21 unikalnych przykładów propozycji sprzedaży, które zainspirują Cię dzisiaj

Unikalna propozycja sprzedaży (USP), znana również jako unikalny punkt sprzedaży, odnosi się do charakterystycznej cechy, która wyróżnia Twoją firmę lub produkt na tle konkurencji. Innymi słowy, co wyróżnia Cię na tle innych firm z branży? Co oferujesz, czego oni nie robią (lub robią, ale nie tak dobrze)? Dzisiaj podzielę się 21 niesamowitymi, unikalnymi przykładami propozycji sprzedaży , z których wszyscy możemy się uczyć.

Poza tym tylko krótkie zrzeczenie się, zanim przejdziemy dalej. Kilka linków w tym poście na blogu to linki partnerskie, co oznacza, że ​​zarobię niewielką prowizję, jeśli po kliknięciu dokonasz zakupu.

1. Ekonomista

Widziałeś wiadomości, dlaczego nie odkryć historii?

Unikalne przykłady propozycji sprzedaży #1: Ekonomista

Pierwszym z naszej listy przykładów unikalnych propozycji sprzedaży jest ten z The Economist. Wykonują niezwykłą pracę, dokonując nieoczekiwanego, ale potężnego zwrotu w regularnej usłudze dostarczania wiadomości.

Podczas gdy inne gazety i kanały medialne po prostu informują o tym, co dzieje się wokół nas, The Economist wykracza poza to – opowiada historie.

The Economist buduje unikalną propozycję sprzedaży w oparciu o opowiadanie historii , co odróżnia firmę od konkurencji. Ich początkowe twierdzenie jest dodatkowo poparte następującym zdaniem:

Ciesz się bezkonkurencyjną analizą problemów, które kryją się za nagłówkami. ” Co bardzo mi się podoba, ponieważ już budują mocne oświadczenie marketingowe, mówiąc nam, że ich analiza jest bezkonkurencyjna.

2. WitajFresh

Najpopularniejszy zestaw posiłków w Ameryce

Unikalne przykłady propozycji sprzedaży #2: HelloFresh

HelloFresh jest o krok przed konkurencją z mocną propozycją: najpopularniejszy zestaw posiłków w Ameryce . Jednak nie tylko wyróżniają swój produkt tym, że są najbardziej popularne.

Patrząc na ich stronę docelową, widzę przynajmniej kilka charakterystycznych cech, które uzupełniają początkową:

• Oferowanie największej różnorodności receptur na rynku dostawy zestawów posiłków;
• Są również firmą z największą liczbą 5-startowych recenzji wśród konkurentów;
• HelloFresh nie oferuje żadnych zobowiązań , co wydaje się być problemem w przypadku innych marek;
• Twierdzą również, że testują każdy przepis 45 razy, aby zapewnić jego prostotę i smakowitość;

Firma wykonuje świetną robotę ze swoim przekazem marketingowym. W rzeczywistości każdy z tych punktów może sam w sobie być USP, co jest niesamowite. Wiele organizacji ma problem z wymyśleniem tylko jednej!

3. Tiffany i spółka

Warto poczekać na ten właściwy

Unikalne przykłady propozycji sprzedaży #3: Tiffany & Co

Następny na naszej liście przykładów Unikalnej Propozycji Sprzedaży jest ten z Tiffany & Co. I szczerze, mam obsesję na punkcie tego, jaka jest niesamowita.

Po pierwsze, zdanie „Warto czekać na właściwy” to świetna gra słów. Ponieważ jest to diamentowy pierścionek z propozycją, oczywiście odnoszą się do osoby, która by go oświadczała. Jest to jednak również podprogowa wiadomość o odpowiednim pierścionku, na który warto czekać (oczywiście Tiffany'ego).

Mamy jednak również inne charakterystyczne twierdzenie, które wyróżnia Tiffany na tle konkurencji. A to znaczy: „Jesteśmy liderem w identyfikowalności diamentów”, co oznacza, że ​​są one pozyskiwane w sposób odpowiedzialny.

I wreszcie, co nie mniej ważne, wdrażają również elementy opowiadania historii w swoim unikalnym punkcie sprzedaży. Klikając w „Shop the story” zostajesz przeniesiony na podstronę z mini historiami powiązanymi z ich produktami:

Czy to może być jeszcze bardziej niesamowite?

4. WooCommerce

Najbardziej konfigurowalna platforma eCommerce do budowania biznesu online.

Unikalne przykłady propozycji sprzedaży #4: WooCommerce

Jaka jest jedna z najważniejszych rzeczy, które klienci cenią w produkcie? Zgadza się: jego zdolność do dostosowywania się i dostosowywania do ich potrzeb . Cóż, wydaje się, że Woocommerce doskonale o tym wie, ponieważ właśnie o to chodzi w ich Unikalnej Propozycji Sprzedaży.

Oznacza to, że jest to najbardziej konfigurowalna platforma eCommerce dla firm internetowych.

Co w połączeniu z zaproszeniem do darmowego startu sprawia, że ​​trudno to zignorować!

5. Punkt centralny

Jest lepszy sposób na rozwój.

Unikalne przykłady propozycji sprzedaży nr 5: Hubspot

Hubspot (link afiliacyjny) jest jedną z wiodących firm w zakresie rozwiązań Inbound Marketingu i Sprzedaży. Są również punktem odniesienia, jeśli chodzi o branding i komunikowanie swoich komunikatów marketingowych, a ich wyjątkowa propozycja sprzedaży jest tego doskonałym przykładem.

Wiele firm na rynku oferuje te usługi w wyłącznie płatnych planach abonamentowych. Jednak charakterystyczną cechą Hubspots jest to, że pozwala „Zacznij korzystać z BEZPŁATNYCH narzędzi i ulepszaj w miarę rozwoju”.

Które w końcu wznawiają jako „Istnieje lepszy sposób na rozwój”. Ideą tego jest to, że zaczynasz od korzystania z ich narzędzi za darmo. A potem Hubspot rośnie wraz z Tobą, gdy Twoja firma staje się coraz większa i wymaga bardziej kompleksowych rozwiązań na swojej drodze.

6. AirBnB

Zarezerwuj wyjątkowe miejsca na pobyt i atrakcje.

Unikalne przykłady propozycji sprzedaży nr 6: AirBnB

Następnym na naszej liście przykładów unikalnych propozycji sprzedaży jest ten z AirBnB. Uwielbiam to, ponieważ wykonali świetną robotę, podsumowując w jednym zdaniu, co odróżnia ich od konkurencji.

Oznacza to ogromną różnorodność unikalnych miejsc na pobyt podczas podróży, których zazwyczaj nie można znaleźć na innych platformach lub usługach podobnego typu. Oczywiście w tym USP widzimy również ich zamiar dywersyfikacji w kierunku działań innych niż tylko zakwaterowanie.

Co jest również czymś, czego nie oferują typowe platformy rezerwacji lub strony z zakwaterowaniem. Po prostu niesamowite!

7. Pasek

Nowy standard w płatnościach online

Unikalne przykłady propozycji sprzedaży nr 7: Pasek

Dzięki najbardziej kompletnemu zestawowi narzędzi na rynku dla firm, które chcą akceptować płatności online, Stripe zyskał miano „Nowego standardu płatności online”.

Przyjazny dla użytkownika interfejs, liczne integracje, różnorodne narzędzia i świetne wsparcie techniczne sprawiły, że są „ najlepszą platformą oprogramowania ” wśród swoich klientów. I czerpią z tego wielką (i zasłużoną) korzyść jako swoją wyjątkową propozycję sprzedaży.

8. Emiraty

Nie tylko lataj, lataj lepiej

Unikalne przykłady propozycji sprzedaży nr 8: Emirates

Pod hasłem „Nie tylko lataj, lataj lepiej ” państwowe linie lotnicze Emirates z dumą oferują najbardziej ekskluzywne wrażenia pasażerom pierwszej klasy:

Co zgodnie z powyższym oświadczeniem było możliwe dzięki zainwestowaniu w największą i najnowocześniejszą flotę samolotów Boeing 777 i A380 na świecie. Ale także poprzez zapewnienie niesamowitej uwagi swoim klientom i zapewnienie im wspaniałych wrażeń od startu do lądowania.

Podczas gdy wielu ich konkurentów koncentruje się na przywództwie kosztowym, linie Emirates przyjmują inne podejście do swojej marki. I robią z tym świetną robotę.

9. Tureckie linie lotnicze

Latanie do większości krajów

Unikalne przykłady propozycji sprzedaży nr 9: Turkish Airlines

Podczas gdy linie Emirates skupiają się na doświadczeniu, jakie zapewnia pasażerom, Turkish Airlines podkreślają swoją bogatą ofertę jako wyjątkową propozycję sprzedaży. A to oznacza posiadanie zasobów, zdolności i umów, aby latać do jak największej liczby krajów.

Na początku może się to nie wydawać czymś, co klient koniecznie doceni. Chodzi mi o to, że kupując bilet do jednego kraju, bardziej zależy Ci na niskich cenach, bezpieczeństwie, na czas wejścia na pokład itp. Nie, jeśli linia lotnicza podróżuje również do innych krajów.

Jednak to, co faktycznie daje wartość firmie USP, to program Miles&Smiles do gromadzenia mil i otrzymywania zniżek. Mając to na uwadze, wiedza, że ​​możesz skorzystać z tej linii lotniczej w podróżach do dowolnego kraju, oznacza, że ​​możesz zgromadzić wiele mil.

A co za tym idzie, uzyskaj dużo rabatów. Teraz brzmi to zdecydowanie bardziej ekscytująco!

10. Ben i Jerry

Robimy najlepsze lody w najlepszy możliwy sposób.

Unikalne przykłady propozycji sprzedaży nr 10: Ben & Jerry’s

Następnym na naszej liście przykładów unikalnych propozycji sprzedaży jest ten z Ben & Jerry's.

Kiedy pierwszy raz to przeczytałem, nie byłem pewien, co dokładnie przez to rozumieją. Powiedzenie „najlepszy” nie jest bardzo konkretne i w niektórych przypadkach może być bardzo subiektywne. Więc co oznaczało to twierdzenie?

Ale potem przewinąłem w dół i na każdym z obrazów pojawiły się następujące teksty:

• Pielęgnacja nabiału;
• Jaja bezklatkowe;
• ciasteczka czekoladowe;
• Sprawiedliwy handel;
• Bez GMO;

Klikając na każdy z obrazów, zostaniesz przeniesiony do konkretnego miejsca, które wyjaśnia wysiłki firmy w zakresie zrównoważonego rozwoju i społecznej odpowiedzialności biznesu. Co w końcu pozwoliło mi zrozumieć, co mieli na myśli ze swoim USP.

11. Listonosze

Wszystko, zawsze i wszędzie.

Unikalne przykłady propozycji sprzedaży nr 11: Listonosze

Postmates to firma z siedzibą w USA, która zatrudnia kurierów do dostarczania towarów ze wszystkich źródeł lokalnie. Są dumni ze swoich wyjątkowych możliwości i dostępności zasobów, aby dopasować zapasy i popyt konsumentów.

Dzięki temu można dostarczyć „wszystko, zawsze i wszędzie”, więcej niż jakakolwiek inna marka na rynku. Co jest esencją ich wyjątkowej propozycji sprzedaży.

W rzeczywistości mają na celu stać się referentem w sektorze do momentu, w którym nazwa firmy zostanie użyta jako czasownik: „Postmate it”.

12. Brex

Najmądrzejsza karta firmowa w pokoju

Przykłady unikalnych propozycji sprzedaży #12: Brex

Startowa firma Brex ma na celu odróżnienie się od konkurencji, oferując „najmądrzejszą kartę firmową w pokoju”. Zawiera unikalne funkcje, takie jak:

• Natychmiastowe zatwierdzenia;
• Nowoczesne warunki płatności;
• Brak gwarancji osobistej;
• Wyższe niż zwykle limity;
• Zaawansowana ochrona przed oszustwami.

Ich wyjątkowa propozycja sprzedaży opiera się na ich głównym produkcie – karcie kredytowej. I oczywiście ekskluzywne korzyści, jakie oferuje w porównaniu z konkurencją. Który został dodatkowo wzmocniony przez wszystkich klientów wymienionych na ich stronie internetowej.

13. Robinhood

Unikalne przykłady propozycji sprzedaży #13: Robinhood

Kolejna USP z naszej listy przykładów unikalnych propozycji sprzedaży pochodzi z Robinhood.

Robinhood to firma, która oferuje handel bez prowizji na jednej, przyjaznej dla użytkownika platformie. Absolutnie uwielbiam ich hasło: „ Czas zarabiać pieniądze ”. To hasło, w połączeniu z prostym, ale mocnym opisem, zdecydowanie podkreśla to, co odróżnia je od konkurencji.

A to znaczy bycie pionierem w inwestowaniu bez prowizji. Innymi słowy, robią coś, czego nikt inny w tej chwili nie robił.

Zastrzeżenie: NIE promuję Robinhood pod jakimkolwiek kształtem lub formą. To tylko przykład.

14. Siły sprzedaży

Połącz się z klientami w zupełnie nowy sposób dzięki platformie CRM nr 1 na świecie.

Przykłady unikalnych propozycji sprzedaży #14: Salesforce

Salesforce umacnia się swoim oświadczeniem i jest całkiem zasłużony. Według danych z ich własnej strony internetowej, obecnie ponad 150 000 firm korzysta z ich CRM! Co jest całkowicie oszałamiające.

I zdecydowanie wyjątkowa propozycja sprzedaży, którą każda organizacja chciałaby mieć. Po prostu bycie najlepszym. (aby było jasne, że to nie moje twierdzenie, ale Salesforces.)

Szybkie wyszukiwanie pokazuje nam również, że mają jedne z najbardziej wszechstronnych i bogatych w funkcje narzędzi na rynku. Co jeszcze bardziej wzmacnia ich wypowiedź.

15. Treściowo

Najwyżej oceniane rozwiązanie content marketingowe

Unikalne przykłady propozycji sprzedaży #15: Treść

Tym, co odróżnia Contently od konkurencji, jest liczba użytkowników, którzy zaufali swojemu produktowi. To może nie być cechą wyróżniającą platformę, ale jest gwarancją niezrównanej jakości, której nie może zapewnić każda organizacja.

Z tego powodu bycie „najwyżej ocenianym rozwiązaniem content marketingowym” jest wyjątkową propozycją sprzedaży dla Contently. I jest to zdecydowanie bardzo solidny, o czym świadczą rzeczywiste oceny od ich klientów.

16. N26

Pierwszy bank, który pokochasz

Unikalne przykłady propozycji sprzedaży #16: N26

Następnie mamy genialny przykład z N26, niemieckiego banku, który działa wyłącznie online. Przyjęli usługę, którą ludzie muszą konsumować, ale której nie lubią, i przekształcili się w coś przyjemnego, co nie wymaga czasu.

Z tego powodu ich USP „pierwszy bank, który pokochasz” jest zdecydowanie czymś, co przyciąga uwagę. I sprawia, że ​​chcesz dowiedzieć się więcej o produkcie. Wysiłek firmy w tworzeniu unikalnego produktu sprawia, że ​​wyróżniają się z tłumu.

17. IKEA

Aby stworzyć lepsze codzienne życie dla wielu ludzi.

Nasza lista unikalnych przykładów propozycji sprzedaży jest kontynuowana w IKEA. Najmocniejszą stroną firmy jest innowacyjne podejście do sprzedaży gotowych do montażu mebli w wyjątkowo przystępnych cenach.

Niskie ceny w połączeniu z szeroką gamą dobrze zaprojektowanych produktów, które są łatwe w montażu w porównaniu z produktami konkurencji, sprawiają, że USP IKEA jest jednym z najsilniejszych i najbardziej zrównoważonych przykładów na liście.

Ich wyjątkowe podejście naprawdę wyróżnia je spośród innych konkurentów na rynku.

18. Teren witryny

Eksperckie wsparcie hostingowe, które kochają nasi klienci.

Siteground to usługa hostingowa, która wyróżnia się jedną z najbardziej wyjątkowych obsługi klienta w swojej niszy. Właściwie mogę potwierdzić, że jest to niesamowite i naprawdę warte swojej ceny.

Zapewniają wsparcie 24/7, odpowiadają niemal natychmiast i rozwiązują problemy niezwykle szybko w porównaniu z innymi usługami hostingowymi, które sam wypróbowałem.

Biorąc pod uwagę, że hosting jest niezwykle konkurencyjnym rynkiem, a strony internetowe przez cały czas doświadczają problemów technicznych, oferowanie wyjątkowej obsługi klienta zdecydowanie zapewnia bardzo silne USP, które klienci doceniają.

19. Hermes

Hermes, współcześni rzemieślnicy od 1837 roku.

Na świecie istnieją tysiące marek odzieży i akcesoriów, ale jedną z najbardziej charakterystycznych jest Hermes.

Hermes szczyci się wyjątkowymi, ręcznie wykonanymi torebkami , które celebryci uważają za inwestycję i mogą kosztować nawet 300 000 dolarów za sztukę!

Wyjątkową propozycją sprzedażową firmy jest nie tylko to, że jej torebki są wykonywane ręcznie i poparte bogatą historią marki, ale także dlatego, że są wykonane z rzadkich i egzotycznych skór, a każdy model jest limitowaną edycją.

Aby móc kupić torebkę, celebryci muszą zostać zaproszeni przez firmę – i trafią na listę oczekujących! Nie trzeba dodawać, że strategia marketingowa Hermes zdołała stworzyć niezwykle silną USP dla marki.

20. Starbucks

Spodziewaj się więcej niż kawy.

Nasza lista przykładów Unique Selling Proposition jest kontynuowana przez Starbucks – jedną z najpopularniejszych sieci kawiarni na świecie.

Zaczynając jako mała kawiarnia w 1971 roku, marka wyróżniała się na tle konkurencji jednym – wyjątkowym doświadczeniem , które zapewnia klientom.

Podczas gdy większość kawiarni koncentruje się głównie na sprzedaży kawy, Starbucks zdecydował się przyjąć inne podejście i zapewnić pełne wrażenia od momentu wejścia do ich sklepu do momentu wyjścia.

Nie bez powodu wiele osób bierze laptopa i idzie tam do pracy – od przytulnego otoczenia po filiżanki do kawy z ich imieniem, mogą naprawdę cieszyć się spędzaniem tam czasu. Czego tak naprawdę wielu konkurentów nie oferuje.

21. XPochodnia

Niezawodne światło i moc, gdy jej potrzebujesz.

Mówiąc o niesamowitych, unikalnych przykładach sprzedaży, mamy również XTorch – firmę, która pojawiła się w amerykańskim reality show Shark Tank, poszukującą inwestycji w wysokości 150 000 USD w zamian za 10% udziałów.

Chociaż nie zdobyli oferty od rekinów, nauczyli nas cennej lekcji marketingu na temat Shark Tank – jak ważne jest posiadanie solidnego USP. Firmy powinny umieć wyjaśnić, co dokładnie odróżnia je od konkurencji , co wyróżnia ich produkt z tłumu?

XTorch wyjaśnił, że nie są to zwykłe latarki. Są „jedyną ładowalną, zasilaną energią słoneczną latarką – latarnią – ładowarką do telefonu, na którą można liczyć”. Potężny, prawda? Absolutnie to uwielbiam i była to idealna odpowiedź dla rekinów, którzy chcieli wiedzieć, dlaczego kupują XTorch, a nie zwykłą , znacznie tańszą latarkę ze sklepu.

To wszystko ode mnie, ludzie! Mam nadzieję, że spodobał Ci się mój artykuł na temat najlepszych przykładów unikalnych propozycji sprzedaży. Jeśli chodzi o pisanie USP, niezwykle ważne jest, aby każda firma znała swoje najmocniejsze strony i co wyróżnia ją na tle konkurencji. Będzie to klucz do zidentyfikowania unikalnego punktu sprzedaży, który faktycznie sprzedaje.

Ponadto, jeśli spodobał Ci się ten artykuł, możesz polubić również następujące:

• 7 skutecznych sposobów na stworzenie wyjątkowej oferty sprzedaży
• 101 przykładów niesamowitych deklaracji misji (w 2021 r.)
• 73 przykłady niesamowitych oświadczeń o wizji, które pobudzą Twoją kreatywność

Odpowiedzmy również na kilka najważniejszych pytań, jeśli chodzi o USP:

Jeśli masz jakieś pytania, nie wahaj się zostawić ich w komentarzach poniżej. I mam nadzieję, że wkrótce się zobaczymy!