21 Beispiele für einzigartige Verkaufsargumente, die Sie heute inspirieren

Eine Unique Selling Proposition (USP), auch Alleinstellungsmerkmal genannt, bezeichnet das Unterscheidungsmerkmal, das Ihr Unternehmen oder Produkt von der Konkurrenz abhebt. Mit anderen Worten: Was unterscheidet Sie von anderen Unternehmen der Branche? Was bieten Sie an, was sie nicht tun (oder tun, aber nicht so gut)? Heute werde ich 21 fantastische Beispiele für Alleinstellungsmerkmale vorstellen , von denen wir alle lernen können.

Außerdem nur ein kurzer Haftungsausschluss, bevor wir fortfahren. Einige der Links in diesem Blogbeitrag sind Affiliate-Links, was bedeutet, dass ich eine kleine Provision erhalte, wenn Sie nach dem Klicken schließlich etwas kaufen.

1. Der Ökonom

Sie haben die Nachrichten gesehen, warum entdecken Sie nicht die Geschichte?

Beispiele für Alleinstellungsmerkmale Nr. 1: The Economist

Das erste auf unserer Liste von Beispielen für einzigartige Verkaufsargumente ist dieses von The Economist. Sie leisten bemerkenswerte Arbeit, wenn es darum geht, einem regulären Nachrichtendienst eine unerwartete, aber wirkungsvolle Wendung zu geben.

Während andere Zeitungen und Medienkanäle nur die Nachrichten darüber liefern, was um uns herum passiert, geht The Economist darüber hinaus – sie erzählen Geschichten.

The Economist baut ein einzigartiges Verkaufsargument rund um das Geschichtenerzählen auf, das das Unternehmen von seinen Mitbewerbern unterscheidet. Ihre anfängliche Behauptung wird weiter durch den folgenden Satz gestützt:

„ Genießen Sie eine konkurrenzlose Analyse der Probleme, die hinter den Schlagzeilen stehen. „Was ich absolut liebe, weil sie bereits ein starkes Marketing-Statement aufbauen, indem sie uns sagen, dass ihre Analyse konkurrenzlos ist.

2. HalloFresh

Amerikas beliebtestes Meal Kit

Unique Selling Proposition Beispiele Nr. 2: HelloFresh

HelloFresh ist seinen Konkurrenten mit einem starken Angebot einen Schritt voraus: Amerikas beliebtestes Kochset . Sie heben ihr Produkt jedoch nicht nur dadurch hervor, dass es das beliebteste ist.

Wenn ich mir ihre Zielseite ansehe, kann ich mindestens ein paar charakteristische Merkmale erkennen, die die ursprüngliche ergänzen:

• Bietet die größte Rezeptvielfalt auf dem Markt für die Lieferung von Kochboxen;
• Sie sind auch das Unternehmen mit den meisten 5-Start-Bewertungen unter den Wettbewerbern;
• HelloFresh bietet keine Verpflichtung , was bei anderen Marken ein Problem zu sein scheint;
• Außerdem behaupten sie, jedes Rezept 45 Mal zu testen , um seine Einfachheit und Köstlichkeit sicherzustellen;

Das Unternehmen leistet mit seiner Marketingbotschaft hervorragende Arbeit. Tatsächlich könnte jeder dieser Punkte ein Alleinstellungsmerkmal für sich sein, was großartig ist. Viele Organisationen haben Mühe, an nur einen zu denken!

3. Tiffany & Co.

Es lohnt sich, auf den Richtigen zu warten

Beispiele für Alleinstellungsmerkmale Nr. 3: Tiffany & Co

Als nächstes auf unserer Liste der Beispiele für einzigartige Verkaufsargumente ist dieses von Tiffany & Co. Und ehrlich gesagt bin ich irgendwie besessen davon, wie großartig es ist.

Zunächst einmal ist der Satz „Auf den Richtigen zu warten lohnt sich“ ein tolles Wortspiel. Da es sich um einen Diamant-Antragsring handelt, beziehen sie sich offensichtlich auf die Person, die damit einen Antrag machen würde. Es ist jedoch auch eine unterschwellige Botschaft über den richtigen Ring, auf den es sich zu warten lohnt (natürlich der von Tiffany).

Wir haben jedoch noch einen weiteren unverwechselbaren Anspruch, der Tiffany von der Konkurrenz abhebt. Und das heißt: „Wir sind führend in der Rückverfolgbarkeit von Diamanten“, was bedeutet, dass sie aus verantwortungsbewussten Quellen stammen.

Und nicht zuletzt implementieren sie auch Elemente des Storytellings in ihr Alleinstellungsmerkmal. Wenn Sie auf „Shop the story“ klicken, gelangen Sie tatsächlich auf eine Unterseite mit Mini-Storys, die mit ihren Produkten verknüpft sind:

Kann das noch toller werden?

4. WooCommerce

Die anpassbarste E-Commerce-Plattform für den Aufbau Ihres Online-Geschäfts.

Beispiele für einzigartige Verkaufsargumente Nr. 4: WooCommerce

Was ist eines der wichtigsten Dinge, die Kunden an einem Produkt schätzen? Das ist richtig: seine Fähigkeit, individuell angepasst und an ihre Bedürfnisse angepasst zu werden . Nun, Woocommerce scheint das sehr gut zu wissen, denn genau darum geht es bei ihrem Unique Selling Proposition.

Und das heißt, die am besten anpassbare E-Commerce-Plattform für Online-Unternehmen zu sein.

Was, gepaart mit der Einladung, kostenlos loszulegen, es ziemlich schwer macht, es zu ignorieren!

5. Hubspot

Es gibt einen besseren Weg zu wachsen.

Unique Selling Proposition Beispiele Nr. 5: Hubspot

Hubspot (Affiliate-Link) ist eines der führenden Unternehmen für Inbound-Marketing- und Sales-Lösungen. Sie sind auch eine Referenz, wenn es um das Branding und die Kommunikation ihrer Marketingbotschaften geht, und ihr Alleinstellungsmerkmal ist ein großartiges Beispiel dafür.

Viele Unternehmen auf dem Markt bieten diese Dienste in ausschließlich kostenpflichtigen Abonnements an. Das charakteristische Merkmal von Hubspots ist jedoch, dass es Ihnen ermöglicht, „mit KOSTENLOSEN Tools zu beginnen und mit zunehmendem Wachstum zu aktualisieren“.

Was sie am Ende als „Theres a better way to grow“ wieder aufnehmen. Die Idee dahinter ist, dass Sie mit der kostenlosen Nutzung ihrer Tools beginnen. Und dann wächst Hubspot mit Ihnen, wenn Ihr Unternehmen größer wird und auf seinem Weg umfassendere Lösungen erfordert.

6. AirBnB

Buchen Sie einzigartige Unterkünfte und Aktivitäten.

Unique Selling Proposition Beispiele Nr. 6: AirBnB

Als nächstes auf unserer Liste der Beispiele für Alleinstellungsmerkmale steht dieses von AirBnB. Ich liebe es, weil sie großartige Arbeit geleistet haben, indem sie in nur einem Satz zusammengefasst haben, was sie von ihren Mitbewerbern unterscheidet.

Und das heißt, ihre große Vielfalt an einzigartigen Unterkünften auf Reisen , die Sie normalerweise auf anderen Plattformen oder ähnlichen Diensten nicht finden können. Natürlich sehen wir in diesem Alleinstellungsmerkmal auch ihre Diversifizierungsabsicht hin zu anderen Aktivitäten als nur der Unterkunft.

Was auch Ihre typischen Buchungsplattformen oder Unterkunftswebsites nicht unbedingt bieten. Einfach super!

7. Streifen

Der neue Standard für Online-Zahlungen

Unique Selling Proposition Beispiele Nr. 7: Streifen

Mit dem umfassendsten Toolkit auf dem Markt für Unternehmen, die Online-Zahlungen akzeptieren möchten, hat sich Stripe als „Der neue Standard für Online-Zahlungen“ etabliert.

Ihre benutzerfreundliche Oberfläche, mehrere Integrationen, eine Vielzahl von Tools und ein hervorragender technischer Support haben sie unter ihren Kunden zur „besten Softwareplattform “ gekürt. Und sie ziehen daraus einen großen (und wohlverdienten) Vorteil als Alleinstellungsmerkmal.

8. Emirate

Fliegen Sie nicht nur, fliegen Sie besser

Beispiele für einzigartige Verkaufsargumente #8: Emirates

Mit ihrem Slogan Don't just fly, fly better ist die staatliche Fluggesellschaft Emirates stolz darauf, ihren First-Class-Passagieren das exklusivste Erlebnis zu bieten:

Möglich wurde dies laut obiger Aussage durch die Investition in die weltweit größte und modernste Flotte von Boeing 777 und A380. Aber auch, indem sie ihren Kunden eine unglaubliche Aufmerksamkeit schenken und ihre großartige Erfahrung vom Start bis zur Landung sicherstellen.

Während sich viele ihrer Konkurrenten auf Kostenführerschaft konzentrieren, verfolgt Emirates einen anderen Ansatz für ihre Marke. Und sie leisten damit hervorragende Arbeit.

9. Türkische Fluggesellschaften

Fliegen in die meisten Länder

Beispiel Nr. 9 für Alleinstellungsmerkmale: Turkish Airlines

Während Emirates sich auf die Erfahrung konzentriert, die es den Passagieren bietet, hebt Turkish Airlines sein reichhaltiges Angebot als Alleinstellungsmerkmal hervor. Und das heißt, über die Ressourcen, Kapazitäten und Vereinbarungen zu verfügen, um die größte Anzahl von Ländern anzufliegen.

Auf den ersten Blick scheint dies nicht unbedingt etwas zu sein, das ein Kunde zu schätzen weiß. Ich meine, wenn Sie ein Ticket in ein Land kaufen, achten Sie mehr auf niedrige Preise, Sicherheit, pünktliches Boarding usw. Nicht, wenn die Fluggesellschaft auch in andere Länder fliegt.

Was dem Alleinstellungsmerkmal des Unternehmens jedoch tatsächlich Wert verleiht, ist das Miles&Smiles-Programm zum Sammeln von Meilen und zum Erhalt von Rabatten. In Anbetracht dessen bedeutet das Wissen, dass Sie diese Fluggesellschaft für Reisen in jedes Land nehmen können, dass Sie viele Meilen sammeln können.

Und erhalten Sie folglich viele Rabatte. Jetzt klingt es definitiv spannender!

10. Ben & Jerrys

Wir machen das bestmögliche Eis auf die bestmögliche Weise.

Unique Selling Proposition Beispiele Nr. 10: Ben & Jerry’s

Als nächstes auf unserer Liste der Beispiele für Alleinstellungsmerkmale steht dieses von Ben & Jerry's.

Als ich es zum ersten Mal las, war ich mir nicht sicher, was sie damit genau meinten. „Das Beste“ zu sagen, ist nicht sehr spezifisch und kann in manchen Fällen sehr subjektiv sein. Was also bedeutete diese Behauptung?

Aber dann scrollte ich nach unten und jedes der Bilder enthüllte die folgenden Texte:

• Fürsorgliche Molkerei;
• Käfigfreie Eier;
• Brownies;
• Fairer Handel;
• Non-GMO;

Wenn Sie auf jedes der Bilder klicken, werden Sie zu einem bestimmten Absatz weitergeleitet, der die Bemühungen des Unternehmens in Bezug auf Nachhaltigkeit und soziale Verantwortung von Unternehmen erklärt. Was mir endlich klar machte, was sie mit ihrem USP meinten.

11. Postmates

Alles, jederzeit und überall.

Unique Selling Proposition Beispiele Nr. 11: Postmates

Postmates ist ein in den USA ansässiges Unternehmen, das Kuriere einsetzt, um Waren aus allen Quellen vor Ort zu liefern. Sie sind stolz auf ihre einzigartigen Fähigkeiten und Ressourcenverfügbarkeit, um die Bestände und die Verbrauchernachfrage zu erfüllen.

Dadurch ist es möglich, „alles, jederzeit und überall“ zu liefern, mehr als jede andere Marke auf dem Markt. Das ist die Essenz ihres Alleinstellungsmerkmals.

Tatsächlich zielen sie darauf ab, eine Referenz in der Branche zu werden, bis zu dem Punkt, an dem der Firmenname als Verb verwendet wird: „Postmate it“.

12. Brex

Die intelligenteste Firmenkarte im Raum

Beispiele für einzigartige Verkaufsargumente Nr. 12: Brex

Das Startup-Unternehmen Brex will sich von seinen Mitbewerbern abheben, indem es „die smarteste Firmenkarte im Raum“ anbietet. Es enthält einzigartige Funktionen wie:

• Sofortige Genehmigungen;
• Moderne Zahlungsbedingungen;
• Keine persönliche Garantie;
• Höhere als übliche Limits;
• Erweiterter Betrugsschutz.

Ihr Alleinstellungsmerkmal basiert auf ihrem Hauptprodukt – der Kreditkarte. Und natürlich die exklusiven Vorteile gegenüber der Konkurrenz. Was durch alle auf ihrer Website aufgeführten Kunden weiter verbessert wurde.

13. Robinhood

Unique Selling Proposition Beispiele Nr. 13: Robinhood

Der nächste USP aus unserer Liste der Unique Selling Proposition Beispiele kommt von Robinhood.

Robinhood ist ein Unternehmen, das provisionsfreien Handel auf einer benutzerfreundlichen Plattform anbietet. Ich liebe ihren Slogan: „ It's Time to Do Money “. Dieser Slogan, gepaart mit der einfachen, aber kraftvollen Beschreibung, hebt definitiv hervor, was sie von ihren Mitbewerbern unterscheidet.

Und das heißt, der Pionier im provisionsfreien Investieren zu sein. Mit anderen Worten, sie tun etwas, was im Moment niemand sonst getan hat.

Haftungsausschluss: Ich fördere Robinhood in keiner Form. Dies ist nur ein Beispiel.

14. Salesforce

Verbinden Sie sich auf völlig neue Weise mit Ihren Kunden mit der weltweit führenden CRM-Plattform.

Beispiele für einzigartige Verkaufsargumente Nr. 14: Salesforce

Salesforce kommt mit ihrer Aussage stark und ist ziemlich wohlverdient. Nach Angaben der eigenen Website nutzen derzeit über 150.000 Unternehmen ihr CRM! Was völlig überwältigend ist.

Und definitiv ein Alleinstellungsmerkmal, das jede Organisation gerne hätte. Einfach der Beste sein. (nur um klarzustellen, dass dies nicht mein Anspruch ist, sondern Salesforces.)

Eine schnelle Suche zeigt uns auch, dass sie einige der umfassendsten und funktionsreichsten Tools auf dem Markt haben. Was ihre Aussage noch verstärkt.

15. Zufrieden

Die am besten bewertete Content-Marketing-Lösung

Unique Selling Proposition Beispiele Nr. 15: Zufrieden

Was Contently von Mitbewerbern unterscheidet, ist die Anzahl der Benutzer, die ihrem Produkt vertrauen. Dies ist vielleicht kein besonderes Merkmal der Plattform, aber eine Garantie für unübertroffene Qualität, die nicht jede Organisation bieten kann.

Aus diesem Grund ist es ein Alleinstellungsmerkmal für Contently, „die am besten bewertete Content-Marketing-Lösung“ zu sein. Und es ist definitiv ein sehr solides, wie es mit tatsächlichen Bewertungen ihrer Kunden bewiesen werden kann.

16. N26

Die erste Bank, die Sie lieben werden

Unique Selling Proposition Beispiele Nr. 16: N26

Als nächstes haben wir dieses brillante Beispiel von N26, einer deutschen Bank, die ausschließlich online tätig ist. Sie haben einen Service genommen, den die Leute konsumieren müssen, aber nicht mögen, und ihn in etwas Angenehmes verwandelt, das keine Zeit in Anspruch nimmt.

Aus diesem Grund ist ihr USP „die erste Bank, die Sie lieben werden“ definitiv etwas, das die Aufmerksamkeit auf sich zieht. Und macht Lust, mehr über das Produkt zu erfahren. Die Bemühungen des Unternehmens, ein einzigartiges Produkt zu schaffen, heben es von der Masse ab.

17. Ikea

Um den vielen Menschen einen besseren Alltag zu schaffen.

Unsere Liste von Beispielen für Alleinstellungsmerkmale wird mit IKEA fortgesetzt. Das stärkste Verkaufsargument des Unternehmens ist sein innovativer Ansatz, montagefertige Möbel zu äußerst erschwinglichen Preisen zu verkaufen.

Die niedrigen Preise, kombiniert mit der großen Auswahl an gut gestalteten Produkten, die im Vergleich zu denen anderer Wettbewerber einfach zu montieren sind, machen den USP von IKEA zu einem der stärksten und nachhaltigsten Beispiele auf der Liste.

Ihr einzigartiger Ansatz hebt sie wirklich von anderen Wettbewerbern auf dem Markt ab.

18. Gelände

Hosting-Support von Experten, den unsere Kunden lieben.

Siteground ist ein Webhosting-Service, der sich durch einen der außergewöhnlichsten Kundensupports in seiner Nische auszeichnet. Ich kann tatsächlich bestätigen, dass es ziemlich erstaunlich ist, und es ist wirklich das Geld wert.

Sie bieten rund um die Uhr Support, antworten fast sofort und lösen Probleme extrem schnell im Vergleich zu anderen Hosting-Diensten, die ich selbst ausprobiert habe.

In Anbetracht dessen, dass Hosting ein äußerst wettbewerbsintensiver Markt ist und Websites ständig mit technischen Problemen konfrontiert sind, ist das Anbieten eines hervorragenden Kundenservice definitiv ein sehr starkes Alleinstellungsmerkmal, das Kunden zu schätzen wissen.

19. Hermes

Hermes, zeitgenössische Handwerker seit 1837.

Es gibt Tausende von Bekleidungs- und Accessoire-Marken auf der Welt, aber eine der markantesten ist Hermes.

Hermes ist stolz auf seine einzigartigen, handgefertigten Geldbörsen , die Prominente als Investition betrachten und bis zu 300.000 Dollar pro Stück kosten können!

Das Alleinstellungsmerkmal des Unternehmens ist nicht nur die Tatsache, dass ihre Geldbörsen von Hand gefertigt und von einer reichen Markengeschichte getragen werden, sondern auch, weil sie aus seltenen und exotischen Häuten hergestellt werden und jedes Modell eine limitierte Auflage ist.

Um eine Handtasche kaufen zu können, müssen Prominente vom Unternehmen eingeladen werden – und sie werden auf eine Warteliste gesetzt! Natürlich ist es der Hermes Marketingstrategie gelungen, einen extrem starken USP für die Marke zu etablieren.

20. Starbucks

Erwarten Sie mehr als Kaffee.

Unsere Liste von Beispielen für einzigartige Verkaufsargumente geht weiter mit Starbucks – einer der beliebtesten Kaffeeketten der Welt.

Die Marke, die 1971 als kleines Café begann, hebt sich durch eines von der Konkurrenz ab – das einzigartige Erlebnis , das sie den Kunden bieten.

Während sich die meisten Cafés hauptsächlich auf den Verkauf von Kaffee konzentrieren, entschied sich Starbucks für einen anderen Ansatz und bietet ein umfassendes Erlebnis vom Betreten des Geschäfts bis zum Verlassen.

Es gibt einen Grund, warum viele Leute ihren Laptop mitnehmen und dort zur Arbeit gehen – von der gemütlichen Umgebung bis zu den Kaffeetassen mit ihrem Namen darauf können sie ihre Zeit dort wirklich genießen. Was viele Konkurrenten nicht wirklich bieten.

21. XTorch

Zuverlässiges Licht und Leistung, wenn Sie sie brauchen.

Apropos fantastische Beispiele für Alleinstellungsmerkmale: Wir haben auch XTorch – ein Unternehmen, das in der US-Reality-Show Shark Tank auftrat und eine Investition von 150.000 US-Dollar im Austausch für eine 10-prozentige Beteiligung anstrebte.

Obwohl sie bei den Haien keinen Deal erzielten, lehrten sie uns eine wertvolle Marketing-Lektion über Shark Tank – die Bedeutung eines soliden Alleinstellungsmerkmals. Unternehmen sollten erklären können, was sie genau von Wettbewerbern unterscheidet , was ihr Produkt von der Masse abhebt?

XTorch erklärte, dass es sich nicht um eine einfache Taschenlampe handelt. Sie sind „die einzigen wiederaufladbaren, solarbetriebenen Taschenlampen – Laternen – Telefonladegeräte, auf die Sie sich verlassen können“. Mächtig, oder? Ich liebe das absolut und es war die perfekte Antwort für die Haie, die wissen wollten, warum sie XTorch kaufen und nicht eine normale , viel billigere Taschenlampe aus dem Laden.

Das war alles von mir, Leute! Ich hoffe, Ihnen hat mein Artikel über die besten Unique Selling Proposition Beispiele gefallen. Wenn es darum geht, einen USP zu schreiben, ist es äußerst wichtig, dass jedes Unternehmen seine Stärken kennt und weiß, was es von der Konkurrenz abhebt. Dies ist der Schlüssel zur Identifizierung eines Alleinstellungsmerkmals, das sich tatsächlich verkauft.

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Lassen Sie uns außerdem einige der wichtigsten Fragen zum Thema USP beantworten:

Wenn Sie Fragen haben, zögern Sie nicht, diese in den Kommentaren unten zu hinterlassen. Und ich hoffe auf ein baldiges Wiedersehen!