So verwenden Sie KI bei Ihren Bemühungen zur Lead-Generierung

In jedem Unternehmen bedeutet die Generierung von mehr Leads mehr potenzielle Conversions. Herkömmliche Methoden zum Sammeln dieser Leads haben sich als effektiv erwiesen, aber es ist an der Zeit, mit KI bei der Lead-Generierung einen Schritt weiter zu gehen.

Künstliche Intelligenz (KI) ist keineswegs neu, aber sicherlich eine willkommene Lösung bei der Lead-Generierung. Genauer gesagt ist die Lead-Generierung so gewachsen, dass sie KI für B2B-Marketingstrategien einsetzt, die unglaubliche Ergebnisse bringen.

Obwohl es komplex erscheinen mag, gibt es viele Möglichkeiten, wie jeder mit allen Fähigkeiten KI in seinen Kampagnen zur Lead-Generierung einsetzen kann, um erstaunliche Ergebnisse zu erzielen.

Warum ist KI bei der Lead-Generierung wichtig?

Software und Tools, die KI-Plattformen und andere Algorithmen verwenden, verhalten sich, indem sie Daten sammeln und analysieren, Verkaufsaufzeichnungen handhaben und eine breite Palette von Marketingstrategien anwenden, um Technologien wie CRMs zu verbessern. KI hat zu Verbesserungen im Kundenmanagement, genaueren Einblicken in den Verkauf und effizienteren sozialen Netzwerken geführt. Dies liefert wertvolle Geschäftseinblicke und ermöglicht Entscheidungen zur Steigerung von ROI und ROAS.

KI gibt Tools zur Lead-Generierung die Fähigkeit, zu lernen und Vorhersagen zu treffen. Mithilfe von KI und maschinellem Lernen können Sie beispielsweise Lookalike Audiences in großem Umfang identifizieren und ansprechen. Da die KI die Muster in Ihrem traditionellen Publikum gesehen und analysiert hat, kann sie Erkenntnisse gewinnen und Ihnen Informationen zu Leads geben, die am besten zu Ihrer Erzählung passen.

Kurz gesagt, KI beseitigt viele Kopfschmerzen und Hindernisse bei der Lead-Generierung, indem sie Daten verwendet, die Sie bereits haben. Es ist, als hätte man einen Analysten in seinem Team, der sich der Suche nach Erkenntnissen und Mustern verschrieben hat, ohne jemanden einzustellen.

Die besten KI-gestützten Techniken zur Lead-Generierung für 2022

Eines der besten Dinge, die Sie für Ihre Strategie zur Lead-Generierung im Jahr 2022 tun können, ist die Implementierung von KI und Tools, die KI nutzen.

In diesem Beitrag haben wir eine Liste von Techniken und Strategien zusammengestellt, die Sie nutzen können, um diese Technologie jetzt voll auszuschöpfen.

Sammeln Sie Verkaufsinformationen und Lead-Daten

Im Bereich des B2B-Marketings wird Ihnen jeder Vermarkter sagen, dass das größte Problem bei der Lead-Generierung darin besteht, die Leads zu sammeln. Es ist ein Kampf.

KI hat einen Weg gefunden, dieses Problem stressfreier zu gestalten. Sie können sich KI als Teammitglied vorstellen. Es ist dazu da, Muster und Daten innerhalb Ihrer bestehenden Strategie zur Lead-Generierung zu untersuchen und zu analysieren. Anhand dieser Daten kann die KI dann Lookalike Audiences identifizieren und ansprechen.

Aber es hört hier nicht auf. Neben dem Extrahieren von Informationen aus riesigen Marktforschungsdatensätzen kann KI auch auf folgende Weise beim Sammeln von Leads helfen:

• Mithilfe von Quellen wie Ihrem CRM und Data Warehouses kann KI Profile von Kunden, Transaktionsdaten und Verhaltensdaten untersuchen.
• KI kann Echtzeitdaten aus den oben genannten Quellen entnehmen und dabei helfen, Ihren idealen Kunden zu bestimmen.
• KI kann auch analysieren und helfen, den besten Tech-Stack zu bestimmen, um Interessenten zu gewinnen. Es kann sogar den idealen Kommunikationsstil für den Abschluss von Transaktionen vorschlagen.

KI ist sogar so weit gegangen, Facebook, Twitter und andere Social-Media-Plattformen zu analysieren, um ideale Profile für Werbung und zusätzliches Marketing zu finden. Es geht diese Profile durch und ermittelt Vorlieben und Interessen, um sicherzustellen, dass Ihre Werbe- und Marketingbemühungen effektiv sind.

Wir werden in Kürze mehr auf die genauen Tools eingehen, die Sie verwenden können, um diesen Prozess zu unterstützen. Im Moment müssen Sie nur wissen, dass KI mehr als fähig ist zu allem, was ich erwähnt habe und was noch folgen wird.

Erstellen und richten Sie KI-generierte Listen aus

Ob Sie es glauben oder nicht, die KI ist weit genug gekommen, um beim Erstellen zielgerichteter Listen zu helfen. Dies spielt stark von dem ab, was wir oben erwähnt haben, nämlich das Sammeln von Daten und die Verwendung vorhandener Daten, um die qualitativ hochwertigsten Interessenten zu identifizieren. Auf diese Weise kann es auch Folgendes tun:

Kontaktdatenbank erstellen

KI kann eine Kontaktdatenbank basierend auf Branche, Unternehmen und anderen Faktoren mit Echtzeit-Updates erstellen. Sobald diese Daten erfasst sind, kann die KI Aktualisierungen vornehmen, um sicherzustellen, dass Vermarkter über die aktuellsten Informationen verfügen. KI kann sogar Kontaktinformationen validieren und Ihnen helfen, Ihren TAM zu finden.

Erstellen Sie automatisierte E-Mail-Listen

E-Mail-Marketing hat einen langen Weg zurückgelegt, aber wenn Sie KI hinzufügen, ist es eine der leistungsstärksten Techniken zur Lead-Pflege, die es gibt. Mithilfe von KI können E-Mail-Vermarkter sehen, wie viele Leads auf Links klicken, ihre Öffnungsraten überprüfen und bestimmen, wie Leads auf bestimmte E-Mails reagieren.

Generierung von Inhalten

Die Erstellung von Inhalten ist keine einfache Sache. Davon abgesehen hat KI es in den letzten Jahren einfacher gemacht. Wir haben eine Reihe von KI-gestützten Tools wie Copy.ai gesehen, mit denen Sie fast alle Arten von Inhalten aus Artikeln für Anzeigenkreationen generieren können.

Bei Encharge haben wir unseren eigenen KI-gestützten E-Mail-Betreffzeilen-Generator eingeführt; Es ist völlig kostenlos, also probieren Sie es aus.

Vorausschauendes Lead-Scoring

Lead Scoring ist der Prozess der Bewertung potenzieller Kunden, um ihren Wert zu bestimmen. Dies geschieht auf einer Skala, und normalerweise liegt die Obergrenze bei 100. Je höher die Punktzahl, desto besser, und eine beliebige Anzahl von Faktoren kann zur Punktzahl für die Lead-Bewertung beitragen.

Mithilfe von prädiktiver KI können Sie eine Punktzahl für alle Ihre offenen Leads berechnen und sie so etwas schneller durch den Verkaufstrichter schieben. Auf diese Weise können Sie nachvollziehen, welche Leads priorisiert werden müssen und welche Leads in ihrer aktuellen Phase von etwas mehr Pflege profitieren könnten.

KI-basierte Segmentierung

Lead-Generierung ist nichts ohne genaue Lead- und Benutzersegmentierung. Wenn Sie nicht vertraut sind, ist die Lead-Segmentierung der Prozess der Aufteilung Ihrer Leads in separate Gruppen basierend auf Verhaltensweisen, demografischen Merkmalen, Interaktionen und vielen anderen Faktoren.

KI-basierte Segmentierung fügt maschinelles Lernen in die gesamte Gleichung ein. Durch die Verarbeitung natürlicher Sprache durch Ihre Benutzerdaten und Interaktionen kann die KI die Werte, Emotionen und Gefühle der Kunden aufgreifen und daraus lernen. Dann werden die Segmentierungsregeln entsprechend angewendet.

KI kann dann noch einen Schritt weiter gehen. Mithilfe von Segmenten aus kleineren Datensätzen kann maschinelles Lernen Lookalike-Analysen durchführen. Dies hilft dabei, Segmente zu identifizieren, die dieselben Attribute innerhalb einer größeren Kundendatenbank aufweisen.

KI im E-Mail-Marketing

Die Automatisierung ist weit genug fortgeschritten, um E-Mails basierend auf dem Verhalten und den Aktionen des Leads vorherzusagen und zu versenden. Beispielsweise können verhaltensbasierte E-Mails ausgelöst und gesendet werden, wenn ein Lead auf einen CTA klickt, sich für einen Newsletter anmeldet oder ein Marketing-Asset herunterlädt.

Sie können KI auch verwenden, um die E-Mail-Sendezeiten auf individueller Ebene zu optimieren, um sicherzustellen, dass jeder Lead Ihre E-Mails mit größerer Wahrscheinlichkeit sieht – eine Technologie namens Predictive Email Sending.

Tools, die Sie für eine bessere KI-gestützte Lead-Generierung verwenden können

Ohne die richtigen Tools kann KI schwierig, wenn nicht sogar unmöglich zu nutzen sein. Für viele Kategorien ist KI für eine produktive Lead-Generierung unerlässlich. Hier ist eine Liste von Tools, die Sie in einigen Kategorien im gesamten Marketing-Board verwenden können.

GrowBots – KI zur Lead-Generierung

GrowBots ist ein leistungsstarkes, KI-gesteuertes Tool, das Sie bei Ihren Bemühungen zur Lead-Generierung unterstützt. Es hat über 200 Millionen ständig aktualisierte Kontakte in seiner Datenbank und ist über viele der führenden Social-Media-Plattformen verbunden.

Mithilfe von KI erstellt GrowBots Profile für jeden Lead in seiner Datenbank und verwendet maschinelles Lernen, um sie über diese sozialen Profile auf dem neuesten Stand zu halten. Daten wie Unternehmen, Vorlieben, Namen und andere wichtige Bedürfnisse werden alle von der KI erfasst und in der Datenbank gespeichert.

Unternehmen können die Datenbank nutzen und ihren idealen Kunden auf der Grundlage von Informationen finden, von denen sie wissen, dass sie korrekt sind. All dies ist in dieser riesigen Datenbank innerhalb von Minuten möglich. Jeder kann die spezifischen Anforderungen seiner idealen Zielgruppe eingeben, und mit dem KI-Algorithmus wird eine Liste mit bestimmten potenziellen Kunden angezeigt. Aufgrund der einzigartigen und spezifischen Parameter haben die Leads, die erscheinen, nachdem die KI ihre Arbeit erledigt hat, ein viel höheres Konversionspotenzial.

Drift – Chatbot-Automatisierungs-KI

KI wird häufig in Tools wie Chatbots für eine optimierte und menschenähnliche Interaktion zwischen einem Unternehmen und seinen Kunden eingesetzt. Tatsächlich bieten sie viele Vorteile.

Drift verwendet fortschrittliche KI-Algorithmen, um Unternehmen dabei zu unterstützen, Kunden im Verkaufsprozess mit generierten Nachrichten zu unterstützen, die auf einer Reihe von Faktoren basieren. Der Chatbot von Drift verwendet Daten aus Gesprächen zwischen Vertretern Ihres Unternehmens und den Kunden. Anhand dieser Daten kann es dann Fragen beantworten und sogar die Kriterien verstehen, um einen guten Lead zu generieren.

Wenn Sie derzeit keinen Chatbot verwenden, ist dies ein großartiger Ausgangspunkt. Chatbots sorgen für weniger Reibung zwischen Ihrer Lösung und wartenden Kunden. Fügen Sie etwas KI hinzu, und es kann Kunden ein nahtloses und reibungsloses Erlebnis bieten.

Signum – Audience Parsing AI

Bei der Lead-Generierung geht es nicht unbedingt um Quantität, sondern um Qualität. Denn was nützen 10.000 Leads, wenn keiner von ihnen eine Conversion plant?

Signum ist ein KI-gestütztes Audience-Parsing-Tool, mit dem Sie mehr qualitativ hochwertige Leads generieren können. Dadurch können Sie sich stärker auf Leads konzentrieren, die ein hohes Conversion-Potenzial haben, und die Leads, die keine hohe Priorität haben, in separate Listen unterteilen.

Mithilfe dieser Listen kann Signum sogar dabei helfen, qualitativ hochwertige Inhalte zu generieren, um neue Leads zu gewinnen. Ohne in zu viel Tech-Talk zu verfallen, verwendet Signum eine Entity-Embed-Methode, die die Auswahl potenzieller Kunden basierend auf ihren bevorzugten Inhalten verstärkt.

Wenn Sie Probleme mit der genauen Erstellung segmentierter Listen haben, ist Signum möglicherweise eine gute Lösung für Sie. Probieren Sie es aus und teilen Sie uns Ihre Meinung mit.

Albert – Vorhersage-KI

Wir haben oben die Macht der Vorhersage mit KI erwähnt, und Albert ist ein großartiges Werkzeug für Sie, um solche Erkenntnisse zu nutzen. Was es einzigartig macht, ist sein verhaltensbasierter Vorhersagealgorithmus. Albert behauptet, Ihr selbstlernender Marketing-Verbündeter zu sein, und analysiert Verhaltensmuster, die einen Kunden letztendlich zu einem Verkauf führen. Anhand der gesammelten Informationen wird Albert dann die Zielgruppe ansprechen, die am meisten mit Ihrem Unternehmen zu tun hat und wahrscheinlich einen Kauf tätigen wird.

Albert ist eine großartige Ressource, da es auf mehreren Plattformen wie Facebook, Twitter und Google funktioniert und bestimmt, welche Maßnahmen Sie ergreifen müssen, um die Leistung auf jeder Plattform zu optimieren und zu maximieren.

Bei der Implementierung in diese Plattformen verwendet Albert Daten aus früheren Verkäufen, um Lookalike Audiences zu analysieren, anzuziehen und zu konvertieren.

Wenn Sie nach fortschrittlichen KI-Lösungen suchen, die etwas out-of-the-box sind, dann könnte Albert gut zu Ihnen passen. Hör zu.

Lusha – B2B-Leadgenerierung

Lusha ist ein KI-gestützter Lebensretter für diejenigen im B2B-Bereich. Wie ich ganz am Anfang dieses Artikels gesagt habe, ist das größte Problem, das Vermarkter bei der Lead-Generierung haben, tatsächlich Leads zu generieren. Es ist ein großer erster Schritt, aber oft ist die Lücke zu groß, als dass Vermarkter den nächsten Schritt machen könnten.

Lusha vereinfacht diesen Prozess mit seiner KI-gestützten Software und gibt Benutzern die Möglichkeit, auf der Grundlage intelligenter Kriterien qualifiziertere B2B-Kontakte zu finden. Es wird sie sortieren und sie über die bequemsten Kanäle erreichen.

Prospex – Kundenorientierte KI

Prospex ist ein weiteres Tool, das Wunder bei der Lead-Generierung mit KI bewirkt, aber dieses hier hat eine Wendung. Was es einzigartig macht, ist, dass es diese zielgerichteten Leads sowohl über die Vertriebs- als auch über die Marketingteams verbindet. Es liefert speziell auf Ihre Ziele zugeschnittene Leads und leitet sie an einen Vertriebsmitarbeiter weiter, der die Konvertierung übernimmt.

Sie stellen die Daten bereit, und dann erstellt das Tool ein Profil, das Ihr idealer Kunde ist. Es wird dann nach neuen Leads gesucht, die der Persona entsprechen. Im Laufe der Zeit und wenn Sie Prospex häufiger verwenden, wird der Algorithmus immer besser.

Encharge – E-Mail-Marketing-Automatisierung

Encharge ist ein Marketing-Tool zur E-Mail-Automatisierung, mit dem Sie E-Mails erstellen und versenden können, basierend darauf, was Personen auf Ihrer Website tun, und so Ihren Marketingprozess über die gesamte Customer Journey hinweg automatisieren.

Erinnerst du dich an die Betreffzeilen-Generator-KI, über die wir zuvor gesprochen haben? Nun, Encharge nutzt das, damit Sie aussagekräftige Betreffzeilen erstellen können, auf die die Leute tatsächlich klicken möchten.

Mit Encharge können Sie über einfache E-Mails und Messaging hinausgehen und den Vertriebs- und Marketingteams die Tools und Informationen geben, die sie benötigen, um ihre Praktiken und Bemühungen zu verbessern. Mit Encharge können Sie ganz einfach neue Leads und Kunden gewinnen, konvertieren und an Bord nehmen. Verstehe mit der Flow Builder-Funktion, was sie denken.

Vertrauen Sie auf Ihr E-Mail-Marketing. Lassen Sie es Ihrer Konkurrenz weit voraus sein, mit Automatisierungs- und KI-Funktionen, die stark genug sind, um es zu unterstützen.

Schlussfolgerungen und Takeaway

KI in der Leadgenerierung setzt sich immer mehr durch. Ohne sie wären wir nicht in der Lage, solche Einblicke in unsere ideale Zielgruppe zu gewinnen, sie genau anzusprechen und sie bis zum Ende des Trichters zu pflegen.

Es ist klar, dass es noch viel Raum für Verbesserungen gibt. Mit fortschreitender Technologie werden neue Wege zur Integration von KI in die Lead-Generierung entdeckt, und die Menschen werden von der Idee immer willkommener, Sie können davon ausgehen, dass Sie sie viel öfter sehen werden.

Werfen Sie zunächst einen Blick auf die Tools und Techniken, die ich oben erwähnt habe, und versuchen Sie, sie in Ihre eigene Strategie zur Lead-Generierung zu integrieren. Ich ermutige Sie auch, selbst zu recherchieren, um herauszufinden, von welchen KI-gestützten Tools Sie in Marketing und Vertrieb profitieren könnten. Es gibt eine Menge da draußen zur Auswahl, aber wir haben definitiv einige der besten oben durchgesehen. Probieren Sie sie aus und teilen Sie uns Ihre Meinung mit.

Und wie immer, für alle Ihre E-Mail-Automatisierungsanforderungen, suchen Sie nicht weiter als Encharge. Mit leistungsstarken Funktionen und Implementierungen können Sie Ihre ideale Zielgruppe mit leistungsstarken Botschaften erreichen, die nachweislich den Konvertierungs-, Onboarding- und Bindungsprozess vereinfachen.