21 de exemple unice de propuneri de vânzare care să vă inspire astăzi

O propunere unică de vânzare (USP), cunoscută și ca punct de vânzare unic, se referă la caracteristica distinctivă care face ca compania sau produsul dvs. să iasă în evidență față de concurenți. Cu alte cuvinte, ce te deosebește de alte afaceri din sector? Ce le oferi ei pe care nu (sau fac, dar nu la fel de bine)? Astăzi, voi împărtăși 21 de exemple minunate de propuneri de vânzare unice din care putem învăța cu toții.

De asemenea, doar o scurtă declinare a răspunderii înainte de a trece mai departe. Câteva dintre linkurile de pe această postare de blog sunt afiliate, ceea ce înseamnă că voi face un mic comision dacă ajungeți să cumpărați după ce faceți clic.

1. Economistul

Ai văzut știrile, de ce să nu descoperi povestea?

Exemple unice de propuneri de vânzare #1: The Economist

Primul din lista noastră de exemple de propuneri unice de vânzare este acesta de la The Economist. Ei fac o treabă remarcabilă în a face o răsturnare neașteptată, dar puternică, unui serviciu obișnuit de transmitere a știrilor.

În timp ce alte ziare și canale media pur și simplu oferă știri despre ceea ce se întâmplă în jurul nostru, The Economist merge dincolo de asta – spun povești.

The Economist construiește o propunere de vânzare unică în jurul povestirii , ceea ce face compania diferită de concurenții săi. Afirmația lor inițială este susținută în continuare de următoarea frază:

„ Bucurați-vă de o analiză de neegalat a problemelor care se află în spatele titlurilor. ” Pe care îl iubesc absolut, pentru că deja construiesc o declarație de Marketing puternică spunându-ne că analiza lor este de neegalat.

2. HelloFresh

Cel mai popular set de masă din America

Exemple unice de propuneri de vânzare #2: HelloFresh

HelloFresh este cu un pas înaintea concurenților săi cu o propunere puternică: cea mai populară trusă de masă din America . Cu toate acestea, nu numai că își fac produsul să iasă în evidență fiind cel mai popular.

Privind pagina lor de destinație, pot vedea cel puțin câteva caracteristici distinctive care o completează pe cea inițială:

• Oferind cea mai mare varietate de rețete de pe piață de livrare de truse de masă;
• Ei sunt, de asemenea, compania cu cele mai multe recenzii 5-start printre concurenți;
• HelloFresh nu oferă niciun angajament , ceea ce pare să fie o problemă cu alte mărci;
• De asemenea, ei susțin că testează fiecare rețetă de 45 de ori pentru a-i asigura simplitatea și deliciul;

Compania face o treabă grozavă cu mesajul lor de marketing. De fapt, fiecare dintre aceste puncte ar putea fi un USP în sine, ceea ce este minunat. Multe organizații se luptă să se gândească la una singură!

3. Tiffany & Co.

Cel potrivit merită așteptat

Exemple unice de propuneri de vânzare #3: Tiffany & Co

Următorul pe lista noastră de exemple de propuneri de vânzare unice este acesta de la Tiffany & Co. Și sincer, sunt oarecum obsedat de cât de minunat este.

În primul rând, expresia „Cel potrivit merită așteptat” este un joc grozav de cuvinte. Deoarece este un inel de propunere cu diamante, se referă în mod evident la persoana care ar fi propus cu el. Cu toate acestea, este și un mesaj subliminal despre inelul potrivit care merită așteptat (al lui Tiffany, desigur).

Cu toate acestea, avem și o altă afirmație distinctivă care o face pe Tiffany să iasă în evidență față de concurenți. Și adică, „Suntem liderul în trasabilitatea diamantelor”, ceea ce înseamnă că acestea sunt obținute în mod responsabil.

Și nu în ultimul rând, ei implementează și elemente de povestire în cadrul punctului lor unic de vânzare. Când faceți clic pe „Cumpărați povestea”, sunteți de fapt direcționat către o subpagină cu mini-povesti asociate cu produsele lor:

Poate deveni asta mai grozav?

4. WooCommerce

Cea mai personalizabilă platformă de comerț electronic pentru construirea afacerii dvs. online.

Exemple unice de propuneri de vânzare #4: WooCommerce

Care este unul dintre cele mai importante lucruri pe care clienții îl apreciază într-un produs? Așa este: capacitatea sa de a fi personalizat și adaptat nevoilor lor . Ei bine, Woocommerce pare să știe acest lucru foarte bine, deoarece exact despre asta este propunerea lor unică de vânzare.

Și aceasta este, fiind cea mai personalizabilă platformă de comerț electronic pentru afacerile online.

Ceea ce, împreună cu invitația de a începe gratuit, îl face destul de dificil de ignorat!

5. Hubspot

Există o modalitate mai bună de a crește.

Exemple unice de propuneri de vânzare #5: Hubspot

Hubspot (link afiliat) este una dintre companiile lider pentru soluții de Inbound Marketing și vânzări. Ele sunt, de asemenea, o referință atunci când vine vorba de branding și comunicarea mesajelor lor de marketing, iar propunerea lor unică de vânzare este un exemplu excelent în acest sens.

O mulțime de companii de pe piață oferă aceste servicii în planuri de abonament exclusiv plătite. Cu toate acestea, caracteristica distinctivă Hubspots este că vă permite să „Începeți cu instrumente GRATUITE și să faceți upgrade pe măsură ce creșteți”.

Pe care ajung să-l reia drept „Există o modalitate mai bună de a crește”. Ideea din spatele acesteia este că începeți să folosiți gratuit instrumentele lor. Și apoi, Hubspot crește odată cu tine pe măsură ce afacerea ta devine mai mare și necesită soluții mai cuprinzătoare în călătoria sa.

6. AirBnB

Rezervați locuri unice de cazare și lucruri de făcut.

Exemple de propuneri unice de vânzare #6: AirBnB

Următorul pe lista noastră de exemple de propuneri unice de vânzare este acesta de la AirBnB. Îmi place pentru că au făcut o treabă grozavă rezumand ceea ce îi face diferiți de concurenții lor într-o singură frază.

Și adică, varietatea lor uriașă de locuri unice în care să stați atunci când călătoriți, pe care de obicei nu le puteți găsi pe alte platforme sau servicii de tip similar. Desigur, în acest USP vedem și intenția lor de diversificare către alte activități decât doar cazare.

Ceea ce este, de asemenea, ceva pe care platformele dvs. tipice de rezervare sau site-urile web de cazare nu îl oferă neapărat. Doar minunat!

7. Dungă

Noul standard în plățile online

Exemple de propuneri unice de vânzare #7: Stripe

Cu cel mai complet set de instrumente de pe piață pentru companiile care doresc să accepte plăți online, Stripe s-a impus drept „Noul standard în plăți online”.

Interfața lor ușor de utilizat, integrările multiple, varietatea de instrumente și suportul tehnic excelent i-au clasat pe „ cea mai bună platformă software ” printre clienții lor. Și profită de un mare (și binemeritat) avantaj ca propunere unică de vânzare.

8. Emiratele

Nu doar zbura, zboară mai bine

Exemple de propuneri unice de vânzare #8: Emirates

Cu sloganul lor Nu doar zburați, zburați mai bine, compania aeriană de stat Emirates se mândrește să ofere cea mai exclusivistă experiență pentru pasagerii lor de primă clasă:

Ceea ce, conform declarației de mai sus, a fost posibil prin investiția în cea mai mare și mai modernă flotă de avioane Boeing 777 și A380 din lume. Dar, de asemenea, oferind o atenție incredibilă clienților lor și asigurându-le experiența excelentă de la decolare până la aterizare.

În timp ce mulți dintre concurenții lor se concentrează pe conducerea costurilor, Emirates adoptă o abordare diferită pentru marca lor. Și fac o treabă excelentă cu el.

9. Turkish Airlines

Zbor în cele mai multe țări

Exemple de propuneri unice de vânzare #9: Turkish Airlines

În timp ce Emirates se concentrează pe experiența pe care o oferă pasagerilor, Turkish Airlines evidențiază oferta sa bogată ca o propunere de vânzare unică. Și adică, având resursele, capacitatea și acordurile pentru a zbura către cel mai mare număr de țări.

La început, acest lucru ar putea să nu pară ceva pe care un client îl va aprecia în mod necesar. Adică, atunci când cumpărați un bilet într-o țară, vă pasă mai mult de prețurile mici, securitate, îmbarcare la timp etc. Nu și dacă compania aeriană călătorește și în alte țări.

Cu toate acestea, ceea ce oferă de fapt valoare USP-ului companiei este programul Miles& Smiles pentru acumularea de mile și primirea de reduceri. Având în vedere acest lucru, știind că puteți lua această companie aeriană pentru călătorii în orice țară înseamnă că puteți acumula o mulțime de mile.

Și, în consecință, obțineți o mulțime de reduceri. Acum, cu siguranță sună mai interesant!

10. Ben & Jerry's

Facem cea mai bună înghețată posibilă în cel mai bun mod posibil.

Exemple unice de propuneri de vânzare #10: Ben & Jerry’s

Următorul pe lista noastră de exemple de propuneri de vânzare unice este acesta de la Ben & Jerry's.

Când l-am citit prima dată, nu eram sigur ce înseamnă exact cu el. A spune „cel mai bun” nu este foarte specific și poate fi foarte subiectiv în unele cazuri. Deci, ce a însemnat această afirmație?

Dar apoi, am derulat în jos și fiecare dintre imagini a dezvăluit următoarele texte:

• Lactate îngrijite;
• Ouă fără colivie;
• Brownie-uri;
• Comerţ echitabil;
• non-OMG;

Făcând clic pe fiecare dintre imagini, veți fi dus la o aterizare specifică care explică eforturile companiei în sustenabilitate și responsabilitate socială corporativă. Ceea ce, în cele din urmă, m-a făcut să înțeleg ce au vrut să spună cu USP-ul lor.

11. Colegii de poștă

Orice, oricând, oriunde.

Exemple de propuneri unice de vânzare #11: colegi de poștă

Postmates este o companie din SUA care angajează curieri pentru a livra mărfuri din toate sursele la nivel local. Se mândresc cu capacitățile lor unice și disponibilitatea resurselor pentru a se potrivi stocurilor și cererii consumatorilor.

Acest lucru face posibilă livrarea „orice, oricând, oriunde”, mai mult decât orice altă marcă de pe piață. Care este esența propunerii lor unice de vânzare.

De altfel, ei își propun să devină un referent în sector până în punctul în care numele companiei este folosit ca verb: „Postmate it”.

12. Brex

Cel mai inteligent card corporativ din cameră

Exemple de propuneri unice de vânzare #12: Brex

Compania startup Brex își propune să se deosebească de concurenții săi oferind „cel mai inteligent card corporativ din cameră”. Include caracteristici unice, cum ar fi:

• Aprobari instantanee;
• Termeni moderni de plată;
• Fără garanție personală;
• Limite mai mari decât cele obișnuite;
• Protecție avansată împotriva fraudelor.

Propunerea lor unică de vânzare este construită în jurul produsului lor principal – cardul de credit. Și bineînțeles, beneficiile exclusive pe care le oferă față de concurență. Ceea ce a fost îmbunătățit și mai mult de toți clienții enumerați pe site-ul lor.

13. Robinhood

Exemple de propuneri unice de vânzare #13: Robinhood

Următorul USP din lista noastră de exemple de propuneri unice de vânzare vine de la Robinhood.

Robinhood este o companie care oferă tranzacții fără comisioane într-o singură platformă ușor de utilizat. Îmi place absolut sloganul lor: „ Este timpul să faci bani ”. Acest slogan, împreună cu descrierea simplă, dar puternică, evidențiază cu siguranță ceea ce îi face diferiți de concurenții lor.

Și adică, fiind pionierul în investițiile fără comisioane. Cu alte cuvinte, ei fac ceva ce nimeni altcineva nu făcea în acest moment.

Disclaimer: NU promovez Robinhood sub nicio formă sau formă. Acesta este doar un exemplu.

14. Salesforce

Conectați-vă cu clienții într-un mod cu totul nou cu platforma CRM numărul 1 din lume.

Exemple de propuneri de vânzare unice #14: Salesforce

Salesforce vine puternic cu declarația lor și este destul de binemeritat. Conform datelor de pe propriul lor site, în prezent peste 150.000 de companii își folosesc CRM-ul! Ceea ce este complet uimitor.

Și cu siguranță o propunere de vânzare unică pe care orice organizație și-ar plăcea să o aibă. Pur și simplu fiind cel mai bun. (doar pentru a clarifica faptul că aceasta nu este afirmația mea, ci Salesforces.)

O căutare rapidă ne arată, de asemenea, că au unele dintre cele mai cuprinzătoare și mai bogate instrumente de pe piață. Ceea ce le sporește și mai mult declarația.

15. Mulțumit

Cea mai bine cotată soluție de marketing de conținut

Exemple unice de propuneri de vânzare #15: Mulțumit

Ceea ce face Contently diferit de concurenți este numărul de utilizatori care au avut încredere în produsul lor. Aceasta ar putea să nu fie o caracteristică distinctivă a platformei, dar este o garanție pentru o calitate de neegalat pe care nu orice organizație o poate oferi.

Din acest motiv, a fi „soluția de marketing de conținut cu cea mai bună evaluare” este o propunere de vânzare unică pentru Contently. Și este cu siguranță unul foarte solid, așa cum se poate dovedi cu evaluările reale ale clienților lor.

16. N26

Prima bancă pe care o vei iubi

Exemple de propuneri unice de vânzare #16: N26

În continuare, avem acest exemplu genial de la N26, o bancă germană care operează exclusiv online. Au luat un serviciu pe care oamenii trebuie să-l consume, dar care nu le place și s-au transformat în ceva plăcut, care nu necesită timp.

Din acest motiv, USP-ul lor „prima bancă pe care o veți iubi” este cu siguranță ceva care atrage atenția. Și vă face să doriți să aflați mai multe despre produs. Efortul companiei de a crea un produs unic îi face să iasă în evidență din mulțime.

17. IKEA

Pentru a crea o viață de zi cu zi mai bună pentru mulți oameni.

Lista noastră de exemple unice de propuneri de vânzare continuă cu IKEA. Cel mai puternic punct de vânzare al companiei este abordarea lor inovatoare de a vinde mobilier gata de asamblat la prețuri extrem de accesibile.

Prețurile mici, combinate cu varietatea mare de produse bine concepute, ușor de asamblat în comparație cu cele ale altor competitori, fac din USP IKEA unul dintre cele mai puternice și mai sustenabile exemple de pe listă.

Abordarea lor unică îi face într-adevăr să iasă în evidență față de alți concurenți de pe piață.

18. Teren

Susține experți în găzduire Clienții noștri iubesc.

Siteground este un serviciu de găzduire web care se remarcă prin unul dintre cele mai excepționale asistențe pentru clienți din nișa lor. De fapt, pot confirma că este destul de uimitor și că merită cu adevărat banii.

Oferă asistență 24/7, răspund aproape imediat și rezolvă problemele extrem de rapid în comparație cu alte servicii de găzduire pe care le-am încercat eu.

Având în vedere că găzduirea este o piață extrem de competitivă, iar site-urile web se confruntă cu probleme tehnice tot timpul, oferirea unui serviciu extraordinar pentru clienți face cu siguranță un USP foarte puternic pe care clienții îl apreciază.

19. Hermes

Hermes, artizani contemporani din 1837.

Există mii de mărci de îmbrăcăminte și accesorii în lume, dar una dintre cele mai distinctive este Hermes.

Hermes se mândrește cu poșetele lor unice, realizate manual, pe care celebritățile le consideră o investiție și care pot costa până la 300 000 de dolari bucata!

Propunerea unică de vânzare a companiei nu este doar faptul că poșetele lor sunt realizate manual și susținute de o istorie bogată a mărcii, ci și pentru că sunt realizate din piei rare și exotice, iar fiecare model este o ediție limitată.

Pentru a putea cumpăra o posetă, vedetele trebuie să fie invitate de companie – și vor fi trecute pe o listă de așteptare! Inutil să spun că strategia de marketing Hermes a reușit să stabilească un USP extrem de puternic pentru brand.

20. Starbucks

Așteptați-vă mai mult decât cafeaua.

Lista noastră de exemple de propuneri unice de vânzare continuă cu Starbucks – unul dintre cele mai populare lanțuri de cafea din lume.

Începând ca o mică cafenea în 1971, marca s-a remarcat față de concurenți printr-un singur lucru – experiența unică pe care o oferă clienților.

În timp ce majoritatea cafenelelor se concentrează în principal pe vânzarea de cafea, Starbucks a decis să adopte o abordare diferită și să ofere o experiență completă din momentul în care intri în magazinul lor până în momentul în care ieși.

Există un motiv pentru care mulți oameni își iau laptopul și merg la muncă acolo – de la mediul confortabil până la ceștile de cafea cu numele lor, se pot bucura cu adevărat să își petreacă timpul acolo. Ceea ce mulți concurenți nu îl oferă cu adevărat.

21. XTorch

Lumină și putere de încredere atunci când aveți nevoie.

Vorbind despre exemple extraordinare de propuneri de vânzare unice, avem și XTorch – o companie care a apărut în show-ul de realitate din SUA Shark Tank, căutând o investiție de 150.000 USD în schimbul unui capital de 10%.

Deși nu au obținut o afacere de la rechini, ne-au predat o lecție valoroasă de marketing despre Shark Tank – importanța de a avea un USP solid. Companiile ar trebui să fie capabile să explice ce anume le diferențiază de concurenți , ce face ca produsul lor să iasă în evidență din mulțime?

XTorch a explicat că nu sunt o simplă torță. Sunt „singurul încărcător de lanternă – lanternă – telefon reîncărcabil, alimentat cu energie solară, pe care te poți baza”. Puternic, nu? Îmi place absolut acest lucru și a fost răspunsul perfect pentru rechinii care au vrut să știe de ce achiziționează XTorch și nu o lanternă obișnuită , mult mai ieftină din magazin.

Asta a fost tot de la mine, oameni buni! Sper că ți-a plăcut articolul meu despre cele mai bune exemple de propuneri de vânzare unice. Când vine vorba de scrierea unui USP, este extrem de important ca fiecare companie să își cunoască cele mai tari puncte și ce le face să iasă în evidență față de concurenți. Aceasta va fi cheia pentru identificarea unui punct de vânzare unic care vinde efectiv.

În plus, dacă ți-a plăcut acest articol, s-ar putea să-ți placă și următoarele:

• 7 moduri puternice de a crea o propunere de vânzare unică
• 101 exemple incredibile de declarații de misiune (în 2021)
• 73 Exemple uimitoare de declarații de viziune pentru a vă stimula creativitatea

De asemenea, să răspundem la câteva dintre cele mai importante întrebări când vine vorba de USP:

Dacă aveți întrebări, nu ezitați să le lăsați în comentariile de mai jos. Și sper să ne revedem curând!