10 moduri inteligente de a vă folosi bugetul de marketing de sfârșit de an pentru conținut

Vă întrebați cum să utilizați cel mai bine ultimii dolari anuali necheltuiți din bugetul „utilizați sau pierdeți”? Știm că contează, motiv pentru care am pregătit ghidul suprem pentru a vă ajuta să fiți strategic în ceea ce privește obținerea maximă a profitului dvs. de marketing. Alertă spoiler: totul este despre utilizarea bugetului de marketing digital pentru conținut.

De ce ar trebui să folosiți bugetul necheltuit pentru conținut?

Alocarea bugetului necheltuit în crearea de conținut este un câștig dublu: în primul rând, construiți un instrument puternic care continuă să atragă clienți pe tot parcursul anului.

În al doilea rând, dacă optați pentru scriere profesională printr-o companie solidă de scriere de conținut, vă eliberați propriul timp, astfel încât să vă puteți concentra asupra altor lucruri de ultimă oră la sfârșitul anului. S-ar putea chiar să economisiți bani pe termen lung.

Top 10 hack-uri de conținut care merită incluse în bugetul tău de marketing digital

Cu toate acestea, având în vedere că calendarul se epuizează rapid de zile, unde ar trebui să plasați banii din bugetul de marketing al afacerii mici? Am compilat primele 10 recomandări ale noastre pentru exact cum puteți avea cel mai mare impact în timp ce utilizați conținut:

1. Actualizați-vă produsele cele mai vândute pentru site-urile de comerț electronic

Crezi că descrierile produselor nu contează ca conținut? Mai gandeste-te! Descrierile produselor fac parte din copia dvs. de vânzare și trebuie optimizate la fel ca și alte părți ale site-ului dvs. De ce să vă concentrați pe produsele dvs. cele mai vândute? Faptul că se convertesc deja înseamnă că oamenii le doresc, așa că poți fi sigur că merită investiția de timp și bani. Optimizarea descrierilor pentru acele pagini vă va ajuta să ajungeți la un public mai larg cu produsele dvs. cu conversii mari.

În funcție de cât ai rămas din bugetul de marketing digital, poți trece doar de cei mai buni performanțe. Dacă aveți alte produse care nu se convertesc bine, merită să aruncați o privire și pe listele lor, pentru a vedea dacă îmbunătățirea copiei le-ar putea întări atractivitatea. Căutați în special descrieri de produse care nu au detalii sau care folosesc o formulare generală de la producător. Dacă aveți articole de vânzare fără nicio descriere, lucrați mai întâi la acestea.

Dacă sunteți o companie cu sute de mii de SKU-uri, atunci luarea oricărui buget necheltuit pentru a pirata proiectul în ansamblu este un efort care merită. Câștigări mici!

2. Creați cărți albe detaliate

Pentru unele întreprinderi mici, cărțile albe se află pe lista materialelor de marketing propuse, dar nu par să se realizeze niciodată, din cauza cantității de cercetare și a timpului de care au nevoie.

Acest tip de proiect aprofundat este modalitatea perfectă de a utiliza fondurile dedicate necheltuite în bugetul de marketing al întreprinderii mici. Sunt șanse să aveți valori și studii de caz pe care un scriitor le poate sintetiza, împreună cu cercetarea originală, într-o piesă persuasivă și puternică.

A avea o carte albă în arsenalul tău de conținut online contribuie în mare măsură la stabilirea afacerii dvs. ca expert în industria dvs. și vă prezintă marca dvs. ca autoritate prin imagini convingătoare.

O carte albă de mare valoare are o șansă solidă de a obține o mulțime de link-uri, prin urmare, sporindu-vă autoritatea și clasarea dvs. SEO. De asemenea, este un fluturaș fabulos pe care să îl oferiți la următoarea expoziție din industrie.

3. Investește în mai mult conținut Evergreen

Conținutul Evergreen nu se bazează pe timp și nu se demodează niciodată. Este o investiție extrem de valoroasă, demnă de bugetul de marketing al întreprinderii mici. Deși bunul simț vă poate spune că ar fi mai bine să creați numai conținut care să vă comercializeze în mod special produsele, serviciile și evenimentele speciale, nu este cazul.

Conținutul Evergreen funcționează pentru tine toată ziua, în fiecare zi, deoarece este conținutul perfect la care alții să-l conecteze. De asemenea, îl puteți folosi pentru a vă completa calendarul rețelelor sociale în perioadele în care nu aveți promoții.

Unul dintre cele mai bune lucruri despre conținutul veșnic verde este că nu trebuie să îl scrieți singur pentru ca acesta să fie relevant. Veniți cu o varietate de puncte pe care doriți să le acoperiți, cuvintele cheie pentru care doriți să vă clasificați și conceptele pe care doriți să le învățați audienței dvs. și predați proiectul unui scriitor de conținut cu experiență.

După ce conținutul dvs. veșnic verde este gata, luați-vă pur și simplu câteva minute necesare pentru a-l conecta în calendarul dvs. editorial pentru anul viitor, astfel încât să nu uitați să-l folosiți în mod adecvat. Conținutul Evergreen este, de asemenea, un instrument SEO foarte valoros, deoarece necesită o muncă minimă pentru a-l actualiza continuu și a-l menține în fruntea clasamentelor motoarelor de căutare pentru cuvinte cheie cu volum mare. Vezi pasul următor!

4. Creați postări suplimentare pe blog pentru a îmbunătăți SEO

Când vine vorba de cheltuielile bugetare de sfârșit de an, priviți activitățile care stimulează marketingul organic. De exemplu, SEO. Pentru a stimula SEO prin blogging, aveți nevoie de o strategie de utilizare a blogului dvs. pentru a intra în legătură cu clienții și a le oferi o mulțime de valoare. Ai deja o strategie de blogging, nu? Ei bine, dacă nu, începeți cu puțină cercetare a cuvintelor cheie. Ce cuvinte cheie folosesc clientul tău ideal pentru a-ți căuta serviciile? Ce probleme rezolvă produsul dvs. sau la ce întrebări ale clienților poate răspunde afacerea dvs.? Nu uitați să căutați cuvinte cheie cu coadă lungă care se potrivesc bine în nișa dvs.

De exemplu, dacă conduceți un atelier de reparații Volvo în Golden, Colorado, nu încercați să vă optimizați site-ul pentru a se clasa numai pentru cuvinte cheie mari, generale, cum ar fi „magazin auto”. În schimb, concentrați-vă pe cuvinte cheie cu coadă lungă, cum ar fi „import reparații auto Golden” și „reparații Volvo West Denver”. Apoi gândiți-vă la variații ale acestor cuvinte cheie geografice, cum ar fi „Front Range”, „Denver Metro”, „Foothills” și „West Metro”.

Combinați expresiile de cuvinte cheie nou descoperite cu subiectele pe care clientul dvs. ideal le caută, cum ar fi „Suporturi pentru motor XC70” sau „Lumina motorului V90 aprinsă”. Acum că aveți o strategie de bază pentru cuvinte cheie, predați scrisul unor scriitori profesioniști de blog și lăsați-i să elimine o grămadă de piese de conținut dintr-o dată. Frumusețea utilizării bugetului necheltuit în această calitate este că puteți obține un avans în campaniile de marketing de conținut pentru anul următor.

Obțineți cât mai mult conținut creat la sfârșitul anului și vă face munca mult mai ușoară pentru a intra în noul an.

5. Actualizați paginile web vechi

Cu siguranță aveți unele postări sau pagini de pe site-ul dvs. care sunt depășite. În loc să ștergeți acele pagini (pentru care motoarele de căutare vă vor penaliza), utilizați bugetul de marketing digital rămas pentru a le actualiza.

Începeți cu un audit rapid al site-ului dvs. Urmăriți ce pagini trebuie actualizate și de ce. Poate că există statistici învechite sau referințe la produse care sunt întrerupte sau aplicații care sunt acum disparute.

Pe de altă parte, este posibil să aveți postări vechi de blog care pur și simplu nu sună proaspăt sau care nu sunt optimizate pentru căutare. Sau poate că acele postări vechi de blog au performanțe, dar doar pentru cuvinte cheie diferite decât au fost intenționate inițial. Concentrarea pe îmbunătățirea conținutului existent este o investiție excelentă a bugetului dvs. necheltuit, deoarece cea mai mare parte a muncii a fost deja făcută, deci este un câștig rapid.

6. Promovați conținutul existent printr-o campanie de social media

Dacă aveți un site plin de conținut, dar nu foarte mult implicat, utilizați bugetul de marketing de sfârșit de an pentru a intra în legătură cu publicul pe rețelele sociale. Începe prin a decide ce vrei să realizezi.

Vrei să se înscrie mai multe persoane pentru lista ta de e-mail? Există un anumit produs pe care doriți să îl promovați sau să-l tachinați? Poate doriți să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii.

Nu trebuie neapărat să plătiți pentru anunțuri pe rețelele sociale pentru a obține rezultate. Cheia este să creați o campanie coerentă în jurul unui singur obiectiv, apoi să vă programați postările scrise profesional, astfel încât să apară în mod regulat. Consecvența în postarea pe rețelele sociale arată că ești o marcă implicată și că ai o voce accesibilă. Un buget de marketing digital poate face cu ușurință spațiu pentru postarea pe rețelele sociale, chiar dacă este simplu de început.

7. Actualizați-vă avatarurile „clientului ideal” și creați o campanie SEO direcționată pentru a-i ajunge

Fiecare afacere are un client ideal. Multe companii își concretizează avatarurile ideale de clienți și le oferă nume, locuri de muncă, situații familiale și locații geografice, pe lângă punctele dureroase care sunt rezolvate de ofertele companiei.

Cu toate acestea, pe măsură ce o afacere crește și se schimbă, la fel ar trebui și profilurile ideale de clienți. Chiar dacă publicul țintă nu s-a schimbat prea mult de-a lungul anilor, înțelegerea dvs. despre acel public s-a schimbat.

O modalitate fantastică de a vă îmbunătăți jocul de marketing și de a folosi acei dolari bugetari necheltuiți este să vă actualizați avatarele clienților și apoi să le comercializați. Odată ce ți-ai îmbunătățit ideea despre publicul tău ideal, vei fi într-o poziție mai bună de a veni cu noi abordări ale SEO pentru a ajunge la acel public.

De exemplu, poate ați identificat anterior clientul dvs. ideal ca fiind o mamă a unor copii de vârstă școlară care trăiesc în suburbiile Americii. Cu toate acestea, acum realizezi că ea nu este doar o mamă suburbană, ci și o absolventă de facultate. În plus, este probabil să fie părinte singur și să petreacă o cantitate semnificativă de timp în aer liber.

Înarmat cu aceste noi informații, puteți folosi acum mai mulți dolari din bugetul de marketing pentru a crea conținut care atrage acest anumit client și adaugă valoare vieții sale.

8. Creați noi scripturi video pentru a vă îmbunătăți paginile cu cel mai înalt rang

Marketingul video este aici pentru a rămâne. Deși o mare parte din ceea ce veți vedea pe rețelele de socializare este videoclipuri live, improvizate, marketingul dvs. de conținut bazat pe video ar trebui să fie puțin mai șlefuit.

Traducerea conținutului dvs. scris într-un format care sună natural pentru video nu este atât de simplă pe cât pare, așa că acordați-vă timp pentru a stabili ce doriți să predați sau să promovați în videoclipul dvs., cu cine doriți să vorbiți cel mai mult și ce puncte cheie doriți a include.

Apoi, folosiți restul bugetului dvs. de marketing digital necheltuit pentru a angaja un scenarist care să facă totul să curgă și să sune conversațional fără a pierde niciunul dintre punctele dvs. de discuție.

9. Adăugați imagini de stoc la postările populare pentru a le spori atractivitatea vizuală

Este dificil să păstrezi atenția publicului tău prezentându-i un perete masiv de text. Ar trebui să utilizați întotdeauna anteturi, spații albe, liste și tabele pentru a împărți conținutul, dar nimic nu vă poate îmbunătăți mai bine mesajul și îl poate face mai ușor de partajat decât utilizarea imaginilor potrivite.

Găsirea și adăugarea de imagini la postările de pe blog este o muncă ușor de delegat altcuiva. Odată ce conținutul a fost scris, un scriitor extern care cunoaște dezavantajele SEO și blogging-ul poate găsi și optimiza cu ușurință imaginile pentru tine.

Parcurgeți conținutul dvs. existent și decideți care postări necesită mai multe elemente vizuale și care au nevoie de imagini actualizate pentru a se potrivi cu brandingul dvs. actual. Scriitorul se poate concentra apoi asupra acestor postări, găsind imagini captivante și creând etichete SEO pentru ele. Aproape instantaneu, aveți un aspect proaspăt și nou al site-ului dvs. și postări frumoase, vizuale, pe care oamenii doresc să le partajeze.

Evident, imaginile nu vin gratis, așa că bugetul tău de marketing de sfârșit de an poate fi folosit în acest fel.

10. Modificați metadatele pe postările de blog și paginile de destinație țintă

Pe măsură ce parcurgeți site-ul dvs. web, veți întâlni fără îndoială pagini și postări care sunt bine scrise și pline de informații utile, dar care nu primesc mult trafic pentru motoarele de căutare. În loc să aveți tot conținutul rescris, aruncați o privire mai atentă asupra metadatelor.

Unele software de blogging vor crea automat o meta-descriere pentru dvs. pe baza conținutului dvs., dar pentru căutarea direcționată, ar trebui să creați meta-descrieri personalizate.

Meta-descrierea dvs. este ceea ce utilizatorii motoarelor de căutare vor vedea sub titlul paginii dvs. în rezultatele căutării. Ar trebui să fie convingător și să includă cuvântul cheie țintă și un îndemn la acțiune, dacă este posibil.

O regulă generală bună este să limitați meta descrierile la mai puțin de 155 de caractere. De asemenea, rețineți că metadescrierile sunt pe care oamenii să le citească (și să facă clic pe!), nu pe roboți, așa că trebuie să aibă sens și să răspundă intenției de căutare.

Colectați adresele URL ale tuturor paginilor pe care le-ați întâlnit în auditul de conținut care nu au meta descrieri și utilizați bugetul necheltuit pentru a angaja scriitori de conținut care să creeze descrieri personalizate și originale pentru fiecare pagină. Deoarece meta descrierile sunt un indicator în clasamentele de căutare, aceasta este o modalitate simplă (și eficientă) de a crește șansele ca toate paginile dvs. să-și sporească vizibilitatea organică.

Cheltuielile bugetului de sfârșit de an au fost rezolvate!

După cum puteți vedea, utilizarea oricăror dolari bugetare necheltuiți pentru crearea de conținut poate aduce rezultate excelente, mai ales atunci când căutați obiective de vânzări pentru anul următor. Campaniile de marketing digital aprofundate și semnificative pot dura ceva timp pentru a câștiga tracțiune, așa că este lucrul perfect pentru a începe de sărbători pentru a ajuta la o creștere majoră a afacerii până la jumătatea anului următor.

De asemenea, atunci când dezvoltați un buget de marketing digital pentru anul viitor, nu uitați să rezervați o bună parte din el pentru eforturile dvs. de marketing de conținut. Tu și rezultatul tău, veți fi bucuroși că ați făcut-o!