Как использовать ИИ в ваших усилиях по лидогенерации

В любом бизнесе генерирование большего количества лидов означает больше потенциальных конверсий. Традиционные методы сбора указанных лидов доказали свою эффективность, но пришло время сделать еще один шаг вперед с помощью ИИ в генерации лидов.

Искусственный интеллект (ИИ) ни в коем случае не является чем-то новым, но он, безусловно, был долгожданным решением в лидогенерации. Чтобы быть более конкретным, лидогенерация выросла до использования ИИ для маркетинговых стратегий B2B, которые приносят невероятные результаты.

Хотя это может показаться сложным, существует множество способов, которыми любой человек с любым набором навыков может использовать ИИ в своих кампаниях по привлечению потенциальных клиентов для получения ошеломляющих результатов.

Почему ИИ важен для лидогенерации?

Программное обеспечение и инструменты, использующие платформы искусственного интеллекта и другие алгоритмы, собирают и анализируют данные, обрабатывают записи о продажах и используют широкий спектр маркетинговых стратегий для улучшения таких технологий, как CRM. ИИ привел к улучшению управления клиентами, более четкому пониманию продаж и эффективному взаимодействию в социальных сетях. Это дает ценную информацию о бизнесе, позволяя принимать решения для увеличения рентабельности инвестиций и рентабельности инвестиций.

ИИ дает инструментам лидогенерации возможность учиться и делать прогнозы. Например, с помощью искусственного интеллекта и машинного обучения вы можете идентифицировать и ориентироваться на похожую аудиторию в больших масштабах. Поскольку ИИ увидел и проанализировал шаблоны в вашей традиционной аудитории, он может извлечь информацию и предоставить вам информацию о лидах, которые лучше всего соответствуют вашему повествованию.

Короче говоря, ИИ избавляет от головной боли и препятствий при лидогенерации, используя уже имеющиеся у вас данные. Это похоже на то, что в вашей команде есть аналитик, который занимается поиском идей и закономерностей, и при этом никого не нанимает.

Лучшие методы лидогенерации на основе ИИ на 2022 год

Одна из лучших вещей, которую вы можете сделать для своей стратегии лидогенерации в 2022 году, — это внедрить ИИ и инструменты, использующие ИИ.

В этом посте мы собрали список методов и стратегий, которые вы можете использовать, чтобы в полной мере воспользоваться этой технологией прямо сейчас.

Собирайте информацию о продажах и данные о потенциальных клиентах

В сфере маркетинга B2B любой маркетолог скажет вам, что самая большая проблема с лидогенерацией — это сбор лидов. Это борьба.

ИИ нашел способ сделать эту проблему менее напряженной. Вы можете представить ИИ как члена команды. Он предназначен для изучения и анализа шаблонов и данных в рамках вашей существующей стратегии лидогенерации. Используя эти данные, ИИ может затем идентифицировать похожую аудиторию и ориентироваться на нее.

Но это не останавливаться на достигнутом. Помимо извлечения информации из огромных наборов данных исследования рынка, ИИ также может помочь в сборе потенциальных клиентов следующими способами:

• Используя такие источники, как ваша CRM и хранилища данных, ИИ может изучать профили клиентов, данные о транзакциях и данные о поведении.
• ИИ может получать данные в режиме реального времени из указанных выше источников и помогать определять вашего идеального клиента.
• ИИ также может анализировать и помогать определять лучший стек технологий для привлечения потенциальных клиентов. Он даже может предложить идеальный стиль общения для совершения сделок.

ИИ даже зашел так далеко, что анализирует Facebook, Twitter и другие платформы социальных сетей, чтобы найти идеальные профили для рекламы и дополнительного маркетинга. Он просматривает эти профили и определяет предпочтения и интересы, чтобы убедиться, что ваши рекламные и маркетинговые усилия эффективны.

Чуть позже мы подробнее рассмотрим конкретные инструменты, которые вы можете использовать, чтобы помочь в этом процессе. На данный момент все, что вам нужно знать, это то, что ИИ более чем способен на все, что я упомянул, и на то, что последует.

Создавайте и ориентируйтесь на списки, сгенерированные ИИ

Хотите верьте, хотите нет, но ИИ продвинулся достаточно далеко, чтобы помочь создавать целевые списки. Это во многом зависит от того, что мы упоминали выше, со сбором данных и использованием существующих данных, чтобы помочь определить наиболее качественных потенциальных клиентов. Делая это, он также может делать следующее:

Создать базу контактов

ИИ может создавать базу данных контактов на основе отрасли, компаний и других факторов с обновлениями в режиме реального времени. После сбора этих данных ИИ может поддерживать обновления, чтобы маркетологи располагали самой актуальной информацией. ИИ может даже проверить контактную информацию и помочь вам найти ваш TAM.

Создавайте автоматические списки адресов электронной почты

Электронный маркетинг прошел долгий путь, но если вы добавите в него искусственный интеллект, он станет одним из самых мощных методов взращивания потенциальных клиентов. Используя искусственный интеллект, маркетологи электронной почты могут видеть, сколько потенциальных клиентов нажимают на ссылки, проверять их открываемость и определять, как лиды реагируют на определенные электронные письма.

Генерация контента

Создание контента — непростая задача. При этом в последние годы ИИ упростил задачу. Мы видели ряд инструментов на основе искусственного интеллекта, таких как Copy.ai, которые могут помочь вам создать практически любой тип контента из статей для рекламных объявлений.

В Encharge мы запустили собственный генератор строк темы электронной почты на основе искусственного интеллекта; это совершенно бесплатно, поэтому обязательно попробуйте.

Предиктивная оценка лидов

Скоринг потенциальных клиентов — это процесс оценки потенциальных клиентов для определения их ценности. Это делается по шкале, и обычно потолок составляет 100. Чем выше оценка, тем лучше, и любое количество факторов может повлиять на оценку лидов.

Используя интеллектуальный ИИ, вы можете рассчитать баллы для всех ваших открытых потенциальных клиентов, помогая им немного быстрее продвигаться по воронке продаж. Это позволяет вам понять, каким лидам нужно уделять приоритетное внимание, а какие лиды могут выиграть от немного большей заботы на их текущем этапе.

Сегментация на основе ИИ

Генерация лидов — ничто без точной сегментации лидов и пользователей. Если вы не знакомы, сегментация лидов — это процесс разделения ваших лидов на отдельные группы на основе поведения, демографических данных, взаимодействий и многих других факторов.

Сегментация на основе ИИ вводит машинное обучение во все уравнение. Используя обработку естественного языка с помощью ваших пользовательских данных и взаимодействий, ИИ может улавливать ценности, эмоции и чувства клиентов и учиться на них. Затем он будет соответствующим образом применять правила сегментации.

Затем ИИ может сделать еще один шаг вперед. Используя сегменты из небольших наборов данных, машинное обучение может выполнять аналогичный анализ. Это поможет выявить сегменты с одинаковыми атрибутами в более крупной клиентской базе данных.

ИИ в электронном маркетинге

Автоматизация продвинулась достаточно далеко, чтобы предсказывать и отправлять электронные письма на основе поведения и действий лида. Например, электронные письма на основе поведения могут срабатывать и отправляться, если лид нажимает кнопку CTA, подписывается на информационный бюллетень или загружает маркетинговый актив.

Вы также можете использовать ИИ для оптимизации времени отправки электронной почты на индивидуальном уровне, чтобы каждый лид с большей вероятностью увидел ваши электронные письма — технология, называемая прогнозируемой отправкой электронной почты.

Инструменты, которые вы можете использовать для более эффективной лидогенерации с помощью ИИ

Без правильных инструментов за поясом ИИ может быть трудно, если вообще возможно, использовать. Для многих категорий искусственный интеллект необходим для продуктивной лидогенерации. Вот список инструментов, которые вы можете использовать в нескольких категориях по маркетингу.

GrowBots — ИИ для лидогенерации

GrowBots — это мощный инструмент на основе искусственного интеллекта, который поможет вам в ваших усилиях по привлечению потенциальных клиентов. В его базе данных более 200 миллионов постоянно обновляемых контактов, и он подключен через многие ведущие платформы социальных сетей.

Используя ИИ, GrowBots создает профили для каждого потенциального клиента в своей базе данных, используя машинное обучение, чтобы обновлять его через эти социальные профили. Такие данные, как предприятия, предпочтения, имена и другие важные потребности, собираются и сохраняются в базе данных с помощью ИИ.

Компании могут использовать базу данных и находить своего идеального клиента на основе информации, которая, как им известно, является точной. Все это возможно в течение нескольких минут в этой массивной базе данных. Любой может ввести конкретные требования своей идеальной аудитории, и с помощью алгоритма ИИ появится список конкретных потенциальных клиентов. Из-за уникальных и специфических параметров лиды, появившиеся после того, как ИИ выполнил свою работу, будут иметь гораздо более высокий конверсионный потенциал.

Drift — искусственный интеллект для автоматизации чат-ботов

ИИ часто используется в таких инструментах, как чат-боты, для более упорядоченного и похожего на человека взаимодействия между компанией и ее клиентами. На самом деле, они могут похвастаться большим количеством преимуществ.

Drift использует передовые алгоритмы искусственного интеллекта, чтобы помочь компаниям помогать клиентам в процессе продаж с помощью генерируемых сообщений, основанных на ряде факторов. Чат-бот Drift использует данные из разговоров представителей вашей компании с клиентами. Используя эти данные, он может затем отвечать на вопросы и даже понимать критерии для создания хороших лидов.

Если вы в настоящее время не используете чат-бота, это отличное место для начала. Чат-боты уменьшают трения между вашим решением и ожидающими вас клиентами. Добавьте немного искусственного интеллекта, и он может предоставить клиентам плавный и беспроблемный опыт.

Signum — ИИ для анализа аудитории

В лидогенерации главное не количество, а качество. В конце концов, какая польза от 10 000 лидов, если ни один из них не планирует конвертировать?

Signum — это инструмент для анализа аудитории на основе искусственного интеллекта, который может помочь вам получить больше качественных лидов. Это поможет вам больше сосредоточиться на лидах с высоким потенциалом конверсии и сегментировать те лиды, которые не имеют высокого приоритета, в отдельные списки.

Используя эти списки, Signum может даже помочь в создании высококачественного контента для привлечения новых потенциальных клиентов. Не вдаваясь в технические подробности, Signum использует метод встраивания сущностей, который усиливает выбор потенциальных клиентов на основе их предпочтительного контента.

Если у вас возникли проблемы с точным созданием сегментированных списков, Signum может стать для вас хорошим решением. Дайте ему шанс и дайте нам знать ваши мысли.

Альберт — Прогнозирующий ИИ

Выше мы упоминали о силе предсказания с помощью ИИ, и Альберт — отличный инструмент для вас, чтобы использовать такие идеи. Что делает его уникальным, так это алгоритм прогнозирования на основе поведения. Претендуя на роль вашего самообучающегося маркетингового союзника, Альберт анализирует модели поведения, которые в конечном итоге приводят клиента к покупке. Используя собранную информацию, Albert затем нацелится на аудиторию, которая больше всего связана с вашим бизнесом и, скорее всего, совершит покупку.

Albert — отличный ресурс, потому что он работает на нескольких платформах, таких как Facebook, Twitter и Google, и определяет, какие действия необходимо предпринять для оптимизации и повышения производительности на каждой платформе.

При внедрении на эти платформы Альберт использует данные о предыдущих продажах для анализа, привлечения и преобразования похожей аудитории.

Если вы ищете передовые решения ИИ, которые несколько нестандартны, то Альберт может подойти. Проверьте это.

Луша — Лидогенерация B2B

Lush — это спасатель на базе искусственного интеллекта для тех, кто работает в сфере B2B. Как я уже говорил в самом начале этой статьи, самая большая проблема, с которой сталкиваются маркетологи при генерации лидов, — это на самом деле генерация лидов. Это большой первый шаг, но часто разрыв слишком велик для маркетологов, чтобы сделать следующий шаг.

Lush упрощает этот процесс благодаря программному обеспечению на базе искусственного интеллекта, которое дает пользователям возможность находить более подходящие контакты B2B на основе интеллектуальных критериев. Он будет их сортировать и связываться с ними по наиболее удобным каналам.

Prospex — ИИ для таргетинга на клиентов

Prospex — еще один инструмент, который творит чудеса с искусственным интеллектом в лидогенерации, но у него есть своя изюминка. Что делает его уникальным, так это то, что он связывает эти целевые лиды через команды продаж и маркетинга. Он доставляет потенциальных клиентов, специально предназначенных для достижения ваших целей, и отправляет их торговому представителю, который может справиться с конверсией.

Вы предоставляете данные, а затем инструмент создает профиль, который, по его мнению, является вашим идеальным клиентом. Затем он будет искать новые лиды, соответствующие персоне. Со временем, когда вы все больше используете Prospex, алгоритм становится все лучше и лучше.

Encharge — автоматизация email-маркетинга

Encharge — это маркетинговый инструмент для автоматизации электронной почты, который позволяет создавать и отправлять электронные письма на основе того, что люди делают на вашем веб-сайте, автоматизируя маркетинговый процесс на протяжении всего пути клиента.

Помните тот ИИ-генератор сюжетных линий, о котором мы говорили раньше? Что ж, Encharge использует это, чтобы вы могли создавать мощные темы, на которые люди действительно хотят щелкнуть.

Encharge позволяет вам выйти за рамки простой электронной почты и обмена сообщениями, предоставляя отделам продаж и маркетинга инструменты и информацию, необходимые им для улучшения их практики и усилий. С Encharge вы можете легко привлекать, конвертировать и интегрировать новых лидов и клиентов. Поймите, что они думают, с помощью функции Flow Builder.

Будьте уверены в своем электронном маркетинге. Отправьте его на много лет вперед своих конкурентов с помощью автоматизации и возможностей искусственного интеллекта, достаточно мощных, чтобы поддержать его.

Выводы и выводы

ИИ в лидогенерации становится все более и более распространенным. Без него мы не смогли бы получить такое представление о нашей идеальной аудитории, точно нацелить ее и развивать до конца воронки.

Понятно, что есть еще много возможностей для улучшения. По мере развития технологий открываются новые способы включения ИИ в лидогенерацию, и люди все больше приветствуют эту идею, и вы можете ожидать, что увидите ее намного чаще.

А пока взгляните на инструменты и методы, которые я упомянул выше, и попытайтесь включить их в свою собственную стратегию лидогенерации. Я также призываю вас провести собственное исследование, чтобы выяснить, какие инструменты на основе ИИ вы могли бы использовать в маркетинге и продажах. Есть из чего выбрать, но мы определенно рассмотрели некоторые из лучших выше. Проверьте их и дайте нам знать, что вы думаете.

И, как всегда, для всех ваших потребностей в автоматизации электронной почты не ищите ничего, кроме Encharge. Благодаря мощным функциям и реализациям вы можете охватить свою идеальную аудиторию мощными сообщениями, которые, как доказано, облегчают процесс конверсии, адаптации и удержания.