21 пример уникального торгового предложения, которые вдохновят вас сегодня

Уникальное торговое предложение (УТП), также известное как уникальное торговое предложение, относится к отличительной характеристике, которая выделяет вашу компанию или продукт среди конкурентов. Другими словами, чем вы отличаетесь от других компаний в этом секторе? Что вы предлагаете такого, чего они не делают (или делают, но не так хорошо)? Сегодня я поделюсь 21 замечательным примером уникального торгового предложения , из которых мы все можем извлечь уроки.

Кроме того, просто быстрое заявление об отказе от ответственности, прежде чем мы двинемся дальше. Несколько ссылок в этом сообщении в блоге являются партнерскими, что означает, что я получу небольшую комиссию, если вы в конечном итоге купите после нажатия.

1. Экономист

Вы видели новости, почему бы не узнать историю?

Примеры уникального торгового предложения № 1: The Economist

Первый в нашем списке примеров уникального торгового предложения — это из The Economist. Они проделывают замечательную работу по неожиданному, но мощному повороту обычной службы доставки новостей.

В то время как другие газеты и медиа-каналы просто сообщают новости о том, что происходит вокруг нас, The Economist выходит за рамки этого — они рассказывают истории.

The Economist строит Уникальное торговое предложение на основе рассказывания историй , что отличает компанию от конкурентов. Их первоначальное утверждение дополнительно подтверждается следующей фразой:

“ Наслаждайтесь непревзойденным анализом проблем, которые стоят за заголовками. Что мне очень нравится, потому что они уже создают сильное маркетинговое заявление, говоря нам, что их анализ не имеет себе равных.

2. ПриветФреш

Самый популярный набор для еды в Америке

Примеры уникального торгового предложения № 2: HelloFresh

HelloFresh на шаг впереди своих конкурентов с сильным предложением: самый популярный набор для еды в Америке . Однако они не только выделяют свой продукт, становясь самым популярным.

Глядя на их лендинг, я вижу как минимум пару отличительных характеристик, дополняющих исходную:

• Предлагая самое большое разнообразие рецептов на рынке доставки продуктовых наборов;
• Они также являются компанией с наибольшим количеством отзывов с 5 звездами среди конкурентов;
• HelloFresh не предлагает никаких обязательств , что, похоже, является проблемой для других брендов;
• Кроме того, они утверждают, что тестируют каждый рецепт 45 раз , чтобы убедиться в его простоте и вкусе;

Компания отлично справляется со своим маркетинговым сообщением. На самом деле, каждый из этих пунктов сам по себе может быть УТП, и это здорово. Многие организации изо всех сил пытаются думать только об одном!

3. Тиффани и Ко.

Правильный стоит ждать

Примеры уникального торгового предложения № 3: Tiffany & Co.

Следующим в нашем списке примеров уникального торгового предложения является пример от Tiffany & Co. И, честно говоря, я просто одержим тем, насколько он потрясающий.

Во-первых, фраза «Правильный стоит ждать» — это отличная игра слов. Поскольку это кольцо с бриллиантом для предложения, они, очевидно, имеют в виду человека, который сделает с ним предложение. Тем не менее, это также подсознательное сообщение о правильном кольце, которого стоит ждать (конечно, Тиффани).

Однако у нас есть еще одно отличительное требование, которое отличает Tiffany от конкурентов. И это означает, что «мы являемся лидером в отслеживании алмазов», что означает, что они получены ответственно.

И последнее, но не менее важное: они также внедряют элементы повествования в свою уникальную торговую точку. Когда вы нажимаете «Купить историю», вы фактически попадаете на подстраницу с мини-историями, связанными с их продуктами:

Может ли это стать еще более удивительным?

4. Вукоммерция

Самая настраиваемая платформа электронной коммерции для построения вашего онлайн-бизнеса.

Примеры уникального торгового предложения № 4: WooCommerce

Что является одним из самых важных качеств, которые клиенты ценят в продукте? Правильно: его способность настраивать и адаптировать к своим потребностям . Что ж, Woocommerce, похоже, очень хорошо это знает, потому что это именно то, о чем идет речь в их Уникальном торговом предложении.

И это то, что это самая настраиваемая платформа электронной коммерции для онлайн-бизнеса.

Что, в сочетании с приглашением начать бесплатно, делает его довольно трудным для игнорирования!

5. Хабспот

Есть лучший способ расти.

Примеры уникального торгового предложения № 5: Hubspot

Hubspot (партнерская ссылка) — одна из ведущих компаний в области решений для входящего маркетинга и продаж. Они также являются эталоном, когда дело доходит до брендинга и передачи их маркетинговых сообщений, и их Уникальное торговое предложение является отличным примером этого.

Многие компании на рынке предлагают эти услуги исключительно в платных тарифных планах. Однако отличительной особенностью Hubspots является то, что он позволяет вам «начать работу с БЕСПЛАТНЫМИ инструментами и обновлять их по мере роста».

Что они в конечном итоге возобновляют как «Есть лучший способ расти». Идея заключается в том, что вы начинаете использовать их инструменты бесплатно. А затем Hubspot растет вместе с вами по мере того, как ваш бизнес становится больше и требует более комплексных решений на своем пути.

6. AirBnB

Бронируйте уникальные места для проживания и развлечения.

Примеры уникального торгового предложения № 6: AirBnB

Следующим в нашем списке примеров уникального торгового предложения является пример от AirBnB. Мне это нравится, потому что они проделали большую работу, резюмируя то, что отличает их от конкурентов, всего в одной фразе.

И это их огромное разнообразие уникальных мест для проживания во время путешествий, которые вы обычно не можете найти на других платформах или сервисах аналогичного типа. Конечно, в этом УТП мы также видим их намерение диверсифицировать деятельность, не связанную с размещением.

Это также то, что не обязательно предлагают ваши типичные платформы бронирования или веб-сайты по размещению. Просто круто!

7. Полоса

Новый стандарт онлайн-платежей

Примеры уникального торгового предложения № 7: полоса

Обладая наиболее полным набором инструментов на рынке для предприятий, которые хотят принимать онлайн-платежи, Stripe зарекомендовала себя как «новый стандарт онлайн-платежей».

Их удобный интерфейс, множество интеграций, множество инструментов и отличная техническая поддержка сделали их « лучшей программной платформой » среди их клиентов. И они используют это большое (и вполне заслуженное) преимущество в качестве своего Уникального торгового предложения.

8. Эмирейтс

Не просто летай, летай лучше

Примеры уникального торгового предложения № 8: Эмирейтс

Под слоганом «Не просто летайте, летайте лучше» государственная авиакомпания Emirates гордится тем, что предлагает самые эксклюзивные возможности для пассажиров первого класса:

Что, согласно заявлению выше, стало возможным благодаря инвестициям в самый большой и современный парк самолетов Boeing 777 и A380 в мире. Но также за счет невероятного внимания к своим клиентам и обеспечения их отличного опыта от взлета до посадки.

В то время как многие из их конкурентов сосредоточены на лидерстве в издержках, Эмирейтс использует другой подход к своему бренду. И они отлично с этим справляются.

9. Турецкие авиалинии

Полеты в большинство стран

Примеры уникального торгового предложения № 9: Turkish Airlines

В то время как Эмирейтс сосредотачивается на опыте, который она предоставляет пассажирам, Турецкие авиалинии выделяют свое богатое предложение как Уникальное торговое предложение. И это при наличии ресурсов, мощностей и договоренностей, чтобы летать в наибольшее количество стран.

Поначалу может показаться, что это не обязательно понравится покупателю. Я имею в виду, что когда вы покупаете билет в одну страну, вас больше заботят низкие цены, безопасность, своевременная посадка и т. д. Нет, если авиакомпания летает и в другие страны.

Однако то, что на самом деле придает ценность USP компании, — это их программа Miles&Smiles для накопления миль и получения скидок. Имея это в виду, знание того, что вы можете летать этой авиакомпанией в любую страну, означает, что вы можете накопить много миль.

И, соответственно, получить массу скидок. Теперь это определенно звучит более захватывающе!

10. Бен и Джерри

Мы делаем лучшее мороженое наилучшим образом.

Примеры уникального торгового предложения № 10: Ben & Jerry’s

Следующим в нашем списке примеров уникального торгового предложения является пример от Ben & Jerry's.

Когда я впервые прочитал это, я не был уверен, что именно они имели в виду. Сказать «лучший» не очень конкретно, а в некоторых случаях может быть очень субъективно. Так что же означало это утверждение?

Но затем я прокрутил вниз, и на каждом из изображений были обнаружены следующие тексты:

• Ухаживающие молочные продукты;
• бесклеточные яйца;
• Брауни;
• Честная торговля;
• без ГМО;

Нажав на каждое из изображений, вы попадете на определенную страницу, которая объясняет усилия компании в области устойчивого развития и корпоративной социальной ответственности. Что, наконец, заставило меня понять, что они имели в виду под своим УТП.

11. Соседи по почте

Что угодно, когда угодно и где угодно.

Примеры уникального торгового предложения № 11: Postmates

Postmates — американская компания, которая нанимает курьеров для доставки товаров из всех источников на месте. Они гордятся своими уникальными способностями и доступностью ресурсов, чтобы соответствовать складским запасам и потребительскому спросу.

Это позволяет доставлять «все, в любое время и в любом месте» больше, чем любой другой бренд на рынке. В чем суть их уникального торгового предложения.

На самом деле, они стремятся стать референтом в отрасли до такой степени, что название компании используется как глагол: «Постматить».

12. Брекс

Самая умная корпоративная карта в комнате

Примеры уникального торгового предложения № 12: Brex

Стартап Brex стремится отличаться от конкурентов, предлагая «самую умную корпоративную карту в мире». Он включает в себя такие уникальные функции, как:

• Мгновенные одобрения;
• Современные условия оплаты;
• Нет личной гарантии;
• Более высокие, чем обычно, лимиты;
• Расширенная защита от мошенничества.

Их Уникальное торговое предложение строится вокруг основного продукта — кредитной карты. И, конечно же, эксклюзивные преимущества, которые он предлагает по сравнению с конкурентами. Что было дополнительно улучшено всеми клиентами, перечисленными на их веб-сайте.

13. Робингуд

Примеры уникального торгового предложения № 13: Robinhood

Следующее УТП из нашего списка примеров уникального торгового предложения принадлежит Robinhood.

Robinhood — это компания, которая предлагает торговлю без комиссии на одной удобной платформе. Мне очень нравится их лозунг: « Пора делать деньги ». Этот слоган в сочетании с простым, но мощным описанием определенно подчеркивает, что отличает их от конкурентов.

И это означает, что вы являетесь пионером в инвестировании без комиссии. Другими словами, они делают то, что никто другой не делал в данный момент.

Отказ от ответственности: я НЕ продвигаю Robinhood ни в какой форме. Это всего лишь пример.

14. Отдел продаж

Общайтесь со своими клиентами совершенно по-новому с помощью CRM-платформы №1 в мире.

Примеры уникального торгового предложения № 14: Salesforce

Salesforce набирает силу со своим заявлением, и вполне заслуженно. Согласно данным с их собственного веб-сайта, в настоящее время их CRM используют более 150 000 предприятий! Что совершенно сногсшибательно.

И, безусловно, Уникальное торговое предложение, которое хотела бы иметь каждая организация. Просто быть лучшим. (просто чтобы было понятно, что это не моя претензия, а Salesforces.)

Быстрый поиск также показывает нам, что у них есть одни из самых полных и многофункциональных инструментов на рынке. Что еще больше усиливает их заявление.

15. Содержание

Решение для контент-маркетинга с самым высоким рейтингом

Примеры уникального торгового предложения № 15: Контентно

Что отличает Contently от конкурентов, так это количество пользователей, доверившихся их продукту. Возможно, это не является отличительной особенностью платформы, но является гарантией непревзойденного качества, которое может предоставить не каждая организация.

По этой причине быть «решением для контент-маркетинга с самым высоким рейтингом» — это Уникальное торговое предложение для Contently. И это определенно очень солидно, что подтверждается фактическими оценками их клиентов.

16. N26

Первый банк, который вам понравится

Примеры уникального торгового предложения № 16: N26

Далее у нас есть этот блестящий пример от N26, немецкого банка, который работает исключительно в Интернете. Они взяли услугу, которую люди должны потреблять, но не любят, и превратили во что-то приятное, что не требует времени.

По этой причине их USP «первый банк, который вам понравится» определенно привлекает внимание. И заставляет вас хотеть узнать больше о продукте. Усилия компаний по созданию уникального продукта выделяют их из толпы.

17. ИКЕА

Чтобы улучшить повседневную жизнь многих людей.

Наш список примеров уникальных торговых предложений продолжает IKEA. Самым сильным преимуществом компании является их инновационный подход к продаже готовой к сборке мебели по чрезвычайно доступным ценам.

Низкие цены в сочетании с большим разнообразием товаров с продуманным дизайном, которые легко собрать по сравнению с товарами других конкурентов, делают УТП ИКЕА одним из самых сильных и устойчивых примеров в списке.

Их уникальный подход действительно выделяет их среди других конкурентов на рынке.

18. Сайт

Экспертная поддержка хостинга, которую любят наши клиенты.

Siteground — это служба веб-хостинга, которая выделяется одной из самых исключительных служб поддержки клиентов в своей нише. Я действительно могу подтвердить, что это довольно удивительно, и это действительно стоит денег.

Они обеспечивают поддержку 24/7, отвечают почти сразу и решают проблемы очень быстро по сравнению с другими услугами хостинга, которые я пробовал сам.

Учитывая, что хостинг является чрезвычайно конкурентным рынком, а веб-сайты постоянно сталкиваются с техническими проблемами, предложение превосходного обслуживания клиентов, безусловно, делает его очень сильным УТП, которое ценят клиенты.

19. Гермес

Hermes, современные мастера с 1837 года.

В мире существуют тысячи брендов одежды и аксессуаров, но одним из самых самобытных является Hermes.

Hermes гордится своими уникальными сумками ручной работы , которые знаменитости считают инвестицией и могут стоить до 300 000 долларов за штуку!

Уникальное торговое предложение компании заключается не только в том, что их кошельки изготавливаются вручную и поддерживаются богатой историей бренда, но и в том, что они изготавливаются с использованием редких и экзотических видов кожи, а каждая модель выпускается ограниченным тиражом.

Чтобы иметь возможность купить сумочку, знаменитости должны быть приглашены компанией — и они будут внесены в список ожидания! Излишне говорить, что маркетинговая стратегия Hermes позволила создать чрезвычайно сильное УТП для бренда.

20. Старбакс

Ожидайте большего, чем кофе.

Наш список примеров уникального торгового предложения продолжает Starbucks — одна из самых популярных сетей кофеен в мире.

Начав с небольшой кофейни в 1971 году, бренд отличался от конкурентов одной вещью — уникальным опытом , который они предоставляют клиентам.

В то время как большинство кофеен ориентированы в основном на продажу кофе, Starbucks решила использовать другой подход и предоставить полный опыт с момента, когда вы входите в их магазин, и до момента, когда вы выходите.

Есть причина, по которой многие люди берут свой ноутбук и идут туда на работу — от уютной обстановки до кофейных чашек с их именем на них, они могут действительно наслаждаться проведением своего времени там. Это то, что многие конкуренты на самом деле не предлагают.

21. XTorch

Надежный свет и мощность, когда вам это нужно.

Говоря об удивительных примерах уникальных торговых предложений, у нас также есть XTorch — компания, которая появилась в американском реалити-шоу Shark Tank и ищет инвестиции в размере 150 000 долларов в обмен на 10% акций.

Несмотря на то, что они не заключили сделку с акулами, они преподали нам ценный урок маркетинга на Shark Tank – важность наличия надежного УТП. Компании должны уметь объяснить, что именно отличает их от конкурентов , что выделяет их продукт из толпы?

XTorch объяснил, что это не просто фонарик. Это «единственный перезаряжаемый фонарик, фонарь и зарядное устройство для телефона на солнечной энергии, на который вы можете положиться». Мощный, правда? Мне очень нравится это, и это был идеальный ответ для акул, которые хотели знать, почему покупают XTorch, а не обычный , гораздо более дешевый фонарь из магазина.

Это все от меня, ребята! Надеюсь, вам понравилась моя статья о лучших примерах уникального торгового предложения. Когда дело доходит до написания USP, чрезвычайно важно, чтобы каждый бизнес знал свои сильные стороны и то, что отличает их от конкурентов. Это будет ключом к определению уникальной торговой точки, которая действительно продает.

Кроме того, если вам понравилась эта статья, вам также могут понравиться следующие:

• 7 мощных способов создать уникальное торговое предложение
• 101 невероятный пример заявления о миссии (в 2021 году)
• 73 потрясающих примера заявлений о видении, которые зажгут ваш творческий потенциал

Кроме того, давайте ответим на некоторые из наиболее важных вопросов, касающихся УТП:

Если у вас есть какие-либо вопросы, не стесняйтесь оставлять их в комментариях ниже. И я надеюсь увидеть вас снова в ближайшее время!