Auto Peças SEO – Como Vender Mais Peças Automotivas Online

Auto Peças SEO – Como Vender Mais Peças Automotivas Online

Entre 2012 e 2019, a receita do comércio eletrônico de autopeças e autopeças nos EUA mais que dobrou – agora faturando mais de US$ 57 bilhões. Então, o que a crescente importância do varejo na internet significa para as empresas que querem aprender a vender mais autopeças?

Ser capaz de criar e otimizar um site de varejo mais adequado para a experiência do comprador e SEO é um passo importante. O SEO automotivo e de autopeças envolve desafios únicos para obter os melhores resultados e projetar um site que possa ser facilmente indexado, rastreado e classificado - especialmente com listas de peças e detalhes de produtos que melhor fazem sentido para o seu negócio. À medida que as compras continuam a migrar para a internet e o varejo de autopeças de tijolo e argamassa encolhe, aprender a vender mais autopeças on-line é fundamental para os varejistas.

Criamos um guia para um plano de marketing de autopeças que se concentra na pesquisa e em como as pessoas usam a Internet.

Mais da metade de todo o tráfego da web vem dos mecanismos de pesquisa e 41% de toda a receita online vem da pesquisa. Aqui está o que isso significa especificamente para o SEO de autopeças: as vendas de varejo de automóveis, OEM e peças de reposição no comércio eletrônico dobraram em receita desde 2012 – de US$ 23,3 bilhões para mais de US$ 57 bilhões. As autopeças sozinhas superaram as expectativas anteriores apenas neste ano em US$ 1,9 bilhão, à medida que esse segmento explode rapidamente em popularidade.

Faz sentido que o varejo online neste espaço continue a crescer à medida que o comércio na Internet se torna o novo normal. Na verdade, espera-se que este segmento cresça mais US$ 6 bilhões apenas nos próximos 3 anos. Espera-se que a influência do marketing digital e da internet impulsione toda a indústria de autopeças em mais de US$ 160 bilhões – o que significa que criar um plano de marketing de autopeças é importante para aprender a vender mais autopeças online

Aqui estão as melhores maneiras de fazê-lo.

Marketing focado a longo prazo

Delinear uma estratégia de SEO de autopeças para varejo significa conhecer seus objetivos de negócios e entender seu público. Saber disso com antecedência é importante para todas as outras estratégias de marketing de busca – incluindo pesquisa de palavras-chave, conteúdo, otimização de metadados e muito mais.

O e-commerce automotivo se encaixa em duas categorias principais: vendas business-to-business (incluindo atacado) ou business-to-consumer. À medida que você desenvolve sua estratégia de SEO, a maneira como você aborda seu público afetará seu sucesso a longo prazo. Seguir as práticas recomendadas de SEO B2B pode ajudar os varejistas de peças comerciais e de atacado a expandir seu alcance online e ganhar domínio para palavras-chave de pesquisa de alto tráfego. Na verdade, as técnicas de SEO para sites de comércio eletrônico são cruciais para o sucesso a longo prazo.

Um dos maiores benefícios de uma estratégia de SEO de autopeças é que ela é ótima para o sucesso do marketing digital a longo prazo.

Embora o SEO exija uma quantidade razoável de trabalho de curto prazo, os resultados fazem valer a pena:

• Depois que um site é otimizado, ele pode gerar passivamente grandes quantidades de tráfego nos próximos anos.
• As palavras-chave de cauda longa e cabeça podem ajudar os varejistas de peças a envolver os compradores em todas as etapas do funil de compras.
• Pode ajudar a aumentar o reconhecimento e a visibilidade da marca em um dos maiores canais de marketing.
• Ele pode ajudar a aumentar o tráfego para um site em segmentos orgânicos, de referência e de mídia social.
• Também melhora as vendas de produtos de forma acessível, sem um orçamento de anúncio caro.

Faça um plano de marketing de autopeças com pesquisa de palavras-chave

Uma parte importante do SEO é a pesquisa de palavras-chave, pois esse processo ajuda as empresas a encontrar seus públicos mais valiosos e orienta o tipo de tráfego que chega ao site. Esse processo envolve pesquisar termos de pesquisa importantes e isolar os corretos para sua estratégia de SEO de autopeças usando ferramentas como o Planejador de palavras-chave do Google ou o Search Console.

O SEO de autopeças pode ser único, pois tanto os próprios produtos quanto o público da sua marca dependerão do tipo de palavras-chave usadas e de uma boa compreensão do comportamento de pesquisa. O marketing automotivo e as peças se saem melhor com o uso estratégico da terminologia chave do setor (muitos pesquisadores usam termos como “OEM”, “substituição”, “venda de reposição”, “desempenho”, “remanufaturado” etc.).

Incorporar esses hábitos em sua estratégia de palavras-chave principais (para conteúdo principal e páginas de nível superior), bem como suas palavras-chave de cauda longa (para páginas e subcategorias de nível de produto) é importante para capturar compradores em cada estágio do SEO funil de vendas.

Encontrar as palavras-chave certas pode ajudar um site a ter um desempenho em todos os níveis do funil de pesquisa:

• As palavras-chave principais podem ajudar a direcionar as pessoas para sua página inicial ou para as páginas da barra de navegação enquanto elas estão apenas começando sua jornada de compras – isso também ajuda a construir o reconhecimento da marca.
• Palavras-chave de cauda longa e consultas ultraespecíficas representam pessoas que sabem o que querem e são mais propensas a fazer uma compra – fazer com que os produtos sejam classificados para essas palavras-chave é uma das melhores maneiras de obter receita líquida.

Tags H1 e meta-títulos padrão

Os títulos das páginas e dos produtos são importantes fatores de classificação de SEO e podem desempenhar um grande papel em sites de comércio eletrônico – especialmente grandes sites de comércio eletrônico, onde personalizar cada página de produto não é fácil de fazer.

A maioria dos sistemas de gerenciamento de conteúdo (CMSs) puxará automaticamente o H1 na página para usar como meta-título. Para obter melhores resultados de SEO, você deseja que seu CMS ou sistema de gerenciamento de inventário de produtos crie H1s que sejam descritivos, precisos e exclusivos (e que reflitam o comportamento de pesquisa típico). A plataforma de comércio eletrônico/CMS também pode ter essas informações incluídas nos detalhes do produto, que os mecanismos de pesquisa identificarão como conteúdo útil para classificações de produtos.

Para o SEO de autopeças em particular, isso provavelmente significa incluir a marca, modelo, nome da peça e número da peça, fabricante e outros detalhes importantes. Tenha em mente as palavras-chave que você encontra durante a pesquisa de palavras-chave de SEO, bem como a terminologia que você sabe que seu público-alvo provavelmente usará.

Um bom título na página H1 (e um meta título) pode ser assim:

Este título oferece a marca, modelo, anos do veículo e fabricantes que são bons detalhes para os compradores que procuram esses detalhes.

SEO dinâmico para grandes estoques de comércio eletrônico

Essa é uma boa maneira de configurar uma estratégia básica para SEO de autopeças em sites muito grandes, onde é muito demorado otimizar cada página.

É uma extensão da estratégia descrita acima, pois significa ter um sistema onde as características podem ser extraídas do design do site (página de categoria, marca/fabricante, etc.) e depois serem combinadas automaticamente em áreas-chave de um site que atuam como SEO sinais de classificação – particularmente meta-tags de título ou migalhas de pão.

Para sites de comércio eletrônico, isso pode significar configurar os arquivos de tema para o site ou ajustar o CMS para extrair as principais características automaticamente. Para a estrutura do site que já está pré-projetada para focar nos principais termos de pesquisa (como marca, modelo, nível de acabamento do veículo etc.), isso pode ajudar a aumentar o desempenho de SEO juntamente com uma estratégia de SEO completa na página.

Variantes de URL e canonização

A canonização de URLs de produtos é uma boa estratégia para simplificar o inventário de um site de comércio eletrônico – principalmente com variantes de produtos. Para melhor UX, mantendo uma boa estrutura de SEO de autopeças, os parâmetros de URL podem ser usados ​​para variantes de produtos, com um URL canônico sendo usado para ajudar os mecanismos de pesquisa a identificar um produto exclusivo.

Uma boa estratégia é ir das qualidades mais importantes para as menos importantes, com as qualidades menos importantes sendo usadas como variantes: marca do veículo > modelo > acabamento do veículo > ano > peça > fabricante > número da peça > número da subpeça.

Essa estratégia pode melhorar o UX e até a rastreabilidade do seu site – enquanto ainda permite que os mecanismos de pesquisa entendam suas listagens de comércio eletrônico. Os mecanismos de pesquisa são capazes de entender URLs dinâmicos, mas certifique-se de criar URLs dinâmicos ou “variantes de produtos” que façam sentido para seus compradores (ano do modelo, cor, nível de acabamento do veículo, número da subpeça etc.).

Estrutura do site

SEO para sites de autopeças e varejo automotivo pode ser complicado, porque uma estratégia comum para a estrutura geral do site é utilizar “filtros” onde os compradores definem sua marca, modelo, ano do veículo e nível de acabamento e depois compram peças dessa maneira.

Mas como descrevemos acima, sites que configuram a estrutura de URL e usam páginas “dinâmicas” podem acabar tornando a otimização de busca muito mais complexa.

URLs estáticos com tags de título claras, precisas e descritivas (mesmo se geradas dinamicamente) são mais adequadas para o desempenho de SEO. Embora seja possível que os mecanismos de pesquisa possam descobrir e indexar uma ampla variedade de páginas de categoria, a criação dinâmica de páginas de nível de “categoria” para cada variação de marca/modelo/ano/corte pode levar a centenas de páginas de destino em potencial que podem diluir as classificações de palavras-chave e tornar o bom SEO muito mais difícil.

Considere seu SEO de lançamento pré-site para determinar como você deseja que os clientes possam “filtrar” seu veículo ou como eles podem navegar pelas categorias. Uma estrutura de site “profunda” com muitas páginas de destino pode não ser a melhor maneira, mas uma estrutura “rasa” com categorias genéricas pode dificultar que os compradores encontrem peças para seu carro ou caminhão específico .

Muitas empresas optam por usar uma espécie de híbrido desses extremos, em que as páginas de categorias são generalizadas para peças/componentes/categorias específicas e, a partir daí, os compradores podem filtrar opções mais específicas.

Marca, modelo e número da peça do veículo

O SEO de autopeças depende de informações como esses detalhes, pois representam as principais maneiras pelas quais as pessoas compram peças de reposição.

Com uma estratégia de pesquisa de palavras-chave bem feita, a maioria das empresas achará essas palavras-chave cruciais para direcionar o tráfego orgânico para o site e configurará o SEO na página de acordo. Mas vale ressaltar a importância desses tópicos, pois é um erro comum os sites de comércio eletrônico automotivo e de autopeças negligenciá-los.

• Marca/modelo serão as principais maneiras pelas quais as pessoas começam sua jornada no funil de compras. Capturá-los aqui é a chave para uma melhor taxa de conversão (CR).
• Como alternativa, nem todos pesquisarão com base no nome da peça de que precisam, muitos usarão o padrão para digitar o número da peça na pesquisa. Incluir esses dois elementos em sua estratégia de SEO de autopeças é fundamental para obter mais tráfego. Além disso, números de peça e IDs padronizados são uma maneira importante de melhorar sua pesquisa de palavras-chave comerciais/B2B (para comércio eletrônico por atacado).

Muitos profissionais de marketing usam ferramentas de pesquisa de palavras-chave, como o Planejador de palavras-chave do Google ou o Search Console, para fazer pesquisas de palavras-chave. Os números de peça podem não obter pesquisas mensais médias suficientes para aparecer na ferramenta Planejador de palavras-chave do Google, mas verificar o Search Console pode revelar que seus produtos estão recebendo cliques/impressões para eles de qualquer maneira.

Otimizar melhor a página de seu produto para números de peça é a melhor maneira de melhorar seu marketing de intenção do Google – quando as pessoas pesquisam esses números de ID, sua intenção geralmente é muito clara e elas indicam o produto exato que desejam, colocando sua página na frente dos compradores aqui é crucial para melhorar a taxa de cliques (CTR) e aumentar as conversões.

Google Shopping como um NOVO canal de receita

A guia "Compras" do Google é uma parte dedicada do mecanismo de pesquisa que permite que as empresas exibam e vendam seus produtos diretamente nos resultados de pesquisa.

O Google Shopping se assemelha a um mercado de comércio eletrônico (como concorrentes de varejo como Amazon ou eBay) e fornece uma maneira de vender produtos diretamente nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa do Google (SERPs) sem que os visitantes acessem seu site.

Em 2020, a empresa anunciou que permitiria a todas as empresas a oportunidade de obter resultados orgânicos gratuitos do Google Shopping – dando às empresas um novo canal enorme para o comércio eletrônico, bem como uma nova estratégia de como vender mais autopeças.

Essas listagens exigem que as marcas importem seus produtos e detalhes do produto para uma conta do Google Merchant Center e que os produtos sejam selecionados para aparecer nas "superfícies do Google". As listagens de produtos também exigem detalhes que antes eram necessários apenas para anúncios PPC do Shopping:

• Marcação de preço do produto
• IDs de produtos (como um número de SKU)
• Descrições detalhadas e precisas dos produtos
• Imagens do produto
• Marcação de classificação do usuário
• URL de link para a página de destino real do produto
• etc.

Marcação do esquema da página do produto

O que a marcação de esquema (também chamada de “dados estruturados”) faz é adicionar informações adicionais à página de resultados de pesquisa – além do título e descrição padrão, isso inclui elementos como preço do produto, classificações do usuário, disponibilidade e muito mais.

Embora a marcação de esquema não seja realmente um fator de classificação de SEO, ela pode ajudar a melhorar o SEO para autopeças, melhorando a CTR e aumentando a visibilidade nas SERPs.

As formas mais populares de dados estruturados incluem JSON-LD, Microdata e RDFa – mas todas dão os mesmos resultados e são suportadas pelo Google ou Bing. Na verdade, o schema.org tem propriedades específicas reservadas para o esquema de SEO de autopeças em AutoPartsStore (principalmente para SEO local). Para o comércio eletrônico geral, ainda há marcação regular do produto.

Essa marcação pode adicionar detalhes e melhorar as informações fornecidas nos “snippets” de pesquisa para páginas de produtos e ajuda os mecanismos de pesquisa a entender os principais elementos da página, incluindo:

• Departamento
• Classificações do produto (como uma classificação agregada)
• Marca ou fabricante do produto
• Condição do item (usado ou novo)
• Tamanho ou peso
• Códigos GTIN
• Número do modelo, número da peça ou SKU da loja
• etc.

Otimização de metadados

Os metadados são um dos elementos de otimização de pesquisa mais importantes que existem – e é uma grande parte do motivo pelo qual o SEO na página é importante. Partes de um site como meta-tags de título e meta-descrições são a maneira mais eficaz de otimizar o SEO de autopeças e uma das partes mais controláveis ​​do SEO.

Seus metadados estarão no código HTML de cada página – mas tanto a tag de título quanto a meta-descrição são mostradas como parte do snippet na página de resultados de pesquisa (SERP). Isso significa que eles são cruciais para ambos os rankings, além de melhorar a taxa de cliques (CTR).

Ter seus metadados otimizados com boas palavras-chave e conteúdo detalhado ajudará os usuários e os mecanismos de pesquisa a saberem o que sua página tem a oferecer. Essa estratégia é curta e agradável e facilita a segmentação de palavras-chave específicas – uma parte importante para obter classificações. De acordo com o próprio Google, a melhor prática de title-tag é ser “descritiva e concisa”.

Title-tags e meta-descrições também devem ser precisos/honestos – caso contrário, podem prejudicar o desempenho do SEO.

Uma boa tag de título deve ser escrita de forma clara, curta o suficiente para não ficar truncada (cerca de 60 caracteres) e ter as palavras-chave de destino incluídas (palavras-chave que representam o que está realmente na página.

Na imagem acima, a tag de título foi escrita para segmentar não apenas o tráfego de palavras-chave de marca, mas também consultas por “tratores compactos”, “tratores utilitários”, “tratores agrícolas” e “tratores 4x4”, o que significa que pode segmentar várias consultas de alto tráfego em uma vez.

SEO de entrada com conteúdo e blogs

Um dos maiores problemas com o varejo automotivo, acessórios para carros de reposição e SEO de autopeças é que as empresas de comércio eletrônico lutam para trazer tráfego fora do tráfego de palavras-chave de baixo nível para produtos.

Construir conteúdo de alta qualidade e fundamental é uma parte crítica para expandir o desempenho de SEO e levar os negócios on-line a um nível maior usando uma estratégia de marketing de entrada. Para marcas que querem saber como vender mais autopeças ou aumentar o reconhecimento da marca, o conteúdo é o único caminho.

Por que o marketing de conteúdo é tão importante? Conteúdo de alta qualidade é o que os mecanismos de pesquisa usam para entender um site, entender o assunto e determinar classificações de palavras-chave. É um importante sinal algorítmico que ajuda a melhorar o tráfego orgânico – também pode ajudar a melhorar sua campanha de SEO de autopeças, oferecendo oportunidades para densidade de palavras-chave, LSI e até otimização de BERT.

Criar conteúdo em áreas-chave do site também é uma ótima maneira de expandir a visibilidade da sua marca em vários estágios da jornada do comprador (para palavras-chave de alto tráfego e cauda longa):

• Os blogs são uma ótima maneira de obter tráfego de pesquisa para consultas de pesquisa orientadas por “intenção” e para consultas de pesquisa não focadas em comércio eletrônico.
• Guias/páginas de instruções podem direcionar o tráfego para mecânicos, clientes de bricolage e clientes em potencial que podem estar comprando peças de reposição, acessórios, componentes OEM.
• O SEO da página de perguntas frequentes pode responder a perguntas antes que elas sejam feitas e diminuir as barreiras à conversão, ajudando a melhorar sua taxa de conversão de comércio eletrônico.
• O conteúdo da barra de navegação e o conteúdo da página de categoria ajudam a melhorar a classificação de palavras-chave para páginas de destino importantes e ajudam seu site a segmentar palavras-chave “principais” direcionadas à intenção.

Sitemaps para grandes sites de comércio eletrônico

Um desafio para o SEO de autopeças e o marketing de varejo automotivo é obter um grande site de comércio eletrônico indexado em mecanismos de pesquisa como Google ou Bing.

Os mecanismos de pesquisa usam “bots” de indexação para indexar sites e contam com “sitemaps” para encontrar páginas importantes, rastreá-las e adicioná-las ao índice de pesquisa.

Para um site muito grande, você pode precisar de um mapa do site se quiser evitar a indexação não confiável, ter suas páginas de produtos retiradas do índice do Google ou ter páginas profundamente enterradas não indexadas. Para sites extragrandes (como sites de mercado ou grandes sites de comércio eletrônico com mais de 50.000 URLs), pode ser necessário usar um “arquivo de índice de mapa de site” – isso é muito semelhante em formato a apenas um mapa de site comum – mas que inclui outros mapas do site. Na verdade, é um sitemap de sitemaps.

Você pode usar as orientações do Google sobre como criar e enviar sitemaps usando esse estilo.

Seu sitemap deve incluir apenas URLs de status 200 em seu site. Não inclua URLs redirecionados, páginas 404 ou URLs não estáticos, como URLs gerados por sessão. Isso melhorará a eficiência e melhorará o SEO para autopeças, garantindo que os produtos sejam visíveis para os compradores.

Evitando erros comuns

Para vender mais autopeças, acessórios e componentes OEM on-line, é importante criar uma estratégia de marketing digital, evitando problemas que possam afundar seu tráfego e reduzir a receita.

Os erros de SEO mais comuns a serem evitados para varejistas de automóveis e sites de comércio eletrônico incluem estratégia de palavras-chave ruim, metadados ruins na página, pouco (ou nenhum) conteúdo, bem como estruturas de site que não são adequadas para mecanismos de pesquisa.

Além disso, um dos maiores problemas para sites de comércio eletrônico é a indexabilidade; URLs 404 e produtos fora de estoque/obsoletos podem realmente atrapalhar seus negócios.

Para obter os melhores resultados, as empresas precisam fazer uma boa pesquisa de palavras-chave e otimizar suas páginas para tags de título e metadados baseados em palavras-chave, bem como com otimização de conteúdo. Todos esses elementos precisam trabalhar juntos para SEO. Mas pesquisar individualmente palavras-chave de produtos, escrever metadados e otimizar conteúdo envolve muito tempo e esforço e é uma grande parte do motivo pelo qual muitas empresas decidem contratar uma agência ou serviço de SEO.

As agências de SEO podem ajudar as empresas a evitar erros e oferecem uma ampla gama de benefícios, como gerenciamento de contas e comunicação constante, experiência na indústria automobilística / comércio eletrônico, monitoramento de dados, relatórios mensais e uma equipe dedicada para SEO de autopeças em seu site.

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