10 maneiras inteligentes de usar seu orçamento de marketing de fim de ano em conteúdo

Quer saber como usar melhor o último de seus dólares anuais do orçamento "use ou perca"? Sabemos que é importante, e é por isso que preparamos o guia definitivo para ajudá-lo a ser estratégico para obter o melhor retorno possível para seu investimento em marketing. Alerta de spoiler: trata-se de usar seu orçamento de marketing digital em conteúdo.

Por que você deve usar seu orçamento não gasto em conteúdo?

Despejar seu orçamento não gasto na criação de conteúdo é uma vitória dupla: primeiro, você cria uma ferramenta poderosa que continua atraindo clientes o ano todo.

Em segundo lugar, se você optar pela redação profissional por meio de uma empresa sólida de redação de conteúdo, libera seu próprio tempo para poder se concentrar em outras coisas de última hora no final do ano. Pode até economizar dinheiro a longo prazo.

Os 10 principais hacks de conteúdo que valem a pena incluir em seu orçamento de marketing digital

No entanto, com o calendário se esgotando rapidamente, onde você deve investir o dinheiro do seu orçamento de marketing para pequenas empresas? Compilamos nossas 10 principais recomendações sobre exatamente como você pode causar o maior impacto ao usar o conteúdo:

1. Atualize seus produtos mais vendidos para sites de comércio eletrônico

Acha que as descrições dos produtos não contam como conteúdo? Pense de novo! As descrições dos produtos fazem parte da sua cópia de vendas e precisam ser otimizadas assim como outras partes do seu site. Por que focar em seus produtos mais vendidos? O fato de eles já estarem convertendo significa que as pessoas os querem, então você pode ter certeza de que valem o investimento de tempo e dinheiro. A otimização das descrições dessas páginas ajudará você a alcançar um público mais amplo com seus produtos de alta conversão.

Dependendo de quanto você tem em seu orçamento de marketing digital, você pode ir além dos melhores desempenhos. Se você tiver outros produtos que não estão convertendo bem, vale a pena dar uma olhada em suas listagens também, para ver se melhorar a cópia pode fortalecer seu apelo. Procure especialmente por descrições de produtos que não tenham detalhes ou que usem palavras clichês do fabricante. Se você tiver itens à venda sem descrição, trabalhe neles primeiro.

Se você é uma empresa com centenas de milhares de SKUs, então pegar qualquer orçamento não gasto para cortar o projeto como um todo vale a pena. Pequenas vitórias!

2. Crie white papers detalhados

Para algumas pequenas empresas, os white papers estão na lista de materiais de marketing propostos, mas parecem nunca ser concluídos, devido à quantidade de pesquisa e ao tempo que exigem.

Esse tipo de projeto aprofundado é a maneira perfeita de usar fundos não gastos dedicados em seu orçamento de marketing para pequenas empresas. Provavelmente, você tem métricas e estudos de caso que um escritor pode sintetizar, juntamente com pesquisas originais, em uma peça persuasiva e poderosa.

Ter um white paper em seu arsenal de conteúdo online ajuda muito a estabelecer sua empresa como especialista em seu setor e mostra sua marca como uma autoridade por meio de recursos visuais atraentes.

Um white paper de alto valor tem uma chance sólida de obter muitos links, aumentando assim sua autoridade e seu ranking de SEO. Também é um folheto fabuloso para distribuir em sua próxima feira do setor.

3. Invista em mais conteúdo perene

O conteúdo evergreen não é baseado em tempo e nunca sai de moda. É um investimento extremamente valioso, digno do seu orçamento de marketing para pequenas empresas. Embora o senso comum possa lhe dizer que seria melhor criar apenas conteúdo que comercialize especificamente seus produtos, serviços e eventos especiais, esse não é o caso.

O conteúdo Evergreen funciona para você o dia todo, todos os dias, porque é o conteúdo perfeito para os outros criarem links. Você também pode usá-lo para preencher seu calendário de mídia social durante os momentos em que não há promoções em andamento.

Uma das melhores coisas sobre o conteúdo evergreen é que você não precisa escrevê-lo sozinho para que seja relevante. Crie uma variedade de pontos que você deseja abordar, palavras-chave para as quais deseja classificar e conceitos que deseja ensinar ao seu público e entregue o projeto a um redator de conteúdo experiente.

Depois que seu conteúdo perene estiver pronto, basta reservar alguns minutos para conectá-lo ao seu calendário editorial para o próximo ano, para que você não se esqueça de usá-lo bem. O conteúdo Evergreen também é uma ferramenta de SEO muito valiosa, pois exige um trabalho mínimo para atualizá-lo continuamente e mantê-lo no topo das classificações dos mecanismos de pesquisa para palavras-chave de alto volume. Veja o próximo passo!

4. Crie postagens extras no blog para impulsionar o SEO

Quando se trata de gastos orçamentários de fim de ano, procure atividades que impulsionem o marketing orgânico. Por exemplo, SEO. Para impulsionar o SEO com blogs, você precisa de uma estratégia para usar seu blog para se conectar com os clientes e oferecer-lhes muito valor. Você já tem uma estratégia de blog, certo? Bem, se não, comece com um pouco de pesquisa de palavras-chave. Quais palavras-chave seu cliente ideal está usando para pesquisar seus serviços? Quais problemas seu produto resolve ou quais perguntas de clientes sua empresa pode responder? Lembre-se de pesquisar palavras-chave de cauda longa que se encaixem perfeitamente no seu nicho.

Por exemplo, se você administra uma oficina Volvo em Golden, Colorado, não tente otimizar seu site para ranquear apenas para palavras-chave grandes e gerais, como “loja de automóveis”. Em vez disso, concentre-se em palavras-chave de cauda longa, como “importar reparação de automóveis Golden” e “reparar Volvo West Denver”. Em seguida, pense nas variações dessas palavras-chave geográficas, como “Front Range”, “Denver Metro”, “Foothills” e “West Metro”.

Combine suas palavras-chave recém-descobertas com tópicos que seu cliente ideal está pesquisando, como “Suportes de motor XC70” ou “Luz do motor V90 acesa”. Agora que você tem uma estratégia básica de palavras-chave, entregue a redação para redatores de blogs profissionais e deixe-os produzir um monte de peças de conteúdo de uma só vez. A beleza de usar seu orçamento não gasto nessa capacidade é que você pode ter uma vantagem inicial nas campanhas de marketing de conteúdo para o próximo ano.

Obtenha o máximo de conteúdo criado possível no final do ano e isso torna seu trabalho muito mais fácil para o ano novo.

5. Atualizar páginas da web antigas

Certamente você tem alguns posts ou páginas em seu site que estão desatualizados. Em vez de excluir essas páginas (pelas quais os mecanismos de pesquisa o penalizarão), use seu orçamento de marketing digital restante para atualizá-las.

Comece com uma auditoria rápida do seu site. Acompanhe quais páginas precisam ser atualizadas e por quê. Talvez haja estatísticas desatualizadas ou referências a produtos descontinuados ou aplicativos que agora estão extintos.

Por outro lado, você pode ter postagens de blog antigas que simplesmente não parecem novas ou que não são otimizadas para pesquisa. Ou talvez essas postagens antigas do blog estejam funcionando, mas apenas para palavras-chave diferentes das originalmente pretendidas. Concentrar-se em melhorar o conteúdo existente é um excelente investimento do seu orçamento não gasto porque a maior parte do trabalho já foi feito, então é uma vitória rápida.

6. Promova o conteúdo existente por meio de uma campanha de mídia social

Se você tem um site cheio de conteúdo, mas sem muito engajamento, use seu orçamento de marketing de fim de ano para se conectar com seu público nas redes sociais. Comece decidindo o que você quer realizar.

Você quer que mais pessoas se inscrevam na sua lista de e-mail? Existe um produto específico que você deseja promover ou provocar? Talvez você queira aumentar o reconhecimento da marca.

Você não precisa necessariamente pagar por anúncios nas mídias sociais para obter resultados. A chave é criar uma campanha coesa em torno de um único objetivo e, em seguida, agendar suas postagens escritas profissionalmente para que sejam publicadas regularmente. A consistência na postagem nas mídias sociais mostra que você é uma marca engajada e tem uma voz acessível. Um orçamento de marketing digital pode facilmente criar algum espaço para postagem de mídia social, mesmo que seja simples para começar.

7. Atualize seus avatares de 'cliente ideal' e crie uma campanha de SEO direcionada para alcançá-los

Todo negócio tem um cliente ideal. Muitas empresas desenvolvem seus avatares de clientes ideais e dão a eles nomes, empregos, situações familiares e localizações geográficas, além de pontos problemáticos que são resolvidos pelas ofertas da empresa.

No entanto, à medida que uma empresa cresce e muda, seus perfis de clientes ideais também devem crescer. Mesmo que seu público-alvo não tenha mudado muito ao longo dos anos, sua compreensão desse público mudou.

Uma maneira fantástica de melhorar seu jogo de marketing e colocar esses dólares do orçamento não gastos em uso é atualizar os avatares de seus clientes e, em seguida, comercializá-los. Depois de ajustar sua ideia de seu público ideal, você estará em uma posição melhor para criar novas abordagens de SEO para alcançar esse público.

Por exemplo, talvez você tenha identificado anteriormente seu cliente ideal como uma mãe de crianças em idade escolar que vivem nos subúrbios dos Estados Unidos. No entanto, agora você percebe que ela não é apenas uma mãe suburbana, mas também graduada na faculdade. Além disso, é provável que ela seja mãe solteira e passe uma quantidade significativa de tempo ao ar livre.

Armado com essas novas informações, agora você pode usar mais dinheiro do orçamento de marketing para criar conteúdo que atraia esse cliente específico e agregue valor à vida dele.

8. Crie novos scripts de vídeo para aprimorar suas páginas com classificação mais alta

O marketing de vídeo veio para ficar. Embora muito do que você verá nas mídias sociais seja vídeo ao vivo e improvisado, seu marketing de conteúdo baseado em vídeo deve ser um pouco mais polido.

Traduzir seu conteúdo escrito para um formato que pareça natural para vídeo não é tão simples quanto parece, então reserve um tempo para estabelecer o que você deseja ensinar ou promover em seu vídeo, com quem você mais deseja falar e quais pontos-chave você deseja incluir.

Em seguida, use o restante do seu orçamento de marketing digital não gasto para contratar um roteirista para fazer tudo fluir e soar conversacional sem perder nenhum dos seus pontos de discussão.

9. Adicione imagens de banco de imagens a postagens populares para aumentar seu apelo visual

É difícil manter a atenção do seu público apresentando-lhes uma enorme parede de texto. Você deve sempre usar cabeçalhos, espaços em branco, listas e tabelas para dividir o conteúdo, mas nada pode melhorar sua mensagem e torná-la mais compartilhável do que usar as imagens certas.

Encontrar e adicionar imagens às postagens do seu blog é um trabalho fácil de delegar a outra pessoa. Uma vez que o conteúdo é escrito, um escritor externo que conhece os meandros de SEO e blogs pode facilmente encontrar e otimizar imagens para você.

Percorra seu conteúdo existente e decida quais postagens precisam de mais recursos visuais e quais precisam de imagens atualizadas para corresponder à sua marca atual. O escritor pode então se concentrar nessas postagens, encontrar imagens atraentes e criar tags de SEO para elas. Quase instantaneamente, você tem um novo visual para o seu site e postagens bonitas e visuais que as pessoas desejam compartilhar.

Obviamente, as imagens não são gratuitas, portanto, seu orçamento de marketing de final de ano pode ser bem usado dessa maneira.

10. Ajuste os metadados em postagens de blog e páginas de destino de destino

À medida que você vasculha seu site, sem dúvida você encontrará páginas e postagens bem escritas e repletas de informações úteis, mas que não estão recebendo muito tráfego de mecanismos de pesquisa. Em vez de ter todo o seu conteúdo reescrito, dê uma olhada nos metadados.

Alguns softwares de blog criarão automaticamente uma meta descrição para você com base em seu conteúdo, mas para pesquisa direcionada, você deve criar meta descrições personalizadas.

Sua meta descrição é o que os usuários do mecanismo de pesquisa verão abaixo do título da página nos resultados da pesquisa. Deve ser atraente e incluir sua palavra-chave de destino e um apelo à ação, se possível.

Uma boa regra é limitar as meta descrições a menos de 155 caracteres. Além disso, lembre-se de que as meta descrições são para humanos lerem (e clicarem!), não para bots, então elas precisam fazer sentido e responder à intenção de pesquisa.

Colete os URLs de todas as páginas que você encontrou em sua auditoria de conteúdo que não têm meta descrições e use seu orçamento não gasto para contratar redatores de conteúdo para criar descrições personalizadas e originais para cada página. Como as meta descrições são um indicador nos rankings de pesquisa, essa é uma maneira simples (e eficaz) de aumentar as chances de todas as suas páginas aumentarem sua visibilidade orgânica.

Gastos orçamentários de fim de ano resolvidos!

Como você pode ver, usar qualquer dinheiro do orçamento não gasto na criação de conteúdo pode gerar ótimos resultados, especialmente quando você está mirando metas de vendas para o próximo ano. Campanhas de marketing digital profundas e significativas podem levar algum tempo para ganhar força, por isso é a coisa perfeita para começar durante as férias para ajudar a ver um grande crescimento dos negócios até meados do próximo ano.

Além disso, quando você desenvolver um orçamento de marketing digital para o próximo ano, não se esqueça de reservar uma boa parte para seus esforços de marketing de conteúdo. Você, e sua linha de fundo, ficará feliz que você fez!