21 Esempi di proposte di vendita uniche per ispirarti oggi

Una proposta di vendita unica (USP), nota anche come punto di vendita unico, si riferisce alla caratteristica distintiva che distingue la tua azienda o il tuo prodotto dalla concorrenza. In altre parole, cosa ti rende diverso dalle altre aziende del settore? Cosa offri che non fanno (o fanno, ma non altrettanto bene)? Oggi condividerò 21 fantastici esempi di proposte di vendita uniche da cui tutti possiamo imparare.

Inoltre, solo un breve disclaimer prima di andare avanti. Un paio di link su questo post del blog sono affiliati, il che significa che farò una piccola commissione se finisci per acquistare dopo aver cliccato.

1. L'economista

Hai visto la notizia, perché non scoprire la storia?

Esempi di proposte di vendita uniche n. 1: The Economist

Il primo nella nostra lista di esempi di proposte di vendita uniche è questo di The Economist. Fanno un lavoro straordinario nel dare una svolta inaspettata ma potente a un servizio regolare di consegna delle notizie.

Mentre altri giornali e canali mediatici forniscono solo notizie su ciò che accade intorno a noi, The Economist va oltre: raccontano storie.

The Economist costruisce una proposta di vendita unica attorno allo storytelling , che rende l'azienda diversa dai suoi concorrenti. La loro affermazione iniziale è ulteriormente supportata dalla seguente frase:

“ Goditi un'analisi impareggiabile dei problemi che si nascondono dietro i titoli dei giornali. ” Cosa che amo assolutamente, perché stanno già costruendo una forte dichiarazione di marketing dicendoci che la loro analisi non ha rivali.

2. Ciao Fresco

Il kit pasto più popolare d'America

Esempi di proposte di vendita uniche n. 2: HelloFresh

HelloFresh è un passo avanti rispetto ai suoi concorrenti con una proposta forte: il kit pasto più popolare d'America . Tuttavia, non stanno solo facendo risaltare il loro prodotto per essere i più popolari.

Guardando la loro landing page, posso vedere almeno un paio di caratteristiche distintive che completano quella iniziale:

• Offrendo la più grande varietà di ricette sul mercato della consegna di kit pasto;
• Sono anche l'azienda con il maggior numero di recensioni a 5 stelle tra i concorrenti;
• HelloFresh non offre alcun impegno , il che sembra essere un problema con altri marchi;
• Inoltre, affermano di testare ogni ricetta 45 volte per garantirne la semplicità e la prelibatezza;

L'azienda sta facendo un ottimo lavoro con il suo messaggio di marketing. In effetti, ognuno di questi punti potrebbe essere di per sé un USP, il che è fantastico. Molte organizzazioni faticano a pensarne solo una!

3.Tiffany & Co.

Vale la pena aspettare quello giusto

Esempi di proposte di vendita uniche n. 3: Tiffany & Co

Il prossimo nella nostra lista di esempi di proposte di vendita uniche è questo di Tiffany & Co. E onestamente, sono un po' ossessionato da quanto sia fantastico.

Innanzitutto, la frase "Vale la pena aspettare quella giusta" è un grande gioco di parole. Poiché si tratta di un anello con diamante, si riferiscono ovviamente alla persona che lo proporrebbe. Tuttavia, è anche un messaggio subliminale sull'anello giusto che vale la pena aspettare (quello di Tiffany, ovviamente).

Tuttavia, abbiamo anche un'altra pretesa distintiva che distingue Tiffany dalla concorrenza. E cioè "Siamo leader nella tracciabilità dei diamanti", il che significa che vengono acquistati in modo responsabile.

E, ultimo ma non meno importante, stanno anche implementando elementi di narrazione all'interno del loro unico punto di forza. Quando fai clic su "Acquista la storia", vieni effettivamente indirizzato a una sottopagina con mini storie associate ai loro prodotti:

Questo può diventare più fantastico?

4. WooCommerce

La piattaforma eCommerce più personalizzabile per costruire il tuo business online.

Esempi di proposte di vendita uniche n. 4: WooCommerce

Qual è una delle cose più importanti che i clienti apprezzano in un prodotto? Proprio così: la sua capacità di personalizzarsi e adattarsi alle proprie esigenze . Bene, Woocommerce sembra saperlo molto bene perché è esattamente di questo che tratta la loro Proposta di vendita unica.

E cioè essere la piattaforma di eCommerce più personalizzabile per le aziende online.

Il che, unito all'invito a iniziare gratuitamente, rende abbastanza difficile ignorarlo!

5. Punto focale

C'è un modo migliore per crescere.

Esempi di proposte di vendita uniche n. 5: Hubspot

Hubspot (link affiliato) è una delle aziende leader per le soluzioni di Inbound Marketing e Sales. Sono anche un riferimento quando si tratta di branding e comunicare i loro messaggi di marketing, e la loro Unique Selling Proposition ne è un ottimo esempio.

Molte aziende sul mercato offrono questi servizi in piani di abbonamento esclusivamente a pagamento. Tuttavia, la caratteristica distintiva di Hubspot è che ti consente di "iniziare con strumenti GRATUITI e aggiornare man mano che cresci".

Che finiscono per riprendere come "C'è un modo migliore per crescere". L'idea alla base è che inizi a utilizzare i loro strumenti gratuitamente. E poi, Hubspot cresce con te man mano che la tua azienda diventa più grande e richiede soluzioni più complete nel suo viaggio.

6. AirBnB

Prenota posti unici in cui soggiornare e cose da fare.

Esempi di proposte di vendita uniche n. 6: AirBnB

Il prossimo nella nostra lista di esempi di proposte di vendita uniche è questo di AirBnB. Lo adoro perché hanno fatto un ottimo lavoro riassumendo ciò che li rende diversi dai loro concorrenti in una sola frase.

E cioè, la loro enorme varietà di luoghi unici in cui soggiornare quando si viaggia che in genere non è possibile trovare su altre piattaforme o servizi di tipo simile. Naturalmente, in questo USP vediamo anche il loro intento di diversificazione verso attività diverse dal semplice alloggio.

Che è anche qualcosa che le tue tipiche piattaforme di prenotazione o siti Web di alloggi non offrono necessariamente. Semplicemente fantastico!

7. Rigata

Il nuovo standard nei pagamenti online

Esempi di proposte di vendita uniche n. 7: Stripe

Con il toolkit più completo sul mercato per le aziende che desiderano accettare pagamenti online, Stripe si è affermato come "Il nuovo standard nei pagamenti online".

La loro interfaccia intuitiva, integrazioni multiple, varietà di strumenti e un ottimo supporto tecnico li hanno classificati come " la migliore piattaforma software " tra i loro clienti. E ne stanno prendendo un grande (e meritato) vantaggio come loro Proposta di Vendita Unica.

8. Emirati

Non volare solo, vola meglio

Esempi di proposte di vendita uniche n. 8: Emirates

Con il loro slogan Non solo volare, vola meglio, la compagnia aerea statale Emirates è orgogliosa di offrire l'esperienza più esclusiva ai passeggeri di prima classe:

Cosa che, secondo quanto affermato sopra, è stato possibile investendo nella più grande e moderna flotta di Boeing 777 e A380 al mondo. Ma anche fornendo un'attenzione incredibile ai propri clienti e garantendo loro un'esperienza eccezionale dal decollo all'atterraggio.

Mentre molti dei loro concorrenti si stanno concentrando sulla leadership dei costi, Emirates sta adottando un approccio diverso per il proprio marchio. E stanno facendo un ottimo lavoro con esso.

9. Turkish Airlines

Volare verso la maggior parte dei paesi

Esempi di proposte di vendita uniche n. 9: Turkish Airlines

Mentre Emirates si concentra sull'esperienza che offre ai passeggeri, Turkish Airlines sottolinea la sua ricca offerta come Proposta di vendita unica. E cioè avere le risorse, la capacità e gli accordi per volare nel maggior numero di paesi.

All'inizio, questo potrebbe non sembrare qualcosa che un cliente apprezzerà necessariamente. Voglio dire, quando acquisti un biglietto per un paese, ti preoccupi maggiormente dei prezzi bassi, della sicurezza, dell'imbarco puntuale, ecc. Non se la compagnia aerea viaggia anche in altri paesi.

Tuttavia, ciò che in realtà dà valore all'USP dell'azienda è il loro programma Miles & Smiles per accumulare miglia e ricevere sconti. Con questo in mente, sapere che puoi prendere questa compagnia aerea per viaggi in qualsiasi paese significa che puoi accumulare molte miglia.

E di conseguenza, ottieni molti sconti. Ora, sembra decisamente più eccitante!

10. Ben e Jerry's

Produciamo il miglior gelato possibile nel miglior modo possibile.

Esempi di proposte di vendita uniche n. 10: Ben & Jerry's

Il prossimo nella nostra lista di esempi di proposte di vendita uniche è questo di Ben & Jerry's.

Quando l'ho letto per la prima volta, non ero sicuro di cosa intendessero esattamente con esso. Dire "il migliore" non è molto specifico e in alcuni casi può essere molto soggettivo. Allora cosa significava questa affermazione?

Ma poi, ho scorrere verso il basso e ciascuna delle immagini ha rivelato i seguenti testi:

• Latticini premurosi;
• Uova senza gabbia;
• Brownies;
• Commercio equo e solidale;
• non OGM;

Cliccando su ciascuna delle immagini, verrai indirizzato a uno specifico approdo che spiega gli sforzi dell'azienda in materia di Sostenibilità e Responsabilità Sociale d'Impresa. Il che alla fine mi ha fatto capire cosa intendessero con il loro USP.

11. Compagni di posta

Qualsiasi cosa, sempre e ovunque.

Esempi di proposte di vendita uniche n. 11: Postmates

Postmates è un'azienda con sede negli Stati Uniti che impiega corrieri per consegnare merci di tutte le fonti a livello locale. Sono orgogliosi delle loro capacità uniche e della disponibilità delle risorse per soddisfare le scorte e la domanda dei consumatori.

Ciò consente di fornire “qualsiasi cosa, sempre e ovunque”, più di qualsiasi altro marchio sul mercato. Qual è l'essenza della loro proposta di vendita unica.

Puntano infatti a diventare un referente del settore al punto che il nome dell'azienda viene usato come verbo: “Postmate it”.

12. Brex

La carta aziendale più intelligente nella stanza

Esempi di proposte di vendita uniche n. 12: Brex

La startup Brex mira a differenziarsi dai suoi concorrenti offrendo "la carta aziendale più intelligente nella stanza". Include caratteristiche uniche come:

• Approvazioni istantanee;
• Termini di pagamento moderni;
• Nessuna garanzia personale;
• Limiti superiori al solito;
• Protezione avanzata dalle frodi.

La loro proposta di vendita unica è costruita attorno al loro prodotto principale: la carta di credito. E, naturalmente, i vantaggi esclusivi che offre rispetto alla concorrenza. Che è stato ulteriormente migliorato da tutti i clienti elencati sul loro sito web.

13. Robinhood

Esempi di proposte di vendita uniche n. 13: Robinhood

Il prossimo USP dal nostro elenco di esempi di proposte di vendita uniche proviene da Robinhood.

Robinhood è una società che offre trading senza commissioni in un'unica piattaforma di facile utilizzo. Adoro il loro slogan: “ È ora di fare soldi ”. Questo slogan, abbinato alla descrizione semplice ma potente, mette sicuramente in evidenza ciò che li rende diversi dai loro concorrenti.

E cioè, essere il pioniere negli investimenti senza commissioni. In altre parole, stanno facendo qualcosa che nessun altro stava facendo al momento.

Disclaimer: NON sto promuovendo Robinhood sotto qualsiasi forma o forma. Questo è solo un esempio.

14. Forza vendita

Connettiti ai tuoi clienti in un modo completamente nuovo con la piattaforma CRM n. 1 al mondo.

Esempi di proposte di vendita uniche n. 14: Salesforce

Salesforce sta arrivando forte con la sua dichiarazione ed è abbastanza meritata. Secondo i dati del proprio sito Web, attualmente oltre 150.000 aziende utilizzano il proprio CRM! Il che è completamente strabiliante.

E sicuramente una proposta di vendita unica che ogni organizzazione vorrebbe avere. Semplicemente essere il migliore. (solo per chiarire che questa non è la mia affermazione, ma Salesforces.)

Una rapida ricerca ci mostra anche che hanno alcuni degli strumenti più completi e ricchi di funzionalità sul mercato. Il che migliora ancora di più la loro affermazione.

15. Soddisfacente

La soluzione di marketing dei contenuti più apprezzata

Esempi di proposte di vendita uniche n. 15: Contently

Ciò che rende Contently diverso dai concorrenti è la quantità di utenti che si sono fidati del loro prodotto. Questa potrebbe non essere una caratteristica distintiva della piattaforma, ma è una garanzia di qualità senza pari che non tutte le organizzazioni possono fornire.

Per questo motivo, essere "la soluzione di marketing dei contenuti più apprezzata" è una proposta di vendita unica per Contently. Ed è sicuramente molto solido, come può essere dimostrato con le valutazioni effettive dei loro clienti.

16. N26

La prima banca che amerai

Esempi di proposte di vendita uniche n. 16: N26

Successivamente, abbiamo questo brillante esempio di N26, una banca tedesca che opera esclusivamente online. Hanno preso un servizio che le persone devono consumare, ma non amano, e si sono trasformati in qualcosa di divertente che non richiede tempo.

Per questo motivo, la loro USP "la prima banca che amerai" è sicuramente qualcosa che cattura l'attenzione. E ti fa venire voglia di saperne di più sul prodotto. Lo sforzo dell'azienda nella creazione di un prodotto unico li distingue dalla massa.

17. IKEA

Per creare una vita quotidiana migliore per molte persone.

Il nostro elenco di esempi di proposte di vendita uniche continua con IKEA. Il punto di forza dell'azienda è il loro approccio innovativo alla vendita di mobili pronti da assemblare a prezzi estremamente convenienti.

I prezzi bassi, combinati con l'ampia varietà di prodotti ben progettati e facili da assemblare rispetto a quelli di altri concorrenti, rendono l'USP di IKEA uno degli esempi più forti e sostenibili della lista.

Il loro approccio unico li distingue davvero dagli altri concorrenti sul mercato.

18. Area del sito

Supporto di hosting esperto I nostri clienti adorano.

Siteground è un servizio di web hosting che si distingue per uno dei servizi di assistenza clienti più eccezionali all'interno della loro nicchia. Posso effettivamente confermare che è piuttosto sorprendente e vale davvero la pena.

Forniscono un supporto 24 ore su 24, 7 giorni su 7, rispondono quasi immediatamente e risolvono i problemi in modo estremamente veloce rispetto ad altri servizi di hosting che ho provato io stesso.

Considerando che l'hosting è un mercato estremamente competitivo e che i siti Web riscontrano continuamente problemi tecnici, offrire un servizio clienti eccezionale rappresenta sicuramente un USP molto forte che i clienti apprezzano.

19. Ermete

Hermes, artigiani contemporanei dal 1837.

Ci sono migliaia di marchi di abbigliamento e accessori nel mondo, ma uno dei più caratteristici è Hermes.

Hermes è orgoglioso delle loro borse uniche e fatte a mano che le celebrità considerano un investimento e possono costare fino a 300.000 dollari a pezzo!

La proposta di vendita unica dell'azienda non è solo il fatto che le loro borse sono realizzate a mano e supportate da una ricca storia del marchio, ma anche perché sono realizzate utilizzando pelli rare ed esotiche e ogni modello è un'edizione limitata.

Per poter acquistare una borsa, le celebrità devono essere invitate dall'azienda e saranno messe in lista d'attesa! Inutile dire che la strategia di marketing di Hermes è riuscita a stabilire un USP estremamente forte per il marchio.

20. Starbucks

Aspettati di più del caffè.

Il nostro elenco di esempi di proposte di vendita uniche continua con Starbucks, una delle catene di caffè più famose al mondo.

Nato come una piccola caffetteria nel 1971, il marchio si è distinto dalla concorrenza per una cosa: l'esperienza unica che offre ai clienti.

Mentre la maggior parte delle caffetterie si concentra principalmente sulla vendita di caffè, Starbucks ha deciso di adottare un approccio diverso e fornire un'esperienza completa dal momento in cui entri nel loro negozio fino al momento in cui esci.

C'è un motivo per cui molte persone prendono il loro laptop e ci vanno a lavorare : dall'ambiente accogliente alle tazze da caffè con il loro nome sopra, possono davvero divertirsi trascorrendo il loro tempo lì. Che è qualcosa che molti concorrenti in realtà non offrono.

21. Torcia X

Luce e potenza affidabili quando ne hai bisogno.

Parlando di fantastici esempi di proposte di vendita uniche, abbiamo anche XTorch , una società apparsa nel reality show statunitense Shark Tank alla ricerca di un investimento di $ 150.000 in cambio di un capitale del 10%.

Sebbene non abbiano ottenuto un accordo dagli squali, ci hanno insegnato una preziosa lezione di marketing su Shark Tank: l'importanza di avere un solido USP. Le aziende dovrebbero essere in grado di spiegare cosa le differenzia esattamente dalla concorrenza , cosa distingue il loro prodotto dalla massa?

XTorch ha spiegato che non sono una semplice torcia. Sono "l'unica torcia ricaricabile a energia solare - lanterna - caricatore del telefono su cui puoi contare". Potente, vero? Lo adoro assolutamente ed è stata la risposta perfetta per gli squali che volevano sapere perché acquistare XTorch e non una normale torcia molto più economica dal negozio.

Questo è stato tutto da parte mia, gente! Spero ti sia piaciuto il mio articolo sui migliori esempi di proposte di vendita uniche. Quando si tratta di scrivere un USP, è estremamente importante che ogni azienda conosca i propri punti di forza e ciò che la distingue dalla concorrenza. Questa sarà la chiave per identificare un punto vendita unico che vende effettivamente.

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Inoltre, rispondiamo ad alcune delle domande più importanti quando si tratta di USP:

Se avete domande, non esitate a lasciarle nei commenti qui sotto. E spero di rivederti presto!