21 ejemplos únicos de propuestas de venta para inspirarte hoy

Una propuesta de venta única (PVU), también conocida como punto de venta único, se refiere a la característica distintiva que hace que su empresa o producto se destaque de los competidores. En otras palabras, ¿qué os diferencia de otras empresas del sector? ¿Qué ofreces que ellos no ofrecen (o ofrecen, pero no tan bien)? Hoy, compartiré 21 increíbles ejemplos de propuestas de venta únicas de las que todos podemos aprender.

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1. El economista

Has visto las noticias, ¿por qué no descubrir la historia?

Ejemplos únicos de propuestas de venta n.º 1: The Economist

El primero de nuestra lista de ejemplos de propuestas únicas de venta es este de The Economist. Hacen un trabajo notable al dar un giro inesperado pero poderoso a un servicio regular de entrega de noticias.

Mientras que otros periódicos y canales de medios solo brindan noticias de lo que sucede a nuestro alrededor, The Economist va más allá: cuentan historias.

The Economist construye una propuesta de venta única en torno a la narración de historias, lo que hace que la empresa sea diferente de sus competidores. Su afirmación inicial está respaldada por la siguiente frase:

Disfrute de un análisis inigualable de los problemas que se esconden detrás de los titulares. Lo cual me encanta, porque ya están construyendo una fuerte declaración de marketing al decirnos que su análisis no tiene rival.

2. Hola Fresco

El kit de comidas más popular de Estados Unidos

Ejemplos de propuestas de venta únicas #2: HelloFresh

HelloFresh está un paso por delante de sus competidores con una propuesta sólida: el kit de comida más popular de Estados Unidos . Sin embargo, no solo están haciendo que su producto se destaque por ser el más popular.

Mirando su página de destino, puedo ver al menos un par de características distintivas que complementan la inicial:

• Ofreciendo la mayor variedad de recetas en el mercado de comida a domicilio;
• También son la empresa con más reseñas de 5 inicios entre sus competidores;
• HelloFresh no ofrece ningún compromiso , lo que parece ser un problema con otras marcas;
• Además, aseguran probar cada receta 45 veces para asegurar su sencillez y delicia;

La compañía está haciendo un gran trabajo con su mensaje de marketing. De hecho, cada uno de estos puntos podría ser una PUV por sí mismo, lo cual es asombroso. ¡Muchas organizaciones luchan por pensar en una sola!

3. Tiffany y compañía

Vale la pena esperar por el correcto

Ejemplos de propuestas de venta únicas #3: Tiffany & Co

El siguiente en nuestra lista de ejemplos de propuestas de venta únicas es este de Tiffany & Co. Y, sinceramente, estoy un poco obsesionado con lo increíble que es.

En primer lugar, la frase “Vale la pena esperar por la correcta” es un gran juego de palabras. Debido a que es un anillo de propuesta de diamantes, obviamente se refieren a la persona que propondrá matrimonio con él. Sin embargo, también es un mensaje subliminal sobre el anillo correcto que vale la pena esperar (el de Tiffany, por supuesto).

Sin embargo, también tenemos otro reclamo distintivo que hace que Tiffany se destaque de la competencia. Y eso es, "Somos el líder en trazabilidad de diamantes", lo que significa que se obtienen de manera responsable.

Y por último, pero no menos importante, también están implementando elementos de narración dentro de su punto de venta único. Cuando hace clic en "Comprar la historia", en realidad se lo lleva a una subpágina con mini historias asociadas con sus productos:

¿Puede esto ser más increíble?

4. WooCommerce

La plataforma de comercio electrónico más personalizable para construir su negocio en línea.

Ejemplos de propuestas de venta únicas #4: WooCommerce

¿Cuál es una de las cosas más importantes que los clientes valoran en un producto? Así es: su capacidad para personalizarse y adaptarse a sus necesidades . Bueno, Woocommerce parece saber esto muy bien porque de eso se trata exactamente su propuesta única de venta.

Y eso es, ser la plataforma de comercio electrónico más personalizable para negocios en línea.

¡Lo cual, junto con la invitación para comenzar gratis, hace que sea bastante difícil de ignorar!

5. Hubspot

Hay una mejor manera de crecer.

Ejemplos de propuestas de venta únicas #5: Hubspot

Hubspot (enlace de afiliado) es una de las empresas líderes en soluciones de Inbound Marketing y Ventas. También son una referencia cuando se trata de branding y comunicación de sus mensajes de Marketing, y su Propuesta Única de Venta es un gran ejemplo de ello.

Muchas empresas del mercado ofrecen estos servicios en planes de suscripción exclusivamente de pago. Sin embargo, la característica distintiva de Hubspots es que le permite "Comenzar con herramientas GRATUITAS y actualizar a medida que crece".

Que acaban resumiendo como “Hay una forma mejor de crecer”. La idea detrás de esto es que comiences usando sus herramientas de forma gratuita. Y luego, Hubspot crece contigo a medida que tu negocio crece y requiere soluciones más integrales en su viaje.

6. AirBnB

Reserve lugares únicos para quedarse y cosas para hacer.

Ejemplos de propuestas de venta únicas #6: AirBnB

El siguiente en nuestra lista de ejemplos de propuestas de venta únicas es este de AirBnB. Me encanta porque han hecho un gran trabajo al resumir lo que los hace diferentes de sus competidores en una sola frase.

Y eso es, su enorme variedad de lugares únicos para alojarse cuando viajas que normalmente no puedes encontrar en otras plataformas o servicios de tipo similar. Por supuesto, en esta PUV también vemos su intento de diversificación hacia actividades distintas al alojamiento.

Lo cual también es algo que las típicas plataformas de reservas o sitios web de alojamiento no necesariamente ofrecen. ¡Simplemente impresionante!

7. Raya

El nuevo estándar en pagos en línea

Ejemplos de propuestas de venta únicas #7: Stripe

Con el conjunto de herramientas más completo del mercado para empresas que desean aceptar pagos en línea, Stripe se ha establecido como "El nuevo estándar en pagos en línea".

Su interfaz fácil de usar, múltiples integraciones, variedad de herramientas y excelente soporte técnico los han clasificado como " la mejor plataforma de software " entre sus clientes. Y lo están aprovechando mucho (y bien merecido) como su propuesta única de venta.

8. Emiratos

No solo vueles, vuela mejor

Ejemplos de propuestas de venta únicas #8: Emirates

Con su lema No solo vuele, vuele mejor, la compañía aérea estatal Emirates se enorgullece de ofrecer la experiencia más exclusiva para sus pasajeros de primera clase:

Lo cual, según el comunicado anterior, ha sido posible al invertir en la flota de aviones Boeing 777 y A380 más grande y moderna del mundo. Pero también brindando una increíble atención a sus clientes y asegurando su gran experiencia desde el despegue hasta el aterrizaje.

Si bien muchos de sus competidores se están enfocando en el liderazgo en costos, Emirates está adoptando un enfoque diferente para su marca. Y están haciendo un excelente trabajo con él.

9. Aerolíneas turcas

Volar a la mayoría de los países

Ejemplos de propuestas de venta únicas #9: Turkish Airlines

Mientras que Emirates se enfoca en la experiencia que brinda a los pasajeros, Turkish Airlines destaca su rica oferta como una propuesta de venta única. Y eso es, tener los recursos, la capacidad y los acuerdos para volar al mayor número de países.

Al principio, esto puede no parecer algo que un cliente necesariamente valorará. Quiero decir, cuando estás comprando un boleto a un país, te preocupas más por los precios bajos, la seguridad, el embarque a tiempo, etc. No si la aerolínea también viaja a otros países.

Sin embargo, lo que realmente le da valor a la USP de la compañía es su programa Miles & Smiles para acumular millas y recibir descuentos. Teniendo esto en cuenta, saber que puedes tomar esta aerolínea para viajes a cualquier país significa que puedes acumular muchas millas.

Y en consecuencia, obtener una gran cantidad de descuentos. ¡Ahora, definitivamente suena más emocionante!

10. Ben & Jerry's

Hacemos el mejor helado posible de la mejor manera posible.

Ejemplos de propuestas de venta únicas #10: Ben & Jerry’s

El siguiente en nuestra lista de ejemplos de propuestas de venta únicas es este de Ben & Jerry's.

Cuando lo leí por primera vez, no estaba seguro de lo que querían decir exactamente. Decir "lo mejor" no es muy específico y puede ser muy subjetivo en algunos casos. Entonces, ¿qué significaba esta afirmación?

Pero luego, me desplacé hacia abajo y cada una de las imágenes reveló los siguientes textos:

• Lácteos de cuidado;
• Huevos libres de jaula;
• Brownies;
• Comercio justo;
• No GMO;

Al hacer clic en cada una de las imágenes, se lo llevará a un aterrizaje específico que explica los esfuerzos de la compañía en Sostenibilidad y Responsabilidad Social Corporativa. Lo que finalmente me hizo entender lo que querían decir con su USP.

11. Compañeros de correos

Cualquier cosa, en cualquier momento, en cualquier lugar.

Ejemplos de propuestas de venta únicas #11: Postmates

Postmates es una empresa con sede en EE. UU. que emplea mensajeros para entregar productos de todas las fuentes localmente. Se enorgullecen de sus capacidades únicas y disponibilidad de recursos para igualar los inventarios y la demanda de los consumidores.

Esto hace posible entregar “cualquier cosa, en cualquier momento y en cualquier lugar”, más que cualquier otra marca en el mercado. Cuál es la esencia de su propuesta única de venta.

De hecho, pretenden convertirse en un referente en el sector hasta el punto de que el nombre de la empresa se utiliza como verbo: “Postmate it”.

12. Brex

La tarjeta corporativa más inteligente de la habitación

Ejemplos de propuestas de venta únicas #12: Brex

La empresa emergente Brex tiene como objetivo diferenciarse de sus competidores al ofrecer "la tarjeta corporativa más inteligente en la habitación". Incluye características únicas como:

• aprobaciones instantáneas;
• Condiciones de pago modernas;
• Sin garantía personal;
• Límites más altos de lo habitual;
• Protección avanzada contra el fraude.

Su propuesta de venta única se basa en su producto principal: la tarjeta de crédito. Y por supuesto, las ventajas exclusivas que ofrece frente a la competencia. Que ha sido mejorado aún más por todos los clientes que figuran en su sitio web.

13. Robinhood

Ejemplos de propuestas de venta únicas #13: Robinhood

El siguiente USP de nuestra lista de ejemplos de propuestas de venta únicas proviene de Robinhood.

Robinhood es una empresa que ofrece operaciones sin comisiones en una plataforma fácil de usar. Me encanta su eslogan: " Es hora de hacer dinero ". Este eslogan, junto con la descripción simple pero poderosa, definitivamente destaca lo que los hace diferentes de sus competidores.

Y eso es, ser el pionero en invertir sin comisiones. En otras palabras, están haciendo algo que nadie más estaba haciendo en ese momento.

Descargo de responsabilidad: NO estoy promocionando Robinhood bajo ninguna forma. Este es solo un ejemplo.

14. Fuerza de ventas

Conéctese con sus clientes de una manera completamente nueva con la plataforma de CRM n.º 1 del mundo.

Ejemplos de propuestas de venta únicas #14: Salesforce

Salesforce se está fortaleciendo con su declaración y es bastante bien merecida. Según los datos de su propio sitio web, ¡actualmente más de 150 000 empresas utilizan su CRM! Lo cual es completamente alucinante.

Y definitivamente una propuesta de venta única que a todas las organizaciones les encantaría tener. Simplemente ser el mejor. (solo para dejar en claro que este no es mi reclamo, sino Salesforces).

Una búsqueda rápida también nos muestra que tienen algunas de las herramientas más completas y ricas en funciones del mercado. Lo que realza aún más su declaración.

15. Contento

La solución de marketing de contenidos mejor valorada

Ejemplos de propuestas de venta únicas #15: Contently

Lo que diferencia a Contently de la competencia es la cantidad de usuarios que han confiado en su producto. Puede que esta no sea una característica distintiva de la plataforma, pero es una garantía de calidad inigualable que no todas las organizaciones pueden ofrecer.

Por esta razón, ser “la solución de marketing de contenido mejor calificada” es una propuesta de venta única para Contently. Y definitivamente es muy sólido, como se puede demostrar con las calificaciones reales de sus clientes.

16. N26

El primer banco que te encantará

Ejemplos de propuestas de venta únicas #16: N26

A continuación, tenemos este brillante ejemplo de N26, un banco alemán que opera exclusivamente en línea. Han tomado un servicio que la gente tiene que consumir, pero no les gusta, y lo han convertido en algo agradable que no lleva tiempo.

Por esta razón, su USP "el primer banco que te encantará" es definitivamente algo que llama la atención. Y te hace querer aprender más sobre el producto. El esfuerzo de la empresa por crear un producto único los hace destacar entre la multitud.

17. IKEA

Para crear una mejor vida cotidiana para muchas personas.

Nuestra lista de ejemplos de propuestas de venta únicas continúa con IKEA. El punto de venta más fuerte de la compañía es su enfoque innovador de vender muebles listos para ensamblar a precios extremadamente asequibles.

Los precios bajos, combinados con la amplia variedad de productos bien diseñados que son fáciles de ensamblar en comparación con los de otros competidores, hacen de la USP de IKEA uno de los ejemplos más sólidos y sostenibles de la lista.

Su enfoque único realmente los hace sobresalir de otros competidores en el mercado.

18. Terreno del sitio

Soporte de alojamiento experto que a nuestros clientes les encanta.

Siteground es un servicio de alojamiento web que se destaca con uno de los servicios de atención al cliente más excepcionales dentro de su nicho. De hecho, puedo confirmar que es bastante sorprendente y que realmente vale la pena el dinero.

Brindan soporte las 24 horas, los 7 días de la semana, responden casi de inmediato y resuelven los problemas extremadamente rápido en comparación con otros servicios de alojamiento que he probado yo mismo.

Teniendo en cuenta que el alojamiento es un mercado extremadamente competitivo y los sitios web experimentan problemas técnicos todo el tiempo, ofrecer un excelente servicio al cliente definitivamente lo convierte en una USP muy sólida que los clientes aprecian.

19. Hermes

Hermes, artesanos contemporáneos desde 1837.

Hay miles de marcas de ropa y accesorios en el mundo, pero una de las más distintivas es Hermes.

Hermes se enorgullece de sus exclusivos bolsos hechos a mano que las celebridades consideran una inversión y pueden costar hasta 300 000 dólares por pieza.

La propuesta de venta única de la compañía no es solo el hecho de que sus bolsos están hechos a mano y respaldados por una rica historia de marca, sino también porque están hechos con pieles raras y exóticas, y cada modelo es una edición limitada.

Para poder comprar un bolso, la compañía debe invitar a las celebridades , ¡y se pondrán en una lista de espera! No hace falta decir que la estrategia de marketing de Hermes ha logrado establecer una USP extremadamente fuerte para la marca.

20. Starbucks

Espere más que café.

Nuestra lista de ejemplos de propuestas de venta únicas continúa con Starbucks, una de las cadenas de cafeterías más populares del mundo.

Comenzando como una pequeña cafetería en 1971, la marca se destacó de la competencia por una cosa: la experiencia única que brindan a los clientes.

Si bien la mayoría de las cafeterías se enfocan principalmente en vender café, Starbucks decidió adoptar un enfoque diferente y brindar una experiencia completa desde el momento en que ingresa a su tienda hasta el momento en que sale.

Hay una razón por la que muchas personas toman su computadora portátil y van a trabajar allí : desde el ambiente acogedor hasta las tazas de café con su nombre, realmente pueden disfrutar pasar su tiempo allí. Lo cual es algo que muchos competidores realmente no ofrecen.

21. XAntorcha

Luz y energía confiables cuando las necesita.

Hablando de increíbles ejemplos de propuestas de venta únicas, también tenemos XTorch , una empresa que apareció en el programa de telerrealidad estadounidense Shark Tank en busca de una inversión de $150,000 a cambio de una participación del 10 %.

Aunque no consiguieron un acuerdo con los tiburones, nos enseñaron una valiosa lección de marketing sobre Shark Tank: la importancia de tener un USP sólido. Las empresas deben poder explicar qué las diferencia exactamente de la competencia , ¿qué hace que su producto se destaque entre la multitud?

XTorch explicó que no son una simple antorcha. Son “la única linterna – linterna – cargador de teléfono recargable con energía solar con la que puede contar”. Potente, ¿verdad? Me encanta esto, y fue la respuesta perfecta para los tiburones que querían saber por qué comprar XTorch y no una linterna normal y mucho más barata de la tienda.

¡Eso fue todo de mi parte, amigos! Espero que les haya gustado mi artículo sobre los mejores ejemplos de propuestas únicas de venta. Cuando se trata de escribir una PUV, es extremadamente importante que todas las empresas conozcan sus puntos más fuertes y lo que las diferencia de la competencia. Esta será la clave para identificar un punto de venta único que realmente venda.

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Además, respondamos algunas de las preguntas más importantes cuando se trata de USP:

Si tiene alguna pregunta, no dude en dejarla en los comentarios a continuación. ¡Y espero volver a verte pronto!