21 exemplos exclusivos de propostas de vendas para inspirar você hoje

Uma Proposta de Venda Única (USP), também conhecida como ponto de venda único, refere-se à característica distintiva que faz com que sua empresa ou produto se destaque dos concorrentes. Em outras palavras, o que o diferencia de outras empresas do setor? O que você oferece que eles não oferecem (ou fazem, mas não tão bem)? Hoje, compartilharei 21 exemplos incríveis de propostas de vendas exclusivas com os quais todos podemos aprender.

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1. O Economista

Você já viu a notícia, por que não descobrir a história?

Exemplos de propostas de vendas exclusivas nº 1: The Economist

O primeiro da nossa lista de exemplos de Propostas de Venda Únicas é este da The Economist. Eles fazem um trabalho notável ao fazer uma reviravolta inesperada, mas poderosa, em um serviço regular de entrega de notícias.

Enquanto outros jornais e canais de mídia apenas divulgam o que acontece ao nosso redor, The Economist vai além disso – eles contam histórias.

The Economist constrói uma Proposta de Venda Única em torno do storytelling , o que torna a empresa diferente de seus concorrentes. Sua alegação inicial é ainda apoiada pela seguinte frase:

“ Desfrute de uma análise incomparável das questões que estão por trás das manchetes. ” O que eu absolutamente amo, porque eles já estão construindo uma forte declaração de Marketing nos dizendo que sua análise é incomparável.

2. OláFresh

O kit de refeição mais popular da América

Exemplos exclusivos de proposta de venda nº 2: HelloFresh

HelloFresh está um passo à frente de seus concorrentes com uma forte proposta: o kit de refeição mais popular da América . No entanto, eles não estão apenas fazendo seu produto se destacar por ser o mais popular.

Olhando para a página de destino, posso ver pelo menos algumas características distintas que complementam a inicial:

• Oferecendo a maior variedade de receitas do mercado de delivery de kits refeição;
• Eles também são a empresa com mais avaliações de 5-start entre os concorrentes;
• HelloFresh não oferece nenhum compromisso , o que parece ser um problema com outras marcas;
• Além disso, eles afirmam testar cada receita 45 vezes para garantir sua simplicidade e delícia;

A empresa está fazendo um ótimo trabalho com sua mensagem de marketing. Na verdade, cada um desses pontos pode ser uma USP por si só, o que é incrível. Muitas organizações lutam para pensar em apenas um!

3. Tiffany & Co.

O certo vale a pena esperar

Exemplos de propostas de vendas exclusivas nº 3: Tiffany & Co

O próximo da nossa lista de exemplos de propostas de venda exclusivas é este da Tiffany & Co. E, honestamente, estou meio obcecado com o quão incrível é.

Primeiro, a frase “Vale a pena esperar pelo caminho certo” é um ótimo jogo de palavras. Porque é um anel de proposta de diamante, eles obviamente estão se referindo à pessoa que estaria propondo com ele. No entanto, também é uma mensagem subliminar sobre o anel certo que vale a pena esperar (Tiffany's, é claro).

No entanto, também temos outra afirmação distinta que faz a Tiffany se destacar dos concorrentes. E isto é, “Somos líderes em rastreabilidade de diamantes”, o que significa que eles são de origem responsável.

E por último, mas não menos importante, eles também estão implementando elementos de narrativa em seu ponto de venda exclusivo. Ao clicar em “Comprar a história”, você é direcionado para uma subpágina com mini-histórias associadas aos seus produtos:

Isso pode ficar mais incrível?

4. WooCommerce

A plataforma de comércio eletrônico mais personalizável para construir seu negócio online.

Exemplos exclusivos de proposta de venda nº 4: WooCommerce

Qual é uma das coisas mais importantes que os clientes valorizam em um produto? Isso mesmo: sua capacidade de se customizar e se adaptar às suas necessidades . Bem, o Woocommerce parece saber disso muito bem porque é exatamente sobre isso que trata a Proposta de Venda Única.

E isto é, ser a plataforma de comércio eletrônico mais personalizável para negócios online.

O que, combinado com o convite para começar de graça, torna muito difícil ignorar!

5. Ponto central

Há uma maneira melhor de crescer.

Exemplos exclusivos de proposta de venda nº 5: Hubspot

A Hubspot (link afiliado) é uma das empresas líderes em soluções de Inbound Marketing e Vendas. Eles também são referência quando o assunto é branding e comunicação de suas mensagens de Marketing, e sua Proposta Única de Venda é um ótimo exemplo disso.

Muitas empresas no mercado oferecem esses serviços em planos de assinatura exclusivamente pagos. No entanto, o recurso distintivo do Hubspots é que ele permite que você “Comece com ferramentas GRATUITAS e atualize à medida que cresce”.

O que eles acabam retomando como “Há uma maneira melhor de crescer”. A ideia por trás disso é que você comece usando suas ferramentas gratuitamente. E então, a Hubspot cresce com você à medida que sua empresa cresce e exige soluções mais abrangentes em sua jornada.

6. AirBnB

Reserve lugares únicos para ficar e coisas para fazer.

Exemplos exclusivos de proposta de venda nº 6: AirBnB

O próximo da nossa lista de exemplos de propostas de venda exclusivas é este do AirBnB. Eu adoro isso porque eles fizeram um ótimo trabalho resumindo o que os torna diferentes de seus concorrentes em apenas uma única frase.

E isto é, sua enorme variedade de lugares únicos para ficar em viagens que você normalmente não encontra em outras plataformas ou serviços de tipo semelhante. É claro que nesta USP também vemos sua intenção de diversificação para outras atividades além da hospedagem.

O que também é algo que suas plataformas de reservas típicas ou sites de acomodação não necessariamente oferecem. Simplesmente fantástico!

7. Faixa

O novo padrão em pagamentos online

Exemplos exclusivos de proposta de venda nº 7: Stripe

Com o kit de ferramentas mais completo do mercado para empresas que desejam aceitar pagamentos online, o Stripe se estabeleceu como “O novo padrão em pagamentos online”.

Sua interface amigável, múltiplas integrações, variedade de ferramentas e excelente suporte técnico os classificaram como “ a melhor plataforma de software ” entre seus clientes. E eles estão tirando uma grande (e merecida) vantagem disso como sua Proposta de Venda Única.

8. Emirados

Não voe apenas, voe melhor

Exemplos de propostas de vendas exclusivas nº 8: Emirates

Com o slogan Don't just fly, fly better, a companhia aérea estatal Emirates se orgulha em oferecer a experiência mais exclusiva para seus passageiros de primeira classe:

O que, segundo o depoimento acima, tem sido possível investindo na maior e mais moderna frota de aeronaves Boeing 777 e A380 do mundo. Mas também prestando uma atenção incrível aos seus clientes e garantindo sua ótima experiência desde a decolagem até o pouso.

Enquanto muitos de seus concorrentes estão se concentrando na liderança de custos, a Emirates está adotando uma abordagem diferente para sua marca. E eles estão fazendo um excelente trabalho com isso.

9. Turkish Airlines

Voando para a maioria dos países

Exemplos exclusivos de proposta de venda nº 9: Turkish Airlines

Enquanto a Emirates se concentra na experiência que oferece aos passageiros, a Turkish Airlines destaca sua rica oferta como uma Proposta de Venda Única. E isto é, ter recursos, capacidade e acordos para voar para o maior número de países.

A princípio, isso pode não parecer algo que um cliente necessariamente valorize. Quer dizer, quando você está comprando uma passagem para um país, você se preocupa mais com preços baixos, segurança, embarque pontual, etc. Não se a companhia aérea também viajar para outros países.

No entanto, o que realmente valoriza o USP da empresa é o programa Miles& Smiles para acumular milhas e receber descontos. Com isso em mente, saber que você pode levar esta companhia aérea para viagens a qualquer país significa que você pode acumular muitas milhas.

E, consequentemente, obter muitos descontos. Agora, definitivamente soa mais emocionante!

10. Ben & Jerry's

Fazemos o melhor gelado possível da melhor forma possível.

Exemplos exclusivos de proposta de venda nº 10: Ben & Jerry's

O próximo da nossa lista de exemplos de Propostas de Venda Únicas é este da Ben & Jerry's.

Quando eu li pela primeira vez, eu não tinha certeza do que eles queriam dizer com isso exatamente. Dizer “o melhor” não é muito específico e pode ser muito subjetivo em alguns casos. Então, o que essa afirmação significava?

Mas então, rolei para baixo e cada uma das imagens revelou os seguintes textos:

• Cuidar de laticínios;
• Ovos sem gaiola;
• Brownies;
• Feira comercial;
• Não-OGM;

Ao clicar em cada uma das imagens, você será direcionado para um patamar específico que explica os esforços da empresa em Sustentabilidade e Responsabilidade Social Corporativa. O que finalmente me fez entender o que eles queriam dizer com sua USP.

11. Postmates

Qualquer coisa, a qualquer hora, em qualquer lugar.

Exemplos exclusivos de proposta de venda nº 11: Postmates

Postmates é uma empresa sediada nos EUA que emprega correios para entregar mercadorias de todas as fontes localmente. Eles se orgulham de seus recursos exclusivos e disponibilidade de recursos para atender aos estoques e à demanda do consumidor.

Isso possibilita entregar “qualquer coisa, a qualquer hora, em qualquer lugar”, mais do que qualquer outra marca do mercado. Qual é a essência de sua Proposta de Venda Única.

Na verdade, eles pretendem se tornar uma referência no setor a ponto de o nome da empresa ser usado como verbo: “Postmate it”.

12. Brex

O cartão corporativo mais inteligente da sala

Exemplos exclusivos de proposta de venda nº 12: Brex

A startup Brex pretende se diferenciar de seus concorrentes oferecendo “o cartão corporativo mais inteligente da sala”. Inclui recursos exclusivos, como:

• Aprovações instantâneas;
• Condições de pagamento modernas;
• Sem garantia pessoal;
• Limites acima do normal;
• Proteção avançada contra fraudes.

Sua Proposta Única de Venda é construída em torno de seu principal produto – o cartão de crédito. E, claro, os benefícios exclusivos que oferece em relação à concorrência. O que foi aprimorado ainda mais por todos os clientes listados em seu site.

13. Robinhood

Exemplos exclusivos de proposta de venda nº 13: Robinhood

A próxima USP da nossa lista de exemplos de propostas de venda exclusivas vem de Robinhood.

Robinhood é uma empresa que oferece negociação sem comissões em uma plataforma fácil de usar. Eu absolutamente amo o slogan deles: “ É hora de fazer dinheiro ”. Este slogan, combinado com a descrição simples, mas poderosa, definitivamente destaca o que os diferencia de seus concorrentes.

E isto é, ser o pioneiro no investimento sem comissões. Em outras palavras, eles estão fazendo algo que ninguém mais estava fazendo no momento.

Isenção de responsabilidade: NÃO estou promovendo Robinhood sob qualquer forma ou forma. Este é apenas um exemplo.

14. Vendas

Conecte-se aos seus clientes de uma maneira totalmente nova com a plataforma de CRM nº 1 do mundo.

Exemplos exclusivos de proposta de venda nº 14: Salesforce

A Salesforce está se fortalecendo com sua declaração e é bastante merecida. De acordo com dados de seu próprio site, atualmente mais de 150.000 empresas estão usando seu CRM! O que é completamente alucinante.

E definitivamente uma Proposta de Venda Única que toda organização adoraria ter. Simplesmente sendo o melhor. (só para deixar claro que esta não é minha reivindicação, mas Salesforces.)

Uma pesquisa rápida também nos mostra que eles têm algumas das ferramentas mais abrangentes e ricas em recursos do mercado. O que aumenta ainda mais a sua afirmação.

15. Conteúdo

A solução de marketing de conteúdo mais bem avaliada

Exemplos exclusivos de proposta de venda nº 15: conteúdo

O que diferencia o Contently dos concorrentes é a quantidade de usuários que confiaram em seu produto. Isso pode não ser uma característica distintiva da plataforma, mas é uma garantia de qualidade incomparável que nem todas as organizações podem oferecer.

Por esse motivo, ser “a solução de marketing de conteúdo mais bem avaliada” é uma proposta de venda exclusiva para a Contently. E é definitivamente muito sólido, como pode ser comprovado com avaliações reais de seus clientes.

16. N26

O primeiro banco que você vai adorar

Exemplos de proposta de venda exclusiva nº 16: N26

A seguir, temos este brilhante exemplo do N26, um banco alemão que opera exclusivamente online. Eles pegaram um serviço que as pessoas têm que consumir, mas não gostam, e se transformaram em algo agradável que não leva tempo.

Por esse motivo, o USP “o primeiro banco que você vai adorar” é definitivamente algo que chama a atenção. E faz você querer saber mais sobre o produto. O esforço da empresa em criar um produto único faz com que ela se destaque da multidão.

17. IKEA

Para criar uma vida cotidiana melhor para muitas pessoas.

Nossa lista de exemplos exclusivos de propostas de vendas continua com a IKEA. O ponto de venda mais forte da empresa é sua abordagem inovadora de vender móveis prontos para montar a preços extremamente acessíveis.

Os preços baixos, combinados com a grande variedade de produtos bem desenhados e fáceis de montar em comparação com os de outros concorrentes, fazem do USP da IKEA um dos exemplos mais fortes e sustentáveis ​​da lista.

Sua abordagem única realmente os diferencia de outros concorrentes no mercado.

18. Local

Suporte especializado em hospedagem que nossos clientes adoram.

Siteground é um serviço de hospedagem na web que se destaca com um dos suportes ao cliente mais excepcionais em seu nicho. Posso realmente confirmar que é bastante incrível, e realmente vale o dinheiro.

Eles fornecem suporte 24 horas por dia, 7 dias por semana, respondem quase imediatamente e resolvem problemas com extrema rapidez em comparação com outros serviços de hospedagem que eu mesmo experimentei.

Considerando que a hospedagem é um mercado extremamente competitivo, e os sites enfrentam problemas técnicos o tempo todo, oferecer um excelente atendimento ao cliente definitivamente contribui para uma USP muito forte que os clientes apreciam.

19. Hermes

Hermes, artesãos contemporâneos desde 1837.

Existem milhares de marcas de roupas e acessórios no mundo, mas uma das mais distintas é a Hermes.

A Hermes se orgulha de suas bolsas exclusivas, feitas à mão, que as celebridades consideram um investimento, podendo custar até 300 mil dólares a peça!

A proposta de venda exclusiva da empresa não é apenas o fato de suas bolsas serem artesanais e apoiadas por uma rica história da marca, mas também porque são feitas com peles raras e exóticas, e cada modelo é uma edição limitada.

Para poder comprar uma bolsa, as celebridades precisam ser convidadas pela empresa – e ficam em lista de espera! Escusado será dizer que a estratégia de marketing da Hermes conseguiu estabelecer uma USP extremamente forte para a marca.

20. Starbucks

Espere mais do que café.

Nossa lista de exemplos de propostas de venda exclusivas continua com a Starbucks – uma das cadeias de café mais populares do mundo.

Começando como uma pequena cafeteria em 1971, a marca se destacou dos concorrentes por uma coisa – a experiência única que eles proporcionam aos clientes.

Enquanto a maioria das cafeterias se concentra principalmente na venda de café, a Starbucks decidiu adotar uma abordagem diferente e fornecer uma experiência completa desde o momento em que você entra na loja até o momento em que sai.

Há uma razão pela qual muitas pessoas pegam seu laptop e vão trabalhar lá – desde o ambiente aconchegante até as xícaras de café com seu nome, elas podem realmente gostar de passar o tempo lá. O que é algo que muitos concorrentes realmente não oferecem.

21. XTocha

Luz e potência confiáveis ​​quando você precisa.

Falando em exemplos incríveis de propostas de venda exclusivas, também temos a XTorch – uma empresa que apareceu no reality show americano Shark Tank buscando um investimento de US$ 150.000 em troca de um patrimônio de 10%.

Apesar de não terem conseguido um acordo com os tubarões, eles nos ensinaram uma valiosa lição de Marketing sobre o Shark Tank – a importância de ter uma USP sólida. As empresas devem ser capazes de explicar exatamente o que as diferencia dos concorrentes , o que faz seu produto se destacar da multidão?

XTorch explicou que eles não são uma simples tocha. Eles são “a única lanterna – lanterna – carregador de telefone recarregável e movida a energia solar com a qual você pode contar”. Poderoso, certo? Eu absolutamente amo isso, e foi a resposta perfeita para os tubarões que queriam saber por que comprar XTorch e não uma tocha comum , muito mais barata da loja.

Isso foi tudo de mim, pessoal! Espero que você tenha gostado do meu artigo sobre os melhores exemplos de propostas de venda exclusivas. Quando se trata de escrever uma USP, é extremamente importante que todas as empresas conheçam seus pontos fortes e o que as diferencia dos concorrentes. Esta será a chave para identificar um ponto de venda exclusivo que realmente vende.

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Além disso, vamos responder algumas das perguntas mais importantes quando se trata da USP:

Se você tiver alguma dúvida, não hesite em deixá-la nos comentários abaixo. E espero vê-lo novamente em breve!