Jak wykorzystać sztuczną inteligencję w generowaniu leadów?

W każdej firmie generowanie większej liczby leadów oznacza więcej potencjalnych konwersji. Tradycyjne metody gromadzenia wspomnianych leadów okazały się skuteczne, ale nadszedł czas, aby pójść o krok dalej dzięki sztucznej inteligencji w generowaniu leadów.

Sztuczna inteligencja (AI) nie jest niczym nowym, ale z pewnością jest mile widzianym rozwiązaniem w generowaniu leadów. Mówiąc bardziej konkretnie, generowanie leadów rozwinęło się, aby przyjąć sztuczną inteligencję w strategiach marketingowych B2B, które przynoszą niesamowite rezultaty.

Chociaż może się to wydawać skomplikowane, istnieje wiele sposobów, dzięki którym każdy, kto posiada dowolne umiejętności, może wykorzystać sztuczną inteligencję w swoich kampaniach generowania leadów, aby uzyskać oszałamiające wyniki.

Dlaczego sztuczna inteligencja jest ważna w generowaniu leadów?

Oprogramowanie i narzędzia wykorzystujące platformy AI i inne algorytmy zachowują się, zbierając i analizując dane, obsługując rekordy sprzedaży oraz szeroki zakres strategii marketingowych w celu ulepszenia technologii, takich jak CRM. Sztuczna inteligencja doprowadziła do ulepszeń w zarządzaniu klientami, dokładniejszych informacji o sprzedaży i wydajnych sieci społecznościowych. Zapewnia to cenne informacje biznesowe, umożliwiające podejmowanie decyzji w celu zwiększenia ROI i ROAS.

Sztuczna inteligencja daje narzędziom do generowania leadów możliwość uczenia się i przewidywania. Na przykład, wykorzystując sztuczną inteligencję i uczenie maszynowe, możesz identyfikować i kierować reklamy do podobnych odbiorców na dużą skalę. Ponieważ sztuczna inteligencja dostrzegła i przeanalizowała wzorce wśród tradycyjnych odbiorców, może wydobyć spostrzeżenia i przekazać informacje o potencjalnych klientach, które najlepiej pasują do Twojej narracji.

Krótko mówiąc, sztuczna inteligencja eliminuje wiele problemów i przeszkód z generowania leadów, wykorzystując dane, które już masz. To tak, jakby mieć w zespole analityka, który szuka spostrzeżeń i wzorców, a wszystko to bez zatrudniania nikogo.

Najlepsze techniki generowania leadów oparte na sztucznej inteligencji na rok 2022

Jedną z najlepszych rzeczy, które możesz zrobić w swojej strategii generowania leadów w 2022 r., jest wdrożenie sztucznej inteligencji i narzędzi wykorzystujących sztuczną inteligencję.

W tym poście przygotowaliśmy listę technik i strategii, które możesz teraz wykorzystać, aby w pełni wykorzystać tę technologię.

Zbierz informacje o sprzedaży i dane o potencjalnych klientach

W obszarze marketingu B2B każdy marketer powie Ci, że największym problemem z generowaniem leadów jest zdobywanie leadów. To jest walka.

Sztuczna inteligencja znalazła sposób, aby ten problem był mniej stresujący. Możesz wyobrazić sobie AI jako członka zespołu. Służy do badania i analizowania wzorców i danych w ramach istniejącej strategii generowania potencjalnych klientów. Korzystając z tych danych, sztuczna inteligencja może następnie identyfikować i kierować reklamy do podobnych odbiorców.

Ale to nie koniec. Oprócz pozyskiwania informacji z ogromnych zbiorów danych z badań rynkowych, sztuczna inteligencja może również pomóc w gromadzeniu potencjalnych klientów w następujący sposób:

• Korzystając ze źródeł, takich jak CRM i hurtownie danych, sztuczna inteligencja może badać profile klientów, dane transakcyjne i dane dotyczące zachowań.
• Sztuczna inteligencja może pobierać dane w czasie rzeczywistym z powyższych źródeł i pomagać w określeniu idealnego klienta.
• Sztuczna inteligencja może również analizować i pomagać w określeniu najlepszego stosu technologicznego, aby zachęcić potencjalnych klientów. Może nawet zasugerować idealny styl komunikacji przy zawieraniu transakcji.

AI posunęła się nawet tak daleko, że przeanalizowała Facebooka, Twittera i inne platformy mediów społecznościowych, aby znaleźć idealne profile do reklamy i dodatkowego marketingu. Przechodzi przez te profile i określa preferencje i zainteresowania, aby mieć pewność, że Twoje działania reklamowe i marketingowe są skuteczne.

Za chwilę omówimy dokładniej narzędzia, których możesz użyć, aby wspomóc ten proces. Na razie wszystko, co musisz wiedzieć, to to, że sztuczna inteligencja jest więcej niż zdolna do wszystkiego, o czym wspomniałem i co będzie dalej.

Twórz i kieruj listy generowane przez AI

Wierz lub nie, ale sztuczna inteligencja zaszła wystarczająco daleko, aby pomóc w tworzeniu ukierunkowanych list. Ma to duży wpływ na to, o czym wspomnieliśmy powyżej, przy gromadzeniu danych i wykorzystywaniu istniejących danych w celu zidentyfikowania najlepszych perspektyw. W ten sposób może również wykonać następujące czynności:

Utwórz bazę kontaktów

AI może tworzyć bazę danych kontaktów w oparciu o branżę, firmy i inne czynniki z aktualizacjami w czasie rzeczywistym. Po zebraniu tych danych sztuczna inteligencja może aktualizować, aby zapewnić marketerom najbardziej aktualne informacje. Sztuczna inteligencja może nawet zweryfikować informacje kontaktowe i pomóc Ci zlokalizować TAM.

Twórz automatyczne listy e-mail

E-mail marketing przeszedł długą drogę, ale jeśli dodasz do tego sztuczną inteligencję, jest to jedna z najpotężniejszych technik lead nurturing. Wykorzystując sztuczną inteligencję, marketerzy e-mailowi ​​mogą zobaczyć, ilu potencjalnych klientów klika linki, sprawdzić ich współczynniki otwarć i określić, jak potencjalni klienci reagują na określone e-maile.

Generowanie treści

Tworzenie treści nie jest rzeczą łatwą do osiągnięcia. Biorąc to pod uwagę, sztuczna inteligencja ułatwiła to w ostatnich latach. Widzieliśmy wiele narzędzi opartych na sztucznej inteligencji, takich jak Copy.ai, które mogą pomóc w generowaniu niemal każdego rodzaju treści z artykułów do tworzenia reklam.

W Encharge uruchomiliśmy nasz własny generator tematów wiadomości e-mail oparty na sztucznej inteligencji; jest całkowicie darmowy, więc spróbuj.

Predykcyjna punktacja leadów

Lead scoring to proces oceny potencjalnych klientów w celu określenia ich wartości. Odbywa się to w skali, a zwykle pułap wynosi 100. Im wyższy wynik, tym lepiej, a dowolna liczba czynników może przyczynić się do wyniku punktacji leadów.

Korzystając z predykcyjnej sztucznej inteligencji, możesz obliczyć wynik dla wszystkich otwartych potencjalnych klientów, pomagając im nieco szybciej przejść przez lejek sprzedaży. Dzięki temu zrozumiesz, które potencjalni klienci muszą być traktowani priorytetowo, a którym potencjalni klienci mogą skorzystać na nieco bardziej pielęgnacyjnym na ich obecnym etapie.

Segmentacja oparta na sztucznej inteligencji

Generowanie leadów jest niczym bez dokładnej segmentacji leadów i użytkowników. Jeśli nie jesteś zaznajomiony, segmentacja potencjalnych klientów to proces dzielenia potencjalnych klientów na osobne grupy na podstawie zachowań, danych demograficznych, interakcji i wielu innych czynników.

Segmentacja oparta na sztucznej inteligencji włącza uczenie maszynowe do całego równania. Wykorzystując przetwarzanie języka naturalnego na podstawie danych użytkownika i interakcji, sztuczna inteligencja może wychwytywać i uczyć się na podstawie wartości, emocji i uczuć klientów. Następnie odpowiednio zastosuje reguły segmentacji.

AI może wtedy pójść o krok dalej. Korzystając z segmentów z mniejszych zbiorów danych, uczenie maszynowe może przeprowadzać analizę typu lookalike. Pomoże to zidentyfikować segmenty, które mają te same atrybuty w większej bazie danych klientów.

AI w e-mail marketingu

Automatyzacja zaszła na tyle daleko, by przewidywać i wysyłać wiadomości e-mail na podstawie zachowań i działań podejmowanych przez leada. Na przykład e-maile oparte na zachowaniu mogą być wyzwalane i wysyłane, gdy potencjalny klient kliknie wezwanie do działania, zarejestruje się w celu otrzymywania biuletynu lub pobierze zasób marketingowy.

Możesz także wykorzystać sztuczną inteligencję do optymalizacji czasu wysyłania wiadomości e-mail na poziomie indywidualnym, aby upewnić się, że każdy potencjalny klient z większym prawdopodobieństwem zobaczy Twoje wiadomości — jest to technologia o nazwie predykcyjne wysyłanie wiadomości e-mail.

Narzędzia, których możesz użyć do lepszego generowania leadów w oparciu o sztuczną inteligencję

Bez odpowiednich narzędzi za pasem sztuczna inteligencja może być trudna, jeśli nie niemożliwa do wykorzystania. W wielu kategoriach sztuczna inteligencja jest niezbędna do produktywnego generowania leadów. Oto lista narzędzi, których możesz używać w kilku kategoriach na tablicy marketingowej.

GrowBots – sztuczna inteligencja w generowaniu leadów

GrowBots to potężne, oparte na sztucznej inteligencji narzędzie, które pomaga w generowaniu leadów. W swojej bazie danych ma ponad 200 milionów zawsze aktualizowanych kontaktów i jest połączony za pośrednictwem wielu najlepszych platform mediów społecznościowych.

Korzystając ze sztucznej inteligencji, GrowBots tworzy profile dla każdego potencjalnego klienta w swojej bazie danych, wykorzystując uczenie maszynowe do aktualizowania go za pośrednictwem tych profili społecznościowych. Dane, takie jak firmy, preferencje, nazwiska i inne ważne potrzeby, są przechwytywane i przechowywane w bazie danych przez sztuczną inteligencję.

Firmy mogą korzystać z bazy danych i znaleźć idealnego klienta na podstawie informacji, o których wiedzą, że są dokładne. Wszystko to jest możliwe w ciągu kilku minut w tej ogromnej bazie danych. Każdy może wprowadzić specyficzne wymagania swoich idealnych odbiorców, a dzięki algorytmowi AI pojawi się lista konkretnych potencjalnych klientów. Ze względu na unikalne i specyficzne parametry, leady, które pojawiają się po wykonaniu swojej pracy przez AI, będą miały znacznie wyższy potencjał konwersji.

Drift – Automatyzacja chatbota AI

Sztuczna inteligencja jest często wykorzystywana w narzędziach, takich jak chatboty, w celu usprawnienia i uproszczenia interakcji między firmą a jej klientami. W rzeczywistości mogą pochwalić się wieloma korzyściami.

Drift wykorzystuje zaawansowane algorytmy sztucznej inteligencji, aby pomóc firmom we wspieraniu klientów w procesie sprzedaży za pomocą komunikatów generowanych w oparciu o szereg czynników. Chatbot Drift wykorzystuje dane z rozmów pomiędzy przedstawicielami Twojej firmy a klientami. Korzystając z tych danych, może następnie odpowiadać na pytania, a nawet rozumieć kryteria generowania dobrego leada.

Jeśli obecnie nie korzystasz z chatbota, jest to świetne miejsce na rozpoczęcie. Chatboty zapewniają mniejsze tarcia między Twoim rozwiązaniem a oczekującymi klientami. Dodaj trochę sztucznej inteligencji, a może zapewnić klientom bezproblemową i bezproblemową obsługę.

Signum – Analiza odbiorców AI

W generowaniu leadów nazwa gry to niekoniecznie ilość, ale jakość. W końcu, jaki dobry jest 10 000 potencjalnych klientów, jeśli żaden z nich nie planuje konwersji?

Signum to oparte na sztucznej inteligencji narzędzie do analizowania odbiorców, które może pomóc w generowaniu większej liczby wartościowych leadów. Pomoże Ci to bardziej skoncentrować się na potencjalnych klientach, które mają wysoki potencjał konwersji, i podzielić na osobne listy te, które nie mają wysokiego priorytetu.

Korzystając z tych list, Signum może nawet pomóc w generowaniu wysokiej jakości treści, aby przyciągnąć nowych potencjalnych klientów. Nie wdając się w zbytnie rozmowy techniczne, Signum stosuje metodę osadzania podmiotów, która wzmacnia wybór potencjalnych klientów na podstawie ich preferowanych treści.

Jeśli masz problem z dokładnym tworzeniem list segmentowanych, Signum może być dla Ciebie dobrym rozwiązaniem. Daj mu szansę i daj nam znać, co myślisz.

Albert – Przewidywanie AI

Wspomnieliśmy powyżej o sile przewidywania za pomocą sztucznej inteligencji, a Albert jest świetnym narzędziem do wykorzystania takich spostrzeżeń. To, co czyni go wyjątkowym, to jego algorytm przewidywania oparty na zachowaniu. Twierdząc, że jest Twoim samouczącym się sprzymierzeńcem marketingowym, Albert analizuje wzorce zachowań, które ostatecznie prowadzą klienta do sprzedaży. Korzystając z zebranych informacji, Albert będzie następnie kierować reklamy do odbiorców, którzy najbardziej odnoszą się do Twojej firmy i prawdopodobnie dokonają zakupu.

Albert jest świetnym źródłem informacji, ponieważ działa na wielu platformach, takich jak Facebook, Twitter i Google, i określa, jakie działania należy podjąć, aby zoptymalizować i zmaksymalizować wydajność na każdej platformie.

Po wdrożeniu na tych platformach Albert wykorzystuje dane z poprzednich sprzedaży do analizowania, przyciągania i konwertowania podobnych odbiorców.

Jeśli szukasz zaawansowanych rozwiązań AI, które są nieco nieszablonowe, Albert może być dobrym rozwiązaniem. Sprawdź to.

Lusha – generowanie leadów B2B

Lusha to ratownik oparty na sztucznej inteligencji dla osób w przestrzeni B2B. Jak wspomniałem na samym początku tego artykułu, największym problemem marketerów z generowaniem leadów jest generowanie leadów. To duży pierwszy krok, ale często luka jest zbyt duża, aby marketerzy mogli przejść do następnego kroku.

Lusha ułatwia ten proces dzięki oprogramowaniu opartemu na sztucznej inteligencji, dając użytkownikom możliwość znalezienia bardziej wykwalifikowanych kontaktów B2B w oparciu o inteligentne kryteria. Posortuje je i dotrze do nich najwygodniejszymi kanałami.

Prospex – AI ukierunkowana na klientów

Prospex to kolejne narzędzie, które działa cuda z AI w generowaniu leadów, ale to ma niespodziankę. To, co czyni go wyjątkowym, to fakt, że łączy te docelowe leady zarówno za pośrednictwem zespołów sprzedaży, jak i marketingu. Dostarcza leady dostosowane specjalnie do Twoich celów i wysyła je do przedstawiciela handlowego, który może obsłużyć konwersję.

Podajesz dane, a następnie narzędzie tworzy profil, który określa, że ​​jest Twoim idealnym klientem. Następnie wyszuka nowe leady pasujące do osoby. W miarę upływu czasu i intensywniejszego używania Prospexu algorytm staje się coraz lepszy.

Encharge – Automatyzacja e-mail marketingu

Encharge to narzędzie marketingowe do automatyzacji e-maili, które umożliwia tworzenie i wysyłanie wiadomości e-mail w oparciu o to, co ludzie robią w Twojej witrynie, automatyzując proces marketingowy w całej podróży klienta.

Pamiętasz ten generator tematów AI, o którym mówiliśmy wcześniej? Cóż, Encharge wykorzystuje to, aby tworzyć potężne tematy, które ludzie naprawdę chcą kliknąć.

Encharge pozwala wyjść poza proste e-maile i wiadomości, zapewniając zespołom sprzedaży i marketingu narzędzia i informacje, których potrzebują, aby ulepszyć swoje praktyki i wysiłki. Dzięki Encharge możesz łatwo przyciągać, konwertować i wprowadzać nowych potencjalnych klientów i klientów. Zrozum, co myślą, dzięki funkcji kreatora Flow.

Bądź pewny swojego e-mail marketingu. Wysyłaj go w latających ligach przed konkurencją dzięki automatyzacji i możliwościom sztucznej inteligencji, które są wystarczająco potężne, aby to zrobić.

Wnioski i wynos

Sztuczna inteligencja w generowaniu leadów staje się coraz bardziej powszechna. Bez tego nie bylibyśmy w stanie uzyskać takiego wglądu w naszych idealnych odbiorców, precyzyjnie do nich dotrzeć i pielęgnować ich do końca ścieżki.

Oczywiste jest, że wciąż jest wiele do zrobienia. Wraz z rozwojem technologii odkrywane są nowe sposoby włączania sztucznej inteligencji w generowanie leadów, a ludzie są bardziej mile widziani w tym pomyśle, możesz spodziewać się, że zobaczysz go o wiele więcej.

Na razie spójrz na narzędzia i techniki, o których wspomniałem powyżej, i spróbuj włączyć je do własnej strategii lead generation. Zachęcam również do przeprowadzenia własnych badań, aby dowiedzieć się, z jakich narzędzi opartych na sztucznej inteligencji możesz skorzystać w marketingu i sprzedaży. Jest wiele do wyboru, ale zdecydowanie omówiliśmy niektóre z najlepszych powyżej. Sprawdź je i daj nam znać, co myślisz.

I jak zawsze, dla wszystkich Twoich potrzeb związanych z automatyzacją poczty e-mail, nie szukaj dalej niż Encharge. Dzięki zaawansowanym funkcjom i wdrożeniom możesz dotrzeć do idealnych odbiorców za pomocą skutecznych komunikatów, które, jak udowodniono, ułatwiają proces konwersji, wdrażania i przechowywania.