如何在您的潜在客户生成工作中使用 AI

在任何业务中，产生更多潜在客户意味着更多潜在转化。 收集上述线索的传统方法已被证明是有效的，但现在是时候利用人工智能在线索生成方面更进一步了。

人工智能 (AI) 无论如何都不是什么新鲜事，但它肯定是一个受欢迎的潜在客户解决方案。 更具体地说，潜在客户生成已经发展为将人工智能用于 B2B 营销策略，从而带来令人难以置信的结果。

尽管看起来很复杂，但任何技能组合的任何人都可以通过多种方式在他们的潜在客户生成活动中利用人工智能来获得一些惊人的结果。

为什么人工智能在潜在客户生成中很重要？

利用人工智能平台和其他算法的软件和工具通过收集和分析数据、处理销售记录以及广泛的营销策略来改进 CRM 等技术。 人工智能改善了客户管理、更敏锐的销售洞察力和高效的社交网络。 这提供了宝贵的业务洞察力，允许做出提高投资回报率和 ROAS 的决策。

人工智能使潜在客户生成工具能够学习和做出预测。 例如，使用人工智能和机器学习，您可以大规模识别和定位相似的受众。 因为人工智能已经看到并分析了您的传统受众的模式，它可以提取见解并为您提供最适合您叙述的线索信息。

简而言之，人工智能通过使用您已经拥有的数据，消除了潜在客户生成过程中的许多麻烦和障碍。 这就像在您的团队中有一个分析师致力于寻找洞察力和模式，而无需雇用任何人。

2022 年最佳人工智能驱动的潜在客户生成技术

您可以在 2022 年为您的潜在客户生成战略做的最好的事情之一就是实施人工智能和利用人工智能的工具。

在这篇文章中，我们编制了一份技术和策略列表，您现在可以利用这些技术和策略来充分利用这项技术。

收集销售情报和潜在客户数据

在 B2B 营销领域，任何营销人员都会告诉您，潜在客户生成的最大问题是收集潜在客户。 这是一场斗争。

人工智能已经找到了一种方法来减轻这个问题的压力。 你可以把 AI 想象成一个团队成员。 它可以在您现有的潜在客户生成策略中研究和分析模式和数据。 使用这些数据，人工智能可以识别和定位相似的受众。

但它并不止于此。 除了从庞大的市场研究数据集中提取情报外，人工智能还可以通过以下方式帮助收集线索：

• 使用 CRM 和数据仓库等资源，人工智能可以检查客户档案、交易数据和行为数据。
• AI 可以从上述来源获取实时数据，并帮助确定您的理想客户。
• AI 还可以分析并帮助确定吸引潜在客户的最佳技术堆栈。 它甚至可以建议完成交易的理想沟通方式。

人工智能甚至可以分析 Facebook、Twitter 和其他社交媒体平台，以找到理想的广告和额外营销资料。 它通过这些配置文件确定偏好和兴趣，以确保您的广告和营销工作是有效的。

稍后，我们将详细介绍您可以用来帮助此过程的确切工具。 现在，你需要知道的是，人工智能不仅能够完成我提到的一切以及接下来的事情。

创建和定位 AI 生成的列表

信不信由你，人工智能已经走得足够远，可以帮助创建有针对性的列表。 这与我们上面提到的收集数据和使用现有数据来帮助确定最高质量的潜在客户有很大关系。 通过这样做，它还可以执行以下操作：

创建联系人数据库

AI 可以根据行业、公司和其他因素创建联系人数据库，并实时更新。 一旦收集到这些数据，人工智能就可以保持更新，以确保营销人员拥有最新的信息。 AI 甚至可以验证联系信息并帮助您找到您的 TAM。

创建自动电子邮件列表

电子邮件营销已经走过了漫长的道路，但如果你将人工智能加入其中，它就是最强大的潜在客户培育技术之一。 使用人工智能，电子邮件营销人员可以查看有多少潜在客户点击链接，检查他们的打开率，并确定潜在客户如何响应某些电子邮件。

内容生成

内容创作并非易事。 话虽这么说，人工智能近年来让它变得更容易了。 我们已经看到了许多人工智能驱动的工具，例如 Copy.ai，它们可以帮助您从文章中为广告创意生成几乎任何类型的内容。

在 Encharge，我们推出了自己的 AI 驱动的电子邮件主题行生成器； 它是完全免费的，所以一定要试一试。

预测线索评分

潜在客户评分是评估潜在客户以确定其价值的过程。 这是按比例完成的，通常上限为 100。分数越高越好，任何数量的因素都可以影响潜在客户评分。

使用预测性 AI，您可以计算所有未决潜在客户的分数，帮助他们更快地通过销售渠道。 这使您能够了解哪些潜在客户需要优先考虑，哪些潜在客户可能会从当前阶段的更多培养中受益。

基于人工智能的分割

如果没有准确的潜在客户和用户细分，潜在客户生成就毫无意义。 如果您不熟悉，潜在客户细分是根据行为、人口统计、互动和许多其他因素将潜在客户分成不同组的过程。

基于人工智能的分割将机器学习插入到整个方程中。 通过您的用户数据和交互使用自然语言处理，人工智能可以了解并学习客户的价值观、情感和感受。 然后，它将相应地应用分段规则。

然后人工智能可以更进一步。 使用来自较小数据集的片段，机器学习可以执行相似分析。 这将有助于在更大的客户数据库中识别具有相同属性的细分市场。

电子邮件营销中的人工智能

自动化已经足够远，可以根据领导者的行为和行动来预测和发送电子邮件。 例如，如果潜在客户点击 CTA、注册时事通讯或下载营销资产，则可以触发和发送基于行为的电子邮件。

您还可以使用 AI 在个人层面优化电子邮件发送时间，以确保每个潜在客户更有可能看到您的电子邮件——一种名为预测电子邮件发送的技术。

可用于更好的人工智能驱动潜在客户生成的工具

如果没有合适的工具，人工智能可能很难使用，如果不是不可能的话。 对于许多类别而言，人工智能对于生产潜在客户至关重要。 以下是您可以在整个营销委员会的几个类别中使用的工具列表。

GrowBots – 潜在客户生成 AI

GrowBots 是一款功能强大的人工智能驱动工具，可帮助您进行潜在客户开发工作。 它的数据库中有超过 2 亿个始终更新的联系人，并通过许多顶级社交媒体平台连接。

使用人工智能，GrowBots 为其数据库中的每个潜在客户创建配置文件，使用机器学习通过这些社交配置文件保持更新。 业务、偏好、姓名和其他重要需求等数据都由人工智能捕获并存储在数据库中。

公司可以使用数据库并根据他们知道的准确信息找到理想的客户。 在这个庞大的数据库中，所有这些都可以在几分钟内完成。 任何人都可以输入他们理想受众的具体要求，通过人工智能算法，将弹出一个特定潜在客户的列表。 由于独特而具体的参数，人工智能完成工作后出现的潜在客户将具有更高的转化潜力。

漂移 - 聊天机器人自动化 AI

人工智能通常用于聊天机器人等工具，以在公司与其客户之间进行更简化和更人性化的交互。 事实上，他们吹嘘很多好处。

Drift 使用先进的人工智能算法来帮助公司在销售过程中根据多种因素生成信息来帮助客户。 Drift 的聊天机器人使用来自贵公司代表和客户之间对话的数据。 使用这些数据，它可以回答问题，甚至了解产生良好潜在客户的标准。

如果您当前没有使用聊天机器人，那么这是一个很好的起点。 聊天机器人可以减少您的解决方案和等待客户之间的摩擦。 加入一些人工智能，它可以为客户提供无缝、无摩擦的体验。

Signum – 观众解析 AI

在潜在客户生成中，游戏的名称不一定是数量，而是质量。 毕竟，如果没有人打算转换，那么 10,000 条潜在客户又有什么用呢？

Signum 是一种基于人工智能的受众分析工具，可以帮助您产生更多优质的潜在客户。 这将帮助您更多地关注具有高转化潜力的潜在客户，并将那些不属于高优先级的潜在客户细分到单独的列表中。

使用这些列表，Signum 甚至可以帮助生成高质量的内容以吸引新的潜在客户。 Signum 没有进行过多的技术讨论，而是使用实体嵌入方法，根据他们的首选内容加强潜在客户的选择。

如果您在准确创建分段列表时遇到问题，那么 Signum 可能是您的一个很好的解决方案。 试一试，让我们知道您的想法。

阿尔伯特——预测人工智能

我们在上面提到了人工智能预测的力量，Albert 是您利用这些洞察力的绝佳工具。 它的独特之处在于其基于行为的预测算法。 自称是您的自学营销盟友，Albert 分析了最终引导客户进行销售的行为模式。 使用它收集的信息，Albert 将定位与您的业务最相关并可能进行购买的受众。

Albert 是一个很好的资源，因为它适用于 Facebook、Twitter 和 Google 等多个平台，并确定您需要采取哪些行动来优化和最大化每个平台的性能。

当实施到这些平台中时，Albert 使用以前的销售数据来分析、吸引和转换相似的受众。

如果您正在寻找一些开箱即用的高级 AI 解决方案，那么 Albert 可能是一个不错的选择。 看看这个。

Lusha – B2B 潜在客户生成

Lusha 是 B2B 领域的人工智能救生员。 正如我在本文开头所说，营销人员在潜在客户生成方面遇到的最大问题实际上是产生潜在客户。 这是迈出的一大步，但通常差距太大，营销人员无法进入下一步。

Lusha 借助其 AI 驱动的软件简化了这一过程，使用户能够根据智能标准找到更多合格的 B2B 联系人。 它将对他们进行分类，并通过最方便的渠道与他们联系。

Prospex – 客户定位人工智能

Prospex 是另一种在潜在客户生成中与人工智能一起创造奇迹的工具，但这个工具有一个转折点。 它的独特之处在于它通过销售和营销团队将这些目标线索联系起来。 它提供专门为满足您的目标而量身定制的潜在客户，并将其发送给可以处理转换的销售代表。

您提供数据，然后该工具会创建一个它确定是您理想客户的配置文件。 然后它将搜索与角色匹配的新线索。 随着时间的推移，你更多地使用 Prospex，算法变得越来越好。

Encharge – 电子邮件营销自动化

Encharge 是一种电子邮件自动化营销工具，可让您根据人们在您的网站上所做的事情来创建和发送电子邮件，从而在整个客户旅程中自动化您的营销流程。

还记得我们之前讨论过的主题行生成器 AI 吗？ 好吧，Encharge 利用了这一点，您可以创建人们真正想要点击的强大主题行。

Encharge 允许您超越简单的电子邮件和消息传递，为销售和营销团队提供他们需要的工具和信息，以改善他们的实践和工作。 借助 Encharge，您可以轻松吸引、转换和加入新的潜在客户和客户。 使用 Flow builder 功能了解他们的想法。

对您的电子邮件营销充满信心。 借助强大到足以支持它的自动化和 AI 功能，让它在您的竞争中领先一步。

结论和要点

潜在客户生成中的人工智能正变得越来越普遍。 没有它，我们将无法深入了解我们的理想受众，准确定位他们，并将他们培养到漏斗的尽头。

很明显，还有很大的改进空间。 随着技术的进步，发现了将人工智能纳入潜在客户生成的新方法，人们越来越欢迎这个想法，你可以期待更多地看到它。

现在，看看我上面提到的工具和技术，并尝试将它们纳入您自己的潜在客户生成策略中。 我还鼓励您进行自己的研究，以找出您可以从营销和销售中受益的人工智能工具。 那里有很多可供选择，但我们肯定已经了解了上面最好的一些。 检查出来，让我们知道你的想法。

与往常一样，对于您所有的电子邮件自动化需求，Encharge 就是您的不二之选。 借助强大的功能和实施，您可以通过强大的信息吸引理想的受众，这些信息已被证明可以简化转换、入职和保留过程。