21 Contoh Proposisi Penjualan Unik untuk Menginspirasi Anda Hari Ini

Unique Selling Proposition (USP), juga dikenal sebagai unique selling point, mengacu pada karakteristik khas yang membuat perusahaan atau produk Anda menonjol dari para pesaing. Dengan kata lain, apa yang membuat Anda berbeda dari bisnis lain di sektor ini? Apa yang Anda tawarkan yang tidak mereka (atau lakukan, tetapi tidak juga)? Hari ini, saya akan membagikan 21 contoh proposisi penjualan unik yang luar biasa yang dapat kita semua pelajari.

Juga, hanya penafian cepat sebelum kita melanjutkan. Beberapa tautan di posting blog ini adalah afiliasi, yang berarti saya akan mendapat komisi kecil jika Anda akhirnya membeli setelah mengklik.

1. Sang Ekonom

Anda telah melihat berita, mengapa tidak menemukan ceritanya?

Contoh Proposisi Penjualan Unik #1: The Economist

Yang pertama dalam daftar contoh Unique Selling Proposition kami adalah yang ini dari The Economist. Mereka melakukan pekerjaan yang luar biasa dalam membuat perubahan yang tak terduga, tetapi kuat untuk layanan reguler penyampaian berita.

Sementara surat kabar dan saluran media lain hanya menyampaikan berita tentang apa yang terjadi di sekitar kita, The Economist lebih dari itu – mereka bercerita.

The Economist membangun Unique Selling Proposition seputar storytelling , yang membuat perusahaan berbeda dari pesaingnya. Klaim awal mereka selanjutnya didukung oleh frasa berikut:

“ Nikmati analisis tak tertandingi dari isu-isu yang ada di balik berita utama. ” Yang sangat saya sukai, karena mereka sudah membangun pernyataan Pemasaran yang kuat dengan memberi tahu kami bahwa analisis mereka tidak ada bandingannya.

2. HaloSegar

Paket Makanan Paling Populer di Amerika

Contoh Proposisi Penjualan Unik #2: HelloFresh

HelloFresh selangkah lebih maju dari para pesaingnya dengan proposisi yang kuat: paket makanan paling populer di Amerika . Namun, mereka tidak hanya membuat produk mereka menonjol dengan menjadi yang paling populer.

Melihat halaman arahan mereka, saya dapat melihat setidaknya beberapa karakteristik khusus yang melengkapi halaman awal:

• Menawarkan variasi resep terbesar di pasar pengiriman peralatan makan;
• Mereka juga merupakan perusahaan dengan ulasan 5 awal paling banyak di antara para pesaing;
• HelloFresh tidak menawarkan komitmen , yang tampaknya menjadi masalah dengan merek lain;
• Juga, mereka mengklaim untuk menguji setiap resep 45 kali untuk memastikan kesederhanaan dan kelezatannya;

Perusahaan melakukan pekerjaan yang baik dengan pesan pemasaran mereka. Faktanya, masing-masing poin ini bisa menjadi USP dengan sendirinya, yang luar biasa. Banyak organisasi berjuang untuk memikirkan hanya satu!

3. Tiffany & Co.

Yang tepat layak untuk ditunggu

Contoh Proposisi Penjualan Unik #3: Tiffany & Co

Berikutnya dalam daftar contoh Unique Selling Proposition kami adalah yang satu ini dari Tiffany & Co. Dan sejujurnya, saya agak terobsesi dengan betapa hebatnya itu.

Pertama, frasa "Yang tepat layak untuk ditunggu" adalah permainan kata-kata yang bagus. Karena itu adalah cincin lamaran berlian, mereka jelas mengacu pada orang yang akan melamarnya. Namun, itu juga merupakan pesan bawah sadar tentang cincin yang tepat yang layak untuk ditunggu (Tiffany, tentu saja).

Namun, kami juga memiliki klaim khas lain yang membuat Tiffany menonjol dari para pesaing. Dan itu adalah, "Kami adalah pemimpin dalam keterlacakan berlian", yang berarti bahwa mereka bersumber secara bertanggung jawab.

Dan yang tak kalah pentingnya, mereka juga menerapkan elemen mendongeng dalam nilai jual unik mereka. Ketika Anda mengklik "Belanja cerita", Anda sebenarnya dibawa ke subhalaman dengan cerita mini yang terkait dengan produk mereka:

Bisakah ini menjadi lebih luar biasa?

4. WooCommerce

Platform eCommerce yang paling dapat disesuaikan untuk membangun bisnis online Anda.

Contoh Proposisi Penjualan Unik #4: WooCommerce

Apa salah satu hal terpenting yang dihargai pelanggan dalam suatu produk? Itu benar: kemampuannya untuk disesuaikan dan disesuaikan dengan kebutuhan mereka . Nah, Woocommerce tampaknya mengetahui hal ini dengan baik karena itulah yang dimaksud dengan Unique Selling Proposition mereka.

Dan itu adalah, menjadi platform eCommerce yang paling dapat disesuaikan untuk bisnis online.

Yang, dipasangkan dengan undangan untuk memulai secara gratis, membuatnya cukup sulit untuk diabaikan!

5. Hubspot

Ada cara yang lebih baik untuk tumbuh.

Contoh Proposisi Penjualan Unik #5: Hubspot

Hubspot (tautan afiliasi) adalah salah satu perusahaan terkemuka untuk solusi Pemasaran dan Penjualan Inbound. Mereka juga menjadi referensi dalam hal branding dan mengkomunikasikan pesan Pemasaran mereka, dan Unique Selling Proposition mereka adalah contoh yang bagus untuk itu.

Banyak perusahaan di pasar menawarkan layanan ini dalam paket berlangganan berbayar eksklusif. Namun, fitur khas Hubspots adalah memungkinkan Anda untuk "Memulai dengan alat GRATIS, dan meningkatkan saat Anda tumbuh."

Yang akhirnya mereka lanjutkan sebagai "Ada cara yang lebih baik untuk tumbuh". Gagasan di baliknya adalah Anda memulai dengan menggunakan alat mereka secara gratis. Kemudian, Hubspot tumbuh bersama Anda saat bisnis Anda semakin besar dan membutuhkan solusi yang lebih komprehensif dalam perjalanannya.

6. AirBnB

Pesan tempat unik untuk menginap dan aktivitas.

Contoh Proposisi Penjualan Unik #6: AirBnB

Berikutnya dalam daftar contoh Unique Selling Proposition kami adalah yang satu ini dari AirBnB. Saya menyukainya karena mereka telah melakukan pekerjaan yang hebat dalam meringkas apa yang membuat mereka berbeda dari pesaing mereka hanya dalam satu frasa.

Yaitu, berbagai macam tempat unik untuk menginap saat bepergian yang biasanya tidak dapat Anda temukan di platform atau layanan lain yang sejenis. Tentu saja, di USP ini kita juga melihat niat diversifikasi mereka terhadap kegiatan selain akomodasi.

Yang juga merupakan sesuatu yang tidak selalu ditawarkan oleh platform pemesanan atau situs web akomodasi Anda. Menakjubkan!

7. Garis

Standar baru dalam pembayaran online

Contoh Proposisi Penjualan Unik #7: Garis

Dengan toolkit terlengkap di pasar untuk bisnis yang ingin menerima pembayaran online, Stripe telah memantapkan dirinya sebagai "Standar baru dalam pembayaran online".

Antarmuka mereka yang ramah pengguna, banyak integrasi, berbagai alat, dan dukungan teknis yang hebat telah menempatkan mereka sebagai " platform perangkat lunak terbaik " di antara klien mereka. Dan mereka mengambil keuntungan besar (dan memang layak) sebagai Proposisi Penjualan Unik mereka.

8. Emirates

Jangan hanya terbang, terbanglah lebih baik

Contoh Proposisi Penjualan Unik #8: Emirates

Dengan slogan mereka Jangan hanya terbang, terbang lebih baik, perusahaan penerbangan milik negara Emirates dengan bangga menawarkan pengalaman paling eksklusif untuk penumpang kelas satu mereka:

Yang menurut pernyataan di atas, telah dimungkinkan dengan berinvestasi pada armada pesawat Boeing 777 dan A380 terbesar dan termodern di dunia. Tetapi juga dengan memberikan perhatian yang luar biasa kepada pelanggan mereka dan memastikan pengalaman hebat mereka dari lepas landas hingga mendarat.

Sementara banyak pesaing mereka berfokus pada keunggulan biaya, Emirates mengambil pendekatan berbeda untuk merek mereka. Dan mereka melakukan pekerjaan yang sangat baik dengan itu.

9. Turkish Airlines

Terbang ke sebagian besar negara

Contoh Proposisi Penjualan Unik #9: Turkish Airlines

Sementara Emirates berfokus pada pengalaman yang diberikannya kepada penumpang, Turkish Airlines menyoroti penawarannya yang kaya sebagai Proposisi Penjualan Unik. Yaitu, memiliki sumber daya, kapasitas, dan kesepakatan untuk terbang ke sejumlah besar negara.

Pada awalnya, ini mungkin tidak tampak seperti sesuatu yang pasti akan dihargai oleh pelanggan. Maksud saya, ketika Anda membeli tiket ke satu negara, Anda lebih peduli dengan harga murah, keamanan, boarding tepat waktu, dll. Tidak jika maskapai itu bepergian ke negara lain juga.

Namun, apa yang sebenarnya memberi nilai pada USP perusahaan adalah program Miles& Smiles mereka untuk mengumpulkan miles dan menerima diskon. Dengan pemikiran ini, mengetahui bahwa Anda dapat menggunakan maskapai ini untuk perjalanan ke negara mana pun berarti Anda dapat mengumpulkan banyak mil.

Dan akibatnya, dapatkan banyak diskon. Sekarang, pasti terdengar lebih seru!

10. Ben & Jerry's

Kami membuat es krim sebaik mungkin dengan cara terbaik.

Contoh Proposisi Penjualan Unik #10: Ben & Jerry's

Berikutnya dalam daftar contoh Unique Selling Proposition kami adalah yang satu ini dari Ben & Jerry's.

Ketika saya pertama kali membacanya, saya tidak yakin apa yang mereka maksudkan dengan tepat. Mengatakan "yang terbaik" tidak terlalu spesifik, dan bisa sangat subjektif dalam beberapa kasus. Jadi apa maksud dari klaim ini?

Tapi kemudian, saya menggulir ke bawah dan masing-masing gambar mengungkapkan teks berikut:

• Merawat susu;
• telur bebas kandang;
• Brownies;
• Perdagangan yang adil;
• Non-GMO;

Dengan mengklik masing-masing gambar, Anda akan dibawa ke arahan khusus yang menjelaskan upaya perusahaan dalam Keberlanjutan dan Tanggung Jawab Sosial Perusahaan. Yang akhirnya membuat saya mengerti apa yang mereka maksud dengan USP mereka.

11. Teman Pos

Apa saja, kapan saja, di mana saja.

Contoh Proposisi Penjualan Unik #11: Postmates

Postmates adalah perusahaan yang berbasis di AS yang mempekerjakan kurir untuk mengirimkan barang dari semua sumber secara lokal. Mereka bangga dengan kemampuan unik mereka dan ketersediaan sumber daya untuk mencocokkan inventaris dan permintaan konsumen.

Hal ini memungkinkan untuk menghadirkan “apa pun, kapan pun, di mana pun”, lebih dari merek lain mana pun di pasar. Yang merupakan inti dari Unique Selling Proposition mereka.

Bahkan, mereka bertujuan untuk menjadi referensi di sektor ini hingga nama perusahaan digunakan sebagai kata kerja: “Postmate it”.

12. Brex

Kartu perusahaan terpintar di ruangan itu

Contoh Proposisi Penjualan Unik #12: Brex

Perusahaan rintisan Brex bertujuan untuk berbeda dari para pesaingnya dengan menawarkan “kartu korporat terpintar di kelasnya”. Ini mencakup fitur unik seperti:

• Persetujuan instan;
• Ketentuan pembayaran modern;
• Tidak ada jaminan pribadi;
• Lebih tinggi dari batas biasanya;
• Perlindungan penipuan tingkat lanjut.

Proposisi Penjualan Unik mereka dibangun di sekitar produk utama mereka – kartu kredit. Dan tentu saja, manfaat eksklusif yang ditawarkannya dibandingkan dengan pesaingnya. Yang telah lebih ditingkatkan oleh semua klien yang terdaftar di situs web mereka.

13. Robinhood

Contoh Proposisi Penjualan Unik #13: Robinhood

USP berikutnya dari daftar contoh Unique Selling Proposition kami berasal dari Robinhood.

Robinhood adalah perusahaan yang menawarkan perdagangan bebas komisi dalam satu platform yang mudah digunakan. Saya sangat menyukai slogan mereka: “ Saatnya Menghasilkan Uang ”. Slogan ini, dipasangkan dengan deskripsi yang sederhana namun kuat, jelas menyoroti apa yang membuat mereka berbeda dari pesaing mereka.

Artinya, menjadi pelopor dalam investasi bebas komisi. Dengan kata lain, mereka melakukan sesuatu yang tidak dilakukan orang lain saat ini.

Penafian: Saya TIDAK mempromosikan Robinhood dalam bentuk atau bentuk apa pun. Ini hanya sebuah contoh.

14. Tenaga penjualan

Terhubung ke pelanggan Anda dengan cara yang benar-benar baru dengan platform CRM #1 dunia.

Contoh Proposisi Penjualan Unik #14: Tenaga Penjualan

Salesforce menjadi kuat dengan pernyataan mereka, dan cukup layak. Menurut data dari situs web mereka sendiri, saat ini lebih dari 150.000 bisnis menggunakan CRM mereka! Yang benar-benar menakjubkan.

Dan tentunya Proposisi Penjualan Unik yang ingin dimiliki oleh setiap organisasi. Cukup menjadi yang terbaik. (hanya untuk memperjelas bahwa ini bukan klaim saya, tetapi Salesforces.)

Pencarian cepat juga menunjukkan kepada kita bahwa mereka memiliki beberapa alat yang paling lengkap dan kaya fitur di pasar. Yang meningkatkan pernyataan mereka bahkan lebih.

15. Dengan puas

Solusi pemasaran konten berperingkat tertinggi

Contoh Proposisi Penjualan Unik #15: Contently

Yang membuat Contently berbeda dari kompetitor adalah jumlah pengguna yang telah mempercayai produknya. Ini mungkin bukan ciri khas platform, tetapi merupakan jaminan kualitas tak tertandingi yang tidak dapat diberikan oleh setiap organisasi.

Karena alasan ini, menjadi “solusi pemasaran konten dengan nilai tertinggi” adalah Proposisi Penjualan Unik untuk Contently. Dan itu pasti yang sangat solid, karena dapat dibuktikan dengan penilaian aktual dari pelanggan mereka.

16. N26

Bank pertama yang akan Anda sukai

Contoh Proposisi Penjualan Unik #16: N26

Selanjutnya, kita mendapatkan contoh brilian dari N26, sebuah bank Jerman yang beroperasi secara eksklusif secara online. Mereka telah mengambil layanan yang harus dikonsumsi orang, tetapi tidak disukai, dan berubah menjadi sesuatu yang menyenangkan yang tidak memakan waktu lama.

Untuk alasan ini, USP mereka "bank pertama yang akan Anda sukai" jelas merupakan sesuatu yang menarik perhatian. Dan membuat Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang produk tersebut. Upaya perusahaan dalam menciptakan produk yang unik membuat mereka menonjol dari yang lain.

17. IKEA

Untuk menciptakan kehidupan sehari-hari yang lebih baik bagi banyak orang.

Daftar contoh proposisi penjualan unik kami berlanjut dengan IKEA. Titik penjualan terkuat perusahaan adalah pendekatan inovatif mereka dalam menjual furnitur siap pakai dengan harga yang sangat terjangkau.

Harga rendah, dikombinasikan dengan berbagai macam produk yang dirancang dengan baik yang mudah dirakit dibandingkan dengan pesaing lainnya, menjadikan USP IKEA salah satu contoh terkuat dan paling berkelanjutan dalam daftar.

Pendekatan unik mereka benar-benar membuat mereka menonjol dari pesaing lain di pasar.

18. Situs

Hosting Pakar Mendukung Pelanggan Kami.

Siteground adalah layanan hosting web yang menonjol dengan salah satu dukungan pelanggan paling luar biasa dalam ceruk pasar mereka. Saya benar-benar dapat mengkonfirmasi bahwa itu sangat menakjubkan, dan itu benar-benar bernilai uang.

Mereka memberikan dukungan 24/7, menjawab segera, dan menyelesaikan masalah dengan sangat cepat dibandingkan dengan layanan hosting lain yang saya coba sendiri.

Mempertimbangkan bahwa hosting adalah pasar yang sangat kompetitif, dan situs web mengalami masalah teknis sepanjang waktu, menawarkan layanan pelanggan yang luar biasa pasti menghasilkan USP yang sangat kuat yang dihargai oleh pelanggan.

19. Hermes

Hermes, seniman kontemporer sejak 1837.

Ada ribuan merek pakaian dan aksesoris di dunia, tetapi salah satu yang paling khas adalah Hermes.

Hermes bangga dengan dompet unik buatan tangan mereka yang dianggap sebagai investasi oleh selebriti, dan harganya bisa mencapai 300.000 dolar per buah!

Proposisi penjualan unik perusahaan bukan hanya karena dompet mereka dibuat dengan tangan dan didukung oleh sejarah merek yang kaya, tetapi juga karena dibuat menggunakan kulit langka dan eksotis, dan setiap model adalah edisi terbatas.

Untuk dapat membeli dompet, selebriti harus diundang oleh perusahaan – dan mereka akan dimasukkan ke dalam daftar tunggu! Tak perlu dikatakan, strategi Pemasaran Hermes telah berhasil membangun USP yang sangat kuat untuk merek tersebut.

20. Starbucks

Berharap lebih dari kopi.

Daftar contoh Unique Selling Proposition kami berlanjut dengan Starbucks – salah satu rantai kopi paling populer di dunia.

Dimulai sebagai kedai kopi kecil pada tahun 1971, merek ini menonjol dari pesaing dengan satu hal – pengalaman unik yang mereka berikan kepada pelanggan.

Sementara sebagian besar kedai kopi berfokus terutama pada penjualan kopi, Starbucks memutuskan untuk mengambil pendekatan yang berbeda dan memberikan pengalaman penuh dari saat Anda memasuki toko mereka hingga saat Anda keluar.

Ada alasan mengapa banyak orang membawa laptop mereka dan pergi bekerja di sana – mulai dari lingkungan yang nyaman hingga cangkir kopi dengan nama mereka di atasnya, mereka benar-benar dapat menikmati menghabiskan waktu mereka di sana. Yang merupakan sesuatu yang banyak pesaing tidak benar-benar tawarkan.

21. XTorch

Cahaya dan daya yang andal saat Anda membutuhkannya.

Berbicara tentang contoh proposisi penjualan unik yang mengagumkan, kami juga memiliki XTorch – sebuah perusahaan yang muncul di reality show AS Shark Tank mencari investasi sebesar $150.000 dengan imbalan 10% ekuitas.

Meskipun mereka tidak mendapatkan kesepakatan dari hiu, mereka mengajari kami pelajaran Pemasaran yang berharga tentang Shark Tank – pentingnya memiliki USP yang solid. Perusahaan harus dapat menjelaskan apa yang sebenarnya membedakan mereka dari pesaing , apa yang membuat produk mereka menonjol dari yang lain?

XTorch menjelaskan bahwa mereka bukan obor sederhana. Mereka adalah “satu-satunya senter bertenaga surya yang dapat diisi ulang – lentera – pengisi daya telepon yang dapat Anda andalkan”. Kuat, kan? Saya sangat menyukai ini, dan itu adalah jawaban sempurna untuk hiu yang ingin tahu mengapa membeli XTorch dan bukan obor biasa yang jauh lebih murah dari toko.

Itu saja dari saya, guys! Saya harap Anda menyukai artikel saya tentang contoh proposisi penjualan unik terbaik. Saat menulis USP, sangat penting bagi setiap bisnis untuk mengetahui poin terkuat mereka dan apa yang membuat mereka menonjol dari pesaing. Ini akan menjadi kunci untuk mengidentifikasi titik penjualan unik yang benar-benar menjual.

Selain itu, jika Anda menyukai artikel ini, Anda mungkin juga menyukai yang berikut ini:

• 7 Cara Ampuh Membuat Proposisi Penjualan Unik
• 101 Contoh Pernyataan Misi yang Luar Biasa (pada tahun 2021)
• 73 Contoh Pernyataan Visi yang Menakjubkan untuk Memicu Kreativitas Anda

Juga, mari kita jawab beberapa pertanyaan paling penting tentang USP:

Jika Anda memiliki pertanyaan, jangan ragu untuk meninggalkannya di komentar di bawah. Dan saya berharap dapat melihat Anda lagi segera!