Cum să utilizați inteligența artificială în eforturile dvs. de generare de clienți potențiali

În orice afacere, generarea mai multor clienți potențiali înseamnă mai multe conversii potențiale. Metodele tradiționale de adunare a acestor clienți potențiali s-au dovedit a fi eficiente, dar este timpul să facem un pas mai departe cu AI în generarea de clienți potențiali.

Inteligența artificială (AI) nu este deloc nou, dar cu siguranță a fost o soluție binevenită în generarea de lead-uri. Pentru a fi mai specific, generarea de clienți potențiali a crescut pentru a adopta AI pentru strategiile de marketing B2B care aduc rezultate incredibile.

Deși poate părea complex, există o mulțime de moduri prin care oricine, cu orice set de abilități, poate utiliza AI în campaniile lor de generare de clienți potențiali pentru niște rezultate uluitoare.

De ce este AI importantă în generarea de lead-uri?

Software-ul și instrumentele care utilizează platforme AI și alți algoritmi se comportă prin colectarea și analizarea datelor, gestionarea înregistrărilor de vânzări și o gamă largă de strategii de marketing pentru a îmbunătăți tehnologii precum CRM-urile. Inteligența artificială a condus la îmbunătățiri în gestionarea clienților, informații mai clare despre vânzări și rețele sociale eficiente. Acest lucru oferă informații prețioase despre afaceri, permițând luarea unor decizii pentru a crește rentabilitatea investiției și a rentabilității cheltuielilor publicitare.

AI oferă instrumentelor de generare de clienți potențiali capacitatea de a învăța și de a face predicții. De exemplu, folosind inteligența artificială și învățarea automată, puteți identifica și viza publicuri asemănătoare la scară largă. Deoarece AI a văzut și a analizat tiparele în publicul dvs. tradițional, poate extrage informații și vă poate oferi informații despre clienții potențiali care se potrivesc cel mai bine narațiunii dvs.

Pe scurt, AI elimină multe dureri de cap și obstacole din generarea de clienți potențiali utilizând datele pe care le aveți deja. Este ca și cum ai avea un analist în echipa ta dedicat căutării de perspective și modele, totul fără a angaja pe nimeni.

Cele mai bune tehnici de generare de lead-uri bazate pe inteligență artificială pentru 2022

Unul dintre cele mai bune lucruri pe care le puteți face pentru strategia dvs. de generare de clienți potențiali în 2022 este să implementați AI și instrumente care utilizează AI.

În această postare, am compilat o listă de tehnici și strategii pe care le puteți utiliza pentru a profita din plin de această tehnologie acum.

Adunați informații despre vânzări și date despre clienții potențiali

În domeniul marketingului B2B, orice agent de marketing vă va spune că cea mai mare problemă cu generarea de clienți potențiali este adunarea clienților potențiali. Este o luptă.

AI a găsit o modalitate de a face această problemă mai puțin stresantă. Vă puteți imagina AI ca pe un membru al echipei. Este acolo pentru a studia și analiza modele și date în cadrul strategiei existente de generare de clienți potențiali. Folosind aceste date, AI poate identifica și viza audiențe asemănătoare.

Dar nu se oprește aici. În afară de extragerea de informații din seturi uriașe de date de cercetare de piață, AI poate ajuta, de asemenea, să colecteze clienți potențiali în următoarele moduri:

• Folosind surse precum CRM și depozitele de date, AI poate examina profilurile clienților, datele tranzacționale și datele despre comportament.
• AI poate prelua date în timp real din sursele de mai sus și vă poate ajuta să vă determinați clientul ideal.
• AI poate, de asemenea, să analizeze și să ajute la determinarea celei mai bune stive de tehnologie pentru atragerea clienților potențiali. Poate chiar sugera stilul ideal de comunicare pentru finalizarea tranzacțiilor.

AI a mers chiar atât de departe încât a analizat Facebook, Twitter și alte platforme de social media pentru a găsi profiluri ideale pentru publicitate și marketing suplimentar. Acesta parcurge aceste profiluri și determină preferințele și interesele pentru a fi sigur că eforturile dvs. de publicitate și marketing sunt eficiente.

Vom aborda mai multe instrumentele exacte pe care le puteți folosi pentru a ajuta acest proces într-un pic. Deocamdată, tot ce trebuie să știi este că AI este mai mult decât capabilă de tot ce am menționat și ce urmează.

Creați și vizați liste generate de AI

Credeți sau nu, AI a ajuns suficient de departe pentru a ajuta la crearea listelor vizate. Acest lucru joacă în mare măsură pe ceea ce am menționat mai sus cu colectarea de date și utilizarea datelor existente pentru a ajuta la identificarea perspectivelor de cea mai înaltă calitate. Făcând acest lucru, poate face și următoarele:

Creați o bază de date de contacte

AI poate crea o bază de date de contacte bazată pe industrie, companii și alți factori cu actualizări în timp real. Odată ce aceste date sunt colectate, AI poate menține actualizări pentru a se asigura că marketerii au cele mai actualizate informații. AI poate valida chiar și informațiile de contact și vă poate ajuta să vă localizați TAM.

Creați liste automate de e-mail

Marketingul prin e-mail a parcurs un drum lung, dar dacă adăugați AI în amestec, este una dintre cele mai puternice tehnici de cultivare a clienților potențiali. Folosind AI, agenții de marketing prin e-mail pot vedea câți clienți potențiali fac clic pe linkuri, pot verifica ratele de deschidere ale acestora și pot determina cum răspund clienții potențiali la anumite e-mailuri.

Generare de conținut

Crearea de conținut nu este un lucru ușor de realizat. Acestea fiind spuse, AI a făcut totul mai ușor în ultimii ani. Am văzut o serie de instrumente bazate pe inteligență artificială, cum ar fi Copy.ai, care vă pot ajuta să generați aproape orice tip de conținut din articole pentru reclame publicitare.

La Encharge, am lansat propriul nostru generator de subiecte de e-mail bazat pe inteligență artificială; este complet gratuit, așa că asigurați-vă că îl încercați.

Scorul predictiv al lead-urilor

Lead scoring este procesul de evaluare a perspectivelor pentru a determina valoarea acestora. Acest lucru se face pe o scară și, de obicei, plafonul este de 100. Cu cât scorul este mai mare, cu atât este mai bun și orice număr de factori poate contribui la scorul pentru lead scoring.

Folosind AI predictiv, puteți calcula un scor pentru toți clienții potențiali deschisi, ajutându-i să-i împingă puțin mai repede prin canalul de vânzări. Acest lucru vă permite să înțelegeți care clienți potențiali trebuie să fie prioritizați și care clienți potențiali ar putea beneficia de un pic mai mult hrănire în stadiul lor actual.

Segmentare bazată pe inteligență artificială

Generarea de clienți potențiali nu este nimic fără o segmentare precisă a clienților potențiali și a utilizatorilor. Dacă nu sunteți familiarizat, segmentarea clienților potențiali este procesul de împărțire a clienților potențiali în grupuri separate, bazate pe comportamente, date demografice, interacțiuni și mulți alți factori.

Segmentarea bazată pe inteligență artificială inserează învățarea automată în întreaga ecuație. Folosind procesarea limbajului natural prin datele și interacțiunile dvs. de utilizator, AI poate prelua și învăța din valorile, emoțiile și sentimentele clienților. Apoi, va aplica regulile de segmentare în consecință.

AI poate face apoi un pas mai departe. Folosind segmente din seturi de date mai mici, învățarea automată poate efectua analize asemănătoare. Acest lucru va ajuta la identificarea segmentelor care au aceleași atribute într-o bază de date mai mare de clienți.

AI în marketingul prin e-mail

Automatizarea a ajuns suficient de departe pentru a prezice și a trimite e-mailuri pe baza comportamentului și acțiunilor făcute de lider. De exemplu, e-mailurile bazate pe comportament pot declanșa și trimite dacă un client potențial face clic pe un CTA, se înscrie la un buletin informativ sau descarcă un material de marketing.

De asemenea, puteți utiliza AI pentru a optimiza timpii de trimitere a e-mailurilor la nivel individual, pentru a vă asigura că fiecare client potențial are mai multe șanse să vă vadă e-mailurile - o tehnologie numită trimitere predictivă a e-mailurilor.

Instrumente pe care le puteți folosi pentru o generare mai bună de lead-uri bazată pe inteligență artificială

Fără instrumentele potrivite sub centură, AI poate fi greu, dacă nu imposibil de utilizat. Pentru multe categorii, AI este esențială pentru generarea productivă a clienților potențiali. Iată o listă de instrumente pe care le puteți utiliza în câteva categorii de pe toate planurile de marketing.

GrowBots – IA pentru generarea de lead-uri

GrowBots este un instrument puternic, bazat pe inteligență artificială, care vă ajută în eforturile dvs. de generare de clienți potențiali. Are peste 200 de milioane de contacte mereu actualizate în baza de date și este conectat prin multe dintre cele mai importante platforme de socializare.

Folosind AI, GrowBots creează profiluri pentru fiecare client potențial din baza sa de date, folosind învățarea automată pentru a-l menține actualizat prin acele profiluri sociale. Date precum afaceri, preferințe, nume și alte nevoi importante sunt toate capturate și stocate în baza de date de către AI.

Companiile pot folosi baza de date și își pot găsi clientul ideal pe baza informațiilor despre care știu că sunt exacte. Toate acestea sunt posibile în câteva minute în această bază de date masivă. Oricine poate introduce cerințele specifice ale publicului ideal și, cu algoritmul AI, va apărea o listă de clienți potențiali specifici. Datorită parametrilor unici și specifici, clienții potențiali care apar după ce AI-ul și-a făcut treaba vor avea un potențial de conversie mult mai mare.

Drift – AI pentru automatizarea chatbot

AI este adesea folosită în instrumente precum chatbot-urile pentru o interacțiune mai eficientă și mai asemănătoare omului între o companie și clienții săi. De fapt, se laudă cu o mulțime de beneficii.

Drift folosește algoritmi avansați de inteligență artificială pentru a ajuta companiile să ajute clienții în procesul de vânzare cu mesaje generate pe baza unui număr de factori. Chatbot-ul lui Drift utilizează date din conversațiile dintre reprezentanții companiei dumneavoastră și clienți. Folosind aceste date, poate apoi să răspundă la întrebări și chiar să înțeleagă criteriile pentru a genera un client bun.

Dacă nu utilizați în prezent un chatbot, acesta este un loc minunat pentru a începe. Chatbot-urile asigură mai puțină frecare între soluția dvs. și clienții în așteptare. Introduceți puțină IA și le poate oferi clienților o experiență perfectă și fără fricțiuni.

Signum – Audience parsing AI

În generarea de lead-uri, numele jocului nu este neapărat cantitate, ci calitate. La urma urmei, la ce sunt utile 10.000 de clienți potențiali dacă niciunul dintre ei nu intenționează să convertească?

Signum este un instrument de analiză a publicului bazat pe inteligență artificială, care vă poate ajuta să generați mai mulți clienți potențiali de calitate. Acest lucru vă va ajuta să vă concentrați mai mult pe clienții potențiali care au un potențial ridicat de conversie și să segmentați acei clienți potențiali care nu au prioritate mare în liste separate.

Folosind aceste liste, Signum poate ajuta chiar la generarea de conținut de înaltă calitate pentru a atrage noi clienți potențiali. Fără a intra în prea multe discuții tehnice, Signum folosește o metodă de încorporare a entității care întărește selecția potențialului pe baza conținutului lor preferat.

Dacă întâmpinați probleme cu crearea precisă a listelor segmentate, atunci Signum ar putea fi o soluție bună pentru dvs. Dați o șansă și spuneți-ne părerea dvs.

Albert – Predicție AI

Am menționat mai sus puterea predicției cu AI, iar Albert este un instrument excelent pentru a utiliza astfel de informații. Ceea ce îl face unic este algoritmul său de predicție bazat pe comportament. Pretinzând că este aliatul tău de marketing pentru auto-învățare, Albert analizează tiparele comportamentale care conduc în cele din urmă un client la vânzare. Folosind informațiile pe care le colectează, Albert va viza apoi publicul care se referă cel mai mult la afacerea dvs. și este probabil să facă o achiziție.

Albert este o resursă excelentă, deoarece funcționează pe mai multe platforme precum Facebook, Twitter și Google și determină ce acțiuni trebuie să întreprindeți pentru a optimiza și maximiza performanța pe fiecare platformă.

Când este implementat în aceste platforme, Albert folosește datele din vânzările anterioare pentru a analiza, a atrage și a converti audiențe asemănătoare.

Dacă sunteți în căutarea unor soluții avansate de inteligență artificială care sunt oarecum ieșite din cutie, atunci Albert ar putea fi potrivit. Verifică.

Lusha – generare de clienți potențiali B2B

Lusha este un salvator alimentat de AI pentru cei din spațiul B2B. După cum am afirmat chiar la începutul acestui articol, cea mai mare problemă pe care o au marketerii cu generarea de clienți potențiali este de fapt generarea de clienți potențiali. Este un prim pas mare, dar deseori decalajul este prea mare pentru ca marketerii să treacă la pasul următor.

Lusha facilitează acest proces cu software-ul său bazat pe inteligență artificială, oferind utilizatorilor posibilitatea de a găsi contacte B2B mai calificate pe baza unor criterii inteligente. Le va sorta și va ajunge la ei prin cele mai convenabile canale.

Prospex – AI care vizează clienții

Prospex este un alt instrument care face minuni cu AI în generarea de lead-uri, dar acesta vine cu o întorsătură. Ceea ce îl face unic este că conectează acești clienți potențiali vizați atât prin echipele de vânzări, cât și prin echipele de marketing. Oferă clienți potențiali care sunt adaptați special pentru a-ți îndeplini obiectivele și îi trimite unui reprezentant de vânzări care se poate ocupa de conversie.

Furnizi datele, iar apoi instrumentul creează un profil pe care îl determină că este clientul tău ideal. Apoi va căuta noi clienți potențiali care se potrivesc cu personajul. Pe măsură ce timpul trece și utilizați mai mult Prospex, algoritmul devine din ce în ce mai bun.

Encharge – Automatizarea marketingului prin e-mail

Encharge este un instrument de marketing de automatizare a e-mailurilor care vă permite să creați și să trimiteți e-mailuri pe baza a ceea ce fac oamenii pe site-ul dvs. web, automatizându-vă procesul de marketing de-a lungul întregii călătorii a clienților.

Îți amintești de acel AI generator de linie de subiect despre care vorbeam înainte? Ei bine, Encharge folosește asta pentru a putea crea linii de subiect puternice pe care oamenii chiar doresc să le facă clic.

Encharge vă permite să mergeți dincolo de simple e-mailuri și mesaje, oferind echipelor de vânzări și marketing instrumentele și informațiile de care au nevoie pentru a-și îmbunătăți practicile și eforturile. Cu Encharge, puteți atrage, converti și include cu ușurință noi clienți potențiali și clienți. Înțelegeți ce gândesc ei cu funcția Flow builder.

Aveți încredere în marketingul prin e-mail. Trimiteți-l cu ligi de zbor înaintea concurenței dvs. cu capabilități de automatizare și inteligență artificială suficient de puternice pentru a-l susține.

Concluzii și la pachet

AI în generarea de lead-uri devine din ce în ce mai răspândită. Fără ea, nu am fi capabili să obținem astfel de informații despre publicul nostru ideal, să le vizam cu precizie și să le hrănim până la sfârșitul canalului.

Este clar că mai este loc de îmbunătățire. Pe măsură ce tehnologia avansează, sunt descoperite noi modalități de a încorpora AI în generarea de clienți potențiali, iar oamenii devin mai bineveniți la idee, vă puteți aștepta să o vedeți mult mai mult.

Deocamdată, aruncați o privire asupra instrumentelor și tehnicilor pe care le-am menționat mai sus și încercați să le încorporați în propria strategie de generare de clienți potențiali. De asemenea, vă încurajez să faceți propria cercetare pentru a afla de ce instrumente bazate pe inteligență artificială ați putea beneficia în marketing și vânzări. Există multe dintre care să alegeți, dar cu siguranță am trecut peste unele dintre cele mai bune de mai sus. Verifică-le și spune-ne ce crezi.

Și, ca întotdeauna, pentru toate nevoile dvs. de automatizare a e-mailului, nu căutați mai departe decât Encharge. Cu funcții și implementări puternice, puteți ajunge la publicul dvs. ideal cu mesaje puternice care s-au dovedit că facilitează procesul de conversie, integrare și păstrare.