21 من أمثلة عروض البيع الفريدة التي تلهمك اليوم

يشير عرض البيع الفريد (USP) ، المعروف أيضًا باسم نقطة البيع الفريدة ، إلى السمة المميزة التي تجعل شركتك أو منتجك متميزًا عن المنافسين. بمعنى آخر ، ما الذي يجعلك مختلفًا عن الشركات الأخرى في هذا القطاع؟ ما الذي تقدمه ولا يفعلونه (أو يفعلونه ، ولكن ليس كذلك)؟ اليوم ، سوف أشارك 21 مثالًا رائعًا لعرض البيع الفريد الذي يمكننا جميعًا التعلم منه.

أيضًا ، مجرد إخلاء سريع للمسؤولية قبل المضي قدمًا. هناك رابطان في منشور المدونة هذا تابعان ، مما يعني أنني سأقدم عمولة صغيرة إذا انتهى بك الأمر بالشراء بعد النقر.

1. الإيكونوميست

لقد رأيت الأخبار ، فلماذا لا تكتشف القصة؟

أمثلة على عروض البيع الفريدة # 1: The Economist

الأول في قائمتنا لأمثلة عروض البيع الفريدة هو هذا من The Economist. إنهم يقومون بعمل رائع في إحداث تطور غير متوقع ولكنه قوي لخدمة منتظمة لإيصال الأخبار.

بينما تنقل الصحف والقنوات الإعلامية الأخرى أخبارًا عما يحدث من حولنا ، تذهب The Economist إلى أبعد من ذلك - فهي تروي القصص.

تقوم The Economist ببناء عرض بيع فريد حول سرد القصص ، مما يجعل الشركة مختلفة عن منافسيها. يتم دعم مطالبتهم الأولية بالعبارة التالية:

استمتع بتحليل منقطع النظير للقضايا التي تكمن وراء العناوين الرئيسية. "وهو ما أحبه تمامًا ، لأنهم ينشئون بالفعل بيانًا تسويقيًا قويًا بإخبارنا أن تحليلهم لا مثيل له.

2. HelloFresh

مجموعة الوجبات الأكثر شعبية في أمريكا

أمثلة عروض البيع الفريدة # 2: HelloFresh

تتقدم HelloFresh على منافسيها بخطوة واحدة مع اقتراح قوي: مجموعة الوجبات الأكثر شعبية في أمريكا . ومع ذلك ، فهم لا يجعلون منتجاتهم تبرز فقط من خلال كونها الأكثر شعبية.

بالنظر إلى صفحتهم المقصودة ، أستطيع أن أرى على الأقل سمتان مميزتان تكملان الصفة الأولى:

• تقديم أكبر مجموعة متنوعة من الوصفات في سوق توصيل أدوات الوجبات ؛
• كما أنها الشركة التي حصلت على أكثر 5 مراجعات بين المنافسين ؛
• لا تقدم HelloFresh أي التزام ، والذي يبدو أنه يمثل مشكلة مع العلامات التجارية الأخرى ؛
• كما يزعمون أنهم اختبروا كل وصفة 45 مرة للتأكد من بساطتها ولذيذتها.

تقوم الشركة بعمل رائع برسالتهم التسويقية. في الواقع ، كل واحدة من هذه النقاط يمكن أن تكون USP في حد ذاتها ، وهو أمر رائع. العديد من المنظمات تكافح للتفكير في واحدة فقط!

3. Tiffany & Co.

الشيء الصحيح يستحق الانتظار

أمثلة على عروض البيع الفريدة # 3: Tiffany & Co

التالي في قائمتنا لأمثلة عروض البيع الفريدة هو هذا من Tiffany & Co. وبصراحة ، أنا مهووس نوعًا ما بمدى روعته.

أولاً ، عبارة "الشخص المناسب يستحق الانتظار" عبارة عن لعبة كلمات رائعة. نظرًا لأنه خاتم اقتراح من الألماس ، فمن الواضح أنهم يشيرون إلى الشخص الذي قد يتقدم بطلبه. ومع ذلك ، فهي أيضًا رسالة لا شعورية حول الحلقة المناسبة التي تستحق الانتظار (تيفاني ، بالطبع).

ومع ذلك ، لدينا أيضًا ادعاء مميز آخر يجعل تيفاني تبرز عن المنافسين. وهذا يعني ، "نحن الرائدون في تتبع الماس" ، مما يعني أن مصادرهم مسؤولة.

وأخيرًا وليس آخرًا ، فهم يقومون أيضًا بتنفيذ عناصر سرد القصص ضمن نقطة بيعهم الفريدة. عندما تنقر على "تسوق القصة" ، يتم نقلك فعليًا إلى صفحة فرعية تحتوي على قصص مصغرة مرتبطة بمنتجاتها:

هل يمكن أن يصبح هذا أكثر روعة؟

4. WooCommerce

منصة التجارة الإلكترونية الأكثر قابلية للتخصيص لبناء عملك على الإنترنت.

أمثلة عروض البيع الفريدة # 4: WooCommerce

ما هي من أهم الأشياء التي يقدرها العملاء في المنتج؟ هذا صحيح: قدرتها على التخصيص والتكيف مع احتياجاتهم . حسنًا ، يبدو أن Woocommerce تعرف هذا جيدًا لأن هذا هو بالضبط ما يدور حوله عرض البيع الفريد.

وهذا هو ، كونها منصة التجارة الإلكترونية الأكثر قابلية للتخصيص للأعمال التجارية عبر الإنترنت.

وهو ما يجعل من الصعب تجاهله ، مقترنًا بالدعوة للبدء مجانًا!

5. Hubspot

هناك طريقة أفضل للنمو.

أمثلة على عروض البيع الفريدة # 5: Hubspot

Hubspot (الرابط التابع) هي واحدة من الشركات الرائدة في مجال التسويق الداخلي وحلول المبيعات. هم أيضًا مرجع عندما يتعلق الأمر بالعلامات التجارية وإيصال رسائل التسويق الخاصة بهم ، وعرض البيع الفريد الخاص بهم هو مثال رائع على ذلك.

تقدم الكثير من الشركات في السوق هذه الخدمات في خطط اشتراك مدفوعة حصريًا. ومع ذلك ، فإن ميزة Hubspots المميزة هي أنها تتيح لك "البدء باستخدام أدوات مجانية ، والترقية مع تقدمك".

والتي ينتهي بهم الأمر باستئنافها على أنها "طريقة أفضل للنمو". الفكرة من وراء ذلك هي أن تبدأ باستخدام أدواتهم مجانًا. وبعد ذلك ، تنمو Hubspot معك حيث يكبر عملك ويتطلب حلولاً أكثر شمولاً في رحلته.

6. AirBnB

حجز أماكن فريدة للبقاء وأنشطة للقيام بها.

أمثلة عروض البيع الفريدة # 6: AirBnB

التالي في قائمتنا لأمثلة عروض البيع الفريدة هو هذا من AirBnB. أحبه لأنهم قاموا بعمل رائع في تلخيص ما يجعلهم مختلفين عن منافسيهم في عبارة واحدة فقط.

وهذا هو ، مجموعة متنوعة ضخمة من الأماكن الفريدة التي يمكنك البقاء فيها عند السفر والتي لا يمكنك العثور عليها عادةً على منصات أو خدمات أخرى من نفس النوع. بالطبع ، في USP هذا ، نرى أيضًا نية التنويع نحو أنشطة أخرى غير الإقامة فقط.

وهو أيضًا شيء لا تقدمه بالضرورة منصات الحجز النموذجية أو مواقع الإقامة. مذهل!

7. شريط

المعيار الجديد في المدفوعات عبر الإنترنت

أمثلة عروض البيع الفريدة # 7: شريط

مع مجموعة الأدوات الأكثر اكتمالا في السوق للشركات التي ترغب في قبول المدفوعات عبر الإنترنت ، أثبت Stripe نفسه على أنه "المعيار الجديد في المدفوعات عبر الإنترنت".

واجهتهم سهلة الاستخدام ، وعمليات التكامل المتعددة ، ومجموعة متنوعة من الأدوات ، والدعم الفني الرائع صنفتهم على أنهم " أفضل منصة برمجية " بين عملائهم. وهم يستفيدون بشكل كبير (ومستحقون) من ذلك باعتباره عرض البيع الفريد الخاص بهم.

8. طيران الإمارات

لا تطير فقط ، بل حلق بشكل أفضل

أمثلة عروض البيع الفريدة # 8: طيران الإمارات

تفخر شركة طيران الإمارات المملوكة للدولة بشعارها `` لا تطير فحسب ، بل سافر بشكل أفضل '' ، بتقديم أكثر تجربة حصرية لركاب الدرجة الأولى:

والذي ، وفقًا للبيان أعلاه ، كان ممكنًا من خلال الاستثمار في أكبر وأحدث أسطول من طائرات بوينج 777 و A380 في العالم. ولكن أيضًا من خلال توفير اهتمام لا يُصدق لعملائهم وضمان تجربتهم الرائعة من الإقلاع إلى الهبوط.

بينما يركز العديد من منافسيها على قيادة التكلفة ، تتبع طيران الإمارات نهجًا مختلفًا لعلامتها التجارية. وهم يقومون بعمل ممتاز معها.

9. الخطوط الجوية التركية

تحلق إلى معظم البلدان

أمثلة عروض البيع الفريدة # 9: الخطوط الجوية التركية

بينما تركز طيران الإمارات على التجربة التي تقدمها للركاب ، تسلط الخطوط الجوية التركية الضوء على عروضها الغنية بصفتها عرض بيع فريد. وهذا يعني امتلاك الموارد والقدرات والاتفاقيات للطيران إلى أكبر عدد من البلدان.

في البداية ، قد لا يبدو هذا شيئًا سيقدره العميل بالضرورة. أعني ، عندما تشتري تذكرة لدولة ما ، فإنك تهتم أكثر بالأسعار المنخفضة ، والأمن ، والصعود في الوقت المحدد ، وما إلى ذلك. ليس إذا كانت شركة الطيران تسافر إلى بلدان أخرى أيضًا.

ومع ذلك ، فإن ما يعطي قيمة لشركة USP هو برنامج Miles & Smiles الخاص بهم لتجميع الأميال والحصول على خصومات. مع وضع ذلك في الاعتبار ، فإن معرفة أنه يمكنك ركوب شركة الطيران هذه في رحلات إلى أي بلد يعني أنه يمكنك تجميع الكثير من الأميال.

وبالتالي ، احصل على الكثير من الخصومات. الآن ، يبدو بالتأكيد أكثر إثارة!

10. بن وجيري

نصنع أفضل آيس كريم ممكن بأفضل طريقة ممكنة.

أمثلة على عروض البيع الفريدة رقم 10: Ben & Jerry’s

التالي في قائمتنا لأمثلة عروض البيع الفريدة هو هذا من Ben & Jerry's.

عندما قرأته لأول مرة ، لم أكن متأكدًا مما يقصدونه به بالضبط. إن قول "الأفضل" ليس محددًا جدًا ، ويمكن أن يكون ذاتيًا للغاية في بعض الحالات. إذن ماذا يعني هذا الادعاء؟

لكن بعد ذلك ، قمت بالتمرير لأسفل وكشفت كل صورة عن النصوص التالية:

• رعاية الألبان
• بيض خالي من الأقفاص
• براونيز.
• صفقة عادلة؛
• غير معدلة وراثيًا.

من خلال النقر على كل صورة ، سيتم نقلك إلى مكان محدد يشرح جهود الشركة في الاستدامة والمسؤولية الاجتماعية للشركة. الأمر الذي جعلني أخيرًا أفهم ما قصدوه بـ USP الخاص بهم.

11. رفاق البريد

أي شيء في أي وقت وفي أي مكان.

أمثلة عروض البيع الفريدة # 11: رفاق البريد

Postmates هي شركة مقرها الولايات المتحدة وتوظف سعاة لتسليم البضائع من جميع المصادر محليًا. إنهم يفخرون بقدراتهم الفريدة وتوافر الموارد لمطابقة المخزونات وطلب المستهلكين.

وهذا يجعل من الممكن تقديم "أي شيء في أي وقت وفي أي مكان" أكثر من أي علامة تجارية أخرى في السوق. وهذا هو جوهر عرض البيع الفريد الخاص بهم.

في الواقع ، يهدفون إلى أن يصبحوا مرجعًا في القطاع إلى النقطة التي يتم فيها استخدام اسم الشركة كفعل: "Postmate it".

12. بريكس

أذكى بطاقة للشركات في الغرفة

أمثلة على عروض البيع الفريدة رقم 12: خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي

تهدف شركة Brex الناشئة إلى الاختلاف عن منافسيها من خلال تقديم "أذكى بطاقة شركة في الغرفة". يتضمن ميزات فريدة مثل:

• موافقات فورية
• شروط الدفع الحديثة
• لا يوجد ضمان شخصي
• أعلى من الحدود المعتادة ؛
• حماية متقدمة من الاحتيال.

تم بناء عرض البيع الفريد الخاص بهم حول منتجهم الرئيسي - بطاقة الائتمان. وبالطبع المزايا الحصرية التي يقدمها مقارنة بالمنافسين. والتي تم تحسينها بشكل أكبر من قبل جميع العملاء المدرجين على موقع الويب الخاص بهم.

13. Robinhood

أمثلة على عروض البيع الفريدة # 13: Robinhood

يأتي USP التالي من قائمتنا لأمثلة عروض البيع الفريدة من Robinhood.

Robinhood هي شركة تقدم تداولًا بدون عمولة في منصة واحدة سهلة الاستخدام. أنا أحب شعارهم تمامًا: " حان وقت كسب المال ". هذا الشعار ، مقترنًا بالوصف البسيط ولكن القوي ، يبرز بالتأكيد ما يجعلهم مختلفين عن منافسيهم.

وهذا يعني أن تكون رائدًا في الاستثمار بدون عمولة. بمعنى آخر ، إنهم يفعلون شيئًا لم يفعله أي شخص آخر في الوقت الحالي.

إخلاء المسؤولية: أنا لا أشجع Robinhood بأي شكل أو شكل. هذا مجرد مثال.

14. ساليسفورس

تواصل مع عملائك بطريقة جديدة تمامًا من خلال نظام CRM الأساسي رقم 1 في العالم.

أمثلة على عرض البيع الفريد رقم 14: Salesforce

تأتي Salesforce بقوة مع بيانها ، وهي مستحقة تمامًا. وفقًا للبيانات الواردة من موقع الويب الخاص بهم ، حاليًا أكثر من 150.000 شركة تستخدم CRM! وهو أمر مذهل تمامًا.

وبالتأكيد عرض بيع فريد تود كل منظمة الحصول عليه. ببساطة كونك الأفضل. (فقط لتوضيح أن هذا ليس ادعائي ، ولكن Salesforces.)

يوضح البحث السريع أيضًا أن لديهم بعضًا من أكثر الأدوات شمولاً وغنى بالميزات في السوق. مما يعزز بيانهم أكثر.

15. احتواء

حل تسويق المحتوى الأعلى تقييمًا

أمثلة على عروض البيع الفريدة # 15: متابعة

ما يجعل Contently مختلفة عن المنافسين هو عدد المستخدمين الذين وثقوا في منتجهم. قد لا تكون هذه ميزة مميزة للمنصة ، ولكنها ضمان لجودة لا مثيل لها لا يمكن أن توفرها كل مؤسسة.

لهذا السبب ، فإن كونك "الحل التسويقي للمحتوى الأعلى تقييمًا" هو عرض بيع فريد لـ Contently. وهي بالتأكيد واحدة قوية للغاية ، حيث يمكن إثباتها من خلال التقييمات الفعلية من عملائها.

16. N26

أول بنك ستحبه

أمثلة على عروض البيع الفريدة رقم 16: N26

بعد ذلك ، لدينا هذا المثال الرائع من N26 ، وهو بنك ألماني يعمل حصريًا عبر الإنترنت. لقد أخذوا خدمة يجب أن يستهلكها الناس ، لكنهم لا يحبونها ، وتحولوا إلى شيء ممتع لا يستغرق وقتًا.

لهذا السبب ، فإن USP "أول بنك ستحبه" هو بالتأكيد شيء يلفت الانتباه. ويجعلك تريد معرفة المزيد عن المنتج. جهد الشركة في إنشاء منتج فريد يجعلها تبرز من بين الحشود.

17. ايكيا

لخلق حياة يومية أفضل لكثير من الناس.

تستمر قائمة أمثلة عروض البيع الفريدة الخاصة بنا مع ايكيا. تتمثل أقوى نقطة بيع للشركة في نهجها المبتكر في البيع الجاهز لتجميع الأثاث بأسعار معقولة للغاية.

تجعل الأسعار المنخفضة ، جنبًا إلى جنب مع مجموعة متنوعة من المنتجات المصممة جيدًا والتي يسهل تجميعها مقارنةً بالمنافسين الآخرين ، USP من IKEA أحد أقوى الأمثلة وأكثرها استدامة في القائمة.

نهجهم الفريد يجعلهم حقًا متميزين عن المنافسين الآخرين في السوق.

18. Siteground

دعم الاستضافة الخبراء يحب عملاؤنا.

Siteground هي خدمة استضافة ويب تتميز بواحدة من أكثر خدمات دعم العملاء استثنائية في مجالها المتخصص. يمكنني في الواقع أن أؤكد أنه أمر رائع حقًا ، وأنه يستحق حقًا المال.

إنهم يقدمون دعمًا على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ، ويجيبون على الفور تقريبًا ، ويحلون المشكلات بسرعة كبيرة مقارنة بخدمات الاستضافة الأخرى التي جربتها بنفسي.

بالنظر إلى أن الاستضافة سوق تنافسي للغاية ، ومواقع الويب تواجه مشكلات فنية طوال الوقت ، فإن تقديم خدمة عملاء متميزة يجعل بالتأكيد USP قويًا للغاية يقدره العملاء.

19. هيرميس

هيرميس ، حرفيون معاصرون منذ عام 1837.

هناك الآلاف من العلامات التجارية للملابس والإكسسوارات في العالم ، ولكن واحدة من أكثرها تميزًا هي Hermes.

تفتخر Hermes بنفسها في محافظها الفريدة المصنوعة يدويًا والتي يعتبرها المشاهير استثمارًا ، وقد تكلف ما يصل إلى 300000 دولار للقطعة الواحدة!

إن عرض البيع الفريد للشركة ليس فقط حقيقة أن حقائبهم مصنوعة يدويًا ومدعومة بتاريخ غني للعلامة التجارية ، ولكن أيضًا لأنها مصنوعة باستخدام جلود نادرة وغريبة ، وكل نموذج هو إصدار محدود.

لتتمكن من شراء حقيبة يد ، يجب دعوة المشاهير من قبل الشركة - وسيتم وضعهم في قائمة الانتظار! وغني عن القول ، نجحت استراتيجية التسويق لشركة Hermes في إنشاء USP قوي للغاية للعلامة التجارية.

20. ستاربكس

توقع أكثر من القهوة.

تستمر قائمة أمثلة عروض البيع الفريدة الخاصة بنا مع ستاربكس - أحد أشهر سلاسل القهوة في العالم.

بدأت كمقهى صغير في عام 1971 ، تميزت العلامة التجارية عن المنافسين بشيء واحد - التجربة الفريدة التي يقدمونها للعملاء.

بينما تركز معظم المقاهي بشكل أساسي على بيع القهوة ، قررت ستاربكس اتباع نهج مختلف وتقديم تجربة كاملة من لحظة دخولك لمتجرها إلى لحظة خروجك.

هناك سبب يجعل العديد من الأشخاص يأخذون الكمبيوتر المحمول الخاص بهم ويذهبون إلى العمل هناك - من البيئة المريحة إلى فناجين القهوة التي تحمل أسمائهم عليها ، يمكنهم حقًا الاستمتاع بقضاء وقتهم هناك. وهو شيء لا يقدمه العديد من المنافسين حقًا.

21. XTorch

ضوء وقوة موثوقة عند الحاجة إليها.

بالحديث عن أمثلة عروض البيع الفريدة الرائعة ، لدينا أيضًا XTorch - وهي شركة ظهرت في برنامج الواقع الأمريكي Shark Tank تسعى لاستثمار 150 ألف دولار في مقابل 10٪ من الأسهم.

على الرغم من أنهم لم يسجلوا صفقة من أسماك القرش ، فقد علمونا درسًا تسويقيًا قيمًا على Shark Tank - أهمية وجود USP قوي. يجب أن تكون الشركات قادرة على شرح ما يميزها بالضبط عن المنافسين ، ما الذي يجعل منتجاتها تبرز من بين الحشود؟

أوضح XTorch أنهم ليسوا شعلة بسيطة. إنها "المصباح الكهربائي الوحيد القابل لإعادة الشحن الذي يعمل بالطاقة الشمسية - الفانوس - شاحن الهاتف الذي يمكنك الاعتماد عليه". قوي ، أليس كذلك؟ أنا أحب هذا تمامًا ، وكانت الإجابة المثالية لأسماك القرش التي أرادت معرفة سبب شراء XTorch وليس مصباحًا عاديًا أرخص بكثير من المتجر.

كان هذا كله مني يا رفاق! أتمنى أن تكون مقالتي قد أحببت أفضل أمثلة عروض البيع الفريدة. عندما يتعلق الأمر بكتابة USP ، من المهم للغاية أن تعرف كل شركة نقاط قوتها وما الذي يجعلها تبرز عن المنافسين. سيكون هذا هو المفتاح لتحديد نقطة بيع فريدة يتم بيعها بالفعل.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا أعجبك هذا المقال ، فقد يعجبك أيضًا ما يلي:

• 7 طرق قوية لإنشاء عرض بيع فريد
• 101 أمثلة على بيان مهمة لا تصدق (في عام 2021)
• 73 أمثلة بيان الرؤية المذهلة لإثارة إبداعك

أيضًا ، دعنا نجيب على بعض أهم الأسئلة عندما يتعلق الأمر بـ USP:

إذا كانت لديك أي أسئلة ، فلا تتردد في تركها في التعليقات أدناه. وآمل أن أراك مرة أخرى قريبًا!