Como usar a IA em seus esforços de geração de leads

Em qualquer negócio, gerar mais leads significa mais conversões em potencial. Os métodos tradicionais de reunir esses leads provaram ser eficazes, mas é hora de dar um passo adiante com a IA na geração de leads.

A inteligência artificial (IA) não é nenhuma novidade, mas certamente tem sido uma solução bem-vinda na geração de leads. Para ser mais específico, a geração de leads cresceu para adotar a IA para estratégias de marketing B2B que trazem resultados incríveis.

Embora possa parecer complexo, há muitas maneiras pelas quais qualquer pessoa de qualquer conjunto de habilidades pode utilizar a IA em suas campanhas de geração de leads para obter resultados surpreendentes.

Por que a IA é importante na geração de leads?

Softwares e ferramentas que utilizam plataformas de IA e outros algoritmos se comportam coletando e analisando dados, lidando com registros de vendas e uma ampla gama de estratégias de marketing para melhorar tecnologias como CRMs. A IA levou a melhorias no gerenciamento de clientes, insights de vendas mais nítidos e redes sociais eficientes. Isso fornece informações preciosas de negócios, permitindo que sejam tomadas decisões para aumentar o ROI e o ROAS.

A IA oferece às ferramentas de geração de leads a capacidade de aprender e fazer previsões. Por exemplo, usando IA e aprendizado de máquina, você pode identificar e segmentar públicos semelhantes em grande escala. Como a IA viu e analisou os padrões em seu público tradicional, ela pode extrair insights e fornecer informações sobre os leads que melhor se adequam à sua narrativa.

Em suma, a IA elimina muitas dores de cabeça e obstáculos da geração de leads usando dados que você já possui. É como ter um analista em sua equipe dedicado a buscar insights e padrões, tudo sem contratar ninguém.

As melhores técnicas de geração de leads com inteligência artificial para 2022

Uma das melhores coisas que você pode fazer para sua estratégia de geração de leads em 2022 é implementar IA e ferramentas que utilizam IA.

Neste post, compilamos uma lista de técnicas e estratégias que você pode utilizar para aproveitar ao máximo essa tecnologia agora.

Reúna inteligência de vendas e dados de leads

No mundo do marketing B2B, qualquer profissional de marketing lhe dirá que o maior problema com a geração de leads é reunir os leads. É uma luta.

A IA encontrou uma maneira de tornar esse problema menos estressante. Você pode imaginar a IA como um membro da equipe. Está lá para estudar e analisar padrões e dados dentro de sua estratégia de geração de leads existente. Usando esses dados, a IA pode identificar e segmentar públicos semelhantes.

Mas não para por aí. Além de extrair inteligência de grandes conjuntos de dados de pesquisa de mercado, a IA também pode ajudar a coletar leads das seguintes maneiras:

• Usando fontes como seu CRM e data warehouses, a IA pode examinar perfis de clientes, dados transacionais e dados de comportamento.
• A IA pode obter dados em tempo real das fontes acima e ajudar a determinar seu cliente ideal.
• A IA também pode analisar e ajudar a determinar a melhor pilha de tecnologia para atrair clientes em potencial. Pode até sugerir o estilo ideal de comunicação para concluir transações.

A IA chegou ao ponto de analisar Facebook, Twitter e outras plataformas de mídia social para encontrar perfis ideais para publicidade e marketing adicional. Ele passa por esses perfis e determina preferências e interesses para garantir que seus esforços de publicidade e marketing sejam eficazes.

Falaremos mais sobre as ferramentas exatas que você pode usar para ajudar nesse processo daqui a pouco. Por enquanto, tudo o que você precisa saber é que a IA é mais do que capaz de tudo o que mencionei e o que está por vir.

Crie e segmente listas geradas por IA

Acredite ou não, a IA chegou longe o suficiente para ajudar a criar listas direcionadas. Isso influencia muito o que mencionamos acima com a coleta de dados e o uso de dados existentes para ajudar a identificar os clientes em potencial da mais alta qualidade. Ao fazer isso, ele também pode fazer o seguinte:

Criar banco de dados de contatos

A IA pode criar um banco de dados de contatos com base no setor, empresas e outros fatores com atualizações em tempo real. Depois que esses dados são coletados, a IA pode manter atualizações para garantir que os profissionais de marketing tenham as informações mais atualizadas. A IA pode até validar informações de contato e ajudá-lo a localizar seu TAM.

Crie listas de e-mail automatizadas

O marketing por e-mail percorreu um longo caminho, mas se você adicionar IA à mistura, é uma das técnicas de nutrição de leads mais poderosas que existem. Usando IA, os profissionais de marketing por e-mail podem ver quantos leads clicam nos links, verificar suas taxas de abertura e determinar como os leads respondem a determinados e-mails.

Geração de conteúdo

A criação de conteúdo não é uma coisa fácil de realizar. Dito isto, a IA tornou isso mais fácil nos últimos anos. Vimos várias ferramentas com tecnologia de IA, como Copy.ai, que podem ajudar você a gerar praticamente qualquer tipo de conteúdo de artigos para criativos de anúncios.

Na Encharge, lançamos nosso próprio gerador de linha de assunto de e-mail com inteligência artificial; é totalmente gratuito, então certifique-se de experimentá-lo.

Pontuação preditiva de leads

A pontuação de leads é o processo de avaliação de clientes em potencial para determinar seu valor. Isso é feito em uma escala e, geralmente, o teto é 100. Quanto maior a pontuação, melhor, e qualquer número de fatores pode contribuir para a pontuação da pontuação de leads.

Usando a IA preditiva, você pode calcular uma pontuação para todos os seus leads abertos, ajudando a empurrá-los pelo funil de vendas um pouco mais rápido. Isso permite que você entenda quais leads precisam ser priorizados e quais leads podem se beneficiar de um pouco mais de nutrição em seu estágio atual.

Segmentação baseada em IA

A geração de leads não é nada sem uma segmentação precisa de leads e usuários. Se você não estiver familiarizado, a segmentação de leads é o processo de dividir seus leads em grupos separados com base em comportamentos, dados demográficos, interações e muitos outros fatores.

A segmentação baseada em IA insere o aprendizado de máquina em toda a equação. Usando o processamento de linguagem natural por meio de seus dados e interações do usuário, a IA pode captar e aprender com os valores, emoções e sentimentos dos clientes. Em seguida, ele aplicará as regras de segmentação de acordo.

A IA pode então dar um passo adiante. Usando segmentos de conjuntos de dados menores, o aprendizado de máquina pode realizar análises semelhantes. Isso ajudará a identificar segmentos que compartilham os mesmos atributos em um banco de dados de clientes maior.

IA no e-mail marketing

A automação chegou longe o suficiente para prever e enviar e-mails com base no comportamento e nas ações feitas pelo lead. Por exemplo, e-mails baseados em comportamento podem ser acionados e enviados se um lead clicar em um CTA, se inscrever em um boletim informativo ou baixar um ativo de marketing.

Você também pode usar a IA para otimizar os tempos de envio de e-mail em nível individual para garantir que cada lead tenha mais probabilidade de ver seus e-mails – uma tecnologia chamada envio preditivo de e-mail.

Ferramentas que você pode usar para uma melhor geração de leads com inteligência artificial

Sem as ferramentas certas, a IA pode ser difícil, se não impossível, de utilizar. Para muitas categorias, a IA é essencial para a geração produtiva de leads. Aqui está uma lista de ferramentas que você pode usar em algumas categorias em todo o quadro de marketing.

GrowBots – IA de geração de leads

O GrowBots é uma ferramenta poderosa e orientada por IA que ajuda você em seus esforços de geração de leads. Possui mais de 200 milhões de contatos sempre atualizados em seu banco de dados e está conectado por meio de muitas das principais plataformas de mídia social.

Usando IA, o GrowBots cria perfis para cada lead em seu banco de dados, usando aprendizado de máquina para mantê-lo atualizado por meio desses perfis sociais. Dados como negócios, preferências, nomes e outras necessidades importantes são todos capturados e armazenados no banco de dados pela IA.

As empresas podem usar o banco de dados e encontrar seu cliente ideal com base em informações que sabem que são precisas. Tudo isso é possível em poucos minutos neste enorme banco de dados. Qualquer pessoa pode inserir os requisitos específicos de seu público ideal e, com o algoritmo de IA, uma lista de clientes potenciais específicos aparecerá. Por causa dos parâmetros únicos e específicos, os leads que aparecem após a IA ter feito seu trabalho terão um potencial de conversão muito maior.

Drift – IA de automação de chatbot

A IA é frequentemente utilizada em ferramentas como chatbots para uma interação mais simplificada e humana entre uma empresa e seus clientes. Na verdade, eles possuem muitos benefícios.

O Drift usa algoritmos avançados de IA para ajudar as empresas a ajudar os clientes no processo de vendas com mensagens geradas com base em vários fatores. O chatbot do Drift usa dados de conversas entre representantes de sua empresa e os clientes. Usando esses dados, ele pode responder perguntas e até entender os critérios para gerar um bom lead.

Se você ainda não está utilizando um chatbot, este é um ótimo lugar para começar. Os chatbots proporcionam menos atrito entre sua solução e os clientes em espera. Acrescente um pouco de IA e isso pode fornecer aos clientes uma experiência perfeita e sem atritos.

Signum – IA de análise de público

Na geração de leads, o nome do jogo não é necessariamente quantidade, mas qualidade. Afinal, de que servem 10.000 leads se nenhum deles planeja converter?

Signum é uma ferramenta de análise de audiência com inteligência artificial que pode ajudá-lo a gerar mais leads de qualidade. Isso ajudará você a se concentrar mais em leads com alto potencial de conversão e a segmentar os leads que não são de alta prioridade em listas separadas.

Usando essas listas, o Signum pode até ajudar a gerar conteúdo de alta qualidade para atrair novos leads. Sem entrar em muita conversa técnica, o Signum usa um método de incorporação de entidade que reforça a seleção de prospects com base em seu conteúdo preferido.

Se você está tendo problemas para criar listas segmentadas com precisão, o Signum pode ser uma boa solução para você. Dê-lhe um tiro e deixe-nos saber seus pensamentos.

Albert – IA de previsão

Mencionamos o poder da previsão com IA acima, e Albert é uma ótima ferramenta para você utilizar esses insights. O que o torna único é seu algoritmo de previsão baseado em comportamento. Afirmando ser seu aliado de marketing de autoaprendizagem, Albert analisa padrões comportamentais que, em última análise, levam um cliente a uma venda. Usando as informações coletadas, Albert segmentará o público que mais se relaciona com sua empresa e provavelmente fará uma compra.

Albert é um ótimo recurso porque funciona em várias plataformas, como Facebook, Twitter e Google, e determina quais ações você precisa realizar para otimizar e maximizar o desempenho em cada plataforma.

Quando implementado nessas plataformas, Albert usa dados de vendas anteriores para analisar, atrair e converter públicos semelhantes.

Se você estiver procurando por soluções avançadas de IA que sejam um pouco fora da caixa, Albert pode ser uma boa opção. Confira.

Lusha – geração de leads B2B

Lusha é um salva-vidas alimentado por IA para aqueles no espaço B2B. Como afirmei no início deste artigo, o maior problema que os profissionais de marketing têm com a geração de leads é, na verdade, gerar leads. É um grande primeiro passo, mas muitas vezes a lacuna é muito grande para os profissionais de marketing chegarem ao próximo passo.

A Lusha facilita esse processo com seu software baseado em IA, oferecendo aos usuários a capacidade de encontrar contatos B2B mais qualificados com base em critérios inteligentes. Ele irá classificá-los e alcançá-los através dos canais mais convenientes.

Prospex – IA de segmentação de clientes

Prospex é outra ferramenta que faz maravilhas com a IA na geração de leads, mas esta vem com uma reviravolta. O que o torna único é que ele conecta esses leads direcionados por meio das equipes de vendas e marketing. Ele fornece leads personalizados especialmente para atender às suas metas e os envia para um representante de vendas que pode lidar com a conversão.

Você fornece os dados e, em seguida, a ferramenta cria um perfil que determina ser seu cliente ideal. Em seguida, ele procurará novos leads que correspondam à persona. Conforme o tempo passa e você usa mais o Prospex, o algoritmo fica cada vez melhor.

Encharge – Automação de e-mail marketing

O Encharge é uma ferramenta de marketing de automação de e-mail que permite criar e enviar e-mails com base no que as pessoas fazem em seu site, automatizando seu processo de marketing em toda a jornada do cliente.

Lembra daquela IA geradora de linha de assunto sobre a qual estávamos falando antes? Bem, o Encharge utiliza isso para que você possa criar linhas de assunto poderosas nas quais as pessoas realmente desejam clicar.

O Encharge permite que você vá além de simples e-mails e mensagens, fornecendo às equipes de vendas e marketing as ferramentas e informações necessárias para melhorar suas práticas e esforços. Com o Encharge, você pode atrair, converter e integrar facilmente novos leads e clientes. Entenda o que eles estão pensando com o recurso Flow builder.

Seja confiante em seu e-mail marketing. Envie-o rapidamente à frente de sua concorrência com recursos de automação e IA poderosos o suficiente para apoiá-lo.

Conclusões e dicas

A IA na geração de leads está se tornando cada vez mais prevalente. Sem ele, não seríamos capazes de obter esses insights sobre nossos públicos ideais, segmentá-los com precisão e nutri-los até o final do funil.

É claro que ainda há muito espaço para melhorias. À medida que a tecnologia avança, novas maneiras de incorporar a IA na geração de leads são descobertas e as pessoas se tornam mais bem-vindas à ideia, você pode esperar ver muito mais.

Por enquanto, dê uma olhada nas ferramentas e técnicas que mencionei acima e tente incorporá-las à sua própria estratégia de geração de leads. Também encorajo você a fazer sua própria pesquisa para descobrir de quais ferramentas baseadas em IA você pode se beneficiar em marketing e vendas. Há muito por aí para escolher, mas definitivamente passamos por alguns dos melhores acima. Confira-os e deixe-nos saber o que você pensa.

E como sempre, para todas as suas necessidades de automação de e-mail, não procure mais, Encharge. Com recursos e implementações poderosos, você pode alcançar seu público ideal com mensagens poderosas que comprovadamente facilitam o processo de conversão, integração e retenção.