Référencement des pièces automobiles - Comment vendre plus de pièces automobiles en ligne

Référencement des pièces automobiles - Comment vendre plus de pièces automobiles en ligne

Entre 2012 et 2019, les revenus du commerce électronique d'automobiles et de pièces automobiles aux États-Unis ont plus que doublé, atteignant désormais plus de 57 milliards de dollars. Alors, que signifie l'importance croissante de la vente au détail sur Internet pour les entreprises qui souhaitent apprendre à vendre davantage de pièces automobiles ?

Être capable de créer et d'optimiser un site de vente au détail le mieux adapté à l'expérience client et au référencement est une étape importante. Le référencement automobile et de pièces automobiles implique des défis uniques pour obtenir les meilleurs résultats et pour concevoir un site qui peut être facilement indexé, exploré et classé, en particulier avec des listes de pièces et des détails sur les produits qui ont le plus de sens pour votre entreprise. Alors que les achats continuent de se déplacer vers Internet et que la vente au détail de pièces automobiles physiques se rétrécit, il est essentiel pour les détaillants d'apprendre à vendre davantage de pièces automobiles en ligne.

Nous avons élaboré un guide pour un plan marketing de pièces automobiles qui se concentre sur la recherche et la façon dont les gens utilisent Internet.

Plus de la moitié de tout le trafic Web provient des moteurs de recherche et 41 % de tous les revenus en ligne proviennent de la recherche. Voici ce que cela signifie pour le référencement des pièces automobiles en particulier : les ventes de pièces automobiles au détail, OEM et de rechange dans le commerce électronique ont doublé leurs revenus depuis 2012, passant de 23,3 milliards de dollars à plus de 57 milliards de dollars. Les pièces automobiles à elles seules ont dépassé les attentes précédentes cette année seulement de 1,9 milliard de dollars, alors que ce segment explose rapidement en popularité.

Il est logique que la vente au détail en ligne dans cet espace continue de croître à mesure que le commerce sur Internet devient la nouvelle norme. En fait, ce segment devrait croître de 6 milliards de dollars supplémentaires au cours des 3 prochaines années seulement. L'influence du marketing numérique et Internet devrait stimuler l' ensemble de l'industrie des pièces automobiles de plus de 160 milliards de dollars, ce qui signifie que la création d'un plan de marketing des pièces automobiles est importante pour apprendre à vendre plus de pièces automobiles en ligne.

Voici les meilleures façons de le faire.

Marketing axé sur le long terme

Définir une stratégie de référencement de pièces automobiles pour le commerce de détail signifie connaître vos objectifs commerciaux et comprendre votre public. Le savoir à l'avance est important pour toute autre stratégie de marketing de recherche, y compris la recherche de mots-clés, le contenu, l'optimisation des métadonnées, etc.

Le commerce électronique automobile se divise en deux catégories principales : les ventes interentreprises (y compris la vente en gros) ou les ventes interentreprises. Au fur et à mesure que vous élaborez votre stratégie de référencement, la façon dont vous approchez votre public affectera votre succès à long terme. Suivre les meilleures pratiques de référencement B2B peut aider les détaillants de pièces commerciales et en gros à étendre leur portée en ligne et à dominer les mots-clés de recherche à fort trafic. En fait, les techniques de référencement pour les sites de commerce électronique sont essentielles au succès à long terme.

L'un des plus grands avantages d'une stratégie de référencement de pièces automobiles est qu'elle est idéale pour le succès à long terme du marketing numérique.

Même si le référencement nécessite une bonne quantité de travail à court terme, les résultats en valent la peine :

• Une fois qu'un site a été optimisé, il peut générer passivement de grandes quantités de trafic pour les années à venir.
• Les mots-clés longtail et head peuvent aider les détaillants de pièces à engager les acheteurs à chaque étape de l'entonnoir d'achat.
• Cela peut aider à accroître la reconnaissance et la visibilité de la marque au sein de l'un des plus grands canaux de commercialisation.
• Cela peut aider à augmenter le trafic vers un site sur les segments organiques, de référence et de médias sociaux.
• Il améliore également les ventes de produits à un prix abordable, sans budget publicitaire coûteux.

Élaborez un plan marketing de pièces automobiles avec une recherche de mots-clés

Une partie importante du référencement est la recherche de mots clés, car ce processus aide les entreprises à trouver leurs audiences les plus précieuses et oriente le type de trafic qui arrive sur leur site. Ce processus implique de rechercher des termes de recherche importants et d'isoler les bons pour votre stratégie de référencement de pièces automobiles à l'aide d'outils tels que le planificateur de mots clés ou la console de recherche de Google.

Le référencement des pièces automobiles peut être unique, car les produits eux-mêmes et l'audience de votre marque dépendront du type de mots-clés utilisés et d'une bonne compréhension du comportement de recherche. Le marketing et les pièces automobiles fonctionnent mieux avec une utilisation stratégique de la terminologie clé de l'industrie (de nombreux chercheurs utilisent des termes tels que "OEM", "remplacement", "après-vente", "performance", "reconditionné", etc.).

L'intégration de ces habitudes dans votre stratégie de mots-clés principaux (pour le contenu de base et les pages de niveau supérieur), ainsi que dans vos mots-clés de longue traîne (pour les pages de niveau produit et les sous-catégories) est importante pour capturer les acheteurs à chaque étape du référencement. entonnoir de vente.

Trouver les bons mots-clés peut aider un site Web à fonctionner à tous les niveaux de l'entonnoir de recherche :

• Les mots-clés principaux peuvent aider à attirer les internautes vers votre page d'accueil ou vos pages de barre de navigation alors qu'ils commencent tout juste leur parcours d'achat. Cela contribue également à renforcer la reconnaissance de la marque.
• Les mots-clés longue traîne et les requêtes ultra-spécifiques représentent des personnes qui savent ce qu'elles veulent et sont plus susceptibles d'effectuer un achat. Faire en sorte que les produits soient classés pour ces mots-clés est l'un des meilleurs moyens de générer des revenus.

Balises H1 et méta-titres par défaut

Les titres de page et de produit sont des facteurs de classement SEO importants et peuvent jouer un rôle important dans les sites de commerce électronique, en particulier les grands sites de commerce électronique où la personnalisation de chaque page de produit n'est pas facile à faire.

La plupart des systèmes de gestion de contenu (CMS) extraient automatiquement le H1 de la page pour l'utiliser comme méta-titre. Pour de meilleurs résultats de référencement, vous souhaiterez que votre CMS ou votre système de gestion des stocks de produits crée des H1 qui soient descriptifs, précis et uniques (et qui reflètent un comportement de recherche typique). La plate-forme de commerce électronique/CMS peut également inclure ces informations dans les détails du produit, que les moteurs de recherche identifieront comme un contenu utile pour le classement des produits.

Pour le référencement des pièces automobiles en particulier, cela signifie probablement inclure la marque, le modèle, le nom et le numéro de pièce, le fabricant et d'autres détails clés. Gardez à l'esprit à la fois les mots clés que vous trouvez lors de la recherche de mots clés SEO, ainsi que la terminologie que vous savez que votre public cible est le plus susceptible d'utiliser.

Un bon titre de page H1 (et un méta-titre) pourrait ressembler à :

Ce titre propose la marque, le modèle, les années du véhicule et les fabricants qui sont tous de bons détails pour les acheteurs à la recherche de ces spécificités.

SEO dynamique pour les grands inventaires de commerce électronique

C'est un bon moyen de mettre en place une stratégie de référence pour le référencement des pièces automobiles sur de très grands sites où l'optimisation de chaque page prend trop de temps.

C'est une extension de la stratégie décrite ci-dessus en ce sens qu'il s'agit d'avoir un système où les caractéristiques peuvent être extraites de la conception du site (page de catégorie, marque/fabricant, etc.) puis être automatiquement combinées dans les zones clés d'un site qui agissent comme SEO signaux de classement - en particulier les balises de titre méta ou les miettes de pain.

Pour les sites de commerce électronique, cela peut signifier configurer les fichiers de thème pour le site ou ajuster le CMS pour extraire automatiquement les caractéristiques clés. Pour une structure de site déjà préconçue pour se concentrer sur des termes de recherche clés (comme la marque, le modèle, le niveau de finition du véhicule, etc.), cela peut aider à améliorer les performances de référencement parallèlement à une stratégie de référencement complète sur la page.

Variantes d'URL et canonisation

La canonisation des URL de produits est une bonne stratégie pour simplifier l'inventaire d'un site de commerce électronique, en particulier avec les variantes de produits. Pour une meilleure expérience utilisateur tout en maintenant une bonne structure de référencement des pièces automobiles, les paramètres d'URL peuvent être utilisés pour les variantes de produits, une URL canonique étant utilisée pour aider les moteurs de recherche à identifier un produit unique.

Une bonne stratégie consiste à passer des qualités les plus importantes aux moins importantes, les qualités les moins importantes étant utilisées comme variantes : marque du véhicule > modèle > version du véhicule > année > pièce > fabricant > numéro de pièce > numéro de sous-pièce.

Cette stratégie peut améliorer l'expérience utilisateur et même la capacité d'exploration de votre site, tout en permettant aux moteurs de recherche de comprendre vos listes de commerce électronique. Les moteurs de recherche sont capables de comprendre les URL dynamiques, mais assurez-vous de créer des URL dynamiques ou des "variantes de produits" qui ont du sens pour vos acheteurs (année modèle, couleur, niveau de finition du véhicule, numéro de sous-pièce, etc.).

Structure du site

Le référencement pour les sites de pièces automobiles et la vente au détail d'automobiles peut être délicat, car une stratégie courante pour la structure globale du site consiste à utiliser des «filtres» où les acheteurs définissent leur marque, leur modèle, l'année du véhicule et le niveau de finition, puis achètent des pièces de cette façon.

Mais comme nous l'avons décrit ci-dessus, les sites qui configurent la structure d'URL et utilisent des pages "dynamiques" peuvent finir par rendre l'optimisation de la recherche beaucoup plus complexe.

Les URL statiques avec des balises de titre claires, précises et descriptives (même si elles sont générées dynamiquement) sont mieux adaptées aux performances SEO. Même s'il est possible que les moteurs de recherche puissent découvrir et indexer un large éventail de pages de catégories, la création dynamique de pages de niveau "catégorie" pour chaque variation de marque/modèle/année/garniture peut conduire à des centaines de pages de destination potentielles qui peuvent diluer le classement des mots clés et rendre le bon référencement beaucoup plus difficile.

Considérez votre référencement avant le lancement du site pour déterminer comment vous voulez que les clients puissent «filtrer» leur véhicule ou comment ils peuvent naviguer dans les catégories. Une structure de site "profonde" avec trop de pages de destination n'est peut-être pas la meilleure solution, mais une structure "peu profonde" avec des catégories génériques peut rendre difficile pour les acheteurs de trouver des pièces pour leur voiture ou leur camion spécifique .

De nombreuses entreprises choisissent d'utiliser une sorte d'hybride de ces trop extrêmes où les pages de catégories sont généralisées pour des pièces/composants/catégories spécifiques, et à partir de là, les acheteurs peuvent ensuite filtrer pour des options plus spécifiques.

Marque, modèle et numéro de pièce du véhicule

Le référencement des pièces automobiles repose sur des informations telles que ces détails, car ils représentent les principaux moyens par lesquels les gens achètent des pièces de rechange.

Avec une stratégie de recherche de mots clés bien conçue, la plupart des entreprises trouveront ces mots clés cruciaux pour générer du trafic organique vers leur site et configureront leur référencement sur la page en conséquence. Mais il convient de souligner l'importance de ces sujets, car c'est une erreur courante pour les sites de commerce électronique d'automobiles et de pièces automobiles de les négliger.

• La marque / le modèle seront les principales façons dont les gens commencent leur parcours dans l'entonnoir d'achat. Les attraper ici est la clé d'un meilleur taux de conversion (CR).
• Alternativement, tout le monde ne recherchera pas en fonction du nom de la pièce dont il a besoin, beaucoup taperont par défaut le numéro de pièce dans la recherche. L'inclusion de ces deux éléments dans votre stratégie de référencement de pièces automobiles est essentielle pour générer plus de trafic. De plus, les numéros de pièce et les identifiants standardisés sont un moyen essentiel d'améliorer votre recherche de mots-clés commerciaux/B2B (pour le commerce électronique de gros).

De nombreux spécialistes du marketing utilisent des outils de recherche de mots clés tels que Google Keyword Planner ou Search Console pour effectuer des recherches de mots clés. Les numéros de pièce peuvent ne pas obtenir suffisamment de recherches mensuelles moyennes minimales pour apparaître dans l'outil de planification des mots clés de Google, mais la vérification de la Search Console peut révéler que vos produits obtiennent de toute façon des clics/impressions pour eux.

Mieux optimiser les numéros de pièce de votre page de produit est le meilleur moyen d'améliorer votre marketing d'intention Google - lorsque les gens recherchent ces numéros d'identification, leur intention est souvent très claire et ils indiquent le produit exact qu'ils veulent, mettant votre page devant les acheteurs ici est crucial pour améliorer le taux de clics (CTR) et augmenter les conversions.

Google Shopping en tant que NOUVEAU canal de revenus

L'onglet "Shopping" de Google est une partie dédiée du moteur de recherche qui permet aux entreprises d'afficher et de vendre leurs produits directement dans les résultats de recherche.

Google Shopping ressemble à un marché de commerce électronique (comme des concurrents de vente au détail comme Amazon ou eBay) et offre un moyen de vendre des produits directement dans les pages de résultats des moteurs de recherche Google (SERP) sans que les visiteurs ne viennent sur votre site.

En 2020, la société a annoncé qu'elle donnerait à toutes les entreprises la possibilité d'obtenir gratuitement des résultats organiques sur Google Shopping, offrant aux entreprises un nouveau canal énorme pour le commerce électronique, ainsi qu'une nouvelle stratégie pour vendre plus de pièces automobiles.

Ces listes exigent que les marques importent leurs produits et les détails de leurs produits dans un compte Google Merchant Center et que les produits soient sélectionnés pour apparaître dans les "surfaces sur Google". Les listes de produits nécessitent également des détails qui n'étaient auparavant requis que pour les annonces Shopping PPC :

• Majoration des prix des produits
• ID de produit (comme un numéro SKU)
• Des descriptions de produits détaillées et précises
• Images du produit
• Balisage de l'évaluation des utilisateurs
• URL de liaison vers la page de destination réelle du produit
• Etc.

Balisage du schéma de la page produit

Ce que fait le balisage de schéma (également appelé "données structurées") est d'ajouter des informations supplémentaires à la page de résultats de recherche - au-delà du titre et de la description standard, cela inclut des éléments tels que le prix du produit, les évaluations des utilisateurs, la disponibilité, etc.

Même si le balisage de schéma n'est pas réellement un facteur de classement SEO, il peut aider à améliorer le référencement pour les pièces automobiles en améliorant le CTR et en augmentant la visibilité dans les SERP.

Les formes les plus populaires de données structurées incluent JSON-LD, Microdata et RDFa - mais toutes donnent les mêmes résultats et sont toutes prises en charge par Google ou Bing. En fait, schema.org a mis de côté des propriétés spécifiques pour le schéma de référencement des pièces automobiles sous AutoPartsStore (principalement pour le référencement local). Pour le commerce électronique général, il existe toujours un balisage de produit régulier.

Ce balisage peut ajouter des détails et améliorer les informations fournies dans les "extraits" de recherche pour les pages de produits et il aide les moteurs de recherche à comprendre les éléments clés de la page, notamment :

• département
• Évaluations des produits (sous forme d'évaluation globale)
• Marque ou fabricant du produit
• État de l'objet (occasion ou neuf)
• Taille ou poids
• Codes GTIN
• Numéro de modèle, numéro de pièce ou SKU du magasin
• Etc.

Optimisation des métadonnées

Les métadonnées sont l'un des éléments d'optimisation de recherche les plus importants qui soient - et c'est en grande partie pourquoi le référencement sur la page est important. Certaines parties d'un site telles que les balises méta-titre et les méta-descriptions sont le moyen le plus efficace d'optimiser le référencement des pièces automobiles et l'une des parties les plus contrôlables du référencement.

Vos métadonnées seront dans le code HTML de chaque page - mais la balise de titre et la méta-description sont affichées dans le cadre de l'extrait de code dans la page de résultats de recherche (SERP). Cela signifie qu'ils sont cruciaux pour les deux classements, ainsi que pour l'amélioration du taux de clics (CTR).

L'optimisation de vos métadonnées avec de bons mots-clés et un contenu détaillé aidera les utilisateurs et les moteurs de recherche à savoir ce que votre page a à offrir. Cette stratégie est courte et simple et facilite le ciblage de mots-clés spécifiques - une partie importante du classement. Selon Google lui-même, la meilleure pratique de la balise de titre consiste à être "descriptif et concis".

Les balises de titre et les méta-descriptions doivent également être précises/honnêtes, sinon elles peuvent nuire aux performances du référencement.

Une bonne balise de titre doit être écrite clairement, suffisamment courte pour ne pas être tronquée (environ 60 caractères) et inclure les mots-clés cibles (mots-clés qui représentent ce qui se trouve réellement sur la page.

Dans l'image ci-dessus, la balise de titre est écrite pour cibler non seulement le trafic de mots clés de marque, mais également les requêtes pour "tracteurs compacts", "tracteurs utilitaires", "tracteurs agricoles" et "tracteurs 4wd", ce qui signifie qu'elle peut cibler plusieurs requêtes à fort trafic à une fois.

SEO entrant avec du contenu et des blogs

L'un des plus gros problèmes avec la vente au détail automobile, les accessoires automobiles de rechange et le référencement des pièces automobiles est que les entreprises de commerce électronique ont du mal à attirer du trafic en dehors du trafic de mots clés de bas niveau pour les produits.

La création d'un contenu de base de haute qualité est un élément essentiel de l'expansion des performances de référencement et de l'augmentation des activités en ligne à l'aide d'une stratégie de marketing entrant. Pour les marques qui veulent savoir comment vendre plus de pièces automobiles ou accroître leur notoriété, le contenu est le seul moyen.

Pourquoi le marketing de contenu est-il si important ? Un contenu de haute qualité est ce que les moteurs de recherche utilisent pour comprendre un site Web, comprendre le sujet et déterminer le classement des mots clés. Il s'agit d'un signal algorithmique important qui contribue à améliorer le trafic organique. Il peut également contribuer à améliorer votre campagne de référencement de pièces automobiles en vous offrant des opportunités d'optimisation de la densité des mots clés, du LSI et même du BERT.

La création de contenu dans des zones clés du site est également un excellent moyen d'étendre la visibilité de votre marque à plusieurs étapes du parcours de l'acheteur (pour les mots clés à fort trafic et à longue traîne) :

• Les blogs sont un excellent moyen d'obtenir du trafic de recherche pour les requêtes de recherche axées sur "l'intention" et pour les requêtes de recherche non axées sur le commerce électronique.
• Les guides/pages d'instructions peuvent générer du trafic pour les mécaniciens, les clients bricoleurs et les clients potentiels qui peuvent acheter des pièces de rechange, des accessoires, des composants OEM.
• Le référencement de la page FAQ peut répondre aux questions avant qu'elles ne soient posées et réduire les obstacles à la conversion, contribuant ainsi à améliorer votre taux de conversion de commerce électronique.
• Le contenu de la barre de navigation et le contenu de la page de catégorie permettent d'améliorer le classement des mots clés pour les pages de destination importantes et aident votre site à cibler les mots clés "en tête" axés sur l'intention.

Plans de site pour les grands sites de commerce électronique

L'un des défis pour le référencement des pièces automobiles et le marketing de la vente au détail automobile est d'obtenir un grand site de commerce électronique indexé dans les moteurs de recherche comme Google ou Bing.

Les moteurs de recherche utilisent des «bots» d'indexation pour indexer les sites, et ils s'appuient sur des «sitemaps» pour trouver des pages importantes, les explorer et les ajouter à l'index de recherche.

Pour un très grand site Web, vous aurez peut-être besoin d'un sitemap si vous souhaitez éviter une indexation peu fiable, la suppression de vos pages de produits de l'index de Google ou la non-indexation de pages profondément enfouies. Pour les sites très volumineux (comme les sites de marché ou les grands sites de commerce électronique avec plus de 50 000 URL), il peut être nécessaire d'utiliser un "fichier d'index de plan de site" - son format est très similaire à un plan de site ordinaire - mais qui inclut d'autres plans de site. En effet, c'est un sitemap de sitemaps.

Vous pouvez utiliser les conseils de Google sur la façon de créer et de soumettre des sitemaps en utilisant ce style.

Votre sitemap ne doit inclure que les URL de statut 200 sur votre site. N'incluez pas les URL redirigées, les pages 404 ou les URL non statiques telles que les URL générées par la session. Cela améliorera l'efficacité et améliorera le référencement pour les pièces automobiles en s'assurant que les produits sont visibles pour les acheteurs.

Éviter les erreurs courantes

Pour vendre plus de pièces automobiles, d'accessoires et de composants OEM en ligne, il est important d'élaborer une stratégie de marketing numérique tout en évitant les problèmes qui pourraient faire baisser votre trafic et réduire vos revenus.

Les erreurs de référencement les plus courantes à éviter pour les détaillants automobiles et les sites de commerce électronique incluent une mauvaise stratégie de mots clés, de mauvaises métadonnées sur la page, peu (ou pas) de contenu, ainsi que des structures de site qui ne conviennent pas aux moteurs de recherche.

De plus, l'indexabilité est l'un des plus gros problèmes des sites de commerce électronique. Les URL 404 et les produits en rupture de stock/obsolètes peuvent vraiment enliser votre entreprise.

Pour obtenir les meilleurs résultats, les entreprises doivent effectuer une bonne recherche de mots clés et optimiser leurs pages pour les balises de titre et les métadonnées basées sur les mots clés, ainsi que pour l'optimisation du contenu. Tous ces éléments doivent fonctionner ensemble pour le référencement. Mais la recherche individuelle de mots-clés de produits, la rédaction de métadonnées et l'optimisation du contenu nécessitent beaucoup de temps et d'efforts et c'est en grande partie la raison pour laquelle de nombreuses entreprises décident de faire appel à une agence ou à un service de référencement.

Les agences de référencement peuvent aider les entreprises à éviter les erreurs et offrent un large éventail d'avantages tels que la gestion de compte et une communication constante, une expérience dans l'industrie automobile/le commerce électronique, la surveillance des données, des rapports mensuels et une équipe dédiée au référencement des pièces automobiles sur votre site.

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