자동차 부품 SEO – 온라인으로 더 많은 자동차 부품을 판매하는 방법

자동차 부품 SEO – 온라인으로 더 많은 자동차 부품을 판매하는 방법

2012년과 2019년 사이에 미국의 자동차 및 자동차 부품 전자 상거래 매출은 두 배 이상 증가하여 현재 570억 달러 이상을 벌어들입니다. 그렇다면 더 많은 자동차 부품을 판매하는 방법을 배우고자 하는 기업에게 인터넷 소매의 중요성이 증가한다는 것은 무엇을 의미할까요?

쇼핑 경험과 SEO에 가장 적합한 소매 사이트를 만들고 최적화하는 것은 중요한 단계입니다. 자동차 및 자동차 부품 SEO는 최상의 결과를 얻고 쉽게 색인 생성, 크롤링 및 순위를 매길 수 있는 사이트를 디자인하기 위한 고유한 과제를 수반합니다. 특히 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 부품 목록 및 제품 세부 정보가 포함됩니다. 쇼핑이 인터넷으로 계속 이동하고 오프라인 자동차 부품 소매업이 축소됨에 따라 온라인으로 더 많은 자동차 부품을 판매하는 방법을 배우는 것이 소매업체에 매우 중요합니다.

검색과 사람들이 인터넷을 사용하는 방식에 중점을 둔 자동차 부품 마케팅 계획에 대한 가이드를 마련했습니다.

전체 웹 트래픽의 절반 이상이 검색 엔진에서 발생하고 전체 온라인 수익의 41%가 검색에서 발생합니다. 이것이 자동차 부품 SEO에 구체적으로 의미하는 바는 다음과 같습니다. 전자 상거래의 자동차 소매, OEM 및 교체 자동차 부품 판매는 2012년 이후 수익이 233억 달러에서 570억 달러 이상으로 두 배 증가했습니다. 자동차 부품만 해도 올해 19억 달러로 이전 예상을 능가했습니다. 이 부문의 인기가 급격히 증가했기 때문입니다.

인터넷 상거래가 새로운 표준이 됨에 따라 이 분야의 온라인 소매업이 계속해서 성장하고 있다는 사실이 이해가 됩니다. 실제로 이 부문은 향후 3년 동안에만 60억 달러가 추가로 성장할 것으로 예상됩니다. 디지털 및 인터넷 마케팅의 영향력은 전체 자동차 부품 산업을 1,600억 달러 이상 증가시킬 것으로 예상됩니다. 이는 자동차 부품 마케팅 계획을 수립하는 것이 더 많은 자동차 부품을 온라인으로 판매하는 방법을 배우는 데 중요하다는 것을 의미합니다.

가장 좋은 방법은 다음과 같습니다.

장기 집중 마케팅

소매용 자동차 부품 SEO 전략의 개요는 비즈니스 목표를 알고 잠재고객을 이해하는 것을 의미합니다. 이를 미리 아는 것은 키워드 연구, 콘텐츠, 메타데이터 최적화 등을 포함한 다른 모든 검색 마케팅 전략에 중요합니다.

자동차 전자 상거래는 기업 대 기업 판매(도매 포함) 또는 기업 대 소비자의 두 가지 주요 범주로 나뉩니다. SEO 전략을 세울 때 청중에게 접근하는 방식이 장기적인 성공에 영향을 미칩니다. B2B SEO 모범 사례를 따르면 상업 및 도매 부품 소매업체가 온라인에서 도달 범위를 확장하고 트래픽이 많은 검색 키워드에 대한 우위를 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다. 사실 전자상거래 사이트의 SEO 기술은 장기적인 성공에 매우 중요합니다.

자동차 부품 SEO 전략의 가장 큰 이점 중 하나는 장기적인 디지털 마케팅 성공에 매우 유용하다는 것입니다.

SEO에는 상당한 양의 단기 작업이 필요하지만 그 결과는 다음과 같은 가치가 있습니다.

• 사이트가 최적화되면 앞으로 수년간 많은 양의 트래픽을 수동적으로 가져올 수 있습니다.
• Longtail 및 헤드 키워드는 부품 소매업체가 쇼핑 유입경로의 모든 단계에서 쇼핑객을 참여시키는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 가장 큰 마케팅 채널 중 하나에서 브랜드 인지도와 가시성을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 자연, 추천 및 소셜 미디어 부문에서 사이트 트래픽을 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 또한 값비싼 광고 예산 없이 저렴하게 제품 판매를 개선합니다.

키워드 리서치로 자동차 부품 마케팅 계획 세우기

SEO의 중요한 부분은 키워드 연구입니다. 이 프로세스는 기업이 가장 가치 있는 잠재고객을 찾고 사이트로 유입되는 트래픽의 종류를 조정하는 데 도움이 되기 때문입니다. 이 프로세스에는 중요한 검색어를 조사하고 Google의 키워드 플래너 또는 Search Console과 같은 도구를 사용하여 자동차 부품 SEO 전략에 적합한 검색어를 분리하는 작업이 포함됩니다.

자동차 부품 SEO는 제품 자체와 브랜드 청중 모두가 사용되는 키워드의 종류와 검색 행동에 대한 충분한 이해에 달려 있기 때문에 고유할 수 있습니다. 자동차 마케팅 및 부품은 주요 산업 용어(많은 검색자들이 "OEM", "교체", "애프터마켓", "성능", "재제조" 등의 용어를 사용함)를 전략적으로 사용하면 더 잘할 수 있습니다.

이러한 습관을 핵심 키워드 전략(초석 콘텐츠 및 최상위 페이지용)과 롱테일 키워드(제품 수준 페이지 및 하위 카테고리용)에 통합하는 것은 SEO의 각 단계에서 쇼핑객을 포착하는 데 중요합니다. 판매 깔때기.

올바른 키워드를 찾는 것은 웹사이트가 검색 유입경로의 모든 수준에서 실적을 올리는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 헤드 키워드는 쇼핑 여정을 막 시작하는 사람들을 귀하의 홈페이지 또는 탐색 모음 페이지로 유도하는 데 도움이 될 수 있으며 이는 브랜드 인지도를 구축하는 데도 도움이 됩니다.
• Longtail 키워드와 매우 구체적인 쿼리는 원하는 것을 알고 구매할 가능성이 더 높은 사람들을 나타냅니다. 이러한 키워드에 대해 제품의 순위를 매기는 것은 수익을 올리는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

H1 태그 및 기본 메타 제목

페이지 및 제품 제목은 중요한 SEO 순위 요소이며 전자 상거래 사이트, 특히 모든 제품 페이지를 사용자 지정하기가 쉽지 않은 대규모 전자 상거래 사이트에서 큰 역할을 할 수 있습니다.

대부분의 콘텐츠 관리 시스템(CMS)은 페이지의 H1을 자동으로 가져와 메타 제목으로 사용합니다. 더 나은 SEO 결과를 위해 CMS 또는 제품 재고 관리 시스템이 설명적이고 정확하며 고유한(그리고 일반적인 검색 행동을 반영하는) H1을 생성하도록 하고 싶을 것입니다. 전자 상거래 플랫폼/CMS는 검색 엔진이 제품 순위에 유용한 콘텐츠로 식별할 제품 세부 정보에 이 정보를 포함할 수도 있습니다.

특히 자동차 부품 SEO의 경우 이는 제조업체, 모델, 부품 이름, 부품 번호, 제조업체 및 기타 주요 세부 정보를 포함하는 것을 의미합니다. SEO 키워드 연구 중에 찾은 키워드와 타겟 고객이 가장 많이 사용할 것으로 알고 있는 용어를 모두 염두에 두십시오.

좋은 H1 페이지 제목(및 메타 제목)은 다음과 같습니다.

이 제목은 제조업체, 모델, 차량 연도 및 제조업체를 제공하며 이러한 세부 사항을 찾는 쇼핑객에게 좋은 세부 정보입니다.

대규모 전자 상거래 인벤토리를 위한 동적 SEO

이것은 모든 페이지를 최적화하는 데 너무 많은 시간이 소요되는 초대형 사이트에서 자동차 부품 SEO를 위한 기본 전략을 설정하는 좋은 방법입니다.

사이트 디자인(카테고리 페이지, 브랜드/제조업체 등)에서 특성을 가져온 다음 SEO 역할을 하는 사이트의 주요 영역에서 자동으로 결합될 수 있는 시스템을 갖는 것을 의미한다는 점에서 위에서 설명한 전략의 확장입니다. 순위 신호 - 특히 메타 제목 태그 또는 빵 부스러기.

전자 상거래 사이트의 경우 이는 사이트의 테마 파일을 설정하거나 주요 특성을 자동으로 가져오도록 CMS를 조정하는 것을 의미할 수 있습니다. 주요 검색어(제조업체, 모델, 차량 트림 레벨 등)에 초점을 맞추도록 이미 사전 설계된 사이트 구조의 경우 전체 페이지 SEO 전략과 함께 SEO 성능을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

URL 변형 및 정규화

제품 URL을 정규화하는 것은 전자상거래 사이트의 인벤토리, 특히 제품 변형을 단순화하기 위한 좋은 전략입니다. 우수한 자동차 부품 SEO 구조를 유지하면서 더 나은 UX를 위해 URL 매개변수를 제품 변형에 사용할 수 있으며, 검색 엔진이 고유한 제품을 식별하는 데 도움이 되는 표준 URL을 사용할 수 있습니다.

좋은 전략은 가장 중요한 품질에서 가장 덜 중요한 품질로 이동하고 가장 덜 중요한 품질을 변형으로 사용하는 것입니다: 차량 제조사 > 모델 > 차량 트림 > 연도 > 부품 > 제조업체 > 부품 번호 > 하위 부품 번호.

이 전략은 검색 엔진이 전자 상거래 목록을 이해할 수 있도록 하면서 UX와 사이트의 크롤링 가능성을 향상시킬 수 있습니다. 검색 엔진은 동적 URL을 이해할 수 있지만 구매자가 이해할 수 있는 동적 URL 또는 "제품 변형"(모델 연도, 색상, 차량 트림 레벨, 하위 부품 번호 등)을 만들어야 합니다.

사이트 구조

자동차 부품 사이트 및 자동차 소매점의 SEO는 까다로울 수 있습니다. 전체 사이트 구조에 대한 일반적인 전략은 구매자가 제조업체, 모델, 차량 연도 및 트림 수준을 설정한 다음 부품을 구매하는 "필터"를 활용하는 것이기 때문입니다.

그러나 위에서 설명한 것처럼 URL 구조를 설정하고 "동적" 페이지를 사용하는 사이트는 검색 최적화를 훨씬 더 복잡하게 만들 수 있습니다.

명확하고 정확하며 설명이 포함된 제목 태그가 있는 정적 URL(동적으로 생성된 경우에도)은 SEO 성능에 더 적합합니다. 검색 엔진이 광범위한 카테고리 페이지를 검색하고 색인을 생성할 수 있다고 해도 모든 단일 제조업체/모델/연도/트림 변형에 대해 "카테고리" 수준 페이지를 동적으로 생성하면 수백 개의 잠재적 방문 페이지가 생성되어 키워드 순위 및 좋은 SEO를 훨씬 더 어렵게 만듭니다.

고객이 차량을 "필터링"할 수 있는 방법 또는 카테고리를 탐색하는 방법을 결정하기 위해 사전 사이트 출시 SEO를 고려하십시오. 방문 페이지가 너무 많은 "깊은" 사이트 구조는 최선의 방법이 아닐 수 있지만 일반적인 범주가 있는 "얕은" 구조는 쇼핑객이 특정 자동차나 트럭의 부품을 찾는 것을 어렵게 만들 수 있습니다.

많은 기업은 카테고리 페이지가 특정 부품/구성 요소/카테고리에 대해 일반화되고 구매자가 더 구체적인 옵션을 필터링할 수 있는 이러한 극단적인 혼합 유형을 선택합니다.

차량 제조사, 모델 및 부품 번호

자동차 부품 SEO는 사람들이 교체 부품을 구매하는 주요 방법을 나타내기 때문에 이러한 세부 정보와 같은 정보에 의존합니다.

잘 수행된 키워드 연구 전략을 통해 대부분의 기업은 이러한 키워드가 사이트로 유기적 트래픽을 유도하는 데 중요하다는 것을 알게 될 것이며 그에 따라 페이지 SEO를 설정할 것입니다. 그러나 자동차 및 자동차 부품 전자 상거래 사이트에서 이러한 항목을 무시하는 것은 일반적인 실수이기 때문에 이러한 항목의 중요성을 강조할 가치가 있습니다.

• 제조사/모델은 사람들이 쇼핑 유입경로에서 여정을 시작하는 주요 방법이 될 것입니다. 여기에서 그들을 잡는 것이 더 나은 전환율(CR)의 핵심입니다.
• 또는 모든 사람이 필요한 부품 이름을 기반으로 검색하는 것은 아니며 많은 사람들이 기본적으로 부품 번호를 검색에 입력합니다. 자동차 부품 SEO 전략에 이 두 요소를 모두 포함하는 것이 더 많은 트래픽을 확보하는 데 중요합니다. 또한 부품 번호와 표준화된 ID는 상업/B2B 키워드 연구(도매 전자 상거래용)를 개선하는 핵심 방법입니다.

많은 마케터가 Google의 키워드 플래너 또는 Search Console과 같은 키워드 검색 도구를 사용하여 키워드 조사를 수행합니다. 부품 번호가 Google의 키워드 플래너 도구에 표시될 만큼 충분한 최소 월간 검색을 얻지 못할 수 있지만 Search Console을 확인하면 귀하의 제품에 대한 클릭/노출이 발생하고 있음을 알 수 있습니다.

부품 번호에 대해 제품 페이지를 더 잘 최적화하는 것이 Google 의도 마케팅을 개선하는 가장 좋은 방법입니다. 사람들이 이러한 ID 번호를 검색할 때 의도는 종종 매우 명확하고 원하는 정확한 제품을 나타내어 고객에게 페이지를 표시할 수 있습니다. 클릭률(CTR)을 높이고 전환율을 높이려면 여기가 중요합니다.

새로운 수익 채널로서의 Google 쇼핑

Google의 "쇼핑" 탭은 기업이 검색 결과에 직접 제품을 표시하고 판매할 수 있도록 하는 검색 엔진의 전용 부분입니다.

Google 쇼핑은 전자상거래 시장(Amazon 또는 eBay와 같은 소매 경쟁업체)과 유사하며 방문자가 사이트를 방문하지 않고도 Google 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 직접 제품을 판매할 수 있는 방법을 제공합니다.

2020년에 회사는 모든 기업에게 무료 Google 쇼핑 자연 검색 결과를 제공할 수 있는 기회를 제공할 것이라고 발표했습니다. 즉, 기업에게 전자상거래를 위한 거대한 새 채널과 더 많은 자동차 부품을 판매하는 방법에 대한 새로운 전략을 제공할 것이라고 발표했습니다.

이러한 목록을 사용하려면 브랜드에서 제품 및 제품 세부정보를 Google 판매자 센터 계정으로 가져와야 하고 제품이 'Google 플랫폼'에 표시되도록 선택해야 하며, 제품 목록도 이전에는 쇼핑 PPC 광고에만 필요했던 세부정보가 필요했습니다.

• 제품 가격 인상
• 제품 ID(예: SKU 번호)
• 상세하고 정확한 제품 설명
• 제품 이미지
• 사용자 평가 마크업
• 제품의 실제 방문 페이지로 연결되는 URL
• 등.

제품 페이지 스키마 마크업

스키마 마크업("구조화된 데이터"라고도 함)이 하는 일은 검색 결과 페이지에 간단한 정보를 추가하는 것입니다. 여기에는 표준 제목 및 설명 외에도 제품 가격, 사용자 평가, 가용성 등과 같은 요소가 포함됩니다.

스키마 마크업은 실제로 SEO 순위 요소가 아니지만 CTR을 개선하고 SERP의 가시성을 높여 자동차 부품의 SEO를 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.

가장 널리 사용되는 구조화된 데이터 형식에는 JSON-LD, Microdata 및 RDFa가 포함되지만 모두 동일한 결과를 제공하며 모두 Google 또는 Bing에서 지원됩니다. 실제로 schema.org에는 AutoPartsStore(주로 로컬 SEO용) 아래에 자동 부품 SEO 스키마에 대한 특정 속성이 있습니다. 일반 전자 상거래의 경우 여전히 일반 제품 마크업이 있습니다.

이 마크업은 제품 페이지에 대한 검색 "스니펫"에 제공되는 정보를 상세하게 추가하고 개선할 수 있으며 검색 엔진이 다음을 포함하여 페이지의 주요 요소를 이해하는 데 도움이 됩니다.

• 부서
• 제품 평가(총 평가)
• 제품 브랜드 또는 제조업체
• 항목 상태(중고 또는 새것)
• 크기 또는 무게
• GTIN 코드
• 모델 번호, 부품 번호 또는 매장 SKU
• 등.

메타 데이터 최적화

메타 데이터는 가장 중요한 검색 최적화 요소 중 하나이며 온페이지 SEO가 중요한 이유의 큰 부분입니다. 메타 제목 태그 및 메타 설명과 같은 사이트의 일부는 자동차 부품 SEO를 최적화하는 가장 효과적인 방법이며 SEO에서 가장 제어 가능한 부분 중 하나입니다.

메타 데이터는 각 페이지의 HTML 코드에 있지만 제목 태그와 메타 설명은 모두 검색 결과 페이지(SERP)에서 스니펫의 일부로 표시됩니다. 이는 클릭률(CTR)을 향상시킬 뿐만 아니라 두 순위 모두에 중요하다는 것을 의미합니다.

좋은 키워드와 상세한 콘텐츠로 메타 데이터를 최적화하면 사용자와 검색 엔진이 귀하의 페이지에서 무엇을 제공해야 하는지 알 수 있습니다. 이 전략은 짧고 간단하며 순위를 얻는 데 중요한 부분인 특정 키워드를 쉽게 타겟팅할 수 있습니다. Google 자체에 따르면 제목 태그 모범 사례는 "설명적이고 간결한" 것입니다.

제목 태그 및 메타 설명도 정확하고 정직해야 합니다. 그렇지 않으면 SEO 성능이 저하될 수 있습니다.

좋은 제목 태그는 잘리지 않고(약 60자) 대상 키워드(페이지에 실제로 있는 내용을 나타내는 키워드)가 포함될 만큼 충분히 짧고 명확하게 작성해야 합니다.

위 이미지에서 제목 태그는 브랜드 키워드 트래픽뿐만 아니라 "소형 트랙터", "유틸리티 트랙터", "농업용 트랙터" 및 "4wd 트랙터"에 대한 검색어를 타겟팅하도록 작성되어 트래픽이 많은 여러 검색어를 다음 위치에서 타겟팅할 수 있습니다. 한번.

콘텐츠 및 블로그가 포함된 인바운드 SEO

자동차 소매, 애프터마켓 자동차 액세서리 및 자동차 부품 SEO의 가장 큰 문제 중 하나는 전자 상거래 비즈니스가 제품에 대한 낮은 수준의 키워드 트래픽 외부로 트래픽을 가져오기 위해 고군분투한다는 것입니다.

고품질의 초석 콘텐츠를 구축하는 것은 인바운드 마케팅 전략을 사용하여 SEO 성능을 확장하고 온라인 비즈니스를 더 큰 수준으로 끌어올리는 데 중요한 부분입니다. 자동차 부품을 더 많이 판매하거나 브랜드 인지도를 높이는 방법을 알고 싶은 브랜드에게는 콘텐츠가 유일한 방법입니다.

콘텐츠 마케팅이 왜 중요한가요? 고품질 콘텐츠는 검색 엔진이 웹사이트를 이해하고 주제를 이해하며 키워드 순위를 결정하는 데 사용하는 것입니다. 이는 유기적 트래픽을 개선하는 데 도움이 되는 중요한 알고리즘 신호입니다. 또한 키워드 밀도, LSI 및 BERT 최적화에 대한 기회를 제공하여 자동차 부품 SEO 캠페인을 개선하는 데도 도움이 될 수 있습니다.

사이트의 주요 영역에 콘텐츠를 구축하는 것도 쇼핑 여정의 여러 단계에서 브랜드 가시성을 확장하는 좋은 방법입니다(트래픽이 많은 키워드와 롱테일 키워드 모두).

• 블로그는 "의도" 기반 검색 쿼리 및 전자 상거래에 중점을 두지 않은 검색 쿼리에 대한 검색 트래픽을 확보하는 좋은 방법입니다.
• 가이드/지시 페이지는 정비사, DIY 고객 및 교체 부품, 액세서리, OEM 구성 요소를 구매할 수 있는 잠재 고객의 트래픽을 유도할 수 있습니다.
• FAQ 페이지 SEO는 질문을 받기 전에 질문에 답하고 전환 장벽을 줄여 전자 상거래 전환율을 개선하는 데 도움이 됩니다.
• 탐색 모음 콘텐츠 및 카테고리 페이지 콘텐츠는 중요한 방문 페이지에 대한 키워드 순위를 높이는 데 도움이 되며 사이트가 의도 기반 "헤드" 키워드를 타겟팅하는 데 도움이 됩니다.

대규모 전자상거래 사이트용 사이트맵

자동차 부품 SEO 및 자동차 소매 마케팅의 한 가지 과제는 Google 또는 Bing과 같은 검색 엔진에서 대규모 전자 상거래 사이트를 색인화하는 것입니다.

검색 엔진은 인덱싱 "봇"을 사용하여 사이트를 인덱싱하고 "사이트맵"을 사용하여 중요한 페이지를 찾고 크롤링하고 검색 인덱스에 추가합니다.

매우 큰 웹사이트의 경우 신뢰할 수 없는 색인 생성, 제품 페이지가 Google 색인에서 삭제되거나 색인이 전혀 생성되지 않은 깊이 묻힌 페이지를 피하려면 사이트맵이 필요할 수 있습니다. 초대형 사이트(예: 마켓플레이스 사이트 또는 URL이 50,000개 이상의 대형 전자상거래 사이트)의 경우 "사이트맵 색인 파일"을 사용해야 할 수 있습니다. 이는 일반 사이트맵과 형식이 매우 유사하지만 다른 사이트맵을 포함하는 파일입니다. 사이트맵. 사실상 사이트맵의 사이트맵입니다.

이 스타일을 사용하여 사이트맵을 만들고 제출하는 방법에 대한 Google의 지침을 사용할 수 있습니다.

사이트맵에는 사이트의 상태 200 URL만 포함되어야 합니다. 리디렉션된 URL, 404 페이지 또는 세션 생성 URL과 같은 비정적 URL을 포함하지 마십시오. 이렇게 하면 제품이 쇼핑객에게 보이도록 하여 효율성이 향상되고 자동차 부품의 SEO가 향상됩니다.

일반적인 실수 피하기

더 많은 자동차 부품, 액세서리 및 OEM 부품을 온라인으로 판매하려면 트래픽을 감소시키고 수익을 감소시킬 수 있는 문제를 피하면서 디지털 마케팅 전략을 구축하는 것이 중요합니다.

자동차 소매업체 및 전자 상거래 사이트에서 피해야 할 가장 일반적인 SEO 실수에는 잘못된 키워드 전략, 잘못된 페이지 메타 데이터, 콘텐츠가 거의(또는 전혀 없음), 검색 엔진에 적합하지 않은 사이트 구조가 있습니다.

또한 전자 상거래 사이트의 가장 큰 단일 문제 중 하나는 색인 생성 가능성입니다. 404 URL과 품절/구식 제품은 비즈니스에 큰 지장을 줄 수 있습니다.

최상의 결과를 얻으려면 기업이 키워드 연구를 잘 수행하고 콘텐츠 최적화는 물론 제목 태그 및 키워드 기반 메타 데이터에 맞게 페이지를 최적화해야 합니다. 이러한 모든 요소는 SEO를 위해 함께 작동해야 합니다. 그러나 개별적으로 제품 키워드를 조사하고, 메타 데이터를 작성하고, 콘텐츠를 최적화하려면 많은 시간과 노력이 필요하며 많은 기업이 SEO 대행사 또는 서비스를 고용하기로 결정하는 큰 부분입니다.

SEO 에이전시는 기업이 실수를 피하도록 도울 수 있으며 계정 관리 및 지속적인 커뮤니케이션, 자동차 산업/전자 상거래 경험, 데이터 모니터링, 월간 보고 및 사이트의 자동차 부품 SEO 전담 팀과 같은 광범위한 이점을 제공합니다.

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