10 modi intelligenti per utilizzare il budget di marketing di fine anno sui contenuti

Ti chiedi come utilizzare al meglio gli ultimi dollari del tuo budget annuale "usalo o perdilo" non spesi? Sappiamo che è importante, motivo per cui abbiamo preparato la guida definitiva per aiutarti a essere strategico e ottenere il massimo dal tuo marketing. Avviso spoiler: si tratta di utilizzare il budget per il marketing digitale sui contenuti.

Perché dovresti usare il tuo budget non speso sui contenuti?

Versare il budget non speso nella creazione di contenuti è una doppia vittoria: in primo luogo, crei un potente strumento che continua ad attirare clienti tutto l'anno.

In secondo luogo, se opti per la scrittura professionale attraverso una solida società di scrittura di contenuti, liberi il tuo tempo in modo da poterti concentrare su altre cose dell'ultimo minuto alla fine dell'anno. Potrebbe anche farti risparmiare denaro a lungo termine.

I 10 migliori hack di contenuti che vale la pena includere nel budget del marketing digitale

Con il calendario che esaurisce rapidamente i giorni, tuttavia, dove dovresti mettere i dollari dal budget di marketing per le piccole imprese? Abbiamo raccolto i nostri 10 migliori consigli su come ottenere il massimo impatto durante l'utilizzo dei contenuti:

1. Aggiorna i tuoi prodotti più venduti per i siti di e-commerce

Pensi che le descrizioni dei prodotti non contino come contenuto? Pensa di nuovo! Le descrizioni dei prodotti fanno parte della tua copia di vendita e devono essere ottimizzate proprio come altre parti del tuo sito web. Perché concentrarti sui tuoi prodotti più venduti? Il fatto che si stiano già convertendo significa che le persone li vogliono, quindi puoi essere sicuro che valgono l'investimento di tempo e denaro. L'ottimizzazione delle descrizioni per quelle pagine ti aiuterà a raggiungere un pubblico più ampio con i tuoi prodotti ad alta conversione.

A seconda di quanto hai lasciato nel tuo budget di marketing digitale, puoi superare solo i tuoi migliori risultati. Se hai altri prodotti che non stanno convertendo bene, vale la pena dare un'occhiata anche ai loro elenchi per vedere se migliorare la copia potrebbe rafforzare il loro fascino. Cerca in particolare le descrizioni dei prodotti prive di dettagli o che utilizzano la formulazione standard del produttore. Se hai articoli in vendita senza alcuna descrizione, lavora prima su quelli.

Se sei un'azienda con centinaia di migliaia di SKU, prendere qualsiasi budget non speso per hackerare il progetto nel suo insieme è uno sforzo utile. Piccole vittorie!

2. Creare white paper approfonditi

Per alcune piccole imprese, i white paper sono nell'elenco dei materiali di marketing proposti, ma sembrano non essere mai completati, a causa della quantità di ricerca e del tempo che richiedono.

Questo tipo di progetto approfondito è il modo perfetto per utilizzare i fondi non spesi dedicati nel budget di marketing delle piccole imprese. È probabile che tu abbia metriche e casi di studio che uno scrittore può sintetizzare, insieme a ricerche originali, in un pezzo persuasivo e potente.

Avere un white paper nel tuo arsenale di contenuti online fa molto per affermare la tua attività come esperta nel tuo settore e mette in mostra il tuo marchio come autorità attraverso immagini accattivanti.

Un white paper di alto valore ha una solida possibilità di ottenere molti collegamenti, aumentando così la tua autorità e il tuo posizionamento SEO. È anche un favoloso volantino da regalare alla tua prossima fiera del settore.

3. Investi in più contenuti sempreverdi

I contenuti sempreverdi non sono basati sul tempo e non passano mai di moda. È un investimento estremamente prezioso degno del budget di marketing delle piccole imprese. Sebbene il buon senso possa dirti che faresti meglio a creare solo contenuti che commercializzano specificamente i tuoi prodotti, servizi ed eventi speciali, non è così.

I contenuti Evergreen funzionano per te tutto il giorno, tutti i giorni perché sono i contenuti perfetti a cui gli altri possono collegarsi. Puoi anche usarlo per riempire il tuo calendario dei social media durante i periodi in cui non ci sono promozioni in corso.

Una delle cose migliori dei contenuti evergreen è che non è necessario scriverli da soli perché siano rilevanti. Trova una varietà di punti che vuoi coprire, parole chiave per cui ti vuoi classificare e concetti che vuoi insegnare al tuo pubblico e consegna il progetto a uno scrittore di contenuti esperto.

Dopo che il tuo contenuto evergreen è pronto, prenditi semplicemente i pochi minuti necessari per inserirlo nel tuo calendario editoriale per il prossimo anno, così non ti dimenticherai di metterlo a frutto. Il contenuto sempreverde è anche uno strumento SEO molto prezioso poiché richiede un lavoro minimo per aggiornarlo continuamente e mantenerlo in cima alle classifiche dei motori di ricerca per parole chiave ad alto volume. Guarda il prossimo passo!

4. Crea post sul blog extra per potenziare la SEO

Quando si tratta di spesa di bilancio di fine anno, guarda alle attività che promuovono il marketing organico. Ad esempio, SEO. Per aumentare la SEO con i blog, hai bisogno di una strategia per utilizzare il tuo blog per entrare in contatto con i clienti e offrire loro un sacco di valore. Hai già una strategia di blogging, giusto? Bene, in caso contrario, inizia con un po' di ricerca di parole chiave. Quali parole chiave utilizza il tuo cliente ideale per cercare i tuoi servizi? Quali problemi risolve il tuo prodotto o a quali domande dei clienti può rispondere la tua azienda? Ricorda di ricercare parole chiave a coda lunga che si adattino perfettamente alla tua nicchia.

Ad esempio, se gestisci un'officina di riparazione Volvo a Golden, in Colorado, non cercare di ottimizzare il tuo sito per classificarlo solo per parole chiave generiche e grandi come "negozio di automobili". Invece, concentrati su frasi chiave a coda lunga come "importa riparazione auto Golden" e "Ripara Volvo West Denver". Quindi pensa alle variazioni di quelle parole chiave geografiche, come "Front Range", "Denver Metro", "Foothills" e "West Metro".

Combina le frasi chiave appena scoperte con gli argomenti che il tuo cliente ideale sta cercando, come "Supporti motore XC70" o "Spia motore V90 accesa". Ora che hai una strategia di base per le parole chiave, consegna la scrittura a scrittori di blog professionisti e lascia che eliminino un sacco di contenuti tutti in una volta. Il bello di utilizzare il budget non speso in questa capacità è che puoi ottenere un vantaggio sulle campagne di content marketing per il prossimo anno.

Ottieni il maggior numero possibile di contenuti creati alla fine dell'anno e renderà il tuo lavoro molto più facile per l'inizio del nuovo anno.

5. Aggiorna le vecchie pagine Web

Sicuramente hai alcuni post o pagine sul tuo sito che non sono aggiornati. Invece di eliminare quelle pagine (per le quali i motori di ricerca ti penalizzeranno), usa il tuo budget di marketing digitale rimanente per aggiornarle.

Inizia con un rapido controllo del tuo sito. Tieni traccia di quali pagine devono essere aggiornate e perché. Forse ci sono statistiche obsolete o riferimenti a prodotti fuori produzione o app che ora sono defunte.

D'altra parte, potresti avere vecchi post del blog che semplicemente non suonano freschi o che non sono ottimizzati per la ricerca. O forse quei vecchi post del blog stanno funzionando, ma solo per parole chiave diverse da quelle originariamente previste. Concentrarsi sul miglioramento dei contenuti esistenti è un ottimo investimento del budget non speso perché la maggior parte del lavoro è già stato svolto, quindi è una vittoria rapida.

6. Promuovere i contenuti esistenti attraverso una campagna sui social media

Se hai un sito pieno di contenuti ma non molto coinvolgente, usa il tuo budget di marketing di fine anno per connetterti con il tuo pubblico sui social media. Inizia decidendo cosa vuoi realizzare.

Vuoi che più persone si iscrivano alla tua mailing list? C'è un prodotto in particolare che desideri promuovere o prendere in giro? Forse vuoi aumentare la consapevolezza del marchio.

Non devi necessariamente pagare per gli annunci sui social media per ottenere risultati. La chiave è creare una campagna coesa attorno a un unico obiettivo, quindi programmare i tuoi post scritti professionalmente in modo che escano regolarmente. La costanza nella pubblicazione sui social media mostra che sei un marchio coinvolto e hai una voce accessibile. Un budget di marketing digitale può facilmente ritagliarsi un po' di spazio per la pubblicazione sui social media, anche se è semplice all'inizio.

7. Aggiorna i tuoi avatar "clienti ideali" e crea una campagna SEO mirata per raggiungerli

Ogni azienda ha un cliente ideale. Molte aziende arricchiscono i loro avatar di clienti ideali e danno loro nomi, lavori, situazioni familiari e posizioni geografiche oltre ai punti deboli che vengono risolti dalle offerte dell'azienda.

Tuttavia, man mano che un'azienda cresce e cambia, dovrebbero farlo anche i profili dei clienti ideali. Anche se il tuo pubblico di destinazione non è cambiato molto nel corso degli anni, la tua comprensione di quel pubblico è cambiata.

Un modo fantastico per migliorare il tuo gioco di marketing e utilizzare quei dollari di budget non spesi è aggiornare gli avatar dei tuoi clienti e poi commercializzarli. Dopo aver ottimizzato la tua idea del tuo pubblico ideale, sarai in una posizione migliore per trovare nuovi approcci alla SEO per raggiungere quel pubblico.

Ad esempio, forse in precedenza hai identificato la tua cliente ideale come una mamma di bambini in età scolare che vivono nei sobborghi dell'America. Tuttavia, ora ti rendi conto che non è solo una mamma di periferia, ma anche una laureata. Inoltre, è probabile che sia un genitore single e trascorre una notevole quantità di tempo all'aperto.

Grazie a queste nuove informazioni, ora puoi utilizzare più dollari del budget di marketing per creare contenuti che attirino questo specifico cliente e aggiungano valore alla sua vita.

8. Crea nuovi script video per migliorare le tue pagine con il punteggio più alto

Il marketing video è qui per restare. Sebbene gran parte di ciò che vedrai sui social media sia video dal vivo e improvvisato, il tuo marketing di contenuti basato su video dovrebbe essere un po' più raffinato.

Tradurre i tuoi contenuti scritti in un formato che suoni naturale per i video non è così semplice come sembra, quindi prenditi del tempo per stabilire cosa vuoi insegnare o promuovere nel tuo video, con chi vuoi parlare di più e quali punti chiave vuoi includere.

Quindi, usa il resto del tuo budget di marketing digitale non speso per assumere uno sceneggiatore che faccia scorrere l'intera faccenda e suoni conversazionale senza perdere nessuno dei tuoi punti di discussione.

9. Aggiungi immagini di riserva ai post popolari per aumentare il loro fascino visivo

È difficile mantenere l'attenzione del tuo pubblico presentandogli un enorme muro di testo. Dovresti sempre utilizzare intestazioni, spazi bianchi, elenchi e tabelle per suddividere il contenuto, ma nulla può migliorare il tuo messaggio e renderlo più condivisibile rispetto all'utilizzo delle immagini giuste.

Trovare e aggiungere immagini ai post del tuo blog è un lavoro facile da delegare a qualcun altro. Una volta che il contenuto è stato scritto, uno scrittore esterno che conosce i dettagli di SEO e blog può facilmente trovare e ottimizzare le immagini per te.

Esamina i tuoi contenuti esistenti e decidi quali post hanno bisogno di più elementi visivi e quali hanno bisogno di immagini aggiornate per abbinare il tuo marchio attuale. Lo scrittore può quindi concentrarsi su quei post, trovare immagini accattivanti e creare tag SEO per loro. Quasi istantaneamente, hai un aspetto nuovo e fresco per il tuo sito Web e post belli e visivi che le persone vogliono condividere.

Ovviamente, le immagini non sono gratuite, quindi il tuo budget di marketing di fine anno può essere utilizzato al meglio in questo modo.

10. Modifica i metadati sui post del blog di destinazione e sulle pagine di destinazione

Mentre sfogli il tuo sito web, ti imbatterai senza dubbio in pagine e post che sono ben scritti e ricchi di informazioni utili ma che non ottengono molto traffico dai motori di ricerca. Invece di riscrivere tutti i tuoi contenuti, dai un'occhiata più da vicino ai metadati.

Alcuni software di blogging creeranno automaticamente una meta descrizione in base al tuo contenuto, ma per la ricerca mirata, dovresti creare meta descrizioni personalizzate.

La tua meta descrizione è ciò che gli utenti dei motori di ricerca vedranno sotto il titolo della tua pagina nei risultati di ricerca. Dovrebbe essere interessante e includere la tua parola chiave target e un invito all'azione, se possibile.

Una buona regola pratica è limitare le meta descrizioni a meno di 155 caratteri. Inoltre, ricorda che le meta descrizioni sono per gli esseri umani da leggere (e fare clic su!), Non per i bot, quindi devono avere un senso e rispondere all'intento di ricerca.

Raccogli gli URL di tutte le pagine che hai trovato durante il controllo dei contenuti che non hanno meta descrizioni e utilizza il tuo budget non speso per assumere autori di contenuti per creare descrizioni personalizzate e originali per ogni pagina. Poiché le meta descrizioni sono un indicatore nelle classifiche di ricerca, questo è un modo semplice (ed efficace) per aumentare le possibilità che tutte le tue pagine aumentino la loro visibilità organica.

Spesa del budget di fine anno risolta!

Come puoi vedere, l'utilizzo di qualsiasi budget non speso per la creazione di contenuti può produrre ottimi risultati, soprattutto quando stai puntando agli obiettivi di vendita per il prossimo anno. Campagne di marketing digitale approfondite e significative possono richiedere del tempo per ottenere successo, quindi è la cosa perfetta per iniziare durante le vacanze per aiutare a vedere una crescita importante del business entro la metà del prossimo anno.

Inoltre, quando sviluppi un budget di marketing digitale per il prossimo anno, non dimenticare di metterne da parte una buona parte per le tue attività di marketing dei contenuti. Tu e i tuoi profitti sarete felici di averlo fatto!