10 лучших маркетинговых стратегий электронной коммерции для увеличения продаж

Электронная коммерция — это специализированная область товарного маркетинга, которая поможет вам максимизировать свою прибыль. Масштабы электронной коммерции и онлайн-маркетинга растут с каждым днем.

Основная цель электронной коммерции — конвертировать трафик веб-сайта в продажи и постоянных клиентов. В настоящее время стало тенденцией продавать онлайн наряду с офлайн-магазинами.

На работе есть платные и бесплатные планы. Вы можете найти сотни сайтов электронной коммерции по всему миру. Но чтобы иметь успешную возможность электронного бизнеса, вы должны изучить различные концепции, которые могут увеличить ваши продажи и прибыль .

Что такое маркетинг электронной коммерции?

Это относится к маркетинговым стратегиям , которые помогают вам продвигать свой интернет-магазин, чтобы привлечь новых клиентов и заставить существующих клиентов покупать у вас. В наши дни маркетинг электронной коммерции является новой тенденцией.

Почему маркетинг электронной коммерции важен?

Часто клиенты не решаются заказывать онлайн, потому что они не доверяют бренду и не знают, выглядит ли продукт так, как он выглядит в Интернете.

Поэтому вам необходимо создать узнаваемость бренда и установить связь с ним, чтобы они могли видеть, как ваш продукт работает на них, или какие результаты они могут получить, когда начнут его использовать. Это поможет им укрепить доверие к своей покупке и, в конечном итоге, повысит вероятность того, что они снова купят у вас и станут вашими постоянными клиентами.

Еще одна важная причина для использования маркетинга электронной коммерции — лучше понять свою аудиторию и соответствовать ее потребностям и ожиданиям.

Подробнее: Как бесплатно запустить подкаст в 2022 году (полное руководство)

ПРЕИМУЩЕСТВА МАРКЕТИНГА ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ

а) принимать взвешенные решения

Когда вы совершаете покупки в Интернете, у вас под рукой есть следующее:

1. Реальные отзывы клиентов — часто это наиболее эффективно.
2. Описание предмета
3. Как использовать видео
4. Социальное обеспечение

б) Сравнительный шоппинг

Сравнительный шопинг — одно из самых значительных потребительских преимуществ электронной коммерции. Потребители могут легко сравнивать продукты, бренды и веб-сайты. Большинство сравнительных сайтов позволяют потребителям сравнивать продукты исключительно на основе статистики цен и скидок.

в) Экономит время

Интернет-магазины — это огромная экономия времени для потребителей, когда времени не хватает. Поскольку 63% потребителей начинают делать покупки в Интернете, имеет смысл делать покупки там, где они сейчас находятся.

Вам не нужно выходить на улицу, делать покупки, стоять в очереди и идти домой, когда вы можете приобрести различные товары по более низким ценам, оставаясь дома.

г) Низкая стоимость

Переход в онлайн устраняет необходимость в физических складах и снижает фиксированные затраты бизнеса. Кроме того, поскольку большинство транзакций электронной коммерции автоматизированы, требуется меньше сотрудников.

Например, продвижение вашего магазина электронной коммерции с помощью Google Adwords, рекламы электронной коммерции в Facebook и маркетинга в социальных сетях намного дешевле, чем продвижение в автономном режиме. Это одно из больших преимуществ электронной коммерции для бизнеса.

д) Информация о клиенте

Интернет-клиенты часто указывают свое имя, адрес электронной почты и номер телефона при оформлении заказа или регистрации в Интернете, а также множество сведений о поведении клиентов и демографических данных, доступных через Google Analytics.

е) расширить клиентскую базу

Географические ограничения больше не имеют значения при просмотре веб-сайтов и сайтов электронной коммерции. Вы можете продавать свою продукцию онлайн-покупателям по всей стране и миру. Это не просто предприниматели в физическом пространстве.

Интернет открывает ваш магазин для широкого круга людей, к которым иначе у вас не было бы доступа. Вы можете связаться со своими клиентами, используя несколько интернет-магазинов из всех источников, включая веб-сайты, веб-сайты и поисковые запросы Google.

г) Всегда открыты

Когда вы продаете через Интернет, ваш бизнес открыт 24/7. Даже без поддержки клиентов автоматизация сохраняет весь процесс продаж, и клиенты готовы покупать в любое время.

h) Легко измерить

Для роста или расширения обычного магазина требуется больше площади, больше персонала и больше места на полках. С другой стороны, создать интернет-магазин намного проще. Это одно из менее очевидных преимуществ электронной коммерции для бизнеса.

Все, что для этого нужно, — это много инвентаря, несколько цифровых коммутаторов и, возможно, склад. Это намного дешевле, чем в розничном магазине, а поскольку он работает в Интернете, нет необходимости открывать новый магазин в другом месте.

Подробнее: 31+ проверенных бизнес-идей в Интернете — идеи для заработка

10 лучших маркетинговых стратегий электронной коммерции

В этом блоге вы найдете некоторые из популярных маркетинговых стратегий электронной коммерции для увеличения ваших продаж. Они описаны ниже:

1. Видеомаркетинг

Видео — один из самых важных маркетинговых каналов для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции. 54% потребителей хотели бы видеть больше брендированного видеоконтента. Видео более эффективно и, следовательно, более действенно, чем письменный контент. Он работает во всех областях вашего бизнеса электронной коммерции, включая списки продуктов, контент-маркетинг и платную рекламу.

Это также означает, что видео подходят для всех уровней контента. Постарайтесь показать покупателям, насколько продукт полезен для них. Клиенты с большей вероятностью рассмотрят ваш продукт или услугу, потому что вы предоставляете ценность, показывая, как ваш продукт может улучшить их жизнь.

2. Электронный маркетинг

Это тактический способ увеличить продажи. Клиенты могут получать предложения и скидки, доступные на вашем веб-сайте, отправив электронное письмо на ваш адрес электронной почты. Ознакомьтесь с этим руководством по стратегии электронного маркетинга .

Вы также можете использовать электронный маркетинг с помощью видео. Видео — один из самых популярных маркетинговых инструментов в вашем почтовом маркетинге, который может привлечь подписчиков и повысить коэффициент конверсии.

3. Маркетинг в социальных сетях

Это уникальный и важный способ привлечь трафик на ваш сайт и конвертировать его в продажи. Благодаря рекламе в социальных сетях клиенты узнают о вашем продукте, бренде, качестве и цене. Таким образом, вы должны привлечь больше клиентов при навигации по вашему сайту. Используйте веб-сайты социальных сетей, такие как Facebook, Instagram, Linkedin и Twitter, чтобы попрактиковаться в маркетинге в социальных сетях.

4. Реклама с оплатой за клик

Плата за клик (PPC) — это рекламная модель, которая платит компаниям только тогда, когда их объявления нажимаются на их платформе. Цель рекламы — побудить людей посетить их веб-сайт для получения продукта для выполнения таких задач, как подписка на список рассылки или покупка продукта.

Это самый популярный канал бизнес-маркетинга, и термин PPC включает в себя каналы социальных сетей, такие как Facebook, Instagram и Pinterest, в дополнение к Google и Bing.

Реклама с оплатой за клик — проверенный инструмент для повышения коэффициента конверсии. Это увеличит трафик на ваш сайт и предоставит покупателям, отказывающимся от корзины, больше возможностей для таргетинга и ретаргетинга.

Это также помогает повысить узнаваемость бренда и рентабельность инвестиций. Он подходит для всех уровней рекламного контента и видеомаркетинга.

Подробнее: 7 лучших книг для начинающих предпринимателей

5. Программа лояльности

Предлагая программу лояльности , которая заставляет ваш сайт чувствовать себя заслуживающим доверия, больше клиентов захотят вернуться на ваш сайт. Они замечают каждую деталь, которую вы сообщаете. Поэтому мы должны быть более осторожными, когда даем обещания нашим клиентам.

6. Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация (SEO) улучшает видимость вашего веб-сайта, чтобы клиенты могли легко находить ваши продукты при поиске в Интернете.

Поисковые системы используют ботов, которые перемещаются с сайта на сайт для сбора и индексации информации на основе различных факторов. Поэтому, если вы ищете что-то вроде «зимняя одежда» в Google, вы получите всю информацию в Интернете о поисковых запросах, организованных по релевантному полу.

Проще говоря, роль SEO заключается в том, чтобы обеспечить органическое ранжирование вашего сайта по релевантным ключевым словам. В отличие от платной рекламы, SEO-рейтинг не оплачивается и требует стратегии и работы от SEO-специалистов.

Поисковая оптимизация помогает снизить затраты на маркетинг и обеспечить долгосрочные маркетинговые результаты.

Сочетание PPC и SEO — отличный способ увеличить количество конверсий для вашего бренда.

7. Соберите отзывы

Сбор отзывов от всех клиентов, совершивших покупку, может выявить области для улучшения. Вы можете собирать и публиковать свои лучшие отзывы, чтобы повысить доверие клиентов к покупкам на вашем сайте. Это также увеличит ваши продажи.

8. Используйте возможности YouTube

YouTube — невероятно мощная платформа для маркетинга электронной коммерции. Это крупнейшая видеоплатформа в мире и вторая по величине поисковая система. Если вы не создаете контент на YouTube, вы оставляете деньги на столе.

Самое приятное то, что вы можете адаптировать контент к конкретной нише вашего бренда.

Поэтому видео на Youtube должно быть частью вашей маркетинговой стратегии электронной коммерции. Дополнительным преимуществом использования Youtube в качестве среды для создания и публикации этих видео является то, что вы можете использовать возможности органического поиска Youtube для оптимизации вашего видео и охвата большего количества людей.

Подробнее: Как начать и развивать свой канал на YouTube

9. Оптимизируйте скорость вашего сайта

Медленные сайты увеличивают показатель отказов и снижают коэффициент конверсии. На это есть две причины: пользователи не хотят ждать загрузки сайта более 3-4 секунд, а Google не ранжирует сайты с высоким показателем отказов, поэтому видимость вашего сайта снижается, а вы выигрываете. t найти подходящих клиентов.

Google и Facebook также делают скорость страницы одним из показателей, определяющих их платный рейтинг.

10. Улучшить голосовой поиск

Голосовой поиск более популярен и полезен, чем традиционный поиск, поскольку он позволяет пользователям выполнять другие задачи при поиске чего-либо в Интернете.

Согласно исследованию, к 2022 году более 40 % американцев будут использовать голосовых помощников не реже одного раза в месяц на каком-либо устройстве. Аналитики также говорят, что бренды электронной коммерции могут увеличить свои доходы на 30 %, если они изменят дизайн своих веб-сайтов поддержки — возможность распознавания голоса.

Вывод

Хорошие маркетинговые стратегии электронной коммерции помогут вам понять свою целевую аудиторию и позиционировать свои продукты таким образом, чтобы вы могли генерировать потенциальных клиентов, доверять и покупать больше. Затем вы можете работать над улучшением привлечения и удержания клиентов с помощью описанных выше стратегий.

Часто задаваемые вопросы

1. Каковы проблемы электронной коммерции?

Некоторые проблемы электронной коммерции, такие как конкуренция, вопросы конфиденциальности, возврат заказов и политика возмещения, могут существенно повлиять на бизнес электронной коммерции.

2. Что такое маркетинг электронной коммерции?

Это относится к продаже и продвижению ваших продуктов или услуг в Интернете через различные маркетинговые каналы, такие как поисковые системы, социальные сети и кампании по электронной почте.

3. Является ли электронная коммерция частью маркетинга?

Электронная коммерция является частью маркетинга. Он использует различные маркетинговые каналы для продвижения и продажи своих товаров и услуг в Интернете.

Это гостевой пост, написанный Таней

Она куратор контента в NotifyVisitors . Она ведет блоги, ориентированные на SEO, и помогает вам лучше понять тему. Помимо письма, она любит рисовать и заниматься садоводством.

Если вы хотите отправлять гостевые посты на Inuidea, ознакомьтесь с правилами размещения гостевых постов для Inuidea.

Если у вас есть какие-либо вопросы или вы хотите работать со мной , не стесняйтесь обращаться ко мне . Я всегда готов помочь молодым мошенникам вроде тебя.