10 inteligentnych sposobów wykorzystania rocznego budżetu marketingowego na treści

Zastanawiasz się, jak najlepiej wykorzystać resztki rocznego budżetu „wykorzystaj lub strać”? Wiemy, że to ma znaczenie, dlatego przygotowaliśmy kompletny przewodnik, który pomoże Ci w strategicznym podejściu do uzyskania jak największego zysku z Twoich marketingowych pieniędzy. Uwaga, spoiler: chodzi o wykorzystanie budżetu na marketing cyfrowy na treści.

Dlaczego warto wykorzystać niewykorzystany budżet na treści?

Przeznaczanie niewykorzystanego budżetu na tworzenie treści to podwójna wygrana: po pierwsze, tworzysz potężne narzędzie, które przyciąga klientów przez cały rok.

Po drugie, jeśli zdecydujesz się na profesjonalne pisanie za pośrednictwem solidnej firmy zajmującej się pisaniem treści, uwolnisz swój czas, aby pod koniec roku skupić się na innych sprawach z ostatniej chwili. Na dłuższą metę może nawet zaoszczędzić pieniądze.

10 najlepszych hacków do treści, które warto uwzględnić w budżecie na marketing cyfrowy

Ponieważ jednak w kalendarzu szybko kończą się dni, gdzie należy umieścić pieniądze z budżetu marketingowego małej firmy? Zebraliśmy 10 naszych najlepszych rekomendacji, aby dokładnie określić, w jaki sposób możesz wywrzeć największy wpływ podczas korzystania z treści:

1. Zaktualizuj swoje najlepiej sprzedające się produkty w witrynach e-commerce

Myślisz, że opisy produktów nie liczą się jako treść? Pomyśl jeszcze raz! Opisy produktów są częścią kopii sprzedażowej i muszą być zoptymalizowane, podobnie jak inne części Twojej witryny. Po co skupiać się na najlepiej sprzedających się produktach? Fakt, że już konwertują, oznacza, że ​​ludzie ich chcą, więc możesz mieć pewność, że są warte zainwestowania czasu i pieniędzy. Optymalizacja opisów tych stron pomoże Ci dotrzeć do szerszego grona odbiorców dzięki produktom o wysokiej konwersji.

W zależności od tego, ile pozostało Ci w budżecie na marketing cyfrowy, możesz ominąć tylko najlepszych. Jeśli masz inne produkty, które nie są dobrze konwertowane, warto przyjrzeć się ich wykazom, aby zobaczyć, czy ulepszenie kopii może zwiększyć ich atrakcyjność. Zwłaszcza szukaj opisów produktów, które nie są szczegółowe lub używają standardowych sformułowań producenta. Jeśli masz na sprzedaż przedmioty bez opisu, najpierw popracuj nad nimi.

Jeśli jesteś firmą z setkami tysięcy jednostek SKU, zabranie niewykorzystanego budżetu na zhakowanie całego projektu jest opłacalnym przedsięwzięciem. Małe wygrane!

2. Twórz szczegółowe białe księgi

W przypadku niektórych małych firm białe księgi znajdują się na liście proponowanych materiałów marketingowych, ale wydaje się, że nigdy się nie udaje, z powodu ilości badań i czasu, których wymagają.

Ten rodzaj szczegółowego projektu to doskonały sposób na wykorzystanie dedykowanych, niewydanych środków w budżecie marketingowym małej firmy. Są szanse, że masz wskaźniki i studia przypadków, które pisarz może zsyntetyzować, wraz z oryginalnymi badaniami, w przekonujący i potężny utwór.

Posiadanie białej księgi w swoim arsenale treści online to długa droga do ustanowienia Twojej firmy jako eksperta w Twojej branży i prezentuje Twoją markę jako autorytet poprzez atrakcyjne wizualizacje.

Biała księga o wysokiej wartości ma dużą szansę na uzyskanie wielu linków, co zwiększa Twój autorytet i ranking SEO. To także wspaniała ulotka do rozdania na następnych targach branżowych.

3. Zainwestuj w bardziej wiecznie zielone treści

Treści Evergreen nie są oparte na czasie i nigdy nie wychodzą z mody. Jest to niezwykle cenna inwestycja warta budżetu marketingowego Twojej małej firmy. Chociaż zdrowy rozsądek może podpowiadać, że lepiej byłoby tworzyć wyłącznie treści promujące Twoje produkty, usługi i wydarzenia specjalne, tak nie jest.

Wiecznie zielone treści działają dla Ciebie przez cały dzień, każdego dnia, ponieważ są to idealne treści, do których inni mogą zamieszczać linki. Możesz go również użyć do wypełnienia swojego kalendarza w mediach społecznościowych w czasie, gdy nie masz żadnych promocji.

Jedną z najlepszych rzeczy związanych z wiecznie zielonymi treściami jest to, że nie musisz ich pisać samodzielnie, aby były istotne. Wymyśl różne punkty, które chcesz omówić, słowa kluczowe, dla których chcesz ustawić pozycję, oraz koncepcje, których chcesz nauczyć swoich odbiorców, i przekaż projekt doświadczonemu autorowi treści.

Gdy Twoje wiecznie aktualne treści będą gotowe, po prostu poświęć kilka minut na podłączenie ich do kalendarza redakcyjnego na przyszły rok, aby nie zapomnieć o ich dobrym wykorzystaniu. Evergreen content jest również bardzo cennym narzędziem SEO, ponieważ jego ciągłe aktualizowanie i utrzymywanie go na szczycie rankingów wyszukiwarek dla słów kluczowych o dużej objętości wymaga minimalnego nakładu pracy. Zobacz następny krok!

4. Twórz dodatkowe posty na blogu, aby poprawić SEO

Jeśli chodzi o wydatki budżetowe na koniec roku, szukaj działań, które pobudzają marketing organiczny. Na przykład SEO. Aby zwiększyć SEO dzięki blogowaniu, potrzebujesz strategii korzystania z bloga, aby łączyć się z klientami i oferować im mnóstwo wartości. Masz już strategię blogowania, prawda? Cóż, jeśli nie, zacznij od trochę badania słów kluczowych. Jakich słów kluczowych używa Twój idealny klient do wyszukiwania Twoich usług? Jakie problemy rozwiązuje Twój produkt lub na jakie pytania klientów może odpowiedzieć Twoja firma? Pamiętaj, aby zbadać słowa kluczowe z długim ogonem, które ściśle pasują do Twojej niszy.

Na przykład, jeśli prowadzisz warsztat Volvo w Golden w stanie Kolorado, nie próbuj optymalizować witryny pod kątem wyświetlania tylko dużych, ogólnych słów kluczowych, takich jak „sklep samochodowy”. Zamiast tego skup się na długich słowach kluczowych, takich jak „importuj naprawę samochodów Golden” i „Naprawa Volvo w West Denver”. Następnie pomyśl o odmianach tych geograficznych słów kluczowych, takich jak „Zasięg frontowy”, „Denver Metro”, „Foothills” i „West Metro”.

Połącz nowo odkryte frazy kluczowe z tematami, których szuka idealny klient, takimi jak „Poduszki silnika XC70” lub „Włączone światło silnika V90”. Teraz, gdy masz podstawową strategię słów kluczowych, przekaż pisanie profesjonalnym autorom blogów i pozwól im wyrzucić kilka fragmentów treści naraz. Piękno wykorzystania niewykorzystanego budżetu w tym charakterze polega na tym, że możesz mieć przewagę nad kampaniami content marketingowymi na przyszły rok.

Zdobądź jak najwięcej treści stworzonych pod koniec roku, a to znacznie ułatwi ci wejście w nowy rok.

5. Zaktualizuj stare strony internetowe

Z pewnością masz w witrynie niektóre posty lub strony, które są nieaktualne. Zamiast usuwać te strony (za które wyszukiwarki będą cię karać), wykorzystaj pozostały budżet na marketing cyfrowy, aby je zaktualizować.

Zacznij od szybkiego audytu swojej witryny. Śledź, które strony wymagają aktualizacji i dlaczego. Być może istnieją nieaktualne statystyki lub odniesienia do produktów, które zostały wycofane z produkcji lub aplikacji, które są już nieczynne.

Z drugiej strony możesz mieć stare posty na blogu, które po prostu nie brzmią świeżo lub nie są zoptymalizowane pod kątem wyszukiwania. A może te stare posty na blogu są skuteczne, ale tylko dla innych słów kluczowych niż pierwotnie zamierzone. Skupienie się na ulepszaniu istniejących treści to doskonała inwestycja niewykorzystanego budżetu, ponieważ większość pracy została już wykonana, więc jest to szybka wygrana.

6. Promuj istniejące treści poprzez kampanię w mediach społecznościowych

Jeśli masz witrynę pełną treści, ale niezbyt angażującą, wykorzystaj budżet marketingowy na koniec roku, aby połączyć się z odbiorcami w mediach społecznościowych. Zacznij od podjęcia decyzji, co chcesz osiągnąć.

Czy chcesz, aby więcej osób zapisało się na Twoją listę e-mailową? Czy jest jakiś konkretny produkt, który chcesz promować lub drażnić? Może chcesz podnieść świadomość marki.

Nie musisz koniecznie płacić za reklamy w mediach społecznościowych, aby uzyskać wyniki. Kluczem do sukcesu jest stworzenie spójnej kampanii wokół jednego celu, a następnie zaplanowanie swoich profesjonalnie napisanych postów tak, aby wychodziły regularnie. Konsekwencja w publikowaniu w mediach społecznościowych pokazuje, że jesteś zaangażowaną marką i masz przystępny głos. Budżet na marketing cyfrowy może z łatwością wygospodarować miejsce na publikowanie w mediach społecznościowych, nawet jeśli jest to proste na początek.

7. Zaktualizuj swoje awatary „idealnego klienta” i stwórz ukierunkowaną kampanię SEO, aby do nich dotrzeć

Każda firma ma idealnego klienta. Wiele firm opracowuje swoje idealne awatary klientów i podaje im imiona, stanowiska, sytuacje rodzinne i lokalizacje geograficzne, a także problemy, które są rozwiązywane przez oferty firmy.

Jednak wraz z rozwojem i zmianą firmy, powinny również towarzyszyć jej idealne profile klientów. Nawet jeśli grupa docelowa nie zmieniła się zbytnio przez lata, twoje zrozumienie tej grupy odbiorców uległo zmianie.

Fantastycznym sposobem na ulepszenie swojej gry marketingowej i wykorzystanie niewydanych pieniędzy budżetowych jest aktualizacja awatarów klientów, a następnie wprowadzanie ich na rynek. Gdy już poprawisz swój pomysł na idealną grupę odbiorców, będziesz w lepszej pozycji, aby wymyślić nowe podejście do SEO, aby dotrzeć do tych odbiorców.

Na przykład, być może wcześniej zidentyfikowałeś swojego idealnego klienta jako mamę dzieci w wieku szkolnym mieszkającą na przedmieściach Ameryki. Jednak teraz zdajesz sobie sprawę, że jest nie tylko mamą z przedmieścia, ale także absolwentką college'u. Ponadto prawdopodobnie będzie samotną matką i spędza dużo czasu na świeżym powietrzu.

Uzbrojeni w te nowe informacje, możesz teraz wykorzystać więcej pieniędzy z budżetu marketingowego na tworzenie treści, które przemawiają do tego konkretnego klienta i dodają wartości do jej życia.

8. Twórz nowe skrypty wideo, aby ulepszyć swoje najwyżej oceniane strony

Marketing wideo na stałe zagości. Chociaż wiele z tego, co zobaczysz w mediach społecznościowych, to wideo na żywo, zaimprowizowane, Twój marketing treści oparty na wideo powinien być nieco bardziej dopracowany.

Tłumaczenie treści pisanych na format, który brzmi naturalnie w filmie, nie jest tak proste, jak się wydaje, więc poświęć trochę czasu, aby ustalić, czego chcesz uczyć lub promować w swoim filmie, z kim najbardziej chcesz porozmawiać i jakie kluczowe kwestie chcesz zawierać.

Następnie wykorzystaj resztę swojego niewykorzystanego budżetu na marketing cyfrowy, aby zatrudnić scenarzystę, aby całość przebiegała i brzmiała jak konwersacja, nie tracąc przy tym żadnego z tematów do rozmowy.

9. Dodaj obrazy stockowe do popularnych postów, aby zwiększyć ich atrakcyjność wizualną

Trudno jest utrzymać uwagę odbiorców, prezentując im ogromną ścianę tekstu. Zawsze należy używać nagłówków, białych znaków, list i tabel, aby podzielić treść, ale nic nie może lepiej ulepszyć wiadomości i sprawić, że będzie ona łatwiejsza do udostępnienia niż użycie odpowiednich obrazów.

Znajdowanie i dodawanie obrazów do postów na blogu to łatwe zadanie, które można zlecić komuś innemu. Po napisaniu treści zewnętrzny pisarz, który zna tajniki SEO i blogowania, może łatwo znaleźć i zoptymalizować obrazy.

Przejrzyj istniejące treści i zdecyduj, które posty wymagają więcej wizualizacji, a które wymagają zaktualizowanych obrazów, aby pasowały do ​​Twojej obecnej marki. Autor może wtedy skupić się na tych postach, znajdując interesujące obrazy i tworząc dla nich tagi SEO. Niemal natychmiast otrzymujesz świeży, nowy wygląd swojej witryny i piękne, wizualne posty, którymi ludzie chcą się dzielić.

Oczywiście obrazy nie są darmowe, więc w ten sposób można dobrze wykorzystać budżet marketingowy na koniec roku.

10. Dostosuj metadane w docelowych postach na blogu i stronach docelowych

Przeczesując swoją witrynę, bez wątpienia natkniesz się na strony i posty, które są dobrze napisane i pełne przydatnych informacji, ale nie generują dużego ruchu w wyszukiwarkach. Zamiast przepisywać całą treść, przyjrzyj się bliżej metadanym.

Niektóre programy do blogowania automatycznie utworzy opis meta na podstawie treści, ale w przypadku wyszukiwania ukierunkowanego należy utworzyć niestandardowe opisy meta.

Twój opis meta jest tym, co użytkownicy wyszukiwarki zobaczą pod tytułem Twojej strony w wynikach wyszukiwania. Powinna być przekonująca i zawierać docelowe słowo kluczowe oraz wezwanie do działania, jeśli to możliwe.

Dobrą zasadą jest ograniczenie opisów meta do mniej niż 155 znaków. Pamiętaj też, że opisy meta są przeznaczone do czytania (i klikania!) przez ludzi, a nie boty, więc muszą mieć sens i odpowiadać na intencje wyszukiwania.

Zbierz adresy URL wszystkich stron, które napotkałeś podczas audytu treści, które nie mają opisów meta, i wykorzystaj niewykorzystany budżet, aby zatrudnić autorów treści do tworzenia niestandardowych, oryginalnych opisów dla każdej strony. Ponieważ opisy meta są wskaźnikiem w rankingach wyszukiwania, jest to prosty (i skuteczny) sposób na zwiększenie szans wszystkich stron na zwiększenie ich organicznej widoczności.

Wydatki na koniec roku rozwiązane!

Jak widać, wykorzystanie wszelkich niewydanych środków budżetowych na tworzenie treści może przynieść świetne rezultaty, zwłaszcza gdy dążysz do osiągnięcia celów sprzedażowych na przyszły rok. Dogłębne, znaczące kampanie marketingu cyfrowego mogą zająć trochę czasu, aby zyskać na popularności, więc jest to idealne rozwiązanie na początek w okresie świątecznym, aby pomóc zobaczyć znaczny wzrost firmy do połowy przyszłego roku.

Ponadto, gdy opracujesz budżet na marketing cyfrowy na przyszły rok, nie zapomnij przeznaczać sporej jego części na swoje działania związane z marketingiem treści. Ty i Twój wynik finansowy będziecie zadowoleni, że tak zrobiliście!