10 formas inteligentes de usar su presupuesto de marketing de fin de año en contenido

¿Se pregunta cuál es la mejor manera de utilizar lo último de su presupuesto anual "úselo o piérdalo" no gastado? Sabemos que es importante, por eso hemos preparado la guía definitiva para ayudarlo a ser estratégico para obtener el máximo rendimiento de su inversión en marketing. Alerta de spoiler: se trata de usar su presupuesto de marketing digital en contenido.

¿Por qué debería usar su presupuesto no gastado en contenido?

Verter su presupuesto no gastado en la creación de contenido es una doble victoria: primero, crea una herramienta poderosa que sigue atrayendo clientes durante todo el año.

En segundo lugar, si opta por la redacción profesional a través de una empresa de redacción de contenido sólido, liberará su propio tiempo para que pueda concentrarse en otras cosas de última hora al final del año. Incluso podría ahorrarle dinero a largo plazo.

Los 10 trucos de contenido principales que vale la pena incluir en su presupuesto de marketing digital

Sin embargo, dado que el calendario se está acabando rápidamente, ¿dónde debe colocar los dólares del presupuesto de marketing de su pequeña empresa? Hemos compilado nuestras 10 recomendaciones principales para saber exactamente cómo puede tener el mayor impacto al usar el contenido:

1. Actualice sus productos más vendidos para sitios de comercio electrónico

¿Crees que las descripciones de los productos no cuentan como contenido? ¡Piensa otra vez! Las descripciones de los productos son parte de su copia de ventas y deben optimizarse al igual que otras partes de su sitio web. ¿Por qué centrarse en sus productos más vendidos? El hecho de que ya se estén convirtiendo significa que la gente los quiere, por lo que puede estar seguro de que vale la pena invertir tiempo y dinero. Optimizar las descripciones de esas páginas lo ayudará a llegar a un público más amplio con sus productos de alta conversión.

Dependiendo de cuánto le quede en su presupuesto de marketing digital, puede pasar solo a los mejores. Si tiene otros productos que no se están convirtiendo bien, también vale la pena echar un vistazo a sus listados para ver si mejorar la copia podría fortalecer su atractivo. Busque especialmente descripciones de productos que carezcan de detalles o que utilicen una redacción repetitiva del fabricante. Si tiene artículos a la venta sin ninguna descripción, trabaje en ellos primero.

Si usted es una empresa con cientos de miles de SKU, entonces tomar cualquier presupuesto no gastado para eliminar el proyecto en su totalidad es un esfuerzo que vale la pena. ¡Pequeñas victorias!

2. Cree documentos técnicos detallados

Para algunas pequeñas empresas, los libros blancos están en la lista de materiales de marketing propuestos, pero parece que nunca se hacen debido a la cantidad de investigación y tiempo que requieren.

Este tipo de proyecto en profundidad es la manera perfecta de usar fondos no gastados dedicados en el presupuesto de marketing de su pequeña empresa. Lo más probable es que tenga métricas y estudios de casos que un escritor pueda sintetizar, junto con una investigación original, en una pieza persuasiva y poderosa.

Tener un libro blanco en su arsenal de contenido en línea contribuye en gran medida a establecer su negocio como un experto en su industria y muestra su marca como una autoridad a través de imágenes convincentes.

Un libro blanco de alto valor tiene una gran posibilidad de obtener muchos enlaces, lo que aumenta su autoridad y su clasificación de SEO. También es un volante fabuloso para repartir en su próxima feria comercial de la industria.

3. Invierta en más contenido perenne

El contenido Evergreen no se basa en el tiempo y nunca pasa de moda. Es una inversión enormemente valiosa digna de su presupuesto de marketing de pequeñas empresas. Aunque el sentido común puede decirle que sería mejor crear solo contenido que comercialice específicamente sus productos, servicios y eventos especiales, ese no es el caso.

El contenido Evergreen funciona para usted todo el día, todos los días porque es el contenido perfecto para que otros lo vinculen. También puede usarlo para llenar su calendario de redes sociales durante los momentos en que no tiene promociones.

Una de las mejores cosas del contenido perenne es que no tienes que escribirlo tú mismo para que sea relevante. Proponga una variedad de puntos que desea cubrir, palabras clave para las que desea clasificar y conceptos que desea enseñar a su audiencia, y entregue el proyecto a un escritor de contenido experimentado.

Una vez que su contenido perenne esté listo, simplemente tómese los minutos necesarios para incluirlo en su calendario editorial para el próximo año para que no se olvide de darle un buen uso. El contenido Evergreen también es una herramienta de SEO muy valiosa, ya que se necesita un trabajo mínimo para actualizarlo continuamente y mantenerlo en la parte superior de las clasificaciones de los motores de búsqueda para palabras clave de gran volumen. ¡Mira el siguiente paso!

4. Cree publicaciones de blog adicionales para impulsar el SEO

Cuando se trata de gastos presupuestarios de fin de año, busque actividades que impulsen el marketing orgánico. Por ejemplo, SEO. Para impulsar el SEO con los blogs, necesita una estrategia para usar su blog para conectarse con los clientes y ofrecerles toneladas de valor. Ya tienes una estrategia de blogs, ¿verdad? Bueno, si no, comience con un poco de investigación de palabras clave. ¿Qué palabras clave utiliza su cliente ideal para buscar sus servicios? ¿Qué problemas resuelve su producto o qué preguntas de los clientes puede responder su empresa? Recuerde investigar palabras clave de cola larga que se ajusten perfectamente a su nicho.

Por ejemplo, si tiene un taller de reparación de Volvo en Golden, Colorado, no intente optimizar su sitio para que se clasifique solo para palabras clave grandes y generales como "taller de automóviles". En su lugar, concéntrese en frases de palabras clave de cola larga como "reparación de automóviles de importación Golden" y "reparación de Volvo West Denver". Luego, piense en las variaciones de esas palabras clave geográficas, como "Front Range", "Denver Metro", "Foothills" y "West Metro".

Combine sus frases de palabras clave recién descubiertas con temas que su cliente ideal está buscando, como "soportes de motor XC70" o "luz de motor V90 encendida". Ahora que tiene una estrategia básica de palabras clave, entregue la escritura a escritores profesionales de blogs y déjelos eliminar un montón de piezas de contenido a la vez. La belleza de usar su presupuesto no gastado en esta capacidad es que puede comenzar con las campañas de marketing de contenido para el próximo año.

Obtenga la mayor cantidad de contenido creado que pueda al final del año y hará que su trabajo sea mucho más fácil al comenzar el nuevo año.

5. Actualizar páginas web antiguas

Seguramente tienes algunas publicaciones o páginas en tu sitio que están desactualizadas. En lugar de eliminar esas páginas (por las que los motores de búsqueda lo penalizarán), use su presupuesto de marketing digital sobrante para actualizarlas.

Comience con una auditoría rápida de su sitio. Realice un seguimiento de las páginas que deben actualizarse y por qué. Tal vez haya estadísticas desactualizadas o referencias a productos que están descontinuados o aplicaciones que ya no existen.

Por otro lado, es posible que tenga publicaciones de blog antiguas que simplemente no suenen frescas o que no estén optimizadas para la búsqueda. O tal vez esas publicaciones de blog antiguas están funcionando, pero solo para palabras clave diferentes a las que se pretendían originalmente. Centrarse en mejorar el contenido existente es una excelente inversión de su presupuesto no gastado porque la mayor parte del trabajo ya se ha hecho, por lo que es una ganancia rápida.

6. Promover el contenido existente a través de una campaña en las redes sociales

Si tiene un sitio lleno de contenido pero sin mucha participación, use su presupuesto de marketing de fin de año para conectarse con su audiencia en las redes sociales. Comience por decidir lo que quiere lograr.

¿Quieres que más personas se registren en tu lista de correo electrónico? ¿Hay algún producto en particular que desee promocionar o promocionar? Tal vez quieras aumentar el conocimiento de la marca.

No necesariamente tiene que pagar por anuncios en las redes sociales para obtener resultados. La clave es crear una campaña cohesiva en torno a un solo objetivo, luego programar tus publicaciones escritas profesionalmente para que se publiquen regularmente. La consistencia en las publicaciones en las redes sociales muestra que eres una marca comprometida y que tienes una voz accesible. Un presupuesto de marketing digital puede crear fácilmente algo de espacio para publicaciones en redes sociales, incluso si es simple para empezar.

7. Actualice los avatares de su 'cliente ideal' y cree una campaña de SEO dirigida para llegar a ellos

Toda empresa tiene un cliente ideal. Muchas empresas desarrollan los avatares de sus clientes ideales y les dan nombres, trabajos, situaciones familiares y ubicaciones geográficas, además de los puntos débiles que se resuelven con las ofertas de la empresa.

Sin embargo, a medida que una empresa crece y cambia, también deberían hacerlo sus perfiles de clientes ideales. Incluso si su público objetivo no ha cambiado mucho a lo largo de los años, su comprensión de ese público sí lo ha hecho.

Una forma fantástica de mejorar su juego de marketing y de utilizar esos dólares presupuestarios no gastados es actualizar los avatares de sus clientes y luego comercializarlos. Una vez que haya modificado su idea de su audiencia ideal, estará en una mejor posición para idear nuevos enfoques de SEO para llegar a esa audiencia.

Por ejemplo, tal vez identificaste previamente a tu cliente ideal como una madre de niños en edad escolar que vive en los suburbios de Estados Unidos. Sin embargo, ahora te das cuenta de que ella no solo es una madre suburbana sino también una graduada universitaria. Además, es probable que sea madre soltera y pase una cantidad significativa de tiempo al aire libre.

Armado con esta nueva información, ahora puede usar más dólares del presupuesto de marketing para crear contenido que atraiga a este cliente específico y agregue valor a su vida.

8. Cree nuevos guiones de video para mejorar sus páginas de mayor rango

El vídeo marketing ha llegado para quedarse. Aunque gran parte de lo que verá en las redes sociales son videos en vivo e improvisados, su marketing de contenido basado en videos debe ser un poco más pulido.

Traducir su contenido escrito a un formato que suene natural para el video no es tan sencillo como parece, así que tómese el tiempo para establecer lo que quiere enseñar o promover en su video, con quién quiere hablar y qué puntos clave quiere. para incluir.

Luego, use el resto de su presupuesto de marketing digital no gastado para contratar a un guionista para que todo fluya y suene conversacional sin perder ninguno de sus puntos de conversación.

9. Agregue imágenes de stock a publicaciones populares para aumentar su atractivo visual

Es difícil mantener la atención de su audiencia al presentarles una enorme pared de texto. Siempre debe usar encabezados, espacios en blanco, listas y tablas para dividir el contenido, pero nada puede mejorar mejor su mensaje y hacerlo más compartible que usar las imágenes correctas.

Encontrar y agregar imágenes a las publicaciones de su blog es un trabajo fácil de delegar a otra persona. Una vez que se escribe el contenido, un escritor externo que conoce los entresijos del SEO y los blogs puede encontrar y optimizar fácilmente las imágenes para usted.

Revise su contenido existente y decida qué publicaciones necesitan más imágenes y cuáles necesitan imágenes actualizadas para que coincidan con su marca actual. Luego, el escritor puede concentrarse en esas publicaciones, encontrar imágenes atractivas y crear etiquetas SEO para ellas. Casi instantáneamente, tiene una apariencia nueva y fresca en su sitio web y publicaciones hermosas y visuales que la gente quiere compartir.

Obviamente, las imágenes no son gratuitas, por lo que su presupuesto de marketing de fin de año puede aprovecharse de esta manera.

10. Modifique los metadatos en las publicaciones de blog y las páginas de destino de destino

A medida que navega por su sitio web, sin duda encontrará páginas y publicaciones que están bien escritas y llenas de información útil, pero que no reciben mucho tráfico en los motores de búsqueda. En lugar de tener todo su contenido reescrito, eche un vistazo más de cerca a los metadatos.

Algunos software de blogs crearán automáticamente una meta descripción para usted en función de su contenido, pero para la búsqueda dirigida, debe crear meta descripciones personalizadas.

Su meta descripción es lo que los usuarios del motor de búsqueda verán debajo del título de su página en los resultados de búsqueda. Debe ser convincente e incluir su palabra clave objetivo y un llamado a la acción, si es posible.

Una buena regla general es limitar las metadescripciones a menos de 155 caracteres. Además, recuerda que las metadescripciones son para que las lean los humanos (¡y hagan clic en ellas!), no los bots, por lo que deben tener sentido y responder a la intención de búsqueda.

Recopile las URL de todas las páginas que encontró en su auditoría de contenido que no tienen meta descripciones y use su presupuesto no gastado para contratar escritores de contenido para ir y crear descripciones originales y personalizadas para cada página. Dado que las metadescripciones son un indicador en las clasificaciones de búsqueda, esta es una forma simple (y efectiva) de aumentar las posibilidades de que todas sus páginas aumenten su visibilidad orgánica.

¡Gastos presupuestarios de fin de año resueltos!

Como puede ver, usar cualquier presupuesto no gastado en la creación de contenido puede generar excelentes resultados, especialmente cuando está buscando objetivos de ventas para el próximo año. Las campañas de marketing digital profundas y significativas pueden tardar un tiempo en cobrar fuerza, por lo que es perfecto para comenzar durante las vacaciones y ayudar a ver un gran crecimiento comercial a mediados del próximo año.

Además, cuando desarrolle un presupuesto de marketing digital para el próximo año, no olvide reservar una buena parte para sus esfuerzos de marketing de contenido. ¡Usted y su resultado final se alegrarán de haberlo hecho!