Cómo usar la IA en sus esfuerzos de generación de prospectos

En cualquier negocio, generar más clientes potenciales significa más conversiones potenciales. Los métodos tradicionales para recopilar dichos clientes potenciales han demostrado ser efectivos, pero es hora de dar un paso más con la IA en la generación de clientes potenciales.

La inteligencia artificial (IA) no es nada nuevo de ninguna manera, pero ciertamente ha sido una solución bienvenida en la generación de leads. Para ser más específicos, la generación de prospectos ha crecido para adoptar estrategias de marketing de IA para B2B que brindan resultados increíbles.

Si bien puede parecer complejo, hay muchas formas en que cualquier persona con cualquier conjunto de habilidades puede utilizar la IA en sus campañas de generación de prospectos para obtener resultados asombrosos.

¿Por qué la IA es importante en la generación de leads?

El software y las herramientas que utilizan plataformas de IA y otros algoritmos se comportan mediante la recopilación y el análisis de datos, el manejo de registros de ventas y una amplia gama de estrategias de marketing para mejorar tecnologías como los CRM. La IA ha llevado a mejoras en la gestión de clientes, información de ventas más nítida y redes sociales eficientes. Esto proporciona valiosos conocimientos comerciales, lo que permite tomar decisiones para aumentar el ROI y el ROAS.

La IA brinda a las herramientas de generación de prospectos la capacidad de aprender y hacer predicciones. Por ejemplo, al utilizar la IA y el aprendizaje automático, puede identificar y dirigirse a audiencias similares a gran escala. Debido a que la IA ha visto y analizado los patrones en sus audiencias tradicionales, puede extraer información y brindarle información sobre los clientes potenciales que mejor se adaptan a su narrativa.

En resumen, la IA elimina muchos de los dolores de cabeza y los obstáculos de la generación de prospectos mediante el uso de datos que ya tiene. Es como tener un analista en su equipo dedicado a buscar información y patrones, todo sin contratar a nadie.

Las mejores técnicas de generación de leads impulsadas por IA para 2022

Una de las mejores cosas que puede hacer para su estrategia de generación de prospectos en 2022 es implementar IA y herramientas que utilicen IA.

En esta publicación, hemos compilado una lista de técnicas y estrategias que puede utilizar para aprovechar al máximo esta tecnología ahora.

Recopile inteligencia de ventas y datos de clientes potenciales

En el ámbito del marketing B2B, cualquier vendedor le dirá que el mayor problema con la generación de prospectos es reunirlos. es una lucha

AI ha encontrado una manera de hacer que este problema sea menos estresante. Puedes imaginarte a AI como un miembro del equipo. Está ahí para estudiar y analizar patrones y datos dentro de su estrategia de generación de prospectos existente. Con estos datos, la IA puede identificar y dirigirse a audiencias similares.

Pero no se detiene allí. Además de extraer inteligencia de grandes conjuntos de datos de investigación de mercado, la IA también puede ayudar a recopilar clientes potenciales de las siguientes maneras:

• Usando fuentes como su CRM y almacenes de datos, AI puede examinar perfiles de clientes, datos transaccionales y datos de comportamiento.
• AI puede tomar datos en tiempo real de las fuentes anteriores y ayudar a determinar su cliente ideal.
• AI también puede analizar y ayudar a determinar la mejor pila de tecnología para atraer prospectos. Incluso puede sugerir el estilo ideal de comunicación para completar transacciones.

AI incluso ha ido tan lejos como para analizar Facebook, Twitter y otras plataformas de redes sociales para encontrar perfiles ideales para publicidad y marketing adicional. Revisa estos perfiles y determina preferencias e intereses para asegurarse de que sus esfuerzos publicitarios y de marketing sean efectivos.

Veremos más en las herramientas exactas que puede usar para ayudar en este proceso en un momento. Por ahora, todo lo que necesita saber es que la IA es más que capaz de todo lo que he mencionado y lo que sigue.

Cree y apunte a listas generadas por IA

Lo crea o no, la IA ha llegado lo suficientemente lejos como para ayudar a crear listas específicas. Esto se basa en gran medida en lo que mencionamos anteriormente con la recopilación de datos y el uso de datos existentes para ayudar a identificar los prospectos de la más alta calidad. Al hacer esto, también puede hacer lo siguiente:

Crear base de datos de contactos

AI puede crear una base de datos de contactos basada en la industria, las empresas y otros factores con actualizaciones en tiempo real. Una vez que se recopilan estos datos, AI puede mantener actualizaciones para garantizar que los especialistas en marketing tengan la información más actualizada. AI puede incluso validar la información de contacto y ayudarlo a ubicar su TAM.

Crear listas de correo electrónico automatizadas

El marketing por correo electrónico ha recorrido un largo camino, pero si agrega IA a la mezcla, es una de las técnicas de nutrición de clientes potenciales más poderosas que existen. Con la IA, los especialistas en marketing por correo electrónico pueden ver cuántos clientes potenciales hacen clic en los enlaces, verificar sus tasas de apertura y determinar cómo responden los clientes potenciales a ciertos correos electrónicos.

Generación de contenido

La creación de contenido no es algo fácil de lograr. Dicho esto, la IA lo ha facilitado en los últimos años. Hemos visto una serie de herramientas impulsadas por IA como Copy.ai que pueden ayudarlo a generar casi cualquier tipo de contenido a partir de artículos para creatividades publicitarias.

En Encharge, lanzamos nuestro propio generador de líneas de asunto de correo electrónico impulsado por IA; es completamente gratis, así que asegúrate de probarlo.

Puntuación predictiva de prospectos

Lead Scoring es el proceso de evaluación de prospectos para determinar su valor. Esto se hace en una escala y, por lo general, el límite máximo es 100. Cuanto más alto sea el puntaje, mejor, y cualquier número de factores puede contribuir al puntaje para la calificación de prospectos.

Con la IA predictiva, puede calcular una puntuación para todos sus clientes potenciales abiertos, lo que los ayuda a avanzar por el embudo de ventas un poco más rápido. Esto le permite comprender qué clientes potenciales deben priorizarse y qué clientes potenciales podrían beneficiarse de un poco más de nutrición en su etapa actual.

Segmentación basada en IA

La generación de prospectos no es nada sin una segmentación precisa de prospectos y usuarios. Si no está familiarizado, la segmentación de prospectos es el proceso de dividir sus prospectos en grupos separados según el comportamiento, la demografía, las interacciones y muchos otros factores.

La segmentación basada en IA inserta el aprendizaje automático en toda la ecuación. Mediante el procesamiento del lenguaje natural a través de sus datos de usuario e interacciones, la IA puede captar y aprender de los valores, emociones y sentimientos de los clientes. Luego, aplicará las reglas de segmentación correspondientes.

La IA puede entonces dar un paso más allá. Usando segmentos de conjuntos de datos más pequeños, el aprendizaje automático puede realizar análisis similares. Esto ayudará a identificar segmentos que comparten los mismos atributos dentro de una base de datos de clientes más grande.

IA en marketing por correo electrónico

La automatización ha avanzado lo suficiente como para predecir y enviar correos electrónicos en función del comportamiento y las acciones realizadas por el cliente potencial. Por ejemplo, los correos electrónicos basados ​​en el comportamiento pueden activarse y enviarse si un cliente potencial hace clic en una llamada a la acción, se suscribe a un boletín informativo o descarga un activo de marketing.

También puede usar IA para optimizar los tiempos de envío de correos electrónicos a nivel individual para garantizar que cada cliente potencial vea sus correos electrónicos, una tecnología denominada envío predictivo de correos electrónicos.

Herramientas que puede usar para una mejor generación de prospectos impulsada por IA

Sin las herramientas adecuadas en su haber, la IA puede ser difícil, si no imposible, de utilizar. Para muchas categorías, la IA es esencial para la generación productiva de prospectos. Aquí hay una lista de herramientas que puede usar en algunas categorías en el tablero de marketing.

GrowBots: IA de generación de leads

GrowBots es una poderosa herramienta impulsada por IA que lo ayuda con sus esfuerzos de generación de prospectos. Tiene más de 200 millones de contactos siempre actualizados en su base de datos y está conectado a través de muchas de las principales plataformas de redes sociales.

Usando IA, GrowBots crea perfiles para cada cliente potencial en su base de datos, utilizando el aprendizaje automático para mantenerlo actualizado a través de esos perfiles sociales. La IA captura y almacena datos como negocios, preferencias, nombres y otras necesidades importantes en la base de datos.

Las empresas pueden utilizar la base de datos y encontrar a su cliente ideal basándose en la información que saben que es precisa. Todo esto es posible en cuestión de minutos en esta enorme base de datos. Cualquiera puede ingresar los requisitos específicos de su audiencia ideal y, con el algoritmo de IA, aparecerá una lista de clientes potenciales específicos. Debido a los parámetros únicos y específicos, los clientes potenciales que aparecen después de que la IA haya hecho su trabajo tendrán un potencial de conversión mucho mayor.

Drift: IA de automatización de Chatbot

La IA se utiliza a menudo en herramientas como chatbots para una interacción más ágil y similar a la humana entre una empresa y sus clientes. De hecho, cuentan con una gran cantidad de beneficios.

Drift utiliza algoritmos avanzados de inteligencia artificial para ayudar a las empresas a ayudar a los clientes en el proceso de ventas con mensajes generados en función de una serie de factores. El chatbot de Drift utiliza datos de conversaciones entre representantes de su empresa y los clientes. Usando esos datos, puede responder preguntas e incluso comprender los criterios para generar un buen prospecto.

Si actualmente no está utilizando un chatbot, este es un excelente lugar para comenzar. Los chatbots brindan menos fricción entre su solución y los clientes que esperan. Agregue un poco de inteligencia artificial y puede proporcionar a los clientes una experiencia fluida y sin fricciones.

Signum: IA de análisis de audiencia

En la generación de prospectos, el nombre del juego no es necesariamente cantidad, sino calidad. Después de todo, ¿de qué sirven 10.000 clientes potenciales si ninguno de ellos planea convertir?

Signum es una herramienta de análisis de audiencia impulsada por IA que puede ayudarlo a generar más clientes potenciales de calidad. Esto lo ayudará a enfocarse más en clientes potenciales que tienen un alto potencial de conversión y segmentar aquellos clientes potenciales que no son de alta prioridad en listas separadas.

Usando estas listas, Signum puede incluso ayudar a generar contenido de alta calidad para atraer nuevos clientes potenciales. Sin entrar en demasiadas charlas técnicas, Signum utiliza un método de inserción de entidades que refuerza la selección de prospectos en función de su contenido preferido.

Si tiene problemas para crear listas segmentadas con precisión, entonces Signum podría ser una buena solución para usted. Pruébelo y háganos saber sus pensamientos.

Albert – Predicción AI

Anteriormente mencionamos el poder de la predicción con IA, y Albert es una gran herramienta para que usted utilice tales conocimientos. Lo que lo hace único es su algoritmo de predicción basado en el comportamiento. Al afirmar ser su aliado de marketing de autoaprendizaje, Albert analiza los patrones de comportamiento que finalmente llevan a un cliente a una venta. Usando la información que recopila, Albert se dirigirá a la audiencia que más se relaciona con su negocio y es probable que realice una compra.

Albert es un gran recurso porque funciona en múltiples plataformas como Facebook, Twitter y Google y determina qué acciones debe tomar para optimizar y maximizar el rendimiento en cada plataforma.

Cuando se implementa en estas plataformas, Albert utiliza datos de ventas anteriores para analizar, atraer y convertir audiencias similares.

Si está buscando soluciones de IA avanzadas que sean algo listas para usar, entonces Albert podría ser una buena opción. Échale un vistazo.

Lusha – generación de prospectos B2B

Lusha es un salvavidas impulsado por IA para aquellos en el espacio B2B. Como dije al principio de este artículo, el mayor problema que tienen los especialistas en marketing con la generación de prospectos es generar prospectos. Es un gran primer paso, pero a menudo la brecha es demasiado grande para que los especialistas en marketing lleguen al siguiente paso.

Lusha facilita ese proceso con su software impulsado por IA, que brinda a los usuarios la capacidad de encontrar contactos B2B más calificados en función de criterios inteligentes. Los clasificará y se comunicará con ellos a través de los canales más convenientes.

Prospex: IA de orientación al cliente

Prospex es otra herramienta que funciona de maravilla con la IA en la generación de prospectos, pero esta viene con un giro. Lo que lo hace único es que conecta estos clientes potenciales a través de los equipos de ventas y marketing. Ofrece clientes potenciales que se adaptan especialmente para cumplir con sus objetivos y los envía a un representante de ventas que puede manejar la conversión.

Usted proporciona los datos y luego la herramienta crea un perfil que determina que es su cliente ideal. Luego buscará nuevos clientes potenciales que coincidan con la persona. A medida que pasa el tiempo y usa más Prospex, el algoritmo mejora cada vez más.

Encharge: automatización del marketing por correo electrónico

Encharge es una herramienta de marketing de automatización de correo electrónico que le permite crear y enviar correos electrónicos en función de lo que hacen las personas en su sitio web, lo que automatiza su proceso de marketing en todo el recorrido del cliente.

¿Recuerdas esa IA generadora de línea de asunto de la que hablábamos antes? Bueno, Encharge utiliza eso para que pueda crear poderosas líneas de asunto en las que las personas realmente quieran hacer clic.

Encharge le permite ir más allá de los simples correos electrónicos y mensajes, brindando a los equipos de ventas y marketing las herramientas y la información que necesitan para mejorar sus prácticas y esfuerzos. Con Encharge, puede atraer, convertir e incorporar fácilmente nuevos clientes potenciales y clientes. Comprenda lo que están pensando con la función de generador de flujo.

Tenga confianza en su marketing por correo electrónico. Hágalo volar leguas por delante de su competencia con capacidades de automatización e IA lo suficientemente potentes como para respaldarlo.

Conclusiones y comida para llevar

La IA en la generación de leads es cada vez más frecuente. Sin ella, no seríamos capaces de obtener tales conocimientos sobre nuestras audiencias ideales, orientarlas con precisión y nutrirlas hasta el final del embudo.

Está claro que todavía hay mucho margen de mejora. A medida que avanza la tecnología, se descubren nuevas formas de incorporar la IA en la generación de prospectos, y las personas se vuelven más bienvenidas a la idea, puede esperar verla mucho más.

Por ahora, eche un vistazo a las herramientas y técnicas que mencioné anteriormente e intente incorporarlas en su propia estrategia de generación de prospectos. También lo animo a que haga su propia investigación para descubrir de qué herramientas impulsadas por IA podría beneficiarse en marketing y ventas. Hay mucho para elegir, pero definitivamente repasamos algunos de los mejores arriba. Échales un vistazo y déjanos saber lo que piensas.

Y como siempre, para todas sus necesidades de automatización de correo electrónico, no busque más allá de Encharge. Con potentes funciones e implementaciones, puede llegar a su audiencia ideal con mensajes potentes que han demostrado que facilitan el proceso de conversión, incorporación y retención.