21 exemples de propositions de vente uniques pour vous inspirer aujourd'hui

Une proposition de vente unique (USP), également appelée argument de vente unique, fait référence à la caractéristique distinctive qui distingue votre entreprise ou votre produit de la concurrence. En d'autres termes, qu'est-ce qui vous différencie des autres entreprises du secteur ? Qu'offrez-vous qu'ils n'offrent pas (ou offrent, mais pas aussi bien) ? Aujourd'hui, je vais partager 21 exemples de propositions de vente uniques et impressionnants dont nous pouvons tous apprendre.

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1. L'économiste

Vous avez vu l'actualité, pourquoi ne pas découvrir l'histoire ?

Exemples de propositions de vente uniques #1 : The Economist

Le premier sur notre liste d'exemples de propositions de vente uniques est celui de The Economist. Ils font un travail remarquable en apportant une touche inattendue mais puissante à un service régulier de diffusion des nouvelles.

Alors que d'autres journaux et chaînes médiatiques ne font que diffuser des informations sur ce qui se passe autour de nous, The Economist va au-delà de cela - ils racontent des histoires.

The Economist construit une proposition de vente unique autour de la narration , ce qui rend l'entreprise différente de ses concurrents. Leur affirmation initiale est en outre étayée par la phrase suivante :

“ Bénéficiez d'une analyse inégalée des problèmes qui se cachent derrière les gros titres. « Ce que j'adore, car ils construisent déjà une déclaration marketing forte en nous disant que leur analyse est sans égal.

2. BonjourFrais

Le kit de repas le plus populaire d'Amérique

Exemples de proposition de vente unique #2 : HelloFresh

HelloFresh a une longueur d'avance sur ses concurrents avec une proposition solide en place : le kit de repas le plus populaire d'Amérique . Cependant, ils ne font pas seulement que leur produit se démarque en étant le plus populaire.

En regardant leur page de destination, je peux voir au moins quelques caractéristiques distinctives qui complètent la première :

• Offrant la plus grande variété de recettes sur le marché de la livraison de kits repas ;
• C'est également l'entreprise avec le plus d'avis 5 étoiles parmi ses concurrents ;
• HelloFresh n'offre aucun engagement , ce qui semble être un problème avec d'autres marques ;
• De plus, ils prétendent tester chaque recette 45 fois pour s'assurer de sa simplicité et de sa saveur ;

La société fait un excellent travail avec son message marketing. En fait, chacun de ces points pourrait être un USP en soi, ce qui est génial. De nombreuses organisations ont du mal à ne penser qu'à une seule !

3. Tiffany & Co.

Le bon vaut la peine d'attendre

Exemples de propositions de vente uniques #3 : Tiffany & Co

Le suivant sur notre liste d'exemples de propositions de vente uniques est celui de Tiffany & Co. Et honnêtement, je suis un peu obsédé par la façon dont il est génial.

Tout d'abord, la phrase "Le bon vaut la peine d'attendre" est un grand jeu de mots. Comme il s'agit d'une bague de proposition en diamant, ils font évidemment référence à la personne qui la proposerait. Cependant, c'est aussi un message subliminal sur la bonne bague qui vaut la peine d'être attendue (celle de Tiffany, bien sûr).

Cependant, nous avons également une autre revendication distinctive qui distingue Tiffany de ses concurrents. Et c'est, "Nous sommes le leader de la traçabilité des diamants", ce qui signifie qu'ils sont issus de sources responsables.

Et enfin, ils mettent également en œuvre des éléments de narration dans leur argument de vente unique. Lorsque vous cliquez sur "Acheter l'histoire", vous êtes en fait redirigé vers une sous-page avec des mini histoires associées à leurs produits :

Cela peut-il devenir plus génial?

4. WooCommerce

La plateforme de commerce électronique la plus personnalisable pour développer votre activité en ligne.

Exemples de proposition de vente unique #4 : WooCommerce

Quelle est l'une des choses les plus importantes que les clients apprécient dans un produit ? C'est vrai : sa capacité à être personnalisé et adapté à leurs besoins . Eh bien, Woocommerce semble très bien le savoir, car c'est exactement de cela qu'il s'agit dans leur proposition de vente unique.

Et c'est, être la plate-forme de commerce électronique la plus personnalisable pour les entreprises en ligne.

Ce qui, associé à l'invitation à se lancer gratuitement, le rend assez difficile à ignorer !

5. Hubspot

Il y a une meilleure façon de grandir.

Exemples de propositions de vente uniques #5 : Hubspot

Hubspot (lien affilié) est l'une des sociétés leaders pour les solutions Inbound Marketing et Sales. Ils sont également une référence en matière d'image de marque et de communication de leurs messages marketing, et leur proposition de vente unique en est un excellent exemple.

De nombreuses entreprises sur le marché proposent ces services dans des plans d'abonnement exclusivement payants. Cependant, la caractéristique distinctive de Hubspots est qu'il vous permet de «démarrer avec des outils GRATUITS et de les mettre à niveau au fur et à mesure de votre croissance».

Ce qu'ils finissent par résumer par "Il y a une meilleure façon de grandir". L'idée derrière cela est que vous commencez à utiliser leurs outils gratuitement. Et puis, Hubspot grandit avec vous à mesure que votre entreprise grandit et nécessite des solutions plus complètes tout au long de son parcours.

6. AirBnB

Réservez des lieux de séjour et des activités uniques.

Exemples de proposition de vente unique #6 : AirBnB

Le suivant sur notre liste d'exemples de propositions de vente uniques est celui d'AirBnB. J'adore ça parce qu'ils ont fait un excellent travail en résumant ce qui les différencie de leurs concurrents en une seule phrase.

Et c'est leur grande variété de lieux de séjour uniques lorsque vous voyagez que vous ne pouvez généralement pas trouver sur d'autres plates-formes ou services de type similaire. Bien sûr, dans cette USP, nous voyons également leur volonté de diversification vers d'autres activités que le seul logement.

C'est aussi quelque chose que vos plateformes de réservation habituelles ou vos sites Web d'hébergement n'offrent pas nécessairement. Tout simplement génial!

7. Rayure

Le nouveau standard des paiements en ligne

Exemples de proposition de vente unique #7 : Stripe

Avec la boîte à outils la plus complète du marché pour les entreprises qui souhaitent accepter les paiements en ligne, Stripe s'est imposé comme "Le nouveau standard des paiements en ligne".

Leur interface conviviale, leurs multiples intégrations, leur variété d'outils et leur excellent support technique les ont classés « la meilleure plate-forme logicielle » parmi leurs clients. Et ils en tirent un grand (et bien mérité) avantage en tant que proposition de vente unique.

8. Emirats

Ne vous contentez pas de voler, volez mieux

Exemples de propositions de vente uniques #8 : Emirates

Avec son slogan Don't just fly, fly better, la compagnie aérienne publique Emirates est fière d'offrir l'expérience la plus exclusive à ses passagers de première classe :

Ce qui, selon la déclaration ci-dessus, a été possible en investissant dans la flotte d'avions Boeing 777 et A380 la plus grande et la plus moderne au monde. Mais aussi en apportant une attention incroyable à leurs clients et en assurant leur grande expérience du décollage à l'atterrissage.

Alors que nombre de leurs concurrents se concentrent sur la maîtrise des coûts, Emirates adopte une approche différente pour sa marque. Et ils font un excellent travail avec ça.

9. Compagnies aériennes turques

Voler vers la plupart des pays

Exemples de propositions de vente uniques #9 : Turkish Airlines

Alors qu'Emirates se concentre sur l'expérience qu'elle offre aux passagers, Turkish Airlines met en avant sa riche offre en tant que proposition de vente unique. Et c'est-à-dire avoir les ressources, la capacité et les accords pour voler vers le plus grand nombre de pays.

Au début, cela peut ne pas sembler être quelque chose qu'un client appréciera nécessairement. Je veux dire, lorsque vous achetez un billet pour un pays, vous vous souciez davantage des prix bas, de la sécurité, de l'embarquement à l'heure, etc. Pas si la compagnie aérienne se rend également dans d'autres pays.

Cependant, ce qui donne réellement de la valeur à l'USP de l'entreprise, c'est son programme Miles & Smiles pour accumuler des miles et bénéficier de réductions. Dans cet esprit, savoir que vous pouvez emprunter cette compagnie aérienne pour des voyages dans n'importe quel pays signifie que vous pouvez accumuler beaucoup de miles.

Et par conséquent, bénéficiez de nombreuses réductions. Maintenant, cela semble définitivement plus excitant!

10. Ben & Jerry’s

Nous fabriquons la meilleure crème glacée possible de la meilleure façon possible.

Exemples de propositions de vente uniques #10 : Ben & Jerry's

Le suivant sur notre liste d'exemples de proposition de vente unique est celui de Ben & Jerry's.

Quand je l'ai lu pour la première fois, je n'étais pas sûr de ce qu'ils voulaient dire exactement. Dire « le meilleur » n'est pas très spécifique et peut être très subjectif dans certains cas. Alors, que signifiait cette affirmation ?

Mais ensuite, j'ai fait défiler vers le bas et chacune des images a révélé les textes suivants :

• Produits laitiers attentionnés;
• Oeufs sans cage ;
• Brownies;
• Commerce équitable;
• Non-OGM ;

En cliquant sur chacune des images, vous serez redirigé vers un palier spécifique qui explique les efforts de l'entreprise en matière de durabilité et de responsabilité sociale des entreprises. Ce qui m'a finalement fait comprendre ce qu'ils voulaient dire avec leur USP.

11. Postmates

N'importe quoi, n'importe quand, n'importe où.

Exemples de propositions de vente uniques n° 11 : Postmates

Postmates est une société basée aux États-Unis qui emploie des coursiers pour livrer localement des marchandises de toutes provenances. Ils sont fiers de leurs capacités uniques et de la disponibilité de leurs ressources pour répondre aux stocks et à la demande des consommateurs.

Cela permet de livrer "n'importe quoi, n'importe quand, n'importe où", plus que toute autre marque sur le marché. C'est l'essence même de leur proposition de vente unique.

En fait, ils visent à devenir une référence dans le secteur au point où le nom de l'entreprise est utilisé comme un verbe : « Postmate it ».

12. Brex

La carte d'entreprise la plus intelligente de la chambre

Exemples de propositions de vente uniques #12 : Brex

La start-up Brex entend se différencier de ses concurrents en proposant « la carte d'entreprise la plus intelligente de la pièce ». Il comprend des fonctionnalités uniques telles que :

• Approbations instantanées ;
• Conditions de paiement modernes ;
• Aucune garantie personnelle;
• Limites plus élevées que d'habitude ;
• Protection avancée contre la fraude.

Leur proposition de vente unique est construite autour de leur produit principal - la carte de crédit. Et bien sûr, les avantages exclusifs qu'il offre par rapport à la concurrence. Ce qui a été encore amélioré par tous les clients répertoriés sur leur site Web.

13. Robinhood

Exemples de propositions de vente uniques #13 : Robinhood

Le prochain USP de notre liste d'exemples de propositions de vente uniques vient de Robinhood.

Robinhood est une entreprise qui propose des transactions sans commission sur une plateforme conviviale. J'adore leur slogan : « It's Time to Do Money ». Ce slogan, associé à une description simple mais puissante, met définitivement en évidence ce qui les différencie de leurs concurrents.

Et c'est-à-dire être le pionnier de l'investissement sans commission. En d'autres termes, ils font quelque chose que personne d'autre ne faisait pour le moment.

Avis de non-responsabilité : je ne fais PAS la promotion de Robinhood sous quelque forme que ce soit. C'est juste un exemple.

14. Force de vente

Connectez-vous à vos clients d'une toute nouvelle manière avec la plateforme CRM n°1 au monde.

Exemples de propositions de vente uniques #14 : Salesforce

Salesforce arrive en force avec sa déclaration, et c'est bien mérité. Selon les données de leur propre site Web, plus de 150 000 entreprises utilisent actuellement leur CRM ! Ce qui est complètement hallucinant.

Et certainement une proposition de vente unique que chaque organisation aimerait avoir. Être tout simplement le meilleur. (juste pour préciser que ce n'est pas ma demande, mais Salesforces.)

Une recherche rapide nous montre également qu'ils disposent de certains des outils les plus complets et les plus riches en fonctionnalités du marché. Ce qui renforce encore plus leur déclaration.

15. Satisfait

La solution de marketing de contenu la mieux notée

Exemples de proposition de vente unique #15 : Contenu

Ce qui différencie Contently de ses concurrents, c'est le nombre d'utilisateurs qui ont fait confiance à leur produit. Ce n'est peut-être pas une caractéristique distinctive de la plate-forme, mais c'est une garantie de qualité inégalée que toutes les organisations ne peuvent pas fournir.

Pour cette raison, être "la solution de marketing de contenu la mieux notée" est une proposition de vente unique pour Contently. Et c'est certainement un très solide, comme cela peut être prouvé avec les évaluations réelles de leurs clients.

16. N26

La première banque que vous allez adorer

Exemples de proposition de vente unique #16 : N26

Ensuite, nous avons ce brillant exemple de N26, une banque allemande qui opère exclusivement en ligne. Ils ont pris un service que les gens doivent consommer, mais qu'ils n'aiment pas, et l'ont transformé en quelque chose d'agréable qui ne prend pas de temps.

Pour cette raison, leur USP "la première banque que vous aimerez" est définitivement quelque chose qui attire l'attention. Et donne envie d'en savoir plus sur le produit. Les efforts de l'entreprise pour créer un produit unique les distinguent de la foule.

17. Ikéa

Créer un meilleur quotidien pour le plus grand nombre.

Notre liste d'exemples de propositions de vente uniques se poursuit avec IKEA. Le principal argument de vente de l'entreprise est son approche innovante de la vente de meubles prêts à assembler à des prix extrêmement abordables.

Les prix bas, combinés à la grande variété de produits bien conçus et faciles à assembler par rapport à ceux d'autres concurrents, font de l'USP d'IKEA l'un des exemples les plus solides et les plus durables de la liste.

Leur approche unique les distingue vraiment des autres concurrents sur le marché.

18. Siteground

Support d'hébergement expert que nos clients adorent.

Siteground est un service d'hébergement Web qui se démarque par l'un des services client les plus exceptionnels de son créneau. Je peux en fait confirmer que c'est assez incroyable, et ça vaut vraiment le coup.

Ils fournissent une assistance 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, répondent presque immédiatement et résolvent les problèmes extrêmement rapidement par rapport aux autres services d'hébergement que j'ai essayés moi-même.

Étant donné que l'hébergement est un marché extrêmement concurrentiel et que les sites Web rencontrent constamment des problèmes techniques, offrir un service client exceptionnel constitue définitivement une USP très solide que les clients apprécient.

19. Hermès

Hermès, artisans contemporains depuis 1837.

Il existe des milliers de marques de vêtements et d'accessoires dans le monde, mais l'une des plus distinctives est Hermès.

Hermès est fier de ses sacs à main uniques et fabriqués à la main que les célébrités considèrent comme un investissement et qui peuvent coûter jusqu'à 300 000 dollars pièce !

La proposition de vente unique de l'entreprise n'est pas seulement le fait que leurs sacs à main sont fabriqués à la main et soutenus par une riche histoire de marque, mais aussi parce qu'ils sont fabriqués à partir de peaux rares et exotiques, et que chaque modèle est une édition limitée.

Pour pouvoir acheter un sac à main, les célébrités doivent être invitées par l'entreprise – et elles seront mises sur une liste d'attente ! Inutile de dire que la stratégie d'Hermès Marketing a réussi à établir une USP extrêmement solide pour la marque.

20. Starbucks

Attendez-vous à plus que du café.

Notre liste d'exemples de propositions de vente uniques se poursuit avec Starbucks - l'une des chaînes de café les plus populaires au monde.

Commençant comme un petit café en 1971, la marque s'est démarquée de ses concurrents par une chose : l'expérience unique qu'elle offre aux clients.

Alors que la plupart des cafés se concentrent principalement sur la vente de café, Starbucks a décidé d'adopter une approche différente et d'offrir une expérience complète du moment où vous entrez dans leur magasin jusqu'au moment où vous en sortez.

Il y a une raison pour laquelle beaucoup de gens prennent leur ordinateur portable et vont travailler là -bas - de l'environnement confortable aux tasses à café avec leur nom dessus, ils peuvent vraiment apprécier d'y passer leur temps. Ce que de nombreux concurrents n'offrent pas vraiment.

21. XTorche

Lumière et puissance fiables quand vous en avez besoin.

En parlant d'exemples de propositions de vente uniques impressionnantes, nous avons également XTorch - une société qui est apparue dans l'émission de téléréalité américaine Shark Tank à la recherche d'un investissement de 150 000 $ en échange d'une participation de 10 %.

Bien qu'ils n'aient pas conclu un accord avec les requins, ils nous ont appris une précieuse leçon de marketing sur Shark Tank - l'importance d'avoir une USP solide. Les entreprises devraient être en mesure d'expliquer exactement ce qui les différencie de leurs concurrents , ce qui distingue leur produit de la concurrence ?

XTorch a expliqué qu'il ne s'agissait pas d'une simple torche. Ils sont "la seule lampe de poche rechargeable à énergie solaire - lanterne - chargeur de téléphone sur lequel vous pouvez compter". Puissant, non ? J'adore ça, et c'était la réponse parfaite pour les requins qui voulaient savoir pourquoi acheter XTorch et non une torche ordinaire beaucoup moins chère du magasin.

C'était tout de moi, les amis! J'espère que vous avez aimé mon article sur les meilleurs exemples de propositions de vente uniques. Lorsqu'il s'agit de rédiger une USP, il est extrêmement important que chaque entreprise connaisse ses points forts et ce qui la distingue de ses concurrents. Ce sera la clé pour identifier un argument de vente unique qui se vend réellement.

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Répondons également à certaines des questions les plus importantes concernant l'USP :

Si vous avez des questions, n'hésitez pas à les laisser dans les commentaires ci-dessous. Et j'espère vous revoir bientôt !