오늘 당신에게 영감을 주는 21가지 독특한 판매 제안 사례

고유한 판매 포인트라고도 하는 USP(Unique Selling Proposition) 는 귀사 또는 제품을 경쟁업체와 차별화하는 고유한 특성을 나타냅니다. 다시 말해, 해당 분야의 다른 비즈니스와 다른 점은 무엇입니까? 그들이 제공하지 않는(또는 제공하지만 그렇지 않은) 제안은 무엇입니까? 오늘 저는 우리 모두가 배울 수 있는 21가지 멋진 고유 판매 제안 사례 를 공유할 것입니다.

또한 계속 진행하기 전에 간단한 면책 조항입니다. 이 블로그 게시물에 있는 몇 개의 링크는 제휴사입니다. 즉, 클릭 후 구매가 완료되면 제가 약간의 수수료를 받게 됩니다.

1. 이코노미스트

당신은 뉴스를 보았고, 왜 그 이야기를 발견하지 않겠습니까?

독특한 판매 제안 사례 #1: 이코노미스트

고유 판매 제안 목록의 첫 번째 예는 이코노미스트의 예입니다. 그들은 뉴스를 전달하는 정규 서비스에 예상치 못한, 그러나 강력한 반전을 만드는 놀라운 일을 합니다.

다른 신문과 미디어 채널은 우리 주변에서 일어나는 일에 대한 뉴스를 전달하지만 이코노미스트는 그 이상으로 이야기를 전합니다.

Economist는 스토리텔링 을 중심으로 고유한 판매 제안을 구축하여 회사를 경쟁업체와 차별화합니다. 그들의 초기 주장은 다음 문구에 의해 추가로 뒷받침됩니다.

“ 헤드라인 뒤에 숨겨진 문제에 대한 타의 추종을 불허하는 분석을 즐기십시오. ” 내가 절대적으로 좋아하는 이유는 그들이 이미 그들의 분석이 타의 추종을 불허한다고 말함으로써 강력한 마케팅 성명을 구성하고 있기 때문입니다.

2. 헬로프레시

미국에서 가장 인기 있는 밀키트

독특한 판매 제안 사례 #2: HelloFresh

HelloFresh는 미국에서 가장 인기 있는 밀키트라는 강력한 제안으로 경쟁사보다 한 발 앞서 있습니다. 그러나 그들은 가장 인기있는 제품으로 제품을 돋보이게 할 뿐만 아닙니다.

그들의 방문 페이지를 보면 초기 특성을 보완하는 최소한 몇 가지 독특한 특성을 볼 수 있습니다.

• 밀키트 배달 시장에서 가장 다양한 레시피 를 제공합니다.
• 그들은 또한 경쟁자들 중에서 가장 많은 5개의 시작 리뷰 를 가진 회사입니다.
• HelloFresh는 다른 브랜드의 문제인 것처럼 보이는 약속을 제공하지 않습니다 .
• 또한 그들은 각 레시피를 45번 테스트 하여 단순함과 맛을 보장한다고 주장합니다.

회사는 마케팅 메시지로 훌륭한 일을 하고 있습니다. 사실, 이러한 점들 각각은 그 자체로 USP가 될 수 있으며, 이는 굉장합니다. 많은 조직이 단 하나를 생각하기 위해 고군분투합니다!

3. 티파니앤코

오른쪽은 기다릴 가치가 있습니다

독특한 판매 제안 사례 #3: Tiffany & Co

다음으로 고유한 판매 제안 목록의 예는 Tiffany & Co의 예입니다. 솔직히 말해서 저는 그것이 얼마나 멋진지에 대해 집착하고 있습니다.

첫째, "올바른 사람은 기다릴 가치가 있습니다"라는 문구는 훌륭한 말장난입니다. 다이아몬드 프러포즈 링이기 때문에 당연히 프러포즈할 사람을 가리킵니다. 그러나 그것은 또한 기다릴 만한 가치가 있는 올바른 반지 에 대한 잠재의식의 메시지이기도 합니다(물론 티파니의 것입니다).

그러나 우리는 또한 Tiffany를 경쟁자들과 차별화시키는 또 다른 독특한 주장을 가지고 있습니다. 즉, "다이아몬드 추적 가능성의 선두 주자"입니다. 즉, 책임감 있는 소싱을 의미합니다.

그리고 마지막으로 중요한 것은 고유한 판매 포인트 내에서 스토리텔링 요소도 구현하고 있다는 것입니다. "스토리 쇼핑"을 클릭하면 실제로 제품과 관련된 미니 스토리가 있는 하위 페이지로 이동합니다.

이보다 더 멋질 수 있습니까?

4. 우커머스

온라인 비즈니스 구축을 위한 가장 맞춤화 가능한 전자 상거래 플랫폼입니다.

고유한 판매 제안의 예 #4: WooCommerce

고객이 제품에서 가장 중요하게 생각하는 것 중 하나는 무엇입니까? 맞습니다. 필요에 맞게 맞춤화하고 조정할 수 있는 기능입니다. 글쎄요, Woocommerce는 이것이 바로 그들의 Unique Selling Proposition에 관한 것이기 때문에 이것을 아주 잘 알고 있는 것 같습니다.

즉, 온라인 비즈니스를 위한 가장 맞춤화 가능한 전자 상거래 플랫폼입니다.

무료로 시작하라는 초대와 함께 무시하기가 매우 어렵습니다!

5. 허브스팟

더 나은 성장 방법이 있습니다.

고유한 판매 제안 사례 #5: Hubspot

Hubspot(제휴 링크)은 인바운드 마케팅 및 판매 솔루션의 선두 기업 중 하나입니다. 그들은 또한 마케팅 메시지를 브랜딩하고 전달할 때 참고 자료가 되며 고유한 판매 제안이 그 좋은 예입니다.

시장에 나와 있는 많은 회사들이 독점적으로 유료 구독 플랜으로 이러한 서비스를 제공합니다. 그러나 Hubspot의 독특한 기능은 "무료 도구로 시작하고 성장에 따라 업그레이드"할 수 있다는 것입니다.

그들은 "더 나은 성장 방법"으로 다시 시작됩니다. 그 뒤에 숨겨진 아이디어는 무료로 도구를 사용하여 시작한다는 것입니다. 그런 다음 Hubspot은 귀하의 비즈니스가 커지고 여정에서 보다 포괄적인 솔루션이 필요함에 따라 귀하와 함께 성장합니다.

6. 에어비앤비

독특한 숙박 장소와 즐길 거리를 예약하세요.

독특한 판매 제안 사례 #6: AirBnB

다음으로 고유한 판매 제안 목록의 예는 AirBnB의 예입니다. 나는 그들이 경쟁자들과 다른 점을 단 한 문장으로 요약하는 훌륭한 일을 했기 때문에 그것을 좋아합니다.

즉, 여행할 때 일반적으로 유사한 유형의 다른 플랫폼이나 서비스에서 찾을 수 없는 매우 다양한 독특한 장소 입니다 . 물론 이 USP에서 우리는 숙박 시설 이외의 활동에 대한 다각화 의도도 봅니다.

이것은 또한 일반적인 예약 플랫폼이나 숙박 웹사이트에서 반드시 제공하지 않는 것입니다. 그냥 굉장해!

7. 스트라이프

온라인 결제의 새로운 표준

독특한 판매 제안 사례 #7: 스트라이프

온라인 결제를 원하는 기업을 위한 시장에서 가장 완벽한 툴킷으로 Stripe는 "온라인 결제의 새로운 표준"으로 자리 잡았습니다.

사용자 친화적인 인터페이스, 다중 통합, 다양한 도구 및 훌륭한 기술 지원으로 인해 고객 중 " 최고의 소프트웨어 플랫폼"으로 선정되었습니다. 그리고 그들은 그것을 고유한 판매 제안으로 활용하고 있습니다.

8. 에미레이트 항공

그냥 날지 말고 더 잘 날아

고유한 판매 제안 사례 #8: 에미레이트 항공

단순히 날지 말고 더 잘 날라 는 슬로건과 함께 국영 항공사인 에미레이트 항공은 일등석 승객에게 가장 독점적인 경험을 제공하는 것을 자랑스럽게 생각합니다.

위의 진술에 따르면 이는 세계에서 가장 크고 가장 현대적인 보잉 777 및 A380 항공기 에 투자함으로써 가능했습니다. 또한 고객에게 놀라운 관심을 제공하고 이륙에서 착륙까지 훌륭한 경험을 보장합니다.

많은 경쟁업체가 비용 우위에 중점을 두고 있는 반면 에미레이트 항공은 브랜드에 대해 다른 접근 방식을 취하고 있습니다. 그리고 그들은 그것으로 훌륭한 일을 하고 있습니다.

9. 터키항공

대부분의 국가로 비행

독특한 판매 제안의 예 #9: 터키항공

에미레이트 항공은 승객에게 제공하는 경험에 중점을 둔 반면, 터키항공은 고유한 판매 제안으로 풍부한 서비스를 강조합니다. 즉, 가장 많은 국가로 비행할 수 있는 자원, 능력 및 협정을 보유하고 있습니다.

처음에는 이것이 고객이 반드시 중요하게 생각하는 것처럼 보이지 않을 수 있습니다. 한 국가로 가는 항공권을 구매할 때 저렴한 가격, 보안, 정시 탑승 등을 더 중요하게 생각합니다. 항공사가 다른 국가로 여행하는 경우에는 그렇지 않습니다.

그러나 실제로 USP 회사에 가치를 부여하는 것은 마일리지를 적립 하고 할인을 받을 수 있는 Miles& Smiles 프로그램입니다. 이를 염두에 두고 이 항공사를 이용하여 모든 국가를 여행할 수 있다는 것은 많은 마일을 적립할 수 있음을 의미합니다.

따라서 많은 할인을 받으십시오. 이제 확실히 더 흥미롭게 들립니다!

10. 벤 앤 제리스

우리는 가능한 최고의 방법으로 최고의 아이스크림을 만듭니다.

독특한 판매 제안 사례 #10: Ben & Jerry's

다음으로 고유 판매 제안 목록의 예는 Ben & Jerry's의 예입니다.

처음 읽었을 때는 정확히 무슨 뜻인지 잘 몰랐습니다. "최고"라고 말하는 것은 매우 구체적이지 않으며 어떤 경우에는 매우 주관적일 수 있습니다. 그렇다면 이 주장은 무엇을 의미했는가?

그러나 아래로 스크롤하여 각 이미지에 다음 텍스트가 표시되었습니다.

• 돌보는 유제품;
• 케이지 없는 계란;
• 브라우니;
• 공정무역;
• 비 GMO;

각 이미지를 클릭하면 지속 가능성 및 기업의 사회적 책임에 대한 회사의 노력을 설명하는 특정 페이지로 이동합니다. 마침내 그들이 USP의 의미를 이해하게 되었습니다.

11. 우편배달부

무엇이든, 언제 어디서나.

독특한 판매 제안 사례 #11: Postmates

Postmates는 택배를 고용하여 모든 출처의 상품을 현지에서 배달하는 미국 기반 회사입니다. 그들은 재고 및 소비자 요구에 부합하는 고유한 기능과 자원 가용성에 자부심을 느낍니다.

이를 통해 시장에 나와 있는 그 어떤 브랜드보다 "언제 어디서나" 무엇이든 제공할 수 있습니다. 이것이 그들의 독특한 판매 제안의 본질입니다.

사실, 그들은 회사 이름 이 동사로 사용되는 지점까지 해당 부문의 참조자가 되는 것을 목표로 합니다: "Postmate it".

12. 브렉스

방에서 가장 똑똑한 기업 ​​카드

고유한 판매 제안의 예 #12: Brex

스타트업 브렉스(Brex)는 “가장 스마트한 기업카드”를 제공함으로써 경쟁사와 차별화하는 것을 목표로 하고 있다. 다음과 같은 고유한 기능이 포함되어 있습니다.

• 즉각적인 승인;
• 현대 지불 조건;
• 개인 보증 없음;
• 평소 한도보다 높습니다.
• 고급 사기 방지.

그들의 고유한 판매 제안은 주요 제품인 신용 카드를 중심으로 구축되었습니다. 물론 경쟁 제품과 비교하여 제공하는 독점적인 이점도 있습니다. 웹 사이트에 나열된 모든 클라이언트에 의해 더욱 향상되었습니다.

13. 로빈후드

고유한 판매 제안의 예 #13: Robinhood

Unique Selling Proposition 예제 목록에서 다음 USP는 Robinhood에서 가져온 것입니다.

Robinhood는 하나의 사용자 친화적인 플랫폼에서 수수료 없는 거래를 제공하는 회사입니다. 나는 그들의 슬로건을 절대적으로 좋아합니다. “ It's Time to Do Money ”. 단순하지만 강력한 설명과 함께 이 슬로건은 경쟁업체와 차별화되는 점을 확실히 강조합니다.

수수료 없는 투자의 선구자가 되는 것입니다. 다시 말해, 그들은 그 순간에 아무도 하지 않았던 일을 하고 있는 것입니다.

면책 조항: 나는 어떤 형태나 형태로 로빈후드를 홍보하지 않습니다. 이것은 단지 예일 뿐입니다.

14. 세일즈포스

세계 최고의 CRM 플랫폼으로 완전히 새로운 방식으로 고객과 연결하십시오.

고유한 판매 제안의 예 #14: Salesforce

Salesforce는 그들의 성명을 통해 강력해지고 있으며 충분히 그럴 자격이 있습니다. 자체 웹사이트의 데이터에 따르면 현재 150,000개 이상의 기업에서 CRM을 사용하고 있습니다! 정말 놀랍습니다.

그리고 확실히 모든 조직이 갖고 싶어하는 고유한 판매 제안입니다. 단순히 최고가 되는 것. (이것이 제 주장이 아니라 Salesforce라는 점을 분명히 하기 위함입니다.)

빠른 검색은 또한 그들이 시장에서 가장 포괄적이고 기능이 풍부한 도구를 가지고 있음을 보여줍니다. 그들의 진술을 더욱 강화합니다.

15. 만족스럽게

최고의 콘텐츠 마케팅 솔루션

고유한 판매 제안의 예 #15: 만족스럽게

Contently가 경쟁업체와 다른 점은 제품을 신뢰하는 사용자의 수입니다. 이는 플랫폼의 고유한 기능이 아닐 수도 있지만 모든 조직에서 제공할 수 없는 비할 데 없는 품질을 보장합니다.

이러한 이유로 "최고 등급의 콘텐츠 마케팅 솔루션"이 되는 것은 Contently의 고유한 판매 제안입니다. 그리고 그것은 고객의 실제 평가로 입증될 수 있기 때문에 확실히 매우 견고한 것입니다.

16. N26

당신이 사랑할 첫 번째 은행

고유 판매 제안 예 #16: N26

다음으로, 온라인으로만 운영되는 독일 은행인 N26의 멋진 예를 살펴보겠습니다. 그들은 사람들이 소비해야하지만 싫어하는 서비스를 시간이 걸리지 않는 즐거운 서비스로 변모했습니다.

이러한 이유로 그들의 USP "당신이 사랑할 첫 번째 은행"은 확실히 관심을 끄는 것입니다. 그리고 제품에 대해 더 알고 싶게 만듭니다. 독특한 제품을 만들기 위한 회사의 노력은 군중에서 눈에 띄게 만듭니다.

17. 이케아

많은 사람들의 더 나은 일상을 창조합니다.

IKEA의 고유한 판매 제안 예시 목록은 계속됩니다. 이 회사의 가장 강력한 판매 포인트는 조립식 가구를 매우 저렴한 가격에 판매하는 혁신적인 접근 방식입니다.

다른 경쟁 제품과 비교하여 쉽게 조립할 수 있고 잘 설계된 다양한 제품과 결합된 저렴한 가격은 IKEA의 USP를 목록에서 가장 강력하고 지속 가능한 사례 중 하나로 만듭니다.

그들의 독특한 접근 방식은 시장의 다른 경쟁자들과 차별화됩니다.

18. 사이트그라운드

전문가 호스팅 지원 고객이 좋아합니다.

Siteground는 틈새 시장 내에서 가장 뛰어난 고객 지원 중 하나로 눈에 띄는 웹 호스팅 서비스입니다. 나는 그것이 꽤 놀랍고 정말로 돈 가치가 있다는 것을 실제로 확인할 수 있습니다.

그들은 내가 직접 시도한 다른 호스팅 서비스에 비해 연중무휴 지원을 제공하고 거의 즉시 응답하며 문제를 매우 빠르게 해결합니다.

호스팅이 매우 경쟁이 치열한 시장이고 웹사이트가 항상 기술적인 문제를 경험한다는 점을 고려할 때 탁월한 고객 서비스를 제공하는 것은 고객이 높이 평가하는 매우 강력한 USP가 될 것입니다.

19. 헤르메스

Hermes, 1837년 이후의 현대 장인.

세계에는 수천 개의 의류 및 액세서리 브랜드가 있지만 가장 독특한 브랜드 중 하나는 에르메스입니다.

Hermes는 유명 인사들이 투자를 고려하고 한 조각에 최대 300,000달러의 비용이 들 수 있는 독특하고 손으로 만든 지갑 을 자랑스럽게 생각합니다!

이 회사의 독특한 판매 제안은 지갑이 손으로 제작되고 풍부한 브랜드 역사에 의해 뒷받침된다는 사실뿐만 아니라 희귀하고 이국적인 스킨을 사용하여 만들어지고 각 모델이 한정판이기 때문입니다.

지갑을 사려면 유명인사를 회사에서 초대해야 하며 대기자 명단에 올라야 합니다! 말할 필요도 없이 에르메스 마케팅 전략은 브랜드에 대해 매우 강력한 USP를 구축할 수 있었습니다.

20. 스타벅스

커피 그 이상을 기대하십시오.

고유한 판매 제안의 예 목록은 세계에서 가장 인기 있는 커피 체인 중 하나인 스타벅스에서 계속됩니다.

1971년 작은 커피숍으로 출발한 이 브랜드는 고객에게 제공 하는 독특한 경험 이라는 한 가지 점에서 경쟁업체와 차별화되었습니다.

대부분의 커피숍이 주로 커피 판매에 초점을 맞춘 반면, 스타벅스는 다른 접근 방식을 취하여 매장에 들어가는 순간부터 나가는 순간까지 완전한 경험을 제공하기로 결정했습니다.

많은 사람들이 노트북을 들고 출근 하는 데는 그만한 이유가 있습니다. 아늑한 환경부터 이름이 적힌 커피잔까지, 그곳에서 정말 즐거운 시간을 보낼 수 있습니다. 많은 경쟁자들이 실제로 제공하지 않는 것입니다.

21. 엑스토치

필요할 때 신뢰할 수 있는 조명과 전력.

멋진 고유 판매 제안의 예에 대해 말하자면, XTorch 도 있습니다. 미국 리얼리티 쇼 Shark Tank에 출연한 회사가 10% 지분을 받는 대가로 150,000달러의 투자를 모색하고 있습니다.

비록 그들이 상어로부터 거래를 성사시키지는 못했지만, 그들은 우리에게 Shark Tank에 대한 귀중한 마케팅 교훈, 즉 견고한 USP를 갖는 것의 중요성을 가르쳐 주었습니다. 기업은 경쟁사와 정확히 차별화되는 점 , 자사 제품이 군중과 차별화되는 점을 설명할 수 있어야 합니다.

XTorch는 단순한 횃불이 아니라고 설명했습니다. "믿을 수 있는 유일한 충전식 태양열 손전등 - 랜턴 - 전화 충전기"입니다. 강력하죠? 나는 이것을 절대적으로 좋아하며, 상점에서 일반의 훨씬 저렴한 토치가 아닌 XTorch를 구매하는 이유 를 알고 싶어하는 상어에게 완벽한 답변이었습니다.

그것은 모두 나에게서 온 것입니다, 여러분! 최고의 고유 판매 제안 사례에 대한 내 기사가 마음에 드셨기를 바랍니다. USP를 작성할 때 모든 비즈니스가 자신의 강점과 경쟁업체와 차별화되는 점을 아는 것이 매우 중요합니다. 이것은 실제로 판매되는 고유한 판매 포인트를 식별하는 열쇠가 될 것입니다.

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또한 USP와 관련하여 가장 중요한 몇 가지 질문에 답해 보겠습니다.

질문이 있는 경우 주저하지 말고 아래 댓글에 남겨주세요. 그리고 곧 다시 뵙기를 희망합니다!