10 умных способов использовать ваш маркетинговый бюджет на конец года для контента

Хотите знать, как лучше всего использовать последние неизрасходованные бюджетные доллары вашего ежегодного бюджета по принципу «используй или потеряешь»? Мы знаем, что это важно, поэтому мы подготовили исчерпывающее руководство, которое поможет вам найти стратегический подход к получению максимальной отдачи от вложенных маркетинговых средств. Спойлер: все дело в использовании вашего бюджета на цифровой маркетинг для контента.

Почему вы должны использовать свой неизрасходованный бюджет на контент?

Вложение вашего неизрасходованного бюджета в создание контента — это двойная победа: во-первых, вы создаете мощный инструмент, который будет привлекать клиентов круглый год.

Во-вторых, если вы выберете профессиональное письмо через надежную компанию по написанию контента, вы освободите свое собственное время, чтобы в конце года вы могли сосредоточиться на других делах в последнюю минуту. Это может даже сэкономить вам деньги в долгосрочной перспективе.

10 лучших контент-хаков, которые стоит включить в ваш бюджет на цифровой маркетинг

Однако, когда в календаре быстро заканчиваются дни, куда вы должны поместить доллары из своего маркетингового бюджета для малого бизнеса? Мы собрали наши 10 лучших рекомендаций о том, как именно вы можете оказать наибольшее влияние при использовании контента:

1. Обновите свои самые продаваемые продукты для сайтов электронной коммерции

Думаете, описания продуктов не считаются контентом? Подумайте еще раз! Описания продуктов являются частью вашего рекламного текста и должны быть оптимизированы так же, как и другие части вашего веб-сайта. Зачем сосредотачиваться на ваших самых продаваемых продуктах? Тот факт, что они уже конвертируются, означает, что люди хотят их, поэтому вы можете быть уверены, что они стоят вложения времени и денег. Оптимизация описаний для этих страниц поможет вам охватить более широкую аудиторию вашими продуктами с высокой конверсией.

В зависимости от того, сколько у вас осталось в вашем бюджете на цифровой маркетинг, вы можете обойти только своих лучших исполнителей. Если у вас есть другие продукты, которые плохо конвертируются, стоит также взглянуть на их списки, чтобы увидеть, может ли улучшение копии повысить их привлекательность. Особенно обратите внимание на описания продуктов, в которых отсутствуют детали или используются стандартные формулировки производителя. Если у вас есть товары для продажи без описания, сначала поработайте над ними.

Если вы являетесь компанией с сотнями тысяч SKU, то стоит потратить любой неизрасходованный бюджет на проект в целом. Маленькие победы!

2. Создавайте подробные официальные документы

Для некоторых малых предприятий официальные документы входят в список предлагаемых маркетинговых материалов, но, похоже, они никогда не будут готовы из-за объема исследований и времени, которые они требуют.

Этот тип углубленного проекта — идеальный способ израсходовать выделенные неизрасходованные средства в маркетинговом бюджете вашего малого бизнеса. Скорее всего, у вас есть метрики и тематические исследования, которые писатель может синтезировать вместе с оригинальными исследованиями в убедительную и мощную статью.

Наличие белой книги в вашем арсенале онлайн-контента имеет большое значение для того, чтобы ваш бизнес стал экспертом в своей отрасли, и он демонстрирует ваш бренд как авторитет с помощью привлекательных визуальных эффектов.

Белая книга с высокой ценностью имеет все шансы получить много ссылок, что повысит ваш авторитет и рейтинг SEO. Это также отличный флаер, который можно раздать на следующей отраслевой выставке.

3. Инвестируйте в больше вечнозеленого контента

Вечнозеленый контент не зависит от времени и никогда не выходит из моды. Это чрезвычайно ценная инвестиция, достойная вашего маркетингового бюджета малого бизнеса. Хотя здравый смысл может подсказать вам, что вам лучше создавать только контент, который конкретно продвигает ваши продукты, услуги и специальные мероприятия, это не так.

Вечнозеленый контент работает на вас весь день, каждый день, потому что это идеальный контент, на который другие могут ссылаться. Вы также можете использовать его, чтобы заполнить свой календарь социальных сетей в то время, когда у вас нет рекламных акций.

Одна из лучших особенностей вечнозеленого контента заключается в том, что вам не нужно писать его самостоятельно, чтобы он был актуален. Придумайте множество моментов, которые вы хотите охватить, ключевые слова, по которым вы хотите ранжироваться, и концепции, которым вы хотите научить свою аудиторию, и передайте проект опытному писателю контента.

После того, как ваш вечнозеленый контент будет готов, просто потратьте несколько минут, чтобы включить его в свой редакционный календарь на следующий год, чтобы не забыть использовать его с пользой. Вечнозеленый контент также является очень ценным инструментом SEO, поскольку требуется минимум усилий, чтобы постоянно обновлять его и поддерживать его на вершине рейтинга поисковых систем по ключевым словам с большим объемом. Смотрите следующий шаг!

4. Создавайте дополнительные сообщения в блогах, чтобы улучшить SEO

Когда дело доходит до расходов бюджета на конец года, обратите внимание на мероприятия, которые стимулируют органический маркетинг. Например, SEO. Чтобы повысить SEO с помощью ведения блога, вам нужна стратегия использования вашего блога для связи с клиентами и предложения им огромного количества ценности. У вас уже есть стратегия ведения блога, верно? Ну, а если нет, начните с небольшого исследования ключевых слов. Какие ключевые слова использует ваш идеальный клиент для поиска ваших услуг? Какие проблемы решает ваш продукт или на какие вопросы клиентов может ответить ваш бизнес? Не забудьте исследовать ключевые слова с длинным хвостом, которые точно соответствуют вашей нише.

Например, если вы управляете ремонтной мастерской Volvo в Голдене, штат Колорадо, не пытайтесь оптимизировать свой сайт так, чтобы он ранжировался только по крупным общим ключевым словам, таким как «автомагазин». Вместо этого сосредоточьтесь на ключевых фразах с длинным хвостом, таких как «импортный ремонт автомобилей Golden» и «ремонт Volvo West Denver». Затем подумайте о вариациях этих географических ключевых слов, таких как «Front Range», «Denver Metro», «Foothhills» и «West Metro».

Объедините недавно обнаруженные ключевые фразы с темами, которые ищет ваш идеальный клиент, например, «опоры двигателя XC70» или «загорается лампочка двигателя V90». Теперь, когда у вас есть базовая стратегия ключевых слов, передайте написание профессиональным авторам блогов и позвольте им написать сразу несколько фрагментов контента. Преимущество использования вашего неизрасходованного бюджета в этом качестве заключается в том, что вы можете получить преимущество в кампаниях контент-маркетинга на следующий год.

Получите как можно больше контента, созданного в конце года, и это значительно облегчит вашу работу в новом году.

5. Обновите старые веб-страницы

Наверняка на вашем сайте есть посты или страницы, которые устарели. Вместо того, чтобы удалять эти страницы (за что поисковые системы накажут вас), используйте оставшийся бюджет на цифровой маркетинг, чтобы обновить их.

Начните с быстрого аудита вашего сайта. Отслеживайте, какие страницы необходимо обновить и почему. Возможно, есть устаревшая статистика или ссылки на продукты, которые сняты с производства, или приложения, которые больше не существуют.

С другой стороны, у вас могут быть старые сообщения в блогах, которые просто не кажутся свежими или не оптимизированы для поиска. Или, может быть, эти старые сообщения в блогах работают, но только для других ключевых слов, чем изначально предполагалось. Сосредоточение внимания на улучшении существующего контента — отличное вложение вашего неизрасходованного бюджета, потому что большая часть работы уже сделана, так что это быстрая победа.

6. Продвигайте существующий контент с помощью кампании в социальных сетях

Если у вас есть сайт, наполненный контентом, но мало вовлеченный, используйте свой маркетинговый бюджет на конец года, чтобы связаться со своей аудиторией в социальных сетях. Начните с определения того, чего вы хотите достичь.

Вы хотите, чтобы больше людей подписывались на вашу рассылку? Есть ли какой-то конкретный продукт, который вы хотите продвигать или дразнить? Возможно, вы хотите повысить узнаваемость бренда.

Вам не обязательно платить за рекламу в социальных сетях, чтобы получить результаты. Ключ в том, чтобы создать сплоченную кампанию вокруг одной цели, а затем запланировать свои профессионально написанные посты, чтобы они публиковались регулярно. Последовательность в публикациях в социальных сетях показывает, что вы являетесь заинтересованным брендом и у вас есть доступный голос. Бюджет на цифровой маркетинг может легко выделить место для публикации в социальных сетях, даже если это просто для начала.

7. Обновите аватары ваших «идеальных клиентов» и создайте целевую SEO-кампанию, чтобы привлечь их

У каждого бизнеса есть идеальный клиент. Многие компании конкретизируют свои идеальные аватары клиентов и дают им имена, работу, семейное положение и географическое местоположение в дополнение к болевым точкам, которые решаются с помощью предложений компании.

Однако по мере того, как бизнес растет и меняется, должны меняться и его идеальные профили клиентов. Даже если ваша целевая аудитория не сильно изменилась за эти годы, ваше понимание этой аудитории изменилось.

Фантастический способ улучшить вашу маркетинговую игру и использовать эти неизрасходованные бюджетные доллары — это обновить аватары ваших клиентов, а затем продавать им. После того, как вы подкорректируете свое представление об идеальной аудитории, у вас будет больше возможностей придумать новые подходы к SEO для охвата этой аудитории.

Например, возможно, вы ранее определили своего идеального клиента как маму детей школьного возраста, живущих в пригороде Америки. Однако теперь вы понимаете, что она не только мама из пригорода, но и выпускница колледжа. Кроме того, она, вероятно, будет родителем-одиночкой и будет проводить значительное количество времени на открытом воздухе.

Вооружившись этой новой информацией, вы теперь можете использовать больше долларов маркетингового бюджета для создания контента, который понравится этому конкретному клиенту и повысит ценность его жизни.

8. Создавайте новые сценарии видео, чтобы улучшить свои страницы с самым высоким рейтингом

Видеомаркетинг здесь, чтобы остаться. Хотя многое из того, что вы увидите в социальных сетях, представляет собой импровизированное видео в прямом эфире, ваш контент-маркетинг на основе видео должен быть немного более отточенным.

Перевод вашего письменного контента в формат, который звучит естественно для видео, не так прост, как кажется, поэтому найдите время, чтобы определить, чему вы хотите научить или продвигать в своем видео, с кем вы больше всего хотите поговорить и какие ключевые моменты вы хотите включать.

Затем используйте оставшуюся часть своего неизрасходованного бюджета на цифровой маркетинг, чтобы нанять сценариста, чтобы все это выглядело плавно и звучало как разговор, не пропуская ни одной из ваших тезисов.

9. Добавляйте стоковые изображения в популярные посты, чтобы повысить их визуальную привлекательность

Трудно удержать внимание вашей аудитории, предоставив им огромную стену текста. Вы всегда должны использовать заголовки, пробелы, списки и таблицы, чтобы разбить контент, но ничто не может лучше улучшить ваше сообщение и сделать его более доступным, чем использование правильных изображений.

Поиск и добавление изображений в сообщения блога — это простая работа, которую можно делегировать кому-то другому. После того, как контент написан, сторонний писатель, который знает все тонкости SEO и ведения блога, может легко найти и оптимизировать изображения для вас.

Просмотрите свой существующий контент и решите, какие сообщения нуждаются в большем количестве визуальных эффектов, а какие нуждаются в обновленных изображениях, чтобы соответствовать вашему текущему брендингу. Затем автор может сосредоточиться на этих сообщениях, найти привлекательные изображения и создать для них теги SEO. Почти мгновенно у вас появляется свежий, новый вид вашего веб-сайта и красивые визуальные сообщения, которыми люди хотят поделиться.

Очевидно, что изображения не предоставляются бесплатно, поэтому ваш маркетинговый бюджет на конец года можно использовать таким образом с пользой.

10. Настройте метаданные в целевых сообщениях блога и целевых страницах

Когда вы просматриваете свой веб-сайт, вы, несомненно, наткнетесь на страницы и сообщения, которые хорошо написаны и содержат полезную информацию, но не получают большого трафика из поисковых систем. Вместо того, чтобы переписывать весь ваш контент, внимательно изучите метаданные.

Некоторое программное обеспечение для ведения блога автоматически создает для вас метаописание на основе вашего контента, но для целевого поиска вам следует создавать собственные метаописания.

Мета-описание — это то, что пользователи поисковых систем увидят под заголовком вашей страницы в результатах поиска. Он должен быть привлекательным и включать целевое ключевое слово и призыв к действию, если это возможно.

Хорошим практическим правилом является ограничение длины метаописания до 155 символов. Кроме того, помните, что метаописания предназначены для чтения людьми (и нажатиями!), а не ботами, поэтому они должны иметь смысл и соответствовать цели поиска.

Соберите URL-адреса всех страниц, с которыми вы столкнулись в ходе аудита контента и которые не имеют метаописаний, и используйте свой неизрасходованный бюджет, чтобы нанять авторов контента, которые придут и создадут собственные оригинальные описания для каждой страницы. Поскольку метаописания являются индикатором поискового рейтинга, это простой (и эффективный) способ повысить шансы всех ваших страниц на увеличение их органической видимости.

Расходы бюджета на конец года решены!

Как видите, использование любых неизрасходованных бюджетных долларов на создание контента может дать отличные результаты, особенно если вы нацелены на достижение целей продаж на следующий год. Углубленные, значимые цифровые маркетинговые кампании могут занять некоторое время, чтобы набрать обороты, поэтому это идеальный способ начать работу в праздничные дни, чтобы увидеть значительный рост бизнеса к середине следующего года.

Кроме того, когда вы разрабатываете бюджет на цифровой маркетинг на следующий год, не забудьте выделить значительную его часть для ваших усилий по контент-маркетингу. Вы и ваша прибыль будете рады, что сделали это!