorunlarının veya ihtiyaçlarının yeni yeni farkına varıyorlar. Dikkatlerini çekmek için sorunlu noktalara, sektör trendlerine veya eğitim kaynaklarına odaklanan bilgilendirici ve ilgi çekici içerikler oluşturun. Bazı etkili ToFu içerik türleri şunları içerir:
- Blog gönderileri.
- Sosyal medya gönderileri.
- E-kitaplar.
- Infographics.
- videolar.
Gelişen Beklentiler için Huni Ortası (MoFu) İçeriği
MoFu aşamasında, potansiyel müşteriler sorunlarını belirlediler ve aktif olarak çözüm arıyorlar. Amacınız, bilinçli kararlar almalarına yardımcı olan değerli içgörüler sağlayarak markanızı bu sorunları çözmede bir otorite olarak konumlandırmaktır. Aşağıdakiler gibi daha ayrıntılı içerikler oluşturmayı düşünün:
- Durum çalışmaları.
- E-posta bültenleri.
- Öğreticiler.
- Web seminerleri.
Bu tür içerik, uzmanlığınızı sergilemeli ve ürünlerinizin veya hizmetlerinizin onların ihtiyaçlarını etkili bir şekilde nasıl karşılayabileceğini göstermelidir.
Dönüşümleri Artırmak için Dönüşüm Huninin Altı (BoFu) İçeriği
BoFu aşaması, potansiyel müşterilerin bir satın alma kararı vermeye hazır olduğu yerdir. İçeriğiniz, onları çözümünüzün rakipler arasında en iyi seçim olduğuna ikna etmeye odaklanmalıdır. Bazı etkili BoFu içerik türleri şunları içerir:
- Ürün demoları.
- Müşteri referansları.
- Fiyat karşılaştırmaları.
- Ücretsiz denemeler veya danışmalar.
İpucu: Bu içerikte, potansiyel müşterileri alıcı yolculuklarında bir sonraki adımı atmaya teşvik eden etkileyici harekete geçirici mesajlar oluşturun;
Müşterinizin yolculuğunun her aşamasına göre uyarlanmış içerik oluşturmak, size görünürlükte büyük bir artış sağlayabilir. Ayrıca, tüm satın alma süreçleri boyunca ihtiyaçlarını karşılayarak onları daha etkili bir şekilde besleyeceksiniz. Nihayetinde bu, satışlarınıza (ve kârınıza) büyük bir katkı sağlayabilir.
Tüm bu tür içerikleri nasıl yaratmayı planlıyorsunuz? Bir sürece ihtiyacınız var. İçerik Süreci Taslağıma alın. Bu, içeriği planlamanız, oluşturmanız, yayınlamanız ve tanıtmanız için gereken kılavuzdur (biraz AI stratejisi dokunuşuyla)!
Satışları Artırmaya Yardımcı Olabilecek 4 İçerik Pazarlama Stratejisi
İçerik pazarlaması, satışları birden fazla şekilde artırmaya yardımcı olabilir mi?
Evet. Kitlenizi beslemek, potansiyel müşteriler oluşturmak ve içerik yoluyla satışları artırmak için kullanabileceğiniz bazı harika stratejilere bakalım.
Göreceğiniz gibi, içerik kanallarınızı çeşitlendirirseniz daha geniş bir potansiyel müşteri kitlesine ulaşabilirsiniz.
1. Hedef Kitlenize Uygun İçerik Oluşturun
İçerik yoluyla satışları artırmak istiyorsanız, farklı türde içerik varlıklarının genel stratejinize nasıl uyduğunu anlamak çok önemlidir.
Birden Fazla Alıcı Kişiyi Hedefleyen Blog Makaleleri Oluşturun
Kitlenizin çeşitli segmentlerini etkili bir şekilde hedeflemek için alıcı kişilikler oluşturmak çok önemlidir. Bu hayali temsiller, potansiyel müşterilerin ihtiyaç ve tercihlerini belirlemenize yardımcı olarak, onlara hitap eden içerikler oluşturmanıza olanak tanır.
Bazı marka kişilikleri oluşturduktan sonra, bunları içerik oluşturmak için kullanabilirsiniz. (Sonuç veren parçaları tam olarak nasıl oluşturacağınızı öğrenmek için uzun biçimli içerik kılavuzumuzu okuyun.)
İlgi çekici blog makaleleri oluşturmak için bazı önemli adımlar şunlardır:
- Anahtar konuları belirleyin: Acı noktalarına ve arzularına göre hedef kitlenizin hangi konuların veya temaların ilgisini çekeceğini belirleyin.
- Etkileyici başlıklar oluşturun: Okuyucuları tıklayarak makalenin tamamını okumaya teşvik eden dikkat çekici başlıklar yazın.
- Alakalı anahtar kelimeleri dahil edin: Blog içeriğiniz boyunca hedeflenen anahtar kelimeleri dahil ederek SEO en iyi uygulamalarını kullanın. Bu, arama motoru sıralamalarını ve görünürlüğünü iyileştirmeye yardımcı olur.
- Görseller ekleyin: Gönderiye mantıklı olduğu yerlerde resimler, infografikler veya videolar ekleyerek okuyucu katılımını artırın.
- Paylaşımı teşvik edin: Facebook, Twitter, LinkedIn vb. popüler platformlar için paylaşım düğmeleri ekleyerek sosyal medya paylaşımını teşvik edin. Bu, okuyucuların içeriğiniz hakkında bilgi yaymasını kolaylaştırır.
Kaliteden ödün vermeden daha hızlı içerik oluşturmak için, Ölçekte İçerik gibi bir yapay zeka aracı kullanmayı düşünün. Bu, içerik sürecinizi kolaylaştırmak ve iyileştirmek için kullandığım ve önerdiğim YALNIZCA uzun biçimli AI yazma aracıdır.
Derinlemesine Analiz Sunan Teknik Dokümanlar Geliştirin
Blog makalelerinin yanı sıra teknik incelemeler de başka bir güçlü içerik pazarlama aracıdır. Uzmanlığınızı ve düşünce liderliğinizi sergileyerek belirli konularda derinlemesine analizler ve içgörüler sağlarlar.
Teknik incelemeler, okuyucuların başka yerde bulamayacağı değerli bilgiler sunarak olası satışlar oluşturmaya yardımcı olabilir. Etkili bir teknik incelemeyi nasıl oluşturacağınız aşağıda açıklanmıştır:
- İlgili bir konu seçin: Sektör bilginizi gösterirken hedef kitlenizin ihtiyaçlarını karşılayan bir konu seçin.
- Kapsamlı araştırma yürütün: Tanıtım belgesindeki iddialarınızı ve argümanlarınızı desteklemek için anketler, röportajlar veya örnek olay incelemeleri gibi çeşitli kaynaklardan veri toplayın.
- Net bir yapı oluşturun: Kolay gezinme ve okunabilirlik için içeriği başlıklar ve alt başlıklar içeren bölümler halinde düzenleyin.
- Profesyonelce tasarlayın: Teknik incelemenizin, okuyucuların karmaşık bilgileri sindirmesini kolaylaştıran görsel olarak çekici bir düzene sahip olduğundan emin olun.
İlhama mı ihtiyacınız var? İşte Vimeo'nun teknik raporuna harika bir örnek:
Bu CoSchedule kılavuzunda daha fazla teknik inceleme örneği bulacaksınız.
Hem birden çok alıcı kişisini hedefleyen blog makalelerini birleştirmek hem de kapsamlı teknik incelemeler geliştirmek, hedef kitlenizin farklı kesimlerine etkili bir şekilde hitap etmenizi sağlar.
İçeriğinizi farklı kişiliklerinize göre uyarlayarak, işletmeniz için daha fazla katılım, dönüşüm ve nihayetinde satış artışı görme olasılığınız daha yüksektir.
2. Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçeriği Kullanın
Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC), içerik pazarlama stratejiniz aracılığıyla satışları artırmanıza yardımcı olabilecek güçlü bir araçtır.
Müşterileri ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgili deneyimlerini paylaşmaya teşvik ederek ve nişinizdeki ilgili konuşmalara katılarak, web sitenize organik trafik çekerken güven oluşturabilirsiniz.
3. Müşterilerin Görüşlerini ve Yorumlarını Teşvik Edin
Müşterilerden gelen referanslar ve incelemeler, ihtiyaçları hakkında değerli bilgiler sağlarken aynı zamanda birden çok kanalda organik olarak marka bilinirliği oluşturabilir.
Tüketici tarafından oluşturulan bu tür içeriği şu şekilde teşvik edebilirsiniz:
- E-posta kampanyaları: Mevcut müşterilere ulaşın ve onlardan şirketinizle yaptıkları son satın alma işlemleri veya etkileşimleri hakkında geri bildirim isteyin.
- Sosyal medya gönderileri: Facebook, Twitter, LinkedIn veya Instagram gibi sosyal platformlarda olumlu yorumlar paylaşın. Bu, yalnızca ürününüzün/hizmetinizin kalitesini sergilemekle kalmayacak, aynı zamanda diğer kullanıcıları da kendi deneyimlerini paylaşmaya teşvik edecektir.
- Teşvikler: Müşterilerden gelen dürüst geri bildirimler karşılığında indirimler veya özel teklifler gibi teşvikler sunun.
4. İlgili Tartışma Forumlarına Katılın
Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin ötesinde, içerik pazarlama yoluyla satışları artırmanın bir başka yolu da sektörle ilgili forumlara aktif olarak katılmaktır.
Bu çevrimiçi topluluklar, sizin gibi profesyonellerin potansiyel müşterilerle aşırı promosyon olarak görünmeden etkileşim kurmasına olanak tanır. Bu, güvenilirliğinizi artırmanıza yardımcı olur ve marka adınıza daha fazla yayın süresi sağlar.
Bu fırsatlardan en iyi şekilde yararlanmak için:
- İlgili forumları belirleyin: Hedef kitlenizin aktif olduğu Reddit, Quora veya nişe özel tartışma panoları gibi çevrimiçi topluluklar bulun.
- Profesyonel bir profil oluşturun: Uzmanlığınızı yansıtan ve web sitenize ve sosyal medya profillerinize bağlantılar içeren bir hesap oluşturun.
- Değerli görüşleri paylaşın: Tartışılan konularla ilgili soruları yanıtlayın, tavsiyelerde bulunun ve kaynakları paylaşın. Ürünlerinizin/hizmetlerinizin doğrudan tanıtımını yapmaktan kaçının; bunun yerine, kendinizi topluluk içinde bilgili bir kaynak olarak oluşturmaya odaklanın.
İçerik Pazarlaması Satışları Artırmaya Yardımcı Olabilir mi? Emin ol.
İçerik pazarlaması, işletmenizdeki satışları artırmanın güçlü bir yolu olabilir.
Doğru kitleye ulaşmanıza, alıcı yolculuğunun farklı aşamalarında onları hedeflemenize ve nihayetinde onları beslemenize yardımcı olur, böylece sonunda dönüşüm gerçekleştirme ve satın alma yapma olasılıkları daha yüksek olur.
Doğru uygulama ve optimizasyon teknikleriyle, herhangi bir işletmenin etkili içerik pazarlamasından gelen ödülleri alması mümkündür.
Cevap evet: İçerik pazarlaması satışları artırmaya yardımcı olabilir mi? Kesinlikle.
AMA - içerik pazarlamanız yaşam desteği ile ilgiliyse, bu satış hayallerine veda edin.
Yine de çevirebilirsin! Sadece doğru stratejiye ihtiyacın var.
Koçluk programımda bunu öğretiyorum, İçerik Dönüşüm Sistemi.
Sağlam içerik pazarlamasıyla işinizi büyütmek için ihtiyaç duyduğunuz stratejiyi, sistemleri ve becerileri edinin. (Bunlar, ilk işimi 5 milyon doları aşan bir gelir elde etmek için kullandıklarımın aynısı.)
Stratejinizi birlikte oluşturalım! Programa girmek için bugün başvurun.
