Potansiyel Müşteri Oluşturma Çabalarınızda Yapay Zeka Nasıl Kullanılır?

Herhangi bir işte daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak, daha fazla potansiyel dönüşüm anlamına gelir. Söz konusu müşteri adaylarını toplamanın geleneksel yöntemlerinin etkili olduğu kanıtlanmıştır, ancak olası satış yaratmada yapay zeka ile bunu bir adım daha ileri götürmenin zamanı geldi.

Yapay zeka (AI) hiçbir şekilde yeni bir şey değil, ancak olası satış yaratmada kesinlikle memnuniyetle karşılanan bir çözüm oldu. Daha spesifik olmak gerekirse, olası satış yaratma, inanılmaz sonuçlar getiren B2B pazarlama stratejileri için AI'yı benimsemek üzere büyüdü.

Karmaşık görünse de, herhangi bir beceri setinden herhangi birinin, bazı şaşırtıcı sonuçlar için potansiyel müşteri yaratma kampanyalarında AI'yı kullanmasının birçok yolu vardır.

Yapay zeka, olası satış yaratmada neden önemlidir?

Yapay zeka platformlarını ve diğer algoritmaları kullanan yazılımlar ve araçlar, verileri toplayarak ve analiz ederek, satış kayıtlarını ele alarak ve CRM'ler gibi teknolojileri geliştirmek için çok çeşitli pazarlama stratejileriyle hareket eder. AI, müşteri yönetiminde, daha keskin satış öngörülerinde ve verimli sosyal ağlarda iyileştirmelere yol açtı. Bu, değerli iş içgörüleri sağlayarak yatırım getirisini ve ROAS'ı artırmak için kararların alınmasına olanak tanır.

AI, olası satış oluşturma araçlarına öğrenme ve tahminlerde bulunma yeteneği verir. Örneğin, yapay zeka ve makine öğrenimini kullanarak, büyük ölçekte benzer hedef kitleleri belirleyebilir ve hedefleyebilirsiniz. Yapay zeka, geleneksel kitlenizdeki kalıpları gördüğü ve analiz ettiği için, içgörüleri çıkarabilir ve anlatınıza en uygun müşteri adayları hakkında size bilgi verebilir.

Kısacası, yapay zeka, halihazırda sahip olduğunuz verileri kullanarak olası satış yaratmanın getirdiği birçok baş ağrısını ve engeli ortadan kaldırır. Bu, hiç kimseyi işe almadan, içgörü ve kalıpları aramaya kendini adamış bir analistin ekibinizde olması gibidir.

2022 için en iyi yapay zeka destekli olası satış oluşturma teknikleri

2022'de olası satış yaratma stratejiniz için yapabileceğiniz en iyi şeylerden biri, yapay zekayı ve yapay zekayı kullanan araçları uygulamaktır.

Bu yazıda, şimdi bu teknolojiden tam olarak yararlanmak için kullanabileceğiniz tekniklerin ve stratejilerin bir listesini derledik.

Satış zekası ve müşteri adayı verileri toplayın

B2B pazarlama alanında, herhangi bir pazarlamacı size olası satış yaratmadaki en büyük sorunun olası satışları toplamak olduğunu söyleyecektir. Bu bir mücadeledir.

AI, bu sorunu daha az stresli hale getirmenin bir yolunu buldu. Yapay zekayı bir ekip üyesi olarak hayal edebilirsiniz. Mevcut olası satış yaratma stratejinizdeki kalıpları ve verileri incelemek ve analiz etmek için oradadır. AI, bu verileri kullanarak benzer hedef kitleleri tanımlayabilir ve hedefleyebilir.

Ama orada bitmiyor. Yapay zeka, devasa pazar araştırması veri kümelerinden istihbarat elde etmenin yanı sıra, aşağıdaki yollarla müşteri adaylarının toplanmasına da yardımcı olabilir:

• Yapay zeka, CRM ve veri ambarlarınız gibi kaynakları kullanarak müşteri profillerini, işlem verilerini ve davranış verilerini inceleyebilir.
• AI, yukarıdaki kaynaklardan gerçek zamanlı veriler alabilir ve ideal müşterinizi belirlemenize yardımcı olabilir.
• AI ayrıca, potansiyel müşterileri cezbetmek için en iyi teknoloji yığınını analiz edebilir ve belirlemeye yardımcı olabilir. İşlemleri tamamlamak için ideal iletişim tarzını bile önerebilir.

AI, reklamcılık ve ek pazarlama için ideal profilleri bulmak için Facebook, Twitter ve diğer sosyal medya platformlarını analiz edecek kadar ileri gitti. Bu profillerden geçer ve reklam ve pazarlama çabalarınızın etkili olduğundan emin olmak için tercihleri ​​ve ilgi alanlarını belirler.

Bu sürece yardımcı olmak için kullanabileceğiniz tam araçlara birazdan gireceğiz. Şimdilik, bilmeniz gereken tek şey, AI'nın bahsettiğim her şeyi ve takip edecekleri her şeyden daha yetenekli olduğu.

Yapay zeka tarafından oluşturulan listeler oluşturun ve hedefleyin

İster inanın ister inanmayın, AI, hedeflenen listeler oluşturmaya yardımcı olacak kadar ilerledi. Bu, veri toplama ve en yüksek kaliteli beklentileri belirlemeye yardımcı olmak için mevcut verileri kullanma konusunda yukarıda bahsettiğimiz şeyden büyük ölçüde etkileniyor. Bunu yaparak, aşağıdakileri de yapabilir:

Kişi veritabanı oluştur

AI, gerçek zamanlı güncellemelerle sektöre, şirketlere ve diğer faktörlere dayalı bir iletişim veritabanı oluşturabilir. Bu veriler toplandıktan sonra AI, pazarlamacıların en güncel bilgilere sahip olmasını sağlamak için güncellemeleri sürdürebilir. AI, iletişim bilgilerini bile doğrulayabilir ve TAM'nizi bulmanıza yardımcı olabilir.

Otomatik e-posta listeleri oluşturun

E-posta pazarlaması uzun bir yol kat etti, ancak karışıma AI'yı eklerseniz, oradaki en güçlü lider yetiştirme tekniklerinden biridir. AI kullanarak, e-posta pazarlamacıları, bağlantılara kaç müşteri adayının tıkladığını görebilir, açılma oranlarını kontrol edebilir ve olası satışların belirli e-postalara nasıl yanıt verdiğini belirleyebilir.

içerik oluşturma

İçerik oluşturma, başarılması kolay bir şey değildir. Bununla birlikte, AI son yıllarda bunu kolaylaştırdı. Reklam öğeleri için makalelerden neredeyse her türde içerik oluşturmanıza yardımcı olabilecek Copy.ai gibi bir dizi AI destekli araç gördük.

Encharge'da kendi AI destekli e-posta konu satırı oluşturucumuzu başlattık; tamamen ücretsizdir, bu yüzden mutlaka deneyin.

Tahmini öncül puanlama

Müşteri adayı puanlama, değerlerini belirlemek için beklentileri değerlendirme sürecidir. Bu bir ölçekte yapılır ve genellikle tavan 100'dür. Puan ne kadar yüksek olursa, o kadar iyidir ve herhangi bir sayıda faktör, müşteri adayı puanlaması puanına katkıda bulunabilir.

Tahmine dayalı yapay zekayı kullanarak, tüm açık potansiyel müşterileriniz için bir puan hesaplayabilir ve onları satış hunisinden biraz daha hızlı geçirmelerine yardımcı olabilirsiniz. Bu, hangi müşteri adaylarına öncelik verilmesi gerektiğini ve hangi müşteri adaylarının mevcut aşamalarında biraz daha fazla beslenmeden fayda sağlayabileceğini anlamanızı sağlar.

AI tabanlı segmentasyon

Müşteri adayı oluşturma, doğru müşteri adayı ve kullanıcı segmentasyonu olmadan hiçbir şey değildir. Eğer aşina değilseniz, müşteri adayı segmentasyonu, müşteri adaylarınızı davranışlara, demografiye, etkileşimlere ve diğer birçok faktöre göre ayrı gruplara ayırma işlemidir.

Yapay zeka tabanlı segmentasyon, tüm denkleme makine öğrenimi ekler. Yapay zeka, kullanıcı verileriniz ve etkileşimleriniz aracılığıyla doğal dil işlemeyi kullanarak müşterilerin değerlerini, duygularını ve hislerini kavrayabilir ve onlardan öğrenebilir. Ardından, buna göre segmentasyon kurallarını uygulayacaktır.

AI daha sonra bir adım daha ileri gidebilir. Daha küçük veri kümelerinden segmentleri kullanarak makine öğrenimi, benzer analizler yapabilir. Bu, daha büyük bir müşteri veritabanında aynı özellikleri paylaşan segmentlerin belirlenmesine yardımcı olacaktır.

E-posta pazarlamasında yapay zeka

Otomasyon, lider tarafından yapılan davranış ve eylemlere dayalı olarak e-postaları tahmin etmek ve göndermek için yeterince ilerledi. Örneğin, davranışa dayalı e-postalar, bir müşteri adayı bir CTA'yı tıkladığında, bir haber bültenine kaydolduğunda veya bir pazarlama varlığını indirdiğinde tetikleyebilir ve gönderebilir.

Yapay zekayı, her müşteri adayının e-postalarınızı görme olasılığının daha yüksek olduğundan emin olmak için e-posta gönderme sürelerini bireysel düzeyde optimize etmek için de kullanabilirsiniz; bu teknoloji, tahmine dayalı e-posta gönderme adı verilen bir teknolojidir.

Daha iyi yapay zeka destekli olası satış üretimi için kullanabileceğiniz araçlar

Kemerinizin altında doğru araçlar olmadan, AI'yı kullanmak imkansız değilse bile zor olabilir. Birçok kategori için yapay zeka, üretken olası satış üretimi için gereklidir. İşte pazarlama panosunda birkaç kategoride kullanabileceğiniz araçların bir listesi.

GrowBots – Potansiyel müşteri yaratma yapay zekası

GrowBots, potansiyel müşteri yaratma çabalarınızda size yardımcı olan güçlü, yapay zeka odaklı bir araçtır. Veritabanında her zaman güncellenen 200 milyondan fazla kişi vardır ve en iyi sosyal medya platformlarının çoğu üzerinden bağlantılıdır.

GrowBots, yapay zekayı kullanarak veri tabanındaki her müşteri adayı için profiller oluşturur ve bu sosyal profiller aracılığıyla güncel tutmak için makine öğrenimini kullanır. İşletmeler, tercihler, adlar ve diğer önemli ihtiyaçlar gibi verilerin tümü, AI tarafından veritabanında yakalanır ve saklanır.

Şirketler veri tabanını kullanabilir ve doğru olduğunu bildikleri bilgilere dayanarak ideal müşterilerini bulabilirler. Tüm bunlar, bu devasa veritabanında dakikalar içinde mümkündür. Herkes ideal kitlesinin özel gereksinimlerini girebilir ve AI algoritması ile belirli potansiyel müşterilerin bir listesi açılır. Benzersiz ve spesifik parametreler nedeniyle, AI işini yaptıktan sonra ortaya çıkan potansiyel müşteriler çok daha yüksek bir dönüşüm potansiyeline sahip olacaktır.

Drift – Chatbot otomasyonu AI

AI, bir şirket ile müşterileri arasında daha akıcı ve insan benzeri bir etkileşim için genellikle sohbet robotları gibi araçlarda kullanılır. Aslında, birçok faydaya sahiptirler.

Drift, şirketlerin bir dizi faktöre dayalı olarak oluşturulan mesajlarla satış sürecinde müşterilere yardımcı olmalarına yardımcı olmak için gelişmiş AI algoritmaları kullanır. Drift'in sohbet robotu, şirketinizin temsilcileri ve müşteriler arasındaki konuşmalardan elde edilen verileri kullanır. Bu verileri kullanarak soruları yanıtlayabilir ve hatta iyi bir müşteri adayı oluşturmak için kriterleri anlayabilir.

Şu anda bir sohbet robotu kullanmıyorsanız, burası başlamak için harika bir yerdir. Chatbotlar, çözümünüz ve bekleyen müşteriler arasında daha az sürtüşme sağlar. Biraz yapay zeka ekleyin ve müşterilere sorunsuz ve sorunsuz bir deneyim sunabilir.

Signum – İzleyici ayrıştırma AI

Potansiyel müşteri yaratmada, oyunun adı mutlaka nicelik değil, kalitedir. Sonuçta, hiçbiri dönüştürmeyi planlamıyorsa 10.000 olası satış ne işe yarar?

Signum, daha kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olabilecek, yapay zeka destekli bir hedef kitle ayrıştırma aracıdır. Bu, yüksek dönüşüm potansiyeline sahip potansiyel müşterilere daha fazla odaklanmanıza ve yüksek öncelikli olmayan potansiyel müşterileri ayrı listelere ayırmanıza yardımcı olacaktır.

Bu listeleri kullanarak Signum, yeni potansiyel müşterileri çekmek için yüksek kaliteli içerik oluşturmaya bile yardımcı olabilir. Signum, çok fazla teknik konuşmaya girmeden, tercih edilen içeriğe göre potansiyel müşteri seçimini güçlendiren bir varlık yerleştirme yöntemi kullanır.

Segmentli listeleri doğru bir şekilde oluşturmakta sorun yaşıyorsanız Signum sizin için iyi bir çözüm olabilir. Bir şans verin ve düşüncelerinizi bize bildirin.

Albert – Tahmin AI

Yukarıda yapay zeka ile tahminin gücünden bahsetmiştik ve Albert, bu tür öngörüleri kullanmanız için harika bir araçtır. Onu benzersiz kılan, davranışa dayalı tahmin algoritmasıdır. Kendi kendine öğrenen pazarlama müttefikiniz olduğunu iddia eden Albert, nihayetinde bir müşteriyi satışa götüren davranış kalıplarını analiz eder. Albert, topladığı bilgileri kullanarak, işletmenizle en çok ilgili olan ve satın alma olasılığı yüksek olan hedef kitleyi hedefleyecektir.

Albert harika bir kaynak çünkü Facebook, Twitter ve Google gibi birden çok platformda çalışıyor ve her bir platformda performansı optimize etmek ve en üst düzeye çıkarmak için yapmanız gereken işlemleri belirliyor.

Albert, bu platformlara uygulandığında, benzer hedef kitleleri analiz etmek, çekmek ve dönüştürmek için önceki satışlardan elde edilen verileri kullanır.

Alışılmışın dışında gelişmiş yapay zeka çözümleri arıyorsanız, Albert sizin için uygun olabilir. Buna bir bak.

Lusha – B2B olası satış oluşturma

Lusha, B2B alanındakiler için yapay zeka destekli bir cankurtaran. Bu makalenin en başında belirttiğim gibi, pazarlamacıların olası satış yaratma konusundaki en büyük sorunu aslında potansiyel müşteri yaratmaktır. Bu büyük bir ilk adımdır, ancak çoğu zaman boşluk, pazarlamacıların bir sonraki adıma geçmesi için çok büyüktür.

Lusha, yapay zeka destekli yazılımıyla bu süreci kolaylaştırıyor ve kullanıcılara akıllı kriterlere göre daha nitelikli B2B kişileri bulma yeteneği veriyor. Bunları sıralayacak ve en uygun kanallardan onlara ulaşacaktır.

Prospex – Müşteriyi hedefleyen yapay zeka

Prospex, olası satış yaratmada AI ile harikalar yaratan başka bir araçtır, ancak bu, bir bükülme ile birlikte gelir. Onu benzersiz kılan şey, bu hedeflenen potansiyel müşterileri hem satış hem de pazarlama ekipleri aracılığıyla birbirine bağlamasıdır. Hedeflerinizi karşılamak için özel olarak tasarlanmış potansiyel müşteriler sağlar ve bunları dönüşümü gerçekleştirebilecek bir satış temsilcisine gönderir.

Verileri sağlarsınız ve ardından araç, ideal müşteriniz olduğunu belirlediği bir profil oluşturur. Ardından, kişiyle eşleşen yeni müşteri adaylarını arayacaktır. Zaman geçtikçe ve Prospex'i daha fazla kullandıkça, algoritma daha iyi ve daha iyi hale gelir.

Encharge – E-posta pazarlama otomasyonu

Encharge, insanların web sitenizde yaptıklarına dayalı olarak e-postalar oluşturmanıza ve göndermenize olanak tanıyan ve tüm müşteri yolculuğu boyunca pazarlama sürecinizi otomatikleştiren bir e-posta otomasyonu pazarlama aracıdır.

Daha önce bahsettiğimiz konu satırı oluşturucu AI'yı hatırlıyor musunuz? Encharge, insanların gerçekten tıklamak istediği güçlü konu satırları oluşturabilmeniz için bunu kullanır.

Encharge, satış ve pazarlama ekiplerine uygulamalarını ve çabalarını iyileştirmek için ihtiyaç duydukları araçları ve bilgileri vererek basit e-postaların ve mesajlaşmanın ötesine geçmenize olanak tanır. Encharge ile yeni potansiyel müşterileri ve müşterileri kolayca çekebilir, dönüştürebilir ve dahil edebilirsiniz. Akış oluşturucu özelliğiyle ne düşündüklerini anlayın.

E-posta pazarlamanıza güvenin. Otomasyon ve onu destekleyecek kadar güçlü yapay zeka yetenekleriyle rekabette ligler boyu öne çıkarın.

Sonuçlar ve paket servis

Kurşun üretiminde yapay zeka giderek daha yaygın hale geliyor. Onsuz, ideal hedef kitlemiz hakkında bu tür içgörüler elde edemez, onları doğru bir şekilde hedefleyemez ve dönüşüm hunisinin sonuna kadar onları besleyemezdik.

İyileştirme için hala çok yer olduğu açık. Teknoloji ilerledikçe, yapay zekayı olası satış yaratmaya dahil etmenin yeni yolları keşfedildi ve insanlar bu fikre daha sıcak baktıkça, onu daha fazla görmeyi bekleyebilirsiniz.

Şimdilik, yukarıda bahsettiğim araç ve tekniklere bir göz atın ve bunları kendi olası satış yaratma stratejinize dahil etmeye çalışın. Ayrıca, pazarlama ve satışta hangi yapay zeka destekli araçlardan yararlanabileceğinizi öğrenmek için kendi araştırmanızı yapmanızı tavsiye ederim. Aralarından seçim yapabileceğiniz çok şey var, ancak kesinlikle yukarıdaki en iyilerden bazılarının üzerinden geçtik. Onlara göz atın ve ne düşündüğünüzü bize bildirin.

Ve her zaman olduğu gibi, tüm e-posta otomasyon ihtiyaçlarınız için Encharge'dan başkasına bakmayın. Güçlü özellikler ve uygulamalarla ideal hedef kitlenize dönüşüm, katılım ve elde tutma sürecini kolaylaştırdığı kanıtlanmış güçlü mesajlarla ulaşabilirsiniz.