如何在您的潛在客戶生成工作中使用 AI

在任何業務中，產生更多潛在客戶意味著更多潛在轉化。 收集上述線索的傳統方法已被證明是有效的，但現在是時候利用人工智能在線索生成方面更進一步了。

人工智能 (AI) 無論如何都不是什麼新鮮事，但它肯定是一個受歡迎的潛在客戶解決方案。 更具體地說，潛在客戶生成已經發展為將人工智能用於 B2B 營銷策略，從而帶來令人難以置信的結果。

儘管看起來很複雜，但任何技能組合的任何人都可以通過多種方式在他們的潛在客戶生成活動中利用人工智能來獲得一些驚人的結果。

為什麼人工智能在潛在客戶生成中很重要？

利用人工智能平台和其他算法的軟件和工具通過收集和分析數據、處理銷售記錄以及廣泛的營銷策略來改進 CRM 等技術。 人工智能改善了客戶管理、更敏銳的銷售洞察力和高效的社交網絡。 這提供了寶貴的業務洞察力，允許做出提高投資回報率和 ROAS 的決策。

人工智能使潛在客戶生成工具能夠學習和做出預測。 例如，使用人工智能和機器學習，您可以大規模識別和定位相似的受眾。 因為人工智能已經看到並分析了您的傳統受眾的模式，它可以提取見解並為您提供最適合您敘述的線索信息。

簡而言之，人工智能通過使用您已經擁有的數據，消除了潛在客戶生成過程中的許多麻煩和障礙。 這就像在您的團隊中有一個分析師致力於尋找洞察力和模式，而無需僱用任何人。

2022 年最佳人工智能驅動的潛在客戶生成技術

您可以在 2022 年為您的潛在客戶生成戰略做的最好的事情之一就是實施人工智能和利用人工智能的工具。

在這篇文章中，我們編制了一份技術和策略列表，您現在可以利用這些技術和策略來充分利用這項技術。

收集銷售情報和潛在客戶數據

在 B2B 營銷領域，任何營銷人員都會告訴您，潛在客戶生成的最大問題是收集潛在客戶。 這是一場鬥爭。

人工智能已經找到了一種方法來減輕這個問題的壓力。 你可以把 AI 想像成一個團隊成員。 它可以在您現有的潛在客戶生成策略中研究和分析模式和數據。 使用這些數據，人工智能可以識別和定位相似的受眾。

但它並不止於此。 除了從龐大的市場研究數據集中提取情報外，人工智能還可以通過以下方式幫助收集線索：

• 使用 CRM 和數據倉庫等資源，人工智能可以檢查客戶檔案、交易數據和行為數據。
• AI 可以從上述來源獲取實時數據，並幫助確定您的理想客戶。
• AI 還可以分析並幫助確定吸引潛在客戶的最佳技術堆棧。 它甚至可以建議完成交易的理想溝通方式。

人工智能甚至可以分析 Facebook、Twitter 和其他社交媒體平台，以找到理想的廣告和額外營銷資料。 它通過這些配置文件確定偏好和興趣，以確保您的廣告和營銷工作是有效的。

稍後，我們將詳細介紹您可以用來幫助此過程的確切工具。 現在，你需要知道的是，人工智能不僅能夠完成我提到的一切以及接下來的事情。

創建和定位 AI 生成的列表

信不信由你，人工智能已經走得足夠遠，可以幫助創建有針對性的列表。 這與我們上面提到的收集數據和使用現有數據來幫助確定最高質量的潛在客戶有很大關係。 通過這樣做，它還可以執行以下操作：

創建聯繫人數據庫

AI 可以根據行業、公司和其他因素創建聯繫人數據庫，並實時更新。 一旦收集到這些數據，人工智能就可以保持更新，以確保營銷人員擁有最新的信息。 AI 甚至可以驗證聯繫信息並幫助您找到您的 TAM。

創建自動電子郵件列表

電子郵件營銷已經走過了漫長的道路，但如果你將人工智能加入其中，它就是最強大的潛在客戶培育技術之一。 使用人工智能，電子郵件營銷人員可以查看有多少潛在客戶點擊鏈接，檢查他們的打開率，並確定潛在客戶如何響應某些電子郵件。

內容生成

內容創作並非易事。 話雖這麼說，人工智能近年來讓它變得更容易了。 我們已經看到了許多人工智能驅動的工具，例如 Copy.ai，它們可以幫助您從文章中為廣告創意生成幾乎任何類型的內容。

在 Encharge，我們推出了自己的 AI 驅動的電子郵件主題行生成器； 它是完全免費的，所以一定要試一試。

預測線索評分

潛在客戶評分是評估潛在客戶以確定其價值的過程。 這是按比例完成的，通常上限為 100。分數越高越好，任何數量的因素都可以影響潛在客戶評分。

使用預測性 AI，您可以計算所有未決潛在客戶的分數，幫助他們更快地通過銷售渠道。 這使您能夠了解哪些潛在客戶需要優先考慮，哪些潛在客戶可能會從當前階段的更多培養中受益。

基於人工智能的分割

如果沒有準確的潛在客戶和用戶細分，潛在客戶生成就毫無意義。 如果您不熟悉，潛在客戶細分是根據行為、人口統計、互動和許多其他因素將潛在客戶分成不同組的過程。

基於人工智能的分割將機器學習插入到整個方程中。 通過您的用戶數據和交互使用自然語言處理，人工智能可以了解並學習客戶的價值觀、情感和感受。 然後，它將相應地應用分段規則。

然後人工智能可以更進一步。 使用來自較小數據集的片段，機器學習可以執行相似分析。 這將有助於在更大的客戶數據庫中識別具有相同屬性的細分市場。

電子郵件營銷中的人工智能

自動化已經足夠遠，可以根據領導者的行為和行動來預測和發送電子郵件。 例如，如果潛在客戶點擊 CTA、註冊時事通訊或下載營銷資產，則可以觸發和發送基於行為的電子郵件。

您還可以使用 AI 在個人層面優化電子郵件發送時間，以確保每個潛在客戶更有可能看到您的電子郵件——一種名為預測電子郵件發送的技術。

可用於更好的人工智能驅動潛在客戶生成的工具

如果沒有合適的工具，人工智能可能很難使用，如果不是不可能的話。 對於許多類別而言，人工智能對於生產潛在客戶至關重要。 以下是您可以在整個營銷委員會的幾個類別中使用的工具列表。

GrowBots – 潛在客戶生成 AI

GrowBots 是一款功能強大的人工智能驅動工具，可幫助您進行潛在客戶開發工作。 它的數據庫中有超過 2 億個始終更新的聯繫人，並通過許多頂級社交媒體平台連接。

使用人工智能，GrowBots 為其數據庫中的每個潛在客戶創建配置文件，使用機器學習通過這些社交配置文件保持更新。 業務、偏好、姓名和其他重要需求等數據都由人工智能捕獲並存儲在數據庫中。

公司可以使用數據庫並根據他們知道的準確信息找到理想的客戶。 在這個龐大的數據庫中，所有這些都可以在幾分鐘內完成。 任何人都可以輸入他們理想受眾的具體要求，通過人工智能算法，將彈出一個特定潛在客戶的列表。 由於獨特而具體的參數，人工智能完成工作後出現的潛在客戶將具有更高的轉化潛力。

漂移 - 聊天機器人自動化 AI

人工智能通常用於聊天機器人等工具，以在公司與其客戶之間進行更簡化和更人性化的交互。 事實上，他們吹噓很多好處。

Drift 使用先進的人工智能算法來幫助公司在銷售過程中根據多種因素生成信息來幫助客戶。 Drift 的聊天機器人使用來自貴公司代表和客戶之間對話的數據。 使用這些數據，它可以回答問題，甚至了解產生良好潛在客戶的標準。

如果您當前沒有使用聊天機器人，那麼這是一個很好的起點。 聊天機器人可以減少您的解決方案和等待客戶之間的摩擦。 加入一些人工智能，它可以為客戶提供無縫、無摩擦的體驗。

Signum – 觀眾解析 AI

在潛在客戶生成中，遊戲的名稱不一定是數量，而是質量。 畢竟，如果沒有人打算轉換，那麼 10,000 條潛在客戶又有什麼用呢？

Signum 是一種基於人工智能的受眾分析工具，可以幫助您產生更多優質的潛在客戶。 這將幫助您更多地關注具有高轉化潛力的潛在客戶，並將那些不屬於高優先級的潛在客戶細分到單獨的列表中。

使用這些列表，Signum 甚至可以幫助生成高質量的內容以吸引新的潛在客戶。 Signum 沒有進行過多的技術討論，而是使用實體嵌入方法，根據他們的首選內容加強潛在客戶的選擇。

如果您在準確創建分段列表時遇到問題，那麼 Signum 可能是您的一個很好的解決方案。 試一試，讓我們知道您的想法。

阿爾伯特——預測人工智能

我們在上面提到了人工智能預測的力量，Albert 是您利用這些洞察力的絕佳工具。 它的獨特之處在於其基於行為的預測算法。 自稱是您的自學營銷盟友，Albert 分析了最終引導客戶進行銷售的行為模式。 使用它收集的信息，Albert 將定位與您的業務最相關並可能進行購買的受眾。

Albert 是一個很好的資源，因為它適用於 Facebook、Twitter 和 Google 等多個平台，並確定您需要採取哪些行動來優化和最大化每個平台的性能。

當實施到這些平台中時，Albert 使用以前的銷售數據來分析、吸引和轉換相似的受眾。

如果您正在尋找一些開箱即用的高級 AI 解決方案，那麼 Albert 可能是一個不錯的選擇。 看看這個。

Lusha – B2B 潛在客戶生成

Lusha 是 B2B 領域的人工智能救生員。 正如我在本文開頭所說，營銷人員在潛在客戶生成方面遇到的最大問題實際上是產生潛在客戶。 這是邁出的一大步，但通常差距太大，營銷人員無法進入下一步。

Lusha 借助其 AI 驅動的軟件簡化了這一過程，使用戶能夠根據智能標準找到更多合格的 B2B 聯繫人。 它將對他們進行分類，並通過最方便的渠道與他們聯繫。

Prospex – 客戶定位人工智能

Prospex 是另一種在潛在客戶生成中與人工智能一起創造奇蹟的工具，但這個工具有一個轉折點。 它的獨特之處在於它通過銷售和營銷團隊將這些目標線索聯繫起來。 它提供專門為滿足您的目標而量身定制的潛在客戶，並將其發送給可以處理轉換的銷售代表。

您提供數據，然後該工具會創建一個它確定是您理想客戶的配置文件。 然後它將搜索與角色匹配的新線索。 隨著時間的推移，你更多地使用 Prospex，算法變得越來越好。

Encharge – 電子郵件營銷自動化

Encharge 是一種電子郵件自動化營銷工具，可讓您根據人們在您的網站上所做的事情來創建和發送電子郵件，從而在整個客戶旅程中自動化您的營銷流程。

還記得我們之前討論過的主題行生成器 AI 嗎？ 好吧，Encharge 利用了這一點，您可以創建人們真正想要點擊的強大主題行。

Encharge 允許您超越簡單的電子郵件和消息傳遞，為銷售和營銷團隊提供他們需要的工具和信息，以改善他們的實踐和工作。 借助 Encharge，您可以輕鬆吸引、轉換和加入新的潛在客戶和客戶。 使用 Flow builder 功能了解他們的想法。

對您的電子郵件營銷充滿信心。 借助強大到足以支持它的自動化和 AI 功能，讓它在您的競爭中領先一步。

結論和要點

潛在客戶生成中的人工智能正變得越來越普遍。 沒有它，我們將無法深入了解我們的理想受眾，準確定位他們，並將他們培養到漏斗的盡頭。

很明顯，還有很大的改進空間。 隨著技術的進步，發現了將人工智能納入潛在客戶生成的新方法，人們越來越歡迎這個想法，你可以期待更多地看到它。

現在，看看我上面提到的工具和技術，並嘗試將它們納入您自己的潛在客戶生成策略中。 我還鼓勵您進行自己的研究，以找出您可以從營銷和銷售中受益的人工智能工具。 那裡有很多可供選擇，但我們肯定已經了解了上面最好的一些。 檢查出來，讓我們知道你的想法。

與往常一樣，對於您所有的電子郵件自動化需求，Encharge 就是您的不二之選。 借助強大的功能和實施，您可以通過強大的信息吸引理想的受眾，這些信息已被證明可以簡化轉換、入職和保留過程。