SEO per ricambi auto: come vendere più ricambi auto online

SEO per ricambi auto: come vendere più ricambi auto online

Tra il 2012 e il 2019 le entrate dell'eCommerce di auto e ricambi negli Stati Uniti sono più che raddoppiate, raggiungendo ora oltre 57 miliardi di dollari. Quindi, cosa significa la crescente importanza della vendita al dettaglio su Internet per le aziende che vogliono imparare a vendere più ricambi auto?

Essere in grado di creare e ottimizzare un sito di vendita al dettaglio più adatto all'esperienza di acquisto e alla SEO è un passo importante. La SEO per automobili e ricambi auto comporta sfide uniche per ottenere i migliori risultati e per la progettazione di un sito che può essere facilmente indicizzato, scansionato e classificato, in particolare con elenchi di parti e dettagli sui prodotti che meglio hanno senso per la tua attività. Poiché gli acquisti continuano a spostarsi su Internet e la vendita al dettaglio di ricambi auto in mattoni e malta si riduce, imparare a vendere più ricambi auto online è fondamentale per i rivenditori.

Abbiamo elaborato una guida per un piano di marketing per i ricambi auto incentrato sulla ricerca e su come le persone utilizzano Internet.

Più della metà di tutto il traffico web proviene dai motori di ricerca e il 41% di tutte le entrate online proviene dalla ricerca. Ecco cosa significa in particolare per la SEO dei ricambi auto: le vendite al dettaglio di auto, OEM e ricambi auto nell'eCommerce sono raddoppiate nelle entrate dal 2012, da $ 23,3 miliardi a oltre $ 57 miliardi. I soli ricambi auto hanno superato le aspettative precedenti solo quest'anno di $ 1,9 miliardi, poiché questo segmento sta rapidamente esplodendo in popolarità.

Ha senso solo che la vendita al dettaglio online in questo spazio continui a crescere mentre il commercio su Internet diventa la nuova normalità. In effetti, questo segmento dovrebbe crescere di altri 6 miliardi di dollari solo nei prossimi 3 anni. Si prevede che l'influenza del marketing digitale e di Internet aumenterà l' intero settore dei ricambi auto di oltre $ 160 miliardi, il che significa che la creazione di un piano di marketing dei ricambi auto è importante per imparare a vendere più ricambi auto online

Ecco i modi migliori per farlo.

Marketing mirato a lungo termine

Delineare una strategia per la SEO dei ricambi auto per la vendita al dettaglio significa conoscere i tuoi obiettivi di business e comprendere il tuo pubblico. Sapere questo in anticipo è importante per ogni altra strategia di marketing di ricerca, inclusa la ricerca di parole chiave, i contenuti, l'ottimizzazione dei metadati e altro ancora.

L'eCommerce automobilistico rientra in due categorie principali: vendite business-to-business (compreso il commercio all'ingrosso) o business-to-consumer. Mentre sviluppi la tua strategia SEO, il modo in cui ti avvicini al tuo pubblico influenzerà il tuo successo a lungo termine. Seguire le migliori pratiche SEO B2B può aiutare i rivenditori di ricambi commerciali e all'ingrosso ad espandere la loro portata online e ottenere il predominio per le parole chiave di ricerca ad alto traffico. In effetti, le tecniche SEO per i siti di eCommerce sono fondamentali per il successo a lungo termine.

Uno dei maggiori vantaggi di una strategia SEO per ricambi auto è che è ottima per il successo del marketing digitale a lungo termine.

Anche se la SEO richiede una discreta quantità di lavoro a breve termine, i risultati ne valgono la pena:

• Una volta che un sito è stato ottimizzato, può portare passivamente grandi quantità di traffico negli anni a venire.
• Le parole chiave longtail e head possono aiutare i rivenditori di ricambi a coinvolgere gli acquirenti in ogni fase del funnel di acquisto.
• Può aiutare ad aumentare il riconoscimento e la visibilità del marchio all'interno di uno dei più grandi canali di marketing.
• Può aiutare ad aumentare il traffico verso un sito attraverso segmenti organici, referral e social media.
• Migliora anche le vendite dei prodotti in modo conveniente, senza un costoso budget pubblicitario.

Crea un piano di marketing per i ricambi auto con la ricerca di parole chiave

Una parte importante della SEO è la ricerca di parole chiave poiché questo processo aiuta le aziende a trovare il pubblico più prezioso e guida il tipo di traffico che arriva al loro sito. Questo processo prevede la ricerca di termini di ricerca importanti e l'isolamento di quelli giusti per la tua strategia SEO per i ricambi auto utilizzando strumenti come Keyword Planner o Search Console di Google.

La SEO per i ricambi auto può essere unica poiché sia ​​i prodotti stessi che il pubblico del tuo marchio dipenderanno dal tipo di parole chiave utilizzate e da una buona comprensione del comportamento di ricerca. Il marketing automobilistico e i componenti ottengono risultati migliori con l'uso strategico della terminologia chiave del settore (molti utenti utilizzano termini come "OEM", "sostituzione", "aftermarket", "prestazioni", "rigenerato" ecc.).

Incorporare queste abitudini nella tua strategia per le parole chiave della testa (per i contenuti fondamentali e le pagine di primo livello), così come le parole chiave a coda lunga (per le pagine a livello di prodotto e le sottocategorie) è importante per catturare gli acquirenti in ogni fase del SEO canali di vendita.

Trovare le parole chiave giuste può aiutare un sito web a funzionare a tutti i livelli della canalizzazione di ricerca:

• Le parole chiave principali possono aiutare a portare le persone alla tua home page o alle pagine della barra di navigazione mentre stanno appena iniziando il loro percorso di acquisto: questo aiuta anche a costruire il riconoscimento del marchio.
• Le parole chiave a coda lunga e le query ultra-specifiche rappresentano le persone che sanno cosa vogliono e hanno maggiori probabilità di effettuare un acquisto: far sì che i prodotti si classifichino per queste parole chiave è uno dei modi migliori per ottenere entrate.

Tag H1 e meta-titoli predefiniti

I titoli delle pagine e dei prodotti sono importanti fattori di ranking SEO e possono svolgere un ruolo importante nei siti di e-commerce, in particolare nei grandi siti di e-commerce in cui la personalizzazione di ogni pagina di prodotto non è facile da fare.

La maggior parte dei sistemi di gestione dei contenuti (CMS) estrarrà automaticamente l'H1 nella pagina da utilizzare come meta-titolo. Per risultati SEO migliori, ti consigliamo di fare in modo che il tuo CMS o il sistema di gestione dell'inventario dei prodotti crei H1 descrittivi, accurati e unici (e che riflettano il comportamento di ricerca tipico). La piattaforma eCommerce/CMS può anche avere queste informazioni incluse nei dettagli del prodotto, che i motori di ricerca identificheranno come contenuti utili per il posizionamento dei prodotti.

Per la SEO dei ricambi auto, in particolare, questo probabilmente significa includere la marca, il modello, il nome della parte e il numero della parte, il produttore e altri dettagli chiave. Tieni a mente sia le parole chiave che trovi durante la ricerca di parole chiave SEO, sia la terminologia che sai che è più probabile che il tuo pubblico di destinazione utilizzi.

Un buon titolo sulla pagina H1 (e un meta titolo) potrebbe essere simile a:

Questo titolo offre la marca, il modello, gli anni del veicolo e i produttori che sono tutti buoni dettagli per gli acquirenti che cercano quelle specifiche.

SEO dinamico per grandi scorte di eCommerce

Questo è un buon modo per impostare una strategia di base per la SEO dei ricambi automatici su siti molto grandi in cui l'ottimizzazione di ogni pagina richiede troppo tempo.

È un'estensione della strategia sopra descritta in quanto significa disporre di un sistema in cui le caratteristiche possono essere estratte dal design del sito (pagina della categoria, marchio/produttore, ecc.) e quindi essere combinate automaticamente in aree chiave di un sito che fungono da SEO segnali di ranking, in particolare meta tag del titolo o briciole di pane.

Per i siti di e-commerce questo può significare impostare i file del tema per il sito o regolare il CMS per estrarre automaticamente le caratteristiche chiave. Per la struttura del sito che è già pre-progettata per concentrarsi sui termini di ricerca chiave (come marca, modello, livello di allestimento del veicolo, ecc.), questo può aiutare a migliorare le prestazioni SEO insieme a una strategia SEO completa sulla pagina.

Varianti URL e canonizzazione

Canonicalizzare gli URL dei prodotti è una buona strategia per semplificare l'inventario di un sito di eCommerce, in particolare con le varianti di prodotto. Per una migliore UX pur mantenendo una buona struttura SEO di parti automatiche, i parametri URL possono essere utilizzati per le varianti di prodotto, con un URL canonico utilizzato per aiutare i motori di ricerca a identificare un prodotto univoco.

Una buona strategia è passare dalle qualità più importanti a quelle meno importanti, con le qualità meno importanti utilizzate come varianti: marca del veicolo > modello > allestimento del veicolo > anno > parte > produttore > numero parte > numero sottoparte.

Questa strategia può migliorare l'esperienza utente e persino la scansione del tuo sito, consentendo comunque ai motori di ricerca di comprendere i tuoi elenchi di eCommerce. I motori di ricerca sono in grado di comprendere gli URL dinamici, ma assicurati di creare URL dinamici o "varianti di prodotto" che abbiano senso per i tuoi acquirenti (anno del modello, colore, livello di allestimento del veicolo, numero di sottoparte, ecc.).

Struttura del sito

La SEO per i siti di ricambi auto e la vendita al dettaglio di automobili può essere complicata, perché una strategia comune per la struttura generale del sito consiste nell'utilizzare "filtri" in cui gli acquirenti impostano la marca, il modello, l'anno del veicolo e il livello di allestimento e quindi acquistano i ricambi in questo modo.

Ma come abbiamo descritto sopra, il sito che imposta la struttura degli URL e utilizza pagine "dinamiche" può finire per rendere l'ottimizzazione della ricerca molto più complessa.

Gli URL statici con tag title chiari, accurati e descrittivi (anche se generati dinamicamente) sono più adatti per le prestazioni SEO. Anche se è possibile che i motori di ricerca possano scoprire e indicizzare un'ampia gamma di pagine di categoria, la creazione dinamica di pagine a livello di "categoria" per ogni singola variazione di marca/modello/anno/assetto può portare a centinaia di potenziali landing page che possono diluire il ranking delle parole chiave e rendere un buon SEO molto più difficile.

Considera la SEO del tuo lancio pre-sito per determinare come vuoi che i clienti siano in grado di "filtrare" per il loro veicolo o come possono navigare attraverso le categorie. Una struttura del sito "profonda" con troppe pagine di destinazione potrebbe non essere il modo migliore, ma una struttura "superficiale" con categorie generiche può rendere difficile per gli acquirenti trovare parti per la loro specifica auto o camion.

Molte aziende scelgono di utilizzare una sorta di ibrido anche di questi estremi in cui le pagine delle categorie sono generalizzate per parti/componenti/categorie specifici e da lì gli acquirenti possono quindi filtrare per opzioni più specifiche.

Marca, modello e codice del veicolo

La SEO dei ricambi auto si basa su informazioni come questi dettagli poiché rappresentano i modi principali in cui le persone acquistano i pezzi di ricambio.

Con una strategia di ricerca di parole chiave ben fatta, la maggior parte delle aziende troverà queste parole chiave cruciali per indirizzare traffico organico al proprio sito e configurerà di conseguenza la propria SEO on-page. Ma vale la pena sottolineare l'importanza di questi argomenti poiché è un errore comune per i siti di eCommerce di automobili e ricambi auto trascurarli.

• Marca/modello saranno i modi principali in cui le persone iniziano il loro viaggio nella canalizzazione degli acquisti. Catturarli qui è la chiave per un migliore tasso di conversione (CR).
• In alternativa, non tutti cercheranno in base al nome della parte di cui hanno bisogno, molti utilizzeranno per impostazione predefinita il numero di parte nella ricerca. Includere entrambi questi elementi nella tua strategia SEO per i ricambi automatici è la chiave per ottenere più traffico. Inoltre, i numeri di parte e gli ID standardizzati sono un modo fondamentale per migliorare la ricerca di parole chiave commerciali/B2B (per l'eCommerce all'ingrosso).

Molti esperti di marketing utilizzano strumenti di ricerca per parole chiave come Keyword Planner di Google o Search Console per eseguire ricerche di parole chiave. I numeri di parte potrebbero non ottenere un numero sufficiente di ricerche mensili medie minime da visualizzare nello strumento di pianificazione delle parole chiave di Google, ma il controllo di Search Console potrebbe rivelare che i tuoi prodotti stanno comunque ricevendo clic/impressioni per loro.

Una migliore ottimizzazione della pagina del prodotto per i numeri di parte è il modo migliore per migliorare l'intento marketing di Google: quando le persone cercano questi numeri ID, il loro intento è spesso molto chiaro e indicano il prodotto esatto che desiderano, mostrando la tua pagina agli acquirenti qui è fondamentale per migliorare la percentuale di clic (CTR) e aumentare le conversioni.

Google Shopping come NUOVO canale di entrate

La scheda "Shopping" di Google è una parte dedicata del motore di ricerca che consente alle aziende di visualizzare e vendere i propri prodotti direttamente nei risultati di ricerca.

Google Shopping assomiglia a un mercato di eCommerce (come concorrenti al dettaglio come Amazon o eBay) e fornisce un modo per vendere prodotti direttamente nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) di Google senza che i visitatori arrivino al tuo sito.

Nel 2020 la società ha annunciato che avrebbe consentito a tutte le aziende l'opportunità di ottenere risultati organici gratuiti su Google Shopping, offrendo alle aziende un nuovo enorme canale per l'eCommerce, nonché una nuova strategia su come vendere più ricambi auto.

Queste schede richiedono che i marchi importino i loro prodotti e i dettagli dei prodotti in un account Google Merchant Center e che i prodotti siano selezionati per essere visualizzati nelle "superfici su Google", inoltre le schede dei prodotti richiedono dettagli che prima erano richiesti solo per gli annunci Shopping PPC:

• Maggiorazione del prezzo del prodotto
• ID prodotto (come un numero SKU)
• Descrizioni dei prodotti dettagliate e accurate
• Immagini del prodotto
• Markup della valutazione degli utenti
• URL di collegamento alla pagina di destinazione effettiva del prodotto
• Eccetera.

Markup dello schema della pagina del prodotto

Quello che fa il markup dello schema (chiamato anche "dati strutturati") è aggiungere ulteriori informazioni alla pagina dei risultati di ricerca: oltre al titolo e alla descrizione standard, questo include elementi come il prezzo del prodotto, le valutazioni degli utenti, la disponibilità e altro ancora.

Anche se il markup dello schema non è in realtà un fattore di ranking SEO, può aiutare a migliorare la SEO per i ricambi auto migliorando il CTR e aumentando la visibilità nelle SERP.

Le forme più popolari di dati strutturati includono JSON-LD, Microdata e RDFa, ma tutte danno gli stessi risultati e sono tutte supportate da Google o Bing. In effetti, schema.org ha proprietà specifiche messe da parte per lo schema SEO delle parti automatiche in AutoPartsStore (principalmente per la SEO locale). Per l'eCommerce generale c'è ancora un normale markup del prodotto.

Questo markup può aggiungere dettagli e migliorare le informazioni fornite negli "snippet" di ricerca per le pagine dei prodotti e aiuta i motori di ricerca a comprendere gli elementi chiave della pagina, tra cui:

• Dipartimento
• Valutazioni dei prodotti (come valutazione aggregata)
• Marca o produttore del prodotto
• Condizione dell'oggetto (usato o nuovo)
• Dimensioni o peso
• Codici GTIN
• Numero di modello, numero di parte o SKU del negozio
• Eccetera.

Ottimizzazione dei metadati

I metadati sono uno degli elementi di ottimizzazione della ricerca più importanti che ci siano ed è una parte importante del motivo per cui la SEO on-page è importante. Parti di un sito come i tag di meta-titolo e le meta-descrizioni sono il modo più efficace per ottimizzare la SEO delle parti automatiche e una delle parti più controllabili della SEO.

I tuoi metadati saranno nel codice HTML di ogni pagina, ma sia il tag title che la meta-descrizione vengono mostrati come parte dello snippet nella pagina dei risultati di ricerca (SERP). Ciò significa che sono fondamentali per entrambe le classifiche, oltre a migliorare la percentuale di clic (CTR).

Avere i tuoi metadati ottimizzati con buone parole chiave e contenuti dettagliati aiuterà gli utenti e i motori di ricerca a sapere cosa ha da offrire la tua pagina. Questa strategia è breve e dolce e semplifica il targeting di parole chiave specifiche, una parte importante per ottenere classifiche. Secondo Google stesso, la best practice per i tag title deve essere "descrittiva e concisa".

Anche i tag del titolo e le meta-descrizioni dovrebbero essere accurati/onesti, altrimenti possono danneggiare le prestazioni SEO.

Un buon tag title dovrebbe essere scritto in modo chiaro, abbastanza breve da non essere troncato (circa 60 caratteri) e avere le parole chiave di destinazione incluse (parole chiave che rappresentano ciò che è effettivamente sulla pagina.

Nell'immagine sopra il tag del titolo è scritto per indirizzare non solo il traffico di parole chiave di marca, ma anche query per "trattori compatti", "trattori utilitari", "trattori agricoli" e "trattori 4x4", il che significa che può indirizzare più query ad alto traffico a una volta.

SEO inbound con contenuti e blog

Uno dei maggiori problemi con la vendita al dettaglio di automobili, accessori per auto aftermarket e SEO per ricambi auto è che le aziende di eCommerce faticano a portare traffico al di fuori del traffico di parole chiave di basso livello per i prodotti.

La creazione di contenuti fondamentali di alta qualità è una parte fondamentale per espandere le prestazioni SEO e portare il business online a un livello superiore utilizzando una strategia di marketing inbound. Per i marchi che vogliono sapere come vendere più ricambi auto o aumentare il riconoscimento del marchio, il contenuto è l'unico modo.

Perché il content marketing è così importante? Il contenuto di alta qualità è ciò che i motori di ricerca utilizzano per comprendere un sito Web, comprendere l'argomento e determinare il posizionamento delle parole chiave. È un importante segnale algoritmico che aiuta a migliorare il traffico organico: può anche aiutare a migliorare la tua campagna SEO di ricambi automatici offrendoti opportunità per la densità delle parole chiave, LSI e persino l'ottimizzazione BERT.

La creazione di contenuti nelle aree chiave del sito è anche un ottimo modo per espandere la visibilità del tuo marchio in più fasi del percorso di acquisto (per parole chiave sia ad alto traffico che a coda lunga):

• I blog sono un ottimo modo per ottenere traffico di ricerca per query di ricerca basate sull'"intento" e per query di ricerca non incentrate sull'e-commerce.
• Guide/pagine di istruzioni possono indirizzare il traffico per meccanici, clienti fai-da-te e potenziali clienti che potrebbero acquistare pezzi di ricambio, accessori e componenti OEM.
• La pagina delle FAQ SEO può rispondere alle domande prima che vengano poste e ridurre gli ostacoli alla conversione, aiutando a migliorare il tasso di conversione del tuo eCommerce.
• Il contenuto della barra di navigazione e il contenuto della pagina delle categorie aiutano a migliorare il posizionamento delle parole chiave per importanti pagine di destinazione e aiutano il tuo sito a indirizzare le parole chiave "testa" guidate dall'intento.

Sitemap per grandi siti di eCommerce

Una sfida per la SEO dei ricambi auto e il marketing al dettaglio automobilistico è ottenere un grande sito di eCommerce indicizzato nei motori di ricerca come Google o Bing.

I motori di ricerca utilizzano i "bot" di indicizzazione per indicizzare i siti e si affidano alle "mappe dei siti" per trovare pagine importanti, scansionarle e aggiungerle all'indice di ricerca.

Per un sito Web molto grande, potresti aver bisogno di una mappa del sito se desideri evitare un'indicizzazione inaffidabile, che le pagine dei tuoi prodotti vengano eliminate dall'indice di Google o che le pagine profondamente sepolte non siano affatto indicizzate. Per i siti extra-large (come i siti di mercato o i grandi siti di e-commerce con più di 50.000 URL), potrebbe essere necessario utilizzare un "file di indice della mappa del sito" - questo è molto simile nel formato a una normale mappa del sito - ma che includa altri mappe del sito. In effetti, è una mappa del sito di mappe del sito.

Puoi utilizzare la guida di Google su come creare e inviare mappe del sito utilizzando questo stile.

La tua mappa del sito dovrebbe includere solo gli URL di stato 200 sul tuo sito. Non includere URL reindirizzati, pagine 404 o URL non statici come gli URL generati dalla sessione. Ciò migliorerà l'efficienza e migliorerà la SEO per i ricambi auto assicurandoti che i prodotti siano visibili agli acquirenti.

Evitare gli errori comuni

Per vendere più ricambi auto, accessori e componenti OEM online è importante costruire una strategia di marketing digitale evitando problemi che potrebbero affossare il traffico e ridurre le entrate.

Gli errori SEO più comuni da evitare per i rivenditori di auto e i siti di e-commerce includono una cattiva strategia per le parole chiave, cattivi metadati sulla pagina, pochi (o nessun) contenuto, nonché strutture del sito che non sono adatte ai motori di ricerca.

Inoltre, uno dei maggiori problemi per i siti di eCommerce è l'indicizzazione; 404 URL e prodotti esauriti/obsoleti possono davvero impantanare la tua attività.

Per ottenere i migliori risultati, le aziende devono fare una buona ricerca di parole chiave e ottimizzare le proprie pagine per tag del titolo e metadati basati sulle parole chiave, nonché con l'ottimizzazione dei contenuti. Tutti questi elementi devono lavorare insieme per la SEO. Ma la ricerca individuale delle parole chiave dei prodotti, la scrittura di metadati e l'ottimizzazione dei contenuti richiedono molto tempo e fatica ed è una parte importante del motivo per cui molte aziende decidono di assumere un'agenzia o un servizio SEO.

Le agenzie SEO possono aiutare le aziende a evitare errori e offrono una vasta gamma di vantaggi come la gestione dell'account e la comunicazione costante, l'esperienza dell'industria automobilistica/eCommerce, il monitoraggio dei dati, la reportistica mensile e un team dedicato per la SEO dei ricambi auto sul tuo sito.

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